64
продвижение видеоролика на YouTube, это:
— цена;
— время;
— простота исполнения.
Основываясь на этих преимуществах, делаем вывод, что продвижения
рекламы молочных коктейлей таким образом, будет наиболее эффективным
решением для компании «МИЛКОМ».
Преимуществами продвижения товара с использованием промо-
дегустаций, является то, что помимо новых товаров, будут предложены
дополнительные продукты брендов. Это позволит:
— снизить затраты за продвижение одного продукта;
— потребителю сложить более полное представление о брендах «Село
Зеленое» и «Топтыжка»;
— повысить узнаваемость брендов.
Еще одним преимуществом и решающим выборам данного способа
продвижения является то, что промо-дегустация будет проводиться только в
трех отобранных регионах. Такие меры позволяют более точно отследить
динамику спроса после проведения акции и снижают общие затраты на
проведение дегустаций.
Из данных выводов следует, сделать заключении о положительной
динамике развития предложенных маркетинговых мероприятий. Они не только
повысят охват потенциальных потребителей, но и значительно снизят затраты
компании в сравнении с уже имеющимися маркетинговыми мероприятиями.
65
Заключение
Любая сфера деятельности компании имеет цикличный характер. Это
значит, что вся деятельность подвергается периодам роста и спада. Из
вышеизложенного материала получается, что одним из факторов вывода
компании в фазу роста является регулярный вывод новых продуктов на рынок.
Создания нового продукта процесс сложный и многогранный. И даже
если компании удается разработать действительно стоящий и уникальный
продукт, это еще не гарант успеха. Для достижения цели компания должна
уделить не меньшее внимание программе продвижения ново выпущенного
продукта.
В процессе выполнения данной работы были рассмотрены основные
понятия маркетинговых коммуникаций и принципы продвижения товаров.
Рассмотрение данных понятий дало возможность сформировать
последовательность действий при продвижении нового товара. Дало четкое
понимание важности передаваемых сообщений от производителя к
потребителю.
На примере компании «МИЛКОМ» брендов «Село Зеленое» и
«Топтыжка» были изучены основные характеристики продвижения товаров
молочной продукции и кисломолочной продукции на рынок. Компания
«МИЛКОМ» была выбрана не случайно. Копания имеет большую историю.
Она смогла занять лидирующие позиции в продаже молочной продукции в
домашних регионах Удмуртии.
«МИЛКОМ» в продвижении своих брендов имеет четкую
маркетинговую стратегию, которая помогает ежегодно увеличивать прибыль
компании. Основой политики компании является здоровые и качественные
продукты питания для всей семьи. Выгодная ценовая политика позволяет
компании увеличивать количество потребителей и наращивать процесс
выработки молока на заводах.
К тому же компания смогла выйти за пределы РФ и расширила свой
66
рынок в Казахстане и Китае. Соответственно у компании есть все шансы занять
лидирующие позиции по производству и прибыли на территории не только
Российской Федерации.
Бренды компании «Село зеленое» и «Топтыжка» с 2019 года расширили
регионы распространения и вышли на рынки Москвы, Московской области и
Санкт-Петербурга. Также в 2019 году у обоих брендов произошло увеличение
линейки. Новыми продуктами брендов стали молочные коктейли с различными
фруктовыми и ягодными вкусами. Именно поэтому для разработки программы
продвижения были выбраны два бренда компании «МИЛКОМ».
После изучения теоретической части выпускной квалификационной
работы по изучению деятельности компании «МИЛКОМ», была проведена
практическая работа по сбору информации от покупателей брендов. В ходе
данного мероприятия было опрошено более 100 потребителей.
В первой практической части работы был проведен опрос потребителей,
который показал сегмент целевой аудитории покупателей молочных коктейлей
рассматриваемых брендов. Это позволило дать четкое понимание, какой из
видов продвижения будет максимально эффективен при запуске новинок.
Для продвижения новых продуктов брендов «Село Зеленое» и
«Топтыжка» были выбраны по одному варианту продвижения из сегментов
ATL и BTL. В виду развития интернет маркетинга и его широкой пупинизации
из категории ATL выбрано продвижение видеоролика на платформе YouTube.
