21
При факторном анализе рентабельности продаж, используют
следующую формулу:
R пр = (ВР – С – КР - УР) : ВР (10),
где
ВР – выручка от продажи;
С – себестоимость продаж;
КР – коммерческие расходы;
УР – управленческие расходы.
Для расчета влияния факторов используют метод цепной
подстановки.
Этот метод является наиболее универсальным. Его используют для
расчета влияния факторов во всех типах факторных моделей. "Метод
цепной подстановки позволяет определить влияние каждого отдельно
взятого фактора на изменение величины результативного показателя путем
постепенной замены базисной величины каждого факторного показателя в
объеме результативного показателя на фактическую в отчетном периоде. С
этой целью определяют ряд условных величин результативного показателя,
которые учитывают изменение одного, затем двух, трех и т.д. факторов,
допуская, что остальные не меняются. Сравнение величины
результативного показателя до и после изменения уровня того или другого
фактора позволяет элиминироваться от влияния всех факторов, кроме
одного, и определить воздействие последнего на прирост результативного
показателя." [18, с.325]
Метод цепных подстановок принято использовать для вычисления
влияния определенных факторов на соответствующий совокупный
показатель. Этот метод используют только в том случае, когда зависимость
между исследуемыми факторами несет строго функциональный характер.
22
При этом функция должна иметь вид: суммы, произведения или частного,
от деления одних факторов на другие.
Принцип метода цепных подстановок заключается в
последовательной замене величины по плану одного из факторов, при этом
остальные факторы должны оставаться неизменными.
При помощи метода цепных подстановок модно определить влияние
изменений рентабельности продаж при изменении фактора выручка от
продажи товара и себестоимость.
Для проведения факторного анализа показателя рентабельность
продаж потребуются следующие данные:
-Выручка от продажи товара за текущий( отчетный) и аналогичный
предыдущий период;
-Полная себестоимость реализованного товара за отчетный и
аналогичный предыдущий период;
-Прибыль от продажи товара за отчетный и предыдущий период;
-Рентабельность продаж по прибыли от продажи за текущий(
отчетный) и аналогичный прошлый период;
-Изменение вышеперечисленных показателей в отчетном периоде по
сравнению с предыдущим.
В рамках факторного анализа рентабельности продаж
рассматривается влияние рентабельности на изменение цены на товары,
работы, услуги и изменение их себестоимости.
Для выявления тенденций изменения рентабельности продаж в
динамике нужно выделить базисный и отчетный период. В качестве
базисного периода можно использовать показатели прошлого года или
периода, в который предприятие получило наибольшую прибыль. Базисный
период нужен для сравнения полученного коэффициента рентабельности
продаж за отчетный период с коэффициентом, принятым за основу.
23
Для вычисления количественного влияния определенного фактора на
изменение показателя рентабельности продаж нужно вычислить условный
показатель рентабельности с учетом выручки от продажи в отчетном
периоде и себестоимости в базисном периоде:
Rусл = (Вр1 - Сп0)/Вр1*100% (11),
где
Rусл- условный показатель рентабельности
(Вр1)-выручка от продажи в отчетном периоде
Сп0- себестоимости в базисном периоде
Чтобы рассчитать влияние фактора изменение объема продаж на
уровень рентабельности продаж, нужно воспользоваться формулой:
Rпр1 = Rусл - Rпр0, (12),
где
Rпр1- рентабельность продаж в отчетном периоде
Rпр0-рентабельность продаж в базисном периоде
Для рассчета влияние изменения фактора себестоимость на уровень
рентабельности продаж, применяется формула:
Rпр2 = Rпр1 - Rусл. (13)
В сумме факторные отклонения дают общее изменение
рентабельности продаж за период:
Rпр = Rпр1 - Rпр (14)
Оценку изменения рентабельности продаж можно дополнить
факторами, влияющими на уровень себестоимости.
