74
Это возможно осуществить без дополнительных затрат. Необходимо
включить данный функционал в обязанности специалиста по маркетингу и
менеджера по развитию. Данная рекомендация значительно снижает риск
потери ценных кадров компании.
2. Обретение максимальной финансовой независимости.
Бюджет на закупку сувенирной продукции (одежда, чехлы, наклейки и
пр.) для последующей реализации собственными силами составит около 500
тысяч рублей. При марже равной 50 % и сроком реализации товара 1 год
прибыль составит 250 тысяч рублей. Источником финансирования будет
являться дотация от регионального бюджета.
Бюджет для поиска спонсоров и продажи прав на видеотрансляции не
требуется. Данные обязанности также предлагается включить в функционал
специалиста по маркетингу и менеджера по развитию. Приблизительная
стоимость продажи прав на видеотрансляцию в одну страну составляет 400
тысяч рублей ежегодно. Спонсорские контракты сроком от 1 года и ежегодным
взносом от 1 миллиона рублей.
3. Максимальное участие во всевозможных мероприятиях по
пляжному волейболу.
Бюджет около 3 миллионов рублей, так как в основном международные
соревнования проходят заграницей. Источником финансирования могут быть
спонсорские взносы. Прогнозируемый результат: увеличение интереса со
стороны иностранных зрителей, со стороны иностранных компаний, которые
занимаются телетрансляциями, со стороны иностранных спонсоров, создание
положительного впечатления о клубе.
4. Рекламные кампании и PR мероприятия.
Бюджет около 300 тысяч рублей. Предполагается реклама на радио и
газетах в городах калужской области. Прогнозируется привлечение новых
болельщиков и зрителей, также общее информирование людей о пляжном
волейболе. Источником финансирования может быть дотация от городского
бюджета.
75
5. Разработка собственного уникального имиджа и бренда.
Разработка логотипа, дизайна сайта, оформления групп в социальных
сетях, разработка макетов сувенирной продукции обойдется не более чем в сто
тысяч рублей. Прогнозируется увеличение идентификации клуба среди
зрителей и болельщиков, повышенный спрос на сувенирную продукцию.
Источником финансирования может быть чистая прибыль клуба.
6. Введение корпоративной культуры.
Предлагается проводить 2-3 мероприятия в год, общие затраты не более
100 тысяч рублей. Прогнозируется улучшение рабочей атмосферы,
формирование дружеских отношений среди работников и игроков. Источником
финансирования может быть чистая прибыль клуба.
7. Организовать маркетинговую деятельность в организации.
Найм двух сотрудников на должности «специалист по маркетингу» и
«менеджер по развитию». Фонд оплаты труда увеличится на 60 тысяч рублей
ежемесячно. Бюджет на год 720 тысяч рублей. Прогнозируется улучшение
маркетинговой деятельности организации. Источником финансирования может
быть чистая прибыль клуба.
В данном параграфе была проведена оценка эффективности
мероприятий, предложенных в п. 3.1 данной работы.
Выводы по главе 3. В третьей главе работы были представлены цели и
миссия клуба. Также были рассмотрены долгосрочные и краткосрочные цели
организации. Было выявлено конкурентное преимущество. Были даны
рекомендации по достижению долгосрочных целей, которые могут лечь в
основу маркетинговой стратегии:
постоянный мониторинг деятельности конкурентов;
обретение максимальной финансовой независимости;
максимальное участие во всевозможных мероприятиях по
пляжному волейболу;
рекламные кампании и PR мероприятия;
76
разработка собственного уникального имиджа и бренда;
введение корпоративной культуры;
организовать маркетинговую деятельность в организации.
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В наше время роль маркетинга в деятельность любой организации
чрезвычайно велика. От правильности ведения маркетинговой деятельности
зависят такие важные показатели как уровень продаж, рентабельность, прибыль
и др.
Определяющую роль в ведении маркетинга играет стратегия
предприятия. Наиболее четкое определение стратегии фирмы, а также
следование и контроль над её исполнением помогает организации показывать
хорошие результаты.
В ходе исследования были получены следующие основные результаты:
1. проанализирована маркетинговая среда клуба;
2. предложен вариант маркетинговой политики клуба;
3. проанализированы элементы комплекса маркетинга;
4. проведен SWOT-анализ;
5. разработана маркетинговая стратегия и рекомендации по ее
внедрению;
6. указаны варианты по оценке предложенных рекомендаций.
По результатам исследования, можно сказать, что у волейбольного
клуба «ВК Обнинск» есть возможность занять более выгодную позицию на
рынке пляжного волейбола. Рассмотрев теоретические процессы
маркетинговой деятельности в клубе, основывая на результатах анализа
маркетинговой среды, можно дать следующие рекомендательные выводы:
1. введение нового отдела по развитию для улучшения маркетинговой
деятельности в клубе;
2. поиск постоянного инвестора в целях восполнения недостатка
финансовых ресурсов;
3. необходима разработка рекламной кампании в целях привлечения
большего числа клиентов;
4. введение корпоративной культуры, что повысит мотивация
персонала;
78
5. разработка фирменного единого стиля, что повысить
идентификацию клуба среди населения;
6. необходимо проводить мониторинг конкурентов на регулярной
основе, осуществлять сбор и обработку полученной информации,
анализировать рынок, а также осуществлять мероприятия по устранению
проблеем, выявленных в ходе таких исследований;
7. в перспективе целесообразно использовать стратегию глубокого
проникновения на рынок.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Починкин А. Менеджмент в сфере физической культуры и спорта. Учебное пособие. –
Litres, 2017.
