74
взаимосвязанных и последовательных операций и процедур, в качестве
которых можно выделить:
прогнозирование возможных изменений во внутренней и
внешней среде (непосредственном и дальнем окружении) компании;
определение ключевых изменений и их динамики, характер их
влияния на деятельность компании;
целеполагание и постановка конкретных задач, актуальных для
компании;
проектировании и формирование организационной структур,
либо коррекция уже существующей организационной структуры;
подбор оптимальных источников и схем финансирования
деятельности компании, взвешивая их доступность, уровень рисков.
Учитывая масштабность процесса планирования, его трудоемкость, над
разработкой плана производства и реализации услуг (продукции) должна
работать группа сотрудников и специалистов в команде, в том числе с
обязательным включением представителей руководящего состава. Такой
подход позволяет разрабатывать максимально качественный и
результативный план, который будет способствовать повышению
эффективности деятельности компании, в том числе обеспечивать рост
ключевых показателей и финансовых результатов.
Адвокатское бюро «S&K Вертикаль» работает на рынке уже 15 лет и
вышел даже на международный уровень (имеется представительство и офис
в г. Пекин, КНР). У бюро есть свой сайт, который достаточно доступен и
прост в изучении, что поднимает его имидж перед другими юридическими
фирмами. Однако работа рекламной кампании ведется достаточно мало. А в
современном обществе реклама является двигателем рынка.
В практической части работы был проведен анализ финансово-
хозяйственной деятельности адвокатского бюро «S&K Вертикаль».
В рассматриваемом периоде рентабельность продаж возросла до
14,29%, что больше показателя средневзвешенной стоимости капитала
75
(значение показателя в 2016 г. – 14,01%). Это говорит о том, что предприятие
способно выплатить не только проценты по кредитам и объявленные
дивиденды, но и реинвестировать часть чистой прибыли в производство.
В тоже время было выявлено, что выручка от реализации услуг бюро
по сравнению с базовым периодом значительно уменьшилась с 20396 тыс.
руб. до 14831тыс. руб. За анализируемый период изменение объема продаж
составило -5565 тыс. руб. Темп роста составил – 28,28%.
Валовая прибыль за анализируемый период уменьшилась на 4,0 тыс.
руб., что следует рассматривать как отрицательный момент (составила 2120
тыс. руб.). Рассматривая динамику доходов и расходов «S&K Вертикаль» за
три года, в целом за анализируемый период ее можно назвать отрицательной.
Таким образом, следует признать динамику финансово-хозяйственной
деятельность исследуемого предприятия за исследуемый период
отрицательной.
Несмотря на снижение финансовых результатов, адвокатское бюро
«S&K Вертикаль» реализует грамотную кадровую политику, создавая основу
стабильного долгосрочного развития в виде штата квалифицированных и
успешных сотрудников. Сформированная система карьерного роста в
адвокатском бюро «S&K Вертикаль» включает несколько ключевых
элементов:
1) Профессиональный и личностный рост. Адвокатское бюро
предлагает кандидатам в сотрудники ежедневную работу в команде бок о бок
с одними из лучших адвокатов страны, активное участие в работе над
интересными и сложными проектами, которые всегда будут частью резюме
адвокатов;
2) Личный бренд. Не только партнеры, но и множество сотрудников
адвокатского бюро выступают в качестве спикеров на самых престижных
правовых и экономических конференциях и форумах;
3) Вертикальный рост внутри компании. В системе ценностей
адвокатского бюро формальный стаж работы в бюро не является главным
76
критерием при повышении сотрудника. Прежде всего руководящий состав
адвокатского бюро оценивает конкретный вклад каждого человека в решение
общих задач.
Адвокатское бюро «S&K Вертикаль» ежегодно организовывает
корпоративные выезды по всему миру. Кроме того, в бюро действует проект
«Лекторий». Адвокатское бюро «S&K Вертикаль» организовывает
интересные лекции и мастер-классы наиболее значимых профессионалов
своих сфер – коучеров, публицистов, актеров, художников, врачей.
Руководящий состав адвокатского бюро «S&K Вертикаль» выступает за
развитие «soft skills!».
Грамотная кадровая работа является надежной основой стабильного
финансового состояния и источником дальнейшего успешного развития
адвокатского бюро «S&K Вертикаль».
В результате работы были разработаны мероприятия для эффективной
деятельности планирования ы адвокатском бюро «S&K Вертикаль».
Необходимо внедрить новую информационную систему Jeffit, которая
разработана специально для юридических фирм.
Программа Jeffit позволяет выполнять следующие задачи:
Сквозная аналитика и важные бизнес-метрики;
Оценка KPI;
Настраиваемый каталог юридических практик;
Учет потраченного времени и расходов;
Контроль бюджета;
Автоматическое создание дел;
CRM-версия для юридических фирм;
Интеграция с kad.arbitr.ru;
Предоставление заказчикам доступ в личный кабинет для того,
чтобы они формировали заявки и прикладывали материалы к делу.
Возможности данной программы позволяют не только эффективно
вести дела и разгружать потом клиентов, но и планировать, учитывать риски
77
и конвертироваться с государственными программами. Данная система
разгрузить и облегчит работу юристов, а для клиентов позволит в удаленном
режиме предоставлять дополнительные документы к делу, без записи на
прием к юристу.
