65
«Антарес» предложены следующие мероприятия:
- мероприятие по увеличению объемов продаж путем предоставления
скидки для покупателей.
- мероприятие по проведению рекламной компании.
- мероприятие по улучшению качества мебельной продукции.
2) В данной главе работы рассмотрены мероприятия по повышению
конкурентоспособности организации. Приведены расчеты, обосновывающие
внедрение данные мероприятий, представлены финансовые показатели до и
после внедрения предлагаемых мероприятий. Таким образом, видно, что
предложенные мероприятия улучшат конкурентоспособность организации,
следовательно, данные мероприятия целесообразны и экономически
обоснованы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе достижения поставленной цели выполнены следующие
задачи: рассмотрены теоретические аспекты конкурентоспособности
организации, проведено исследование конкурентоспособности анализируемого
предприятия. На основе проведенного анализа разработаны пути повышения
конкурентоспособности организации.
Повышение конкурентоспособности – это тема, которая с каждым годом
становится популярней. В условиях рыночной экономики довольно трудно
стать успешным и привести свой бизнес на уровень лидера, если не
разрабатывать план развития, учитывать свои возможности и дальнейшие
перспективы в текущих экономических условиях. Высокий уровень
конкурентоспособности и успеха предприятия в большинстве своем зависит от
потребителя: уровень его спроса, удовлетворенность, репутация предприятия.
66
Конкурентоспособность позволяет отличать предприятия друг от друга.
Редко существует отрасль, в которой нет конкурентов, поэтому
повышение конкурентоспособности – это основное направление деятельности
каждого предприятия. От показателя конкурентоспособности зависит
успешность или неудача предприятия.
Конкурентоспособность предприятия – это определенные преимущества
предприятия в сравнении с другими предприятиями одной отрасли
(внутреннего и внешнего рынка).
В работе был исследован мебельный рынок, а именно
конкурентоспособность продукции ООО «Антарес». В качестве объекта
исследования выбран ООО «Антарес».
Мебельная компания работает с 2005г. Являясь динамично
развивающимся предприятием, ООО «Антарес» является дилером Российских
мебельных фабрик, и предлагает покупателям продукцию данных фабрик по
оптовым ценам.
Наблюдается снижение основных показателей деятельности ООО
«Антарес» в связи со снижением объемов продаж.
Анализ ассортимента продукции ООО «Антарес» на основе АВС-
анализа показал, что за 2016г. группа «А», которая включает товарные позиции:
шкафы-купе, кухни и кровати приносит 49,4% всей прибыли предприятия. К
группе В отнесены комоды, тумбочки, стеллажи, прихожие, данные товарные
позиции, приносят прибыли 35,7%. К группе С отнесены навесные секции и
дополнительные элементы для мебели, которые приносят прибыли 14,9%.
SWOT–анализ внешней и внутренней среды ООО «Антарес» выявил,
что наиболее сильной стороной организации является широкий ассортимент
мебельной продукции. Среди слабых сторон отмечается большая
конкурентоспособность организаций на мебельном рынке.
Выдержать жесткую конкурентную борьбу ООО «Антарес» может
только в условиях постоянного повышения качества продукции,
67
совершенствования ассортимента продукции, проведения взвешенной ценовой
политики, управления маркетингом.
В работе проведен анализ конкурентоспособности продукции – шкафа-
купе и самой организации ООО «Антарес».
Для проведения анализа конкурентоспособности ООО «Антарес»
выбраны 3 конкурента:
- Компания ООО «Студио С.Б.» является официальным дилером
фабрики VIRS и владельцем 4-х фирменных салонов VIRS в Москве. Компания
ООО «Студио С.Б.» начала работать на отечественном рынке мебели в 2000
году.
- Мебельная компания ГК «ФИС ТОРГ» основана в 2002 году.
Компания «Офис Торг» - официальный дилер компании ООО «Рива». ООО
«ГК Офис-торг» осуществляет продажи офисной мебели.
- Мебельная компания «Шатура» ведет свою историю с 1961г. Компания
осуществляет производство мебели для гостиных, спален, прихожих, детских,
кухонь, офисную мебель для руководителей и оперативного состава.
В работе произведен расчёт единичных показателей
конкурентоспособности шкафа-купе.
Анализ конкурентоспособности позволил сделать вывод, что по
качественным и экономическим параметрам шкаф-купе 3-х анализируемых
конкурентов уступают товару ООО «Шатура». По экономическим
параметрам видно, что цены ООО «ГК Офис-торг» более конкурентоспособны.
Если выстроить рассматриваемые организации (по потребительским
оценкам) по уменьшению предпочтения, то первое и самое предпочтительное
место займёт ООО «Шатура», второе – ООО «Антарес», третье – ООО «Студио
С.Б.» и четвертое место ООО «ГК Офис-торг».
Анализ групповых показателей конкурентоспособности организации и
итогового интегрального показателя конкурентоспособности организации
позволил сделать вывод, о высокой конкурентоспособности ООО «Антарес»,
так как она продает товары высокого качества и по средней цене, затем
68
находится ООО «Студио С.Б.» и ООО «ГК Офис-торг».
