74
В результате предлагаемой структуры товарной продукции выручка от
реализации труб из полиэтилен составит 94352 тыс. руб., навесных конструк-
ций для цистерн и вагонов 92158 тыс. руб.
После этого определим сумму прибыли от продажи предлагаемого ассор-
тимента товаров, в расчетах будем учитывать рентабельность продаж сложив-
шуюся в 2017 году и предполагаемого повышения эффективности сбытовой
политики предприятия за счет создание эффективной маркетинговой службы,
рентабельность продаж увеличиться на 2%, расчеты представлены в таблице 14.
Таблица 14
Результаты формирования проектного товарного ассортимента
Показатель
Выручка от
реализации
товаров соб-
ственного
производства,
тыс. р.
Рентабель-
ность про-
даж, %
Прибыль от
продажи про-
дукции соб-
ственного
производства,
тыс. р.
Навесные конструкции
для цистерн и вагонов
92158
8,81
8119
Детали верхнего строе-
ния пути
21942
3,55
779
Трубы из полиэтилена
94352
8,71
8218
Аппаратура для пасса-
жирских вагонов
10971
5,36
588
Итого
219423
8,07
17704
Как показывает анализ таблицы 14 ООО «Восток» при реализации пред-
лагаемого товарного ассортимента может увеличить прибыль от продаж до
17704 тыс. руб., рентабельность продаж составит 8,07%.
75
Заключение
Стратегия - образ организационных действий и управляющих подходов,
используемых для достижения организационных задач и целей организации.
Определение сферы бизнеса, целеполагание, определение краткосрочных и
долгосрочных задач (программ), определение стратегии достижения цели обра-
зует стратегический план.
Основной вид деятельности ООО «Восток» - производство и сбыт изде-
лий из пластмасс, металлоизделий, изделий электронной техники, товаров
народного потребления.
Для ООО «Восток» характерна стратегия диверсификации. Применяется
она с целью избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного одного
ассортиментного набора продукции, а также в том случае, если предприятие
желает покинуть свертывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии
застоя. Реализация стратегии диверсификации предполагает разработку новых
продуктов и новых рынков. Поэтому она наиболее рискованная, так как нико-
гда нет полной уверенности, что новые рынки готовы принять новую продук-
цию и она будет пользоваться вниманием покупателей.
Основные стратегические цели ООО «Восток» заключены в разработан-
ной политике в области качества, включающей в себя следующие положения:
1. Обеспечение качества выпускаемой продукции ООО «Восток» за
счет проведения мероприятий, направленных на повышение качества поступа-
емого сырья, усиления контроля над всеми процессами, начиная с приемки сы-
рья и заканчивая реализацией конечной продукции.
2. Снижение себестоимости продукции путем проведения мероприя-
тий, направленных на предупреждение появления несоответствующей продук-
ции, контроля расхода воды и пара, повышения эффективности работы произ-
водственного оборудования.
3. Внедрение новых методов управления качеством, средств контроля
и испытаний.
76
ООО «Восток» разрабатывает производственную стратегию в случае
расширения сбыта на старом рынке, выхода на новые рынки, при проектирова-
ние новых сбытовых каналов, например, тогда, когда старая система сбыта пе-
рестала быть эффективной.
Стратегическое планирование является постоянной и обязательной функ-
цией высшего руководства ООО «Восток».
Разработкой производственной стратегии в ООО «Восток» занимается
специализированная службы маркетинга и сбыта. Бюро маркетинга является
самостоятельным структурным подразделением предприятия и находится в
подчинении коммерческого директора.
Оценку эффективности реализуемых стратегий на ООО «Восток» следу-
ет проводить комплексно с анализом эффективности финансово-хозяйственной
деятельности предприятия.
В течение рассматриваемого периода наблюдается устойчивый рост вы-
ручки от реализации продукции за счет увеличения объемов производства газо-
вых и водопроводных труб их полиэтилена, навесных конструкций для ци-
стерн, котлов и полувагонов.
Процесс разработки экономической стратегии ООО «Восток» должен
начинаться с поиска новой идеи. Поиском новой идеи должен заниматься
бюро маркетинга ООО «Восток».
