86
Мероприятия
Статьи расходов
Сумма,
тыс. р.
Разработка рекламных
материалов
Листовки, проспекты и др.
рекламные материалы
20,0
Материалы для оценки
спроса
Анкеты для оптовых покупателей
10,0
Реклама внешняя
Рекламный шит
5,0
Рекламная растяжка
15,0
Реклама в СМИ
Рекламные материалы в
специализированных журналах
30,0
Итого
80,0
Как показывает опыт многих передовых коммерческих российских
предприятий, за счет проводимых мероприятий по изучению рынка,
стимулированию работников и сбыта объемы реализации могут увеличиться не
менее чем на 10 %.
В таблице 16 представлены показатели деятельности ООО «Макситорг»
отчетного года в сравнении с показателями, которые могут быть получены
после внедрения мероприятий.
Таблица 16
Основные экономические показатели деятельности ООО
«Макситорг» до и после внедрения мероприятий
Показатель
2018г.
После
внедрен
иямеро
приятий
Отклон
ение
Темп
роста
, %
Оптовый товарооборот, тыс. р.
130835,5
169719,7
38884,2
129,7
Валовой доход, тыс. р.
41605,7
56007,5
14401,8
134,6
Валовой доход в % к
товарообороту
31,8
33,0
1,2
103,8
Издержки обращения, тыс. р.
24204,6
29589,3
5384,7
122,2
Издержки обращения в % к
товарообороту
18,5
17,4
-1,1
94,2
Прибыль от реализации, тыс. р.
17401,1
26418,2
9017,1
151,8
Рентабельность продаж, %
13,3
15,6
2,3
117,0
Среднесписочная численность,
чел.
15
15
0
100,0
Производительность труда, тыс. р.
8722,4
11314,6
2592,2
129,7
Товарооборот ООО «Макситорг» увеличится на 29,7% в результате
совершенствования ассортимента предприятия и стимулирования сбыта и
работников предприятия.
87
В целях увеличения валового дохода от реализации товаров
рекомендуется повысить уровень торговых надбавок. Расчеты показывают, что,
если надбавки повысить всего на 1,2% к обороту, валовой доход предприятия
может увеличится на 34,6%.
В издержки обращения включены все расходы на мероприятия. Также
учтено, что условно-переменная часть расходов предприятия (65%) вырастет
пропорционально росту товарооборота.
Расчеты показывают, что издержки обращения в целом увеличатся на
22,2%, т.е. их рост будет ниже темпов роста товарооборота. Результатом станет
снижение уровня расходов предприятия, т.е. эффективность использования
текущих затрат предприятия повысится.
Так как численность работников предприятия менять не планируется, в
результате стимулирования труда можно ожидать повышение
производительности труда.
Результатом внедрения мероприятий станет рост прибыли предприятия
на 51,8% и повышение рентабельности торговой деятельности на 2,3%.
Таким образом, при внедрении разработанных мероприятий очевиден
экономический эффект.
Социальный эффект от внедрения мероприятий в данном случае будет
выражен в:
- повышении производительности труда;
- более качественном выполнении функций по доведению товаров до
потребителей, наибольшем удовлетворении их потребностей;
- повышении качества жизни и условий работы персонала предприятия;
- повышении удовлетворенности трудом;
- стабилизации коллектива, исключение ущерба от текучести кадров;
- относительной экономии средств благодаря повышению
профессиональной подготовки работников (эффект выражается экономией
средств, необходимых для достижения определенного состояния трудового
потенциала).
88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция – важное средство контроля в рыночной системе. Именно
конкуренция заставляет торговое предприятие надлежащим образом
удовлетворять пожелания потребителей. Конкуренция вызывает расширение
ассортимента и регулирование цены на товары до уровня, соответствующего
издержкам торгового предприятия.
Борьба за потребителя - это, прежде всего, борьба за сферу влияния на
рынке, а она в свою очередь зависит от цены и качества продукциии товаров, от
их стоимости. В ходе конкуренции устанавливается общественная
необходимость в данной продукции и товарах, дается оценка с определением
уровня цен.