На основе анализа конкурентоспособности мебельной фабрики
«Антарес», можно сделать выводы о том, что на рассматриваемом предприятии
существуют следующие предложения:
1) мероприятие по увеличению объемов продаж путем предоставления
скидки для покупателей. Стимулирование сбыта является элементом комплекса
методов и средств по продвижению предприятия и представляет собой систему
побудительных мер и приемов, которые предназначены усилить ответную
реакцию целевой аудитории на разные мероприятия в пределах маркетинговой
стратегии в целом и его коммуникационной стратегии в частности.
Стимулирование сбыта - средство кратковременного воздействия на рынок.
2) мероприятие по проведению рекламной компании. Реклама - наиболее
действенный инструмент для привлечения внимания потребителя к
предприятию, создания положительного образа самого предприятия, а также
возможность показать его общественную значимость и полезность.
3) мероприятие по улучшению качества мебельной продукции. Это
позволит предприятию ускорить научно-технический прогресс, освоить новые
рынки сбыта, увеличить экспорт продукции. Улучшенное качество продукта
позволит предприятию поднять свой имидж у потребителей, даст возможность
выхода на внешние рынки и увеличит прибыль.
Результаты представленных расчетов позволяют сделать вывод, что
выручка по предложенным мероприятиям составит 40,9 млн. руб.
Себестоимость составит 32,6 тыс. руб. Прибыль от продаж по предложенным
мероприятиям составит 7,8 млн. руб. Налог на прибыль организации
увеличится на 1,5 млн. руб. Чистая прибыль ООО «Антарес» за счет внедрения
мероприятий увеличится на 6,3 млн. руб.
После введения данных мероприятий наблюдается улучшение основных
финансовых показателей ООО «Антарес».
С учетом предложенных мероприятий произведено составление
прогнозного баланса и отчета о финансовых результатах ООО «Антарес».
69
На основании прогнозного баланса и прогнозного отчета о финансовых
результатах произведен расчет единичных и групповых показателей
конкурентоспособности предприятия.
Конкурентоспособность организации после внедрения данных
мероприятий улучшится. Проведение вышеназванных мероприятий позволит
получить дополнительную прибыль, увеличить рынки сбыта товара и объем
продаж, тем самым повышая ее конкурентоспособность, и обеспечить
эффективность продаж ООО «Антарес».
Таким образом, предлагаемые мероприятия экономически обоснованы и
целесообразны для применения по повышению конкурентоспособности ООО
«Антарес».
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абдразаков Р.И. механизм повышения конкурентоспособности
организаций // Вестник Тюменского государственного архитектурно-
строительного университета. – 2015. – № 3. – С. 108-112.
2. Балян К.С. Особенности проведения оценки конкурентоспособности
предприятия // В сборнике: российская экономика: Взгляд в будущее. – 2017. –
С. 456-461.
3. Баумгартен Л.В Анализ методов определения конкурентоспособности
организаций и продукции // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 4. –
с. 22.
4. Беспятых В.И. Системный подход и адвокатирование конкуренции //
Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. –
2016. – № 3. – С. 37.
70
5. Бурланков С.П., Ильина И.Е., Долгов Д.И., Скворцов А.Е. Технико-
экономические методы оценки конкурентоспособности предприятия и
продукции // Экономические исследования. – 2014. – № 3. – С. 15.
6. Волков Д.В. Оценка конкурентоспособности предприятия: теоретико-
методологические подходы // Вести высших учебных заведений Черноземья –
2014. – № 1. – С. 20.
7. Воронов, Д.С. Соотношение конкурентоспособности предприятия и
конкурентоспособности его продукции / Д. С. Воронов // Современная
конкуренция. – 2015. – № 1 (49). – С. 39.
8. Генералов И.Г., Суслов С.А. Методические подходы к оценке
конкурентоспособности организаций // Вестник НГИЭИ. – 2016. – № 9 (64). –
С. 31.
9. Дементьев М.Ю., Смаженюк Н.В. Разработка путей повышения
конкурентоспособности предприятия // В сборнике: Экономика, управление и
право: инновационное решение проблем. – 2017. – С. 133-135.
10. Джумаева Я.М. Повышение конкурентоспособности предприятия //
International Scientific Review. – 2017. – № 1 (32). – С. 51-52.
11. Гапоненко А., Савельева М. Традиционные и новые факторы
конкурентоспособности организаций // Проблемы теории и практики
управления. – 2015. – № 5. – С. 117-124.
12. Зиннуров У.Г., Ильясова Л.Р. Проблемы оценки
конкурентоспособности товаропроизводителей // Экономика и управление. –
2012. – № 4. – С. 12.
13. Зотов А.В. Анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность
предприятия // Экономика, социология и право. – 2017. – № 2. – С. 6-10.
14. Игрунов К.К., Свиридова И.В., Кардашова Я.А., Игрунова С.В. Роль
рекламной кампании в обеспечении конкурентоспособности в организации //
Экономика и социум. – 2015. – № 4 (17). – С. 338-342.
15. Калинина А.М., Марков А.В. Новые подходы в управлении малым
бизнесом // Новая наука: Опыт, традиции, инновации. – 2017. – № 1-1 (123). –