На следующем этапе разработки стратегии ООО «Восток» определяется
миссия предприятия. Миссией предприятия является удовлетворение потребно-
стей потребителей продукции ООО «Восток» качественной продукцией.
После определения миссии предприятия, определяются цели предприя-
тия. ООО «Восток», как сложная социально-экономическая система, имеет
многоцелевой характер.
На следующем этапе выбора стратегии предприятия должен проводится
анализ его внутреннего состояния во взаимодействии с внешней средой. Одним
из наиболее распространенных методов оценки среды является метод SWOT.
Оценка и контроль выполнения стратегии должна обеспечивать устойчивую
77
обратную связь между достигаемыми результатами и целями организации.
Как показал проведенный анализ производственной стратегия ООО «Во-
сток» заключается в производстве и реализации конкурентоспособной продук-
ции. Грамотно выбранная маркетинговая стратегия позволяет наращивать объ-
емы реализации продукции. Разработкой стратегии в ООО «Восток» занимает-
ся специализированная маркетинговая служба. Положительная рентабельность
продаж свидетельствует о эффективности выбранной маркетинговой стратегии
предприятия.
В работе в новой производственной стратегии предлагается увеличить в
структуре товарной продукции удельный вес навесных конструкций для ци-
стерн и вагонов с 34% до 42%, труб из полиэтилена с 36% до 43%. При этом
снизиться удельный вес деталей верхнего строения путей и аппаратов для пас-
сажирских поездов.
ООО «Восток» при реализации предлагаемого товарного ассортимента
может увеличить прибыль от продаж до 17704 тыс. р., рентабельность продаж
составит 8,07%.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1 Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Россий-
ской Федерации: офиц. текст. – М.: Маркетинг, 2017. – 39 с. – ISBN 5–44551–
105–7.
2 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 N 51–ФЗ (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.09.2017) [Элек-
тронный ресурс] // КонсультантПлюс
3 Налоговый Кодекс Российской Федерации (часть первая)” (ред. от
02.01.2000). — Электронная версия “Консультант+”. http://www.consultant.ru/
4 Налоговый Кодекс Российской Федерации (часть вторая)”. — Элек-
тронная версия “Консультант+. http://www.consultant.ru
5 Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. –
М.: ИНФРА–М, 2015. – 480 с.
6 Анализ финансовой отчетности / Под ред. И.В. Ефимовой. – М.:
Финанс. – 2009. – 320 с.
7 Арустамов Э. А. Организация предпринимательской деятельности
[Текст] : учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по напр. подгот. (спец.) "Эконо-
мика и упр. на предприятии" / Э. А. Арустамов, А. Н. Пахомкин, Т. П. Митро-
фанова. – 3–е изд. – М. : Дашков и К°, 2015. – 332 с.
8 Асаул А. Н. Организация предпринимательской деятельности
[Текст] : учеб. для студ. вузов, обуч. по спец. "Экономика и упр. на предприя-
тии (по отраслям)" / А. Н. Асаул. – 4–е изд. – СПб. : Питер, 2016. – 347 с.
9 Бабич А. М. Финансы: Учебник [Тест] / А.М. Бабич. – М.:ИД ФБК–
ПРЕСС, 2017. – 760 с.
10 Базаров Т. Ю. Управление персоналом [Текст] / Т. Ю. Базаров. – М.:
Центр кадровых технологий, 2016. – 345 с.
11 Блинов А.О. Малое предпринимательство. Организационные и пра-
вовые основы деятельности [Тест] / А.О. Блинов. – М.: Ось–89, 2016. – 336 с.
79
12 Блинов А.О. Менеджмент предпринимательских структур [Тест] /
А.О. Блинов. – Подольск: «Сатурн–С», 2017. – 432 с.
13 Бородина Е. И. Финансы предприятий [Тест] / Под ред. Бородиной
Е.И. – М: Банки и биржи Издательское объединение ЮНИТИ, 2009. – 358 с.
14 Валигурский Д. И. Организация предпринимательской деятельно-
сти [Текст] : учебник / Д. И. Валигурский. – 2–е изд., перераб. и доп. – М. :
Дашков и К°, 2015. – 520 с.
15 Верестов А.В. Коммерция и технология торговли. – СПб.: Питер,
2009. – 415 с.