Для ввода новых продуктов компании «МИЛКОМ» предложена
разработка графических видеороликов для обоих брендов. Графические
видеоролики просты в восприятии и выполнение. Такой вид роликов хорошо
подходит, как для взрослой, так и для детской аудитории. Цена на производство
таких роликов значительно ниже, чем у других.
Время на создание концепции, создание изображения и озвучивание
ролика затрачивается минимальное. В выше изложенных таблицах наглядно
видно, насколько продвижение рекламы через интернет финансово выгоднее,
чем реклама через ТВ.
67
Также в ходе изучения данной темы было показано, что благодаря
современным расширениям Google Ads и Google Analytics становится
максимально просто настраивать показ видеороликов заранее выбранной
аудитории зрителей, а также помогает легко и быстро отслеживать результаты,
благодаря автоматизации аналитических процессов. С помощью этой системы
снижается уровень затрат на показ видеороликов, оплата происходит за 1000
просмотров.
Конечно же данный вид продвижения продуктов весьма эффективен, но
любое продвижения — это комплекс. Поэтому из категории BTL была выбрана
промо-дегустация продуктов «Село Зеленое» и «Топтыжка». Промо-дегустация
будет направлена не только на ознакомление потребителей с новинками бренда,
но и позволит сформировать положительное мнение о продукции всего бренда
в целом. Таким образом эта акция поможет продвижению новых продуктов и
стимулирует сбыт товаров линейки бренда в целом.
В последней части главы была проанализирована эффективность
предлагаемых мероприятий. Сравнительный анализ и оценка показали, что
предложенные мероприятия способствуют росту потребительской активности,
существенно снизит затраты на продвижение позволят компании занять
позиции в новых регионах и обеспечит прибыль в долгосрочной перспективе.
Практическое значение работы подтверждается тем, что, исходя из
изложенного в выпускной квалификационной работе компания «МИЛКОМ»
может ввести предложенную программу продвижения нового продукта в свою
ныне действующую маркетинговую стратегию. Программа проста, экономична
и имеет низкие временные рамки. Она может быть полезна, как при вводе
новых продуктов, так и для продвижения любых товаров компании.
68
Список использованных источников
1. Артамонов, Б.В. и др. Маркетинговые коммуникации: проблемы,
возможности и перспективы развития. — Нижний Новгород: НОО
"Профессиональная наука", 2018. — 162 с.
2. Бребах Г., Забин Д. Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и
удержания клиентов. – М. : Издательство: . –Litres, 2017. — 350 с.
3. Габдуллина Л. У. и др. логистические концепции на разных этапах
жизненного цикла товара. – 2016. — 126 с.
4. Емельянова, Т. В. Ценовое стимулирование продаж в розничной торговле в
условиях информационного общества / Т. В. Емельянова, Л. Т. Снитко //
Потребительская кооперация. - 2015. — № 4. — С. 11
5. Жильцова О. Н. Разработка комплекса маркетинга для транспортной
компании, стартующей на рынке логистических услуг //Маркетинг и
логистика. – 2017. – №. 1. — С. 9
6. Землянская Н. Б., Казакова Н. В. Интеграция маркетинговых сообщений в
коммуникационной политике компании //Экономика и современный
менеджмент: теория и практика. – 2015. – №. 7-8 (51)
7. Зубарева Е. В., Васенѐва В. А., Николаенко В. Г. Количественная оценка
эффективности инвестиций в информационную безопасность предприятия
//Евразийский Союз Ученых. – 2015. – №. 5-3
8. Касимова Э. Р., Кузнецова Е. В. Особенности применения event-маркетинга
в инновационном развитии региона //Редколлегия, 2015. —179 с.
9. Катаева Н. Н. Качественный метод оценки эффективности маркетинговой
деятельности //Проблемы современной науки и образования. – 2015. –№. 5
(35)
10. Королева А. В., Экова В. А. Управление маркетинговой деятельностью
предприятия //Научно-практическая конференция студентов ВПИ (филиал)
ВолгГТУ" Наука молодых: идеи, результаты, перспективы". – 2016. – С. 113-
115