На рентабельность продаж оказывают влияние факторы,
воздействующие на прибыль от продаж. Для определения влияния каждого
24
фактора на рентабельность продаж, нужно опираясь на метод цепных
подстановок осуществить следующие подсчеты:
Влияние изменения выручки от продажи на рентабельность продаж:
Rпр1 = [(Вр1 - Ср0 - Рко - Ру0)/Вр1 - Rпр0]*100%, (15),
где
Вр1 - выручка от продажи в отчетном периоде;
Ср0 - себестоимость в базисном периоде (без учета коммерческих и
управленческих расходов);
Рк0 - коммерческие расходы в базисном периоде;
Ру0 - управленческие расходы в базисном периоде;
Rпр0 - рентабельность продаж в базисном периоде, рассчитанная по
формуле:
Rпр0 = (Вр0 - Ср0 - Рк0 - Ру0)/Вр0*100%, (16)
где
Вр0 - выручка от продажи в базисном (предыдущем) периоде
Влияние изменения себестоимости реализации:
Rпр2 = [(Вр1 - Ср1 - Рк0 - Ру0)/Вр1]*100% - [(Вр1 - Ср0 - Рк0 -
Ру0)/Вр1]*100% (17),
где
Ср1 - себестоимость в отчетном периоде (без учета коммерческих и
управленческих расходов);
Влияние изменения коммерческих расходов:
Rпр3 = [(Вр1 - Ср1 - Рк1 - Ру0)/Вр1]*100% - [(Вр1 - Ср1 - Рк0 -
Ру0)/Вр1]*100% (18),
где
25
Рк1 - коммерческие расходы в отчетном периоде;
Влияние изменения управленческих расходов:
Rпр4 = [(Вр1 - Ср1 - Рк1 - Ру1)/Вр1]*100% - [(Вр1 - Ср1 - Рк1 -
Ру0)/Вр1]*100% (19),
где
Ру1- управленческие расходы в отчетном периоде;
В совокупности влияние факторов составляет:
Rпр = Rпр1 + Rпр2 + Rпр3 +Rпр4 (20)
Для определения степени влияния на функцию одного или другого
фактора выполняется последовательное вычитание: а именно, из второго
расчета вычитается первый, из третьего второй, из четвертого третий и так
далее. В первом расчете берутся все плановые величины, затем постепенно
они заменяются на фактические по одному показателю в расчете. В итоге в
последнем расчете все величины должны быть фактические. Поэтому
количество расчетов на единицу получается больше числа факторов.
Как уже было отмечено ранее норматив рентабельности продаж
зависит от специфики организации, это объясняется различием
конкурентных стратегий предприятий и их ассортиментом.
1.3 Современные направления повышения рентабельности продаж в
организациях
Совокупность показателей, выражающих наличие, использование или
размещение финансовых ресурсов называется финансовым состоянием
предприятия. При этом целью анализа является не только оценка
финансовой деятельности организации, но и постоянная работа на
повышение эффективности деятельности предприятия.
26
Анализ финансового состояния организации отражает, по каким
именно направлениям необходимо провести работу, позволяет выявить
наиболее важные моменты и наиболее слабые позиции в финансовом
состоянии в организации. Вследствие чего эти результаты анализа
позволяют дать ответ на вопрос, какие имеются способы улучшения
финансового состояния конкретной организации в определенный период
его деятельности.
Основной и самой важной задачей любой организации является
повышение уровня рентабельности продаж. К основным факторам
рентабельности относят:
-Величину полученной прибыли;
- Величину себестоимости товаров;
-Стоимость основных производственных фондов.
Повышению уровня рентабельности способствуют:
- Увеличение массы прибыли;
- снижение себестоимости товаров
- Улучшение использования основных средств
Чем больше прибыль, и ниже стоимость основных и оборотных
средств, чем эффективнее они используются, тем выше рентабельность.
Прибыльность деятельности организации, отражается в показателе
рентабельность, следовательно, чем больше коэффициенты рентабельности,
тем эффективней работает предприятие. Поэтому любая организация
должна стараться достичь наиболее высоких показателей, а
руководствующий состав, проанализировать работу фирмы и найти пути
увеличения рентабельности продаж.
Повышение коэффициентов рентабельности организации, в случае
возрастания конкуренции является главной задачей для руководства
предприятия.
27
Выручка является основным источником свободных денежных
средств организации продаваемого товара. Поэтому, основным
направлением деятельности предприятия является увеличение
рентабельности продукции, путем снижения издержек и применения
экономного режима, а также эффективного использования ресурсов,
имеющихся в расположении организации. Так как эти издержки определяют
уровень прибыли и структуру себестоимости. Количество затрат на
материалы, занимает основную долю, в связи с этим, увеличение
рентабельности организации и снижение себестоимости продаваемых
товаров значительно повлияет на повышение прибыли. Благодаря этому
возможно повышение прибыли, что окажет положительное влияние на
коэффициенте безубыточной работы предприятия. По мимо снижения
расходов на себестоимость товаров, увеличение рентабельности продаж,
оказывает существенное влияние на повышение количества реализуемой
продукции.