16 Воронов А.А., Дыльнова З.М. Предпринимательство как особый
вид социальной деятельности. // Известия Саратовского университета. Новая
серия. Сер.: Социология. Политология. Т. 5. № 1–2. 2016. С. 11–20.
17 Гинс Г.К. Основы бизнеса [Тест] / Г.К. Гинс. – М.: АРЭМ, 2015. –
223 с
18 Глазунов В.Н. Оборот розничной торговли как показатель соци-
ально–экономического развития региона [Тест] / В.Н. Глазунов // Менеджмент
в России и за рубежом. – 2016. – №2. – С. 18–21.
19 Гуськов С. В. Организация предпринимательской деятельности
[Текст] : учебное пособие / С. В. Гуськов. – М. : Дашков и К°, 2017. – 276 с.
20 Дашков Л.П. Организация и управление коммерческой деятельно-
стью : Учебник [Текст] / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К,
2015. – 688 с.
21 Дружинин В.Н. Феноменология предпринимательства: синтез эко-
номического и психологического аспектов: [Электронный ресурс]. Режим до-
ступа: http://sbiblio.com/biblio/archive /drujinina psi/ (дата обращения 15.05.2018)
22 Ефимов О.В. Методы прогнозирования оборота розничной торгов-
ли [Тест] / О.В. Ефимов // Маркетинг. – 2017. – №7. – С.21–25.
23 Жилинский, С.Э. Предпринимательское право (правовая основа
предпринимательской деятельности) [Тест] / С.Э. Жилинский. – М.: Юристъ,
2017. – 320 с.
80
24 Забелин П.В.,ܖ Моисееваܖ Н.К.ܖ Основыܖ стратегическогоܖ управленияܖ
[Текст] ܖ /ܖ П.В.ܖ Забелин,ܖ Н.К.ܖ Моиссева. ܖ –ܖ ܖ М.:ܖ «ВИНИТИ», ܖ 2016.ܖ –ܖ 320ܖ с.
25 Зудилин А. Р. Анализ хозяйственной деятельности предприятий
торговли [Тест] / А.Р. Зудилин. – Екатеринбург: Каменный пояс, 2011. – 222с .
26 Ивановская Л. В. Обеспечение системы управления персоналом на
предприятии [Текст] / Л. В. Ивановская, В. М. Свистунова. – М.: ГАУ, 2017. –
350 c.
27 Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм: Учебник [Тест]
/Под ред. д–ра экон. наук, проф. С.Д. Ильенковой. – М.: Финансы и статистика,
2010. – 288 с.
28 Ичитовкин Б. Н. Малые формы хозяйствования [Тест] / Б.Н. Ичи-
товкин. – М.: Экономика, 2016. – 240 с.
29 Клиланд Д. О системном принципе в управлении [Текст] / Д. Кли-
ланд // Персонал Микс. – 2016. – №8. – C. 25 – 28.
30 Косов М.Е. Налогообложение физических лиц: учебное пособие
[Текст] / И.Е. Косов. – М.: Юнити–Дана, 2012. – 366 с.
31 Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле:
Учебник [Тест] / Л. И. Кравченко. – М.: Новое знание, 2017. – 544 с.
32 Кузьмина Е. Е. Организация предпринимательской деятельности
[Текст] : учеб. пособие для бакалавров / Е. Е. Кузьмина, Л. П Кузьмина. – М. :
Юрайт, 2015. – 475 с.
33 Кураков Л.П. Экономическая теория: Учебное пособие [Тест] /
Л.П. Кураков. – М. Моск. Псих–соц. Ин–та. 2015. – 864 с.
34 Курс экономической теории: Общие основы экономической теории.
Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики [Тест] /
Под ред. А.В. Сидоровича. – М.: «Дело и Сервис», 2011. – 832 с.
35 Курс предпринимательства: Учебник для вузов [Текст] / В. Я. Гор-
финкель, Е. А. Швандар, Е. М. Купряков и др. / Под ред. проф. В. Я. Горфинке-
ля, проф. Е. А. Швандара. М.: Финансы, ЮНИТИ, 2016. – 320 с.
36 Лермонтов Ю.М. Как правильно уплатить НДФЛ [Текст] / Ю.М.