55
Рисунок 7. Рекомендуемые этапы планирования
рекламной кампании в ООО «Антарес»
Эффективность рекламы во многом зависит от того, как часто она будет
появляться в печати, на телеэкране и т.п. Поэтому, как правило, прежде чем
начать рекламную компанию, организация составляет рекламный план на
определенный период. В этом плане указывается, где и когда организация хочет
разместить свою рекламу. В ходе рекламной компании предполагается, что
реклама будет размещаться на телевидении, в газете и звуковая реклама будет
на остановках и в гипермаркетах.
Реклама на телевидении будет размещаться в те месяца, когда
продукция пользуется наибольшим спросом. В эти месяца населения готовится
к праздникам и в те месяца, наибольшее количество выходных, потому люди,
могут больше времени уделить формированию покупок мебели.
Звуковая реклама в многолюдных местах привлекает достаточно
большое количество потенциальных покупателей. Размещая ее в таких местах
как рынки разных районов города, дает информацию большому количеству
населения, особенно в выходные дни.
Реклама на телевидении заключается в размещении рекламного ролика
на телевизионных каналах. Цель данного мероприятия информировать
Этап 1
Разработка и принятие решения о необходимости
рекламной кампании
Маркетинговое планирование рекламной кампании
- исследование мебельного рынка;
- разработка стратегии продвижения мебельной
продукции;
- тактическое планирование реализации стратегии;
- ампробация разработанной стратегии и тактики на
покупателях.
Осуществление рекламной кампании
- размещение рекламы;
- контроль хода рекламной кампании.
Подведение итогов и измерение эффективности
рекламной кампании
- определение эффективности рекламы;
- внесение изменений в рекламную политику
организации;
- оценка влияния рекламной кампании на
конкурентоспособность организации.
Этап 2
Этап 3
Этап 4
56
потребителя о товаре и его отличиях. Рекламный ролик, размещенный на
телевизионных каналах, в наибольшей мере отвечает задачам
позиционирования (донесение концепции полезности шкафа-купе, создание
благоприятного имиджа компании). Именно поэтому размещение рекламного
ролика стоит на первом месте в структуре продвижения. Доказано, что человек
запоминает информацию лишь частично, если он ее просто услышал, большую
часть, если он ее услышал и увидел. Наглядное представление о товаре должно
заинтересовать покупателя в продукте. Наиболее популярными из
телевизионных каналов на сегодняшний день у потребителей являются
«Первый канал», «СТС», «ТНТ». Стоимость 1-й секунды размещения рекламы
на телевидении составляет 20 руб. Продолжительность рекламного ролика
составляет 17,5 секунд. Стоимость 1 рекламного ролика составляет 350 руб.
Количество выходов рекламного ролика составляет 50 раз. Расходы на рекламу
телевидения за месяц составят 17 500 руб. (50 раз * 350 руб.). Расходы на
рекламу телевидения за год составят 144 700 руб.
Средняя стоимость одного размещения рекламного объявления в прессе
составляет 200 руб. Периодичность выхода газеты в месяц 4 раза. Стоимость
расходов на рекламу 1 000 руб. в месяц. Планируется печататься в 4-х газетах
Расходы на рекламу в периодической печати за год составят 48 000 руб.
Стоимость одного дня размещения звуковой рекламы составляет 300
руб. Расходы на размещение рекламы за месяц составляет 12 000 руб., а за год
составят 122 300 руб.
Расходы на рекламную компанию составят 315 000 руб. Расходы на
рекламу в целях бухгалтерского учета, связанные со сбытом товаров относятся
к коммерческим расходам предприятия.
График рекламной кампании ООО «Антарес», расчет эффективности
от проведения рекламной кампании ООО «Антарес» предоставлен в
приложении 10.
Для оценки экономической эффективности рекламы используем
статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на
57
аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций
позволяет увеличить объем реализации продукции от 5% до 80%. Учитывая
особенности Московских рынков сбыта, их насыщенность продукцией,
рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции на 5%. Для расчета экономического эффекта применим
метод оценки экономической эффективности рекламы основан на отношении
дополнительной прибыли, полученной в результате применения рекламы, к
затратам на рекламу.