Для повышения продаж, кроме проведения маркетинговых кампаний,
должны продаваться, такие товары которые отвечают требованиям
покупателей, и будут пользоваться постоянным спросом.
В каждой организации на постоянных условиях должны
функционировать назначенные подразделения, отвечающие за контроль
анализа себестоимости продаваемых товаров, а также осуществляющие
полноценную и полномасштабную программу для ее снижения, имеющую
комплексный подход, учитывающий все возможные факторы, оказывающие
влияние на формирование издержек на продукцию и ее сбыт.
Положительный эффект на увеличение рентабельности продаж
оказывают мероприятия, используемые для оптимизации эффективности
рабочего времени.
К ним можно отнести:
28
- Содержание наиболее оптимального количество работников на
предприятии.
- Снижение издержек на отделы предприятия, которые являются
второстепенными относительно продаж и не участвуют в непосредственных
продажах;
- Сокращение затрат на производство работ за счет повышения уровня
производительности труда, электроэнергии, оборудования.
Использование различных методов повышения производительности
труда.
«На современных предприятиях используются различные методы
повышения производительности труда. Ра
Пути повышения производительности труда классифицируются на:
- повышение технического уровня путем механизации и
автоматизации автосалона, повышение эргономичности рабочих мест.
- улучшение организации труда путем повышения норм труда и
расширения зоны обслуживания;
-Снижение числа работающих, не выполняющих нормы продаж;
-Упрощение структуры управления;
-Механизация учетных и вычислительных работ;
-Повышение уровня специализации производства.»
«Для расширения зоны обслуживания необходимо провести
мероприятия по соответствию работ и времени, занимаемого этими
работами. Таким мероприятием может стать аттестация работников с целью
соответствия данного сотрудника его должностной инструкции. По итогам
аттестации предполагается выявить работников с недостаточной
загруженностью и возложение на них новых производственные
функции.»[17,с.192]
Предлагается упростить существующую структуру управления
предприятием. Рядовым сотрудникам приходиться пройти систему
29
согласования из 3 руководителей. Предполагается оставить только 2 уровня
подчинения: Генеральный директор и непосредственный руководитель. Это
позволит сократить время работников на согласование необходимой
документации и упростить делопроизводство на предприятии, высвободив
время для непосредственных обязанностей работников.»
- Постоянное повышение уровня квалификации работников, с
помощью чего произойдет увеличение производительности труда,
опережающей среднюю заработную плату;
- Использование прогрессирующих систем оплаты труда, увеличение
заинтересованности сотрудников в повышении объема продаж;
- Переход на автоматизированные процессы производства, которые
снизят издержки на фонд оплаты труда;
- Повышение мотивации для сотрудников.
- Проведение масштабной и эффективной политики в области
подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения
капитала
Не малое значение имеет снижение размера накладных издержек на
эксплуатацию и управление производственными процессами. Это
соответствует росту объемов продаж, путем осуществления реконструкции,
технической модернизации предприятия, снижения размера затрат на
административно-управленческий аппарат и вспомогательные службы, а
также за счет усовершенствования процесса управления предприятием.
30
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ, ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АВТОБАН БЕРЕЗОВСКИЙ ПЛЮС» И
ОЦЕНКА ЕЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОДАЖ
2.1 Организационно-правовая характеристика организации
ООО «Автобан Березовский Плюс» входит в группу компаний
«Автобан».
Автобан представляет собой группу компаний, успешно работающих
на автомобильном рынке Свердловской и Челябинской областей с 1996
года.
Предприятие имеет организационно правовую форму общества с
ограниченной ответственностью.
Основные видом деятельности компании является продажа
автомобилей.
А также, группа компаний «Автобан» предоставляет широкий спектр
услуг по продаже, послепродажному и сервисному обслуживанию
автомобилей, и выкупу подержанных автомобилей на максимально
выгодных условиях.
Автоцентры ГК «Автобан», специализируется на продаже и
обслуживании самых востребованных в России марок автомобилей, таких
как Volkswagen, Chevrolet, Opel , Renault, Cadillac, Chery, Lifan, Great Wall,
Geely.
Группа компаний «Автобан» включает следующие подразделения:
1.«Автобан» - официальный дилер автомобилей Opel и Renault;
2.«Автобан-Запад» - официальный дилер автомобилей Opel и Renault ,
а также Cadillac;
3.«Автобан-Запад-плюс» - официальный дилер Volkswagen;
4.«Автобан-Север»- официальный дилер коммерческих автомобилей
Volkswagen;