2. Леднев В. Индустрия спорта: обучение предпринимательству и менеджменту. – Litres,
2017.
3. Антушевич Е.В., Карчевская Е.Н. Разработка маркетинговой стратегии спортивной
организации // Вестник ГГТУ им. П.О. Сухого. 2016. №3 (66).
4. Матвиенко А. И. Степень разработанности проблем в области экономического
регулирования профессионального спорта //ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕХАНИЗМЫ
УПРАВЛЕНИЯ. – 2017. – С. 189-196.
5. Изаак С. И., Каргин Н. Н., Соловьев К. А. СТРАТЕГИИ ИННОВАЦИОННОГО
РАЗВИТИЯ В ИНДУСТРИИ СПОРТА //Россия: тенденции и перспективы развития. – 2018.
– №. 13-2
6. Сафронова А. В., Наумов С. А., Кваша В. А. Спортивный менеджмент как фактор
развития индустрии спорта //Современные тенденции развития науки и технологий. – 2015. –
№. 7-8. – С. 110-113.
7. Перькова Е. Ю. Использование механизма государственно-частного партнерства в
спортивной индустрии в РФ //Иннов: электронный научный журнал. – 2017. – №. 3 (32).
8. Хмелева К. Э., Белов А. А., Балановская А. В. Стратегический анализ внешней и
внутренней среды учреждений спорта высших достижений //Вестник Самарского
муниципального института управления. – 2017. – №. 1. – С. 29-38
9. Агаларова Е. Г., Косинова Е. А. Стратегический анализ событийно-территориального
бренда //International Journal Of Professional Science. – 2016. – №. 5.
10. Григорьев С. Г., Мальцева И. А. УРОВЕНЬ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМЫ В
СПОРТИВНОМ МЕНЕДЖМЕНТЕ РОССИИ И СТРАН ЗАПАДА //Редакционная коллегия. –
2017. – С. 217.
11. Батанова А. Л. Использование маркетингового подхода при формировании
регионального имиджа спортивного клуба: дис. – Южно-Уральский государственный
университет, 2016.
12. Халиков Г. В. Тренды развития маркетинга в индустрии спорта: направления будущих
исследований //Современный менеджмент: проблемы и перспективы: материалы XI
междунар. науч.-практ. конф., Санкт-Петербург. – 2016. – С. 7-8.
80
13. Антушевич Е. В., Карчевская Е. Н. Разработка маркетинговой стратегии спортивной
организации //Вестник Гомельского государственного технического университета им. ПО
Сухого. – 2016. – Т. 1. – №. 3 (66).
14. Леднев М. В. Интернет-маркетинг в индустрии спорта //Интернет-маркетинг. – 2015. –
№. 6. – С. 344-349.
15. Скальская Д. С., Скальская М. С., Витальева Е. М. Специфика развития индустрии
спорта в России //Известия Волгоградского государственного технического университета. –
2016. – №. 7 (186).
16. Гуреева Е. А. Cистема рейтингования субъектов РФ как инструмент эффективного
управления и распределения бюджетных средств в сфере физической культуре и спорта
//Экономика и предпринимательство. – 2016. – №. 10-2. – С. 209-211.
17. Карпельсон А. А. Отрасль спорта и физической культуры в россии: организационно-
финансовые аспекты //Азимут научных исследований: экономика и управление. – 2016. – Т.
5. – №. 2 (15).
18. Паршикова Н. В., Изаак С. И. Разработка стратегического прогноза развития
физической культуры и массового спорта на период до 2030 года //Человеческий капитал. –
2016. – №. 4. – С. 10-12.
19. Кузнецова А. С. Международные спортивные состязания как фактор социально-
экономического развития //Физическое воспитание и спортивная тренировка. – 2015. – №. 4.
– С. 120.
20. Солнцев И. В. Оценка эффективности деятельности спортивных организаций на базе
рейтингов //Ученые записки Российской академии предпринимательства. – 2014. – №. 41. –
С. 424-429.
21. Андрющенко Л. Б., Филимонова С. И. Физическая культура и студенческий спорт в
новых социально-экономических условиях России: современный взгляд и точки роста
//Теория и практика физической культуры. – 2018. – №. 2. – С. 73-76.
22. Файзуллин Р. В., Иванова Т. Н. Методика расчета социально-экономической
эффективности спортивных объектов //Проблемы экономики и менеджмента. – 2015. – №. 11
(51).
23. Асташова Ю. В. Геронтомаркетинг в индустрии массового спорта: перспективы и
проблемы развития в условиях российского потребительского рынка //Вестник Южно-
Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. – 2016. – Т.
10. – №. 4.