Прибыль от продаж от проведения рекламной кампании ООО
«Антарес» составит 4 433 тыс. руб. Экономический эффект от маркетинговой
деятельности ООО «Антарес» выражен показателями: увеличение объема
продаж (в стоимостном и натуральном выражении), увеличение прибыли от
реализации продукции, увеличение роли рынка данного предприятия. Выручка
по мероприятию составит 23 741 тыс. руб., себестоимость материалов составит
18 993 тыс. руб., расходы на рекламную кампанию составят 315 тыс. руб. От
внедрения данного мероприятия предприятие увеличит чистую прибыль на 3
546 тыс. руб. Данная рекламная кампания способствует увеличению
покупателей, и как следствие получению дополнительной прибыли.
Таким образом, предложенное мероприятие позволит ООО «Антарес»
повысить конкурентоспособность мебельной продукции, а также свою выручку
и платежеспособность. Повышение конкурентоспособности предприятия
достигается путем ориентации предприятия на потребителя, улучшения
качества продукции, внедрения более качественного использования ресурсов, в
том числе человеческих, улучшения условий работы и ряда других факторов.
Рассмотрим третье мероприятие по улучшению качества мебельной
продукции ООО «Антарес».
Важнейшим критерием конкурентоспособности продукции,
общепризнанным в мировой практике, является сертификация систем качества
предприятий и производств на соответствие стандартам ИСО 9000.
Предлагается пройти сертификацию системы качества мебельной
58
продукции ООО «Антарес». Соответствие системы управления качеством на
предприятии международному стандарту предполагает изменение
организационной структуры предприятия, перестроения всех этапов
производственного цикла: от проектирования продукции до ее сбыта.
Затраты на сертификацию продукции ООО «Антарес» составят 150 000
руб. В приложении 11 представлены результаты расчетов до и после внедрения
мероприятия по улучшению качества продукции.
При внедрении мероприятия по предоставлению скидки покупателям,
ООО «Антарес» получит дополнительную прибыль от продаж в размере 2 699
тыс. руб., чистая прибыль составит 2 159 тыс. руб. Рентабельность продаж
показывает, что предприятие получит 0,4% прибыли с каждого рубля выручки.
Соответствие требованиям ISO 9001 свидетельствует о некотором
уровне надежности поставщика и добротности его компании. С точки зрения
современных компаний соответствие требованиям ISO 9001 - тот минимальный
уровень, который даёт возможность вхождения в рынок. Сам сертификат
соответствия ISO 9001 является внешним независимым подтверждением
достижения требований стандарта. Цель серии стандартов ISO 9000 —
стабильное функционирование документированной системы менеджмента
качества продукции предприятия-поставщика.
Согласно ИСО 9000-2001 процесс - совокупность взаимосвязывающих и
взаимосвязанных видов деятельности, преобразующей «входы» и «выходы».
При этом «входами» к тому или иному процессу служат «выходы» других
процессов.
- системный подход к менеджменту: представления менеджмента в виде
системы взаимосвязанных процессов, что обеспечивает больший вклад в
результативность и эффективность организации при достижении ее целей.
- неизменная цель: постоянное улучшение деятельности организации в
целом на основе качества.
- принятие решений на основе фактов: эффективные решения
основываются на анализе объективных фактических данных и информации.
59
- взаимовыгодные отношения с поставщиками: организация, ее
поставщики и партнеры взаимозависимы, поэтому отношения взаимной
выгодности и заинтересованности существенно повышают способность обеих
сторон более эффективно достигать свои цели.
Рекомендуемый механизм управления качеством мебельной продукции
ООО «Антарес» представлен на рис. 8.
Рисунок 8. Рекомендуемый механизм управления качеством
мебельной продукции ООО «Антарес»
Важнейшими задачами планирования повышения качества продукции
являются:
- достижение и превышение технического уровня и качества лучших
отечественных и зарубежных образцов;
- своевременная замена или снятие с производства устаревших изделий;
- обеспечение строго соблюдения требований стандартов, технических
условий и другой нормативной документации;
- изготовление продукции высшего качества; снижение
материалоемкости изделий, повышение фондоотдачи;
- рост надежности и долговечности выпускаемой продукции.