Так же было предложено провести эффективную рекламную кампанию
в адвокатском бюро «S&K Вертикаль».
Проведенные расчеты и оценка позволяют утверждать об
экономической целесообразности предложений, которые должны быть
внедрены в практику адвокатского бюро «S&K Вертикаль».
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон от 31.05.2002 N 63-ФЗ (ред. от 29.07.2017 N
269-ФЗ) «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской
Федерации»
2. «Кодекс профессиональной этики адвоката»
3. Абрамс, Р. Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика
эффективного бизнеса. 2-е изд. / Р. Абрамс. — М.: Альпина Паблишер
4. Алиев, В.С. Бизнес-планирование с использованием программы
Project Expert/
5. Алиев, В.С. Практикум по бизнес-планированию с
использованием программы Project Expert
6. Астахова, Н.И. Менеджмент: учебник для СПО / Н.И. Астахова,
Г.И. Москвитин; под общ. ред. Н.И. Астаховой, Г.И. Москвитина. – М.:
Издательство Юрайт, 2017.
7. Балашов, А.П. Основы менеджмента: учебное пособие / А.П.
Балашов. – М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012.
8. Баранчеев В.П., Масленникова Н.П., Мишин В.М. Управление
инновациями. // В.П. Баранчеев – М.: Юрайт-Издат
9. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В.А.
Баринов. — М.: Инфра-М, 2014.
10. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях
рынка / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2008.
11. Бейт, Н. Как преодолеть экономический спад. План выживания в
бизнесе / Н. Бейт. — М.: Олимп-Бизнес
12. Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план: теория и практика. //
О.Н. Бекетова. – М.: Альфа-Пресс
13. Беляев, В.И. Практика менеджмента
14. Бизнес-планирование: методическое пособие. – СПб.: НОУ ДПО
«Санкт-Петербургская школа бизнеса», 2014.
79
15. Боронина, Л.Н. Основы управления проектами: учеб. пособие /
Л.Н. Боронина, З.В. Сенук. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2015.
16. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и
практика / Серия «Учебники, учебные пособия» // И.Ю. Бринк, Н.А.
Савельева. – Ростов н/Д.: Феникс
17. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное
пособие / Т.С. Бронникова. — М.: Альфа-М, ИНФРА-М
18. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности
предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в
России и за рубежом, №6, 2013. С. 35-39.
19. Жукова Т.Н. Проектное управление (методологический аспект):
Монография // Жукова Т.Н. – СПб.: СПбГИЭУ
20. Ивакин В. Полномочия адвоката — представителя в гражданском
и арбитражном процессе и их оформление // Арбитражный и гражданский
процесс
21. Казначевская, Г.Б. Менеджмент: учебное пособие / Г.Б.
Казначевская. – М.: Феникс, 2018.
22. Казун А. Адвокатское сообщество и качество правоприменения в
России / А. Казун // Экономическая политика. — 2015. — Т. 10.. Пилипенко
Ю. Адвокатская монополия не ограничивает рынок правовой помощи / Ю.
Пилипенко // Российская газета. –11 марта 2015.
23. Как начать свое дело в Санкт-Петербурге: справочник
начинающего предпринимателя. – СПб.: Санкт-Петербургский фонд
развития бизнеса, 2015.
24. Квач И. В. Применение международных стандартов адвокатской
деятельности в правовом регулировании деятельности адвокатуры / И. В.
Квач // Концепции фундаментальных и правовых научных исследований:
сборник статей Международной научно-практической конференции.
80
25. Корень О.И., Терещенко Н.Н., Трибунская Е.О. Реальный
российский маркетинг: как теории применяются на практике. – М.: Альпина
Бизнес Букс, 2013.
26. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А.
Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2016.
27. Медынский В.Г. Инновационный менеджмент: Учеб. // В.Г.
Медынский – М.: ИНФРА-М
28. Методические рекомендации по оценке эффективности
инвестиционных проектов (вторая редакция). – М.: Экономика,
http://www.gosthelp.ru/text/Metodicheskierekomendacii20.html2000
29. Минко И.С. Маркетинг в пищевой промышленности. Текст
лекций: Учеб. пособие. – СПб.: СПбГУНиПТ
30. Минко И.С. Технология бизнес-планирования: Учеб. пособие. –
СПб.: СПбГУНиПТ
31. Мирзоев Г. Б. Проблемы совершенствования законодательства об
адвокатской деятельности и адвокатуре: нужны ли изменения в адвокатском
законе? / Г. Б. Мирозоев // Ученые труды Российской академии адвокатуры и
нотариата.
32. Михненко, П.А. Теория менеджмента: учебник / П.А. Михненко.
– 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Московский финансово-промышленный
университет "Синергия", 2014.
33. Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати: Учеб. –
Изд-во МГУП
34. Радмило М. Лукич. Управление продажами. – М.: Манн, Иванов
и Фербер, 2015.
35. Руководство Осло [Электронный ресурс]. – URL:
http://mrgr.org/docs/detail.php?ID=384
36. Румянцев А.А. Менеджмент инновации. Как довести научную
разработку до инновации: Учеб. пособие. – СПб.: Бизнес-пресса, 2017.