Механизм управления качеством
мебельной продукции
Общие
подсистемы
Специальные
подсистемы
Обеспечивающие
подсистемы
Прогнозирование и
планирование
технического
уровня и качества
Стандартизация
Правовое
обеспечение
Регулирование
качества продукции
в производстве
Контроль качества
продукции
Учет и анализ
изменения уровня
качества
Стимулирование и
ответственность за
качество
Испытания
продукции
Профилактика
брака в
производстве
Аттестация
продукции
Сертификация
продукции
Информационное
обеспечение
Материально-
техническое
обеспечение
Кадровое
обеспечение
Метрологическое
обеспечение
Организационное
обеспечение
Технологическое
обеспечение
Финансовое
обеспечение
60
Для улучшения качества изготовления мебельной продукции на
предприятии ООО «Антарес» предлагается разработать и внедрить следующие
мероприятия по улучшению качества:
- создание четкой системы стимулирования повышения качества
продукции для всех работающих, аттестация рабочих мест, позволяющая
повысить качество труда и ликвидировать рабочие места, не соответствующие
современным условиям работы;
- проведение организационных мероприятий, направленных на
совершенствование производства. К ним относятся четкое материально-
техническое снабжение, правильное планирование, исходя из возможностей
завода с учетом перспективного развития, создания участков, работающих в
условиях хозрасчета с оплатой по конечному результату;
- создание благоприятных условий для рационализаторской и
изобретательской деятельности, применение ЭВМ для управления
производством;
- проведение модернизации оборудования, внедрение более
прогрессивного технологического оборудования на базе комплексной
автоматизации, позволяющего помимо высокой производительности, получать
стабильные качественные показатели, снятие с производства полностью
морально устаревшего оборудования;
- разработка и внедрение новых технологий, связанных с экономией
сырья, материалов, энергоресурсов, направленных на расширение ассортимента
изделий;
- строгое соблюдение технологической дисциплины, основанной на
технологических инструкциях производства продукции, контроле качества
сырья, готовых изделий, поддержание стабильности всех технологических
параметров в течение всего периода производства продукции;
- замена устаревшего и модернизация существующего оборудования;
- систематическое совершенствование знаний рабочих, организация
периодической проверки знаний;
61
- внедрение статистических методов контроля.
Все эти выше перечисленные методы должны помочь не только
улучшить качество выпускаемой мебельной продукции, но и поднять в целом
уровень предприятия, как рентабельного и надежного партнера на мебельном
рынке в России.
Эффект от повышения качества мебельной продукции ООО «Антарес»
представлен на рис. 9.
Рисунок 9. Эффект от повышения качества мебельной продукции
ООО «Антарес»
Таким образом, предложенные мероприятия направлены на повышение
конкурентоспособности организации ООО «Антарес».
3.2. Эффективность мероприятий по повышению конкурентоспособности
организации
Для повышения эффективности конкурентоспособности ООО «Антарес»
предложены следующие мероприятия:
1) мероприятие по увеличению объемов продаж путем предоставления
скидки для покупателей.
2) мероприятие по проведению рекламной компании.
3) мероприятие по улучшению качества мебельной продукции.
Основные финансовые результаты по предложенным мероприятиям
представлены в таблице 15.
Таблица 15
Эффект от повышения качества
Для производителей
Для потребителей
Для государства
Лучше
используются
ресурсы
Спрос
удовлетворяется
меньшим количеством
изделий
Увеличивается
экспорт
Сокращается брак
Увеличиваются
доходы от
реализации
Моральное
удовлетворение
Обновляется и
расширяется
ассортимент изделий
Сокращаются затраты
при эксплуатации
Увеличиваются
валютные
поступления
Увеличивается ВВП
Более полно
удовлетворяются
потребности
населения
62
Основные финансовые результаты по предложенным
мероприятиям для ООО «Антарес»
Показатель
Мероприятие
по
предоставлени
ю скидки
покупателям
Мероприятие
по
проведению
рекламной
кампании
Мероприятие
по
улучшению
качества
мебельной
продукции
Итого
Выручка, тыс. руб.
3 003
23 741
14 245
40 989
Себестоимость, тыс.
руб.
2 252
18 993
11 396
32 641
Валовая прибыль,
тыс. руб.
751
4 748
2 849
8 348
Коммерческие
расходы, тыс. руб.
315
150
465
Прибыль от продаж,
тыс. руб.
751
4 433
2 699
7 883
Прибыль до
налогообложения,
тыс. руб.
751
4 433
2 699
7 883
Налог на прибыль,
тыс. руб.
150
887
540
1 577
Чистая прибыль,
тыс. руб.
601
3 546
2 159
6 306
Результаты представленных расчетов позволяют сделать вывод, что
выручка по предложенным мероприятиям составит 40,9 млн. руб.
Себестоимость составит 32,6 тыс. руб. Прибыль от продаж по предложенным
мероприятиям составит 7,8 млн. руб. Налог на прибыль организации
увеличится на 1,5 млн. руб. Чистая прибыль ООО «Антарес» за счет внедрения
мероприятий увеличится на 6,3 млн. руб.
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Антарес»
представлен в приложении 12.
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей, так выручка после внедрения мероприятия составит
515,8 млн. руб., себестоимость составит 340,9 млн. руб., при этом чистая
прибыль составит 1,8 млн. руб.
С учетом предложенных мероприятий произведено составление
прогнозного баланса в приложении 13.
При составлении прогнозного баланса изменяются следующие статьи:
63
- нераспределенная прибыль увеличится на 6 306 тыс. руб. за счет
получения чистой прибыли;
- поступление выручки от реализации продукции увеличит денежные
средства на расчетном счете, которая будет направлена на нужды организации;
- увеличение денежных средств организации позволит погасить
кредиторскую задолженность.
На основании прогнозного баланса и прогнозного отчета о финансовых
результатах произведен расчет прогнозных единичных показателей
конкурентоспособности ООО «Антарес» (приложение 14).
Единичные показатели конкурентоспособности организации ООО
«Антарес» в прогнозном году увеличатся. Так увеличатся показатели
рентабельности товара, рентабельности продаж, коэффициенты
платежеспособности и финансовой устойчивости, а уменьшаться издержки
производства на единицу продукции.
С учетом предложенных мероприятий и на основании рассчитанных
единичных показателей рассчитаем групповые показатели
конкурентоспособности ООО «Антарес» в прогнозном году.
Таблица 16
Прогнозные групповые показатели конкурентоспособности
ООО «Антарес»
Показатель
Значение
Измене
ние
2016г.
Прогнозный
год
Эп – групповой показатель
производственной деятельности
6,00
6,52
0,52
Фп – групповой показатель
финансового положения
0,86
0,93
0,06
Эс - групповой показатель
организации сбыта
0,15
0,45
0,30
Кт – показатель
конкурентоспособности товара
0,76
0,80
0,04
Итоговый интегральный показатель -
Коэффициент конкурентоспособности
организации
1,43
1,61
0,18
В прогнозном году интегральный коэффициент конкурентоспособности
организации ООО «Антарес» составит 1,61, что свидетельствует об очень
64
перспективной конкурентоспособности организации.
Прогнозные групповые показатели конкурентоспособности ООО
«Антарес» представлены на рис. 10.
6,00
0,86
0,15
0,76
6,52
0,93
0,45
0,80
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00
6,00
7,00
2016г. Прогнозный год
Эп – групповой показатель
производственной деятельности
Фп – групповой показатель
финансового положения
Эс - групповой показатель
организации сбыта
Кт – показатель
конкурентоспособности товара
Рисунок 10. Прогнозные групповые показатели
конкурентоспособности ООО «Антарес»
Из проведённого расчёта можно сделать вывод о том, что
конкурентоспособность ООО «Антарес» в прогнозном году увеличится,
несмотря на то, что и в текущем году анализируемая организация достаточна
конкурентоспособна.
Проведение вышеназванных мероприятий обеспечит прирост прибыли
организации, позволит снизить издержки организации, улучшит качество
продукции, тем самым повышая ее конкурентоспособность, и обеспечить
эффективность продаж ООО «Антарес» в целом.
Таким образом, в результате предложенных мероприятий ООО
«Антарес» сможет улучшить показатели финансово-хозяйственной
деятельности и получить определенный размер прибыли, что в дальнейшем
позволит расширить свою деятельность, повысить конкурентоспособность
организации.
По третьей главе сделаны выводы:
1) Для повышения эффективности конкурентоспособности ООО