Для повышения конкурентоспособности предприятию необходим
постоянный анализ и определение уровня конкурентоспособности для
выявления возможностей для дальнейшего ее повышения.
Цель работы состояла в проведенииконкурентного анализана примере
малого предприятия ООО «Макситорг» и разработке рекомендаций по
повышению конкурентоспособности данного предприятия.
Проведенное исследование показало, что торговое предприятие
«Макситорг» развивает свою деятельность. Предприятие в силах соперничать с
прямыми конкурентами. Но организация уже не имеет четкой стратегической
ориентации. В провесе анализа деятельности предприятия отмечены
недостатки:
- в ассортиментной политике;
- в маркетинговой работе;
- в системе сбыта;
- недостаточные стимулы для мотивации сотрудников.
Цель ООО «Макситорг»на перспективу – дальнейшее увеличение доли
рынка путем устранения конкурентов.
89
Для дальнейшего развития предприятия «Макситорг» предлагается
выбрать базовую маркетинговую стратегию развития – увеличение рыночной
доли. Эта стратегия соответствует конкурентным позициям данного
предприятия, накопленному внутреннему потенциалу.
Для достижения главной цели предприятия «Макситорг»необходима
работа по следующим направлениям:
- в области маркетинга – разработка программы исследования рынка:
поставщиков, товаров, потребителей; исследование потребительского спроса на
товары, фиксирование неудовлетворенного спроса;
- в области товарной политики – совершенствование ассортимента в
соответствии со спросом на отдельные товары;
- в области кадровой политики – разработка системы обучения,
переподготовки кадров, повышение квалификации работников;
- в области финансовой политики – формирование бюджета, выделение
необходимых средств для вверения намеченных мероприятий.
В целях повышения конкурентоспособности предприятияООО
«Макситорг» были предложены следующие мероприятия:
- работа по исследованию рынка;
- совершенствование товарного ассортимента;
- стимулирование сбыта.
При внедрении разработанных мероприятий очевиден экономический
эффект - результатом станет рост прибыли предприятия на 51,8% и повышение
рентабельности торговой деятельности на 2,3%.
Социальный эффект от внедрения мероприятий в данном случае будет
выражен в:
- повышении производительности труда;
- более качественном выполнении функций по доведению товаров до
потребителей, наибольшем удовлетворении их потребностей;
- повышении качества жизни и условий работы персонала предприятия;
- повышении удовлетворенности трудом;
90
- стабилизации коллектива, исключение ущерба от текучести кадров;
- относительной экономии средств благодаря повышению
профессиональной подготовки работников (эффект выражается экономией
средств, необходимых для достижения определенного состояния трудового
потенциала).
91
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебное пособие. – М.:
ФИППРЕСС, 2018.
2 ФасхиевХ.А., Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность
предприятия? // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 4.
3Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и
конкурентов. — М.: Альпина Паблишер, 2015.
4Емельяненко И. С. Повышение конкурентоспособности предприятий
розничной торговли // Актуальные вопросы экономических наук: материалы
IIМеждунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2017 г.). - 2017.
5БагиевГ.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник. – М.: Питер,
2017.
6Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. –
М.: Эксмо, 2015.
7 МазилкинаЕ.И., Паничкина Т.Г. Управление конкурентоспособностью -
М.: Омега - М, 2017.
8 МильнерБ.З. Теория организации. М.: Юнити- Дана, 2016.
9 КафидовВ.В. Исследование систем управления: Учебное пособие для
вузов. – М.: Академический проект - Екатеринбург: Деловая книга, 2015.
10Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К.: Эльга, 2016.
11 Менеджмент: Учебник для вузов / ГерчиковаИ.Н. - М.: Юнити-Дана,
2015
12Деккер Я., Уейстхоф Х. РИМА - А Маркетинг: теория и практика. –
Центр маркетинга, 2015.
13 БеляевскийИ.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2017, с. 22.
14О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской
Федерации: ФЗ от 24.07. № 209-ФЗ (ред. от 29.12.2015). //
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_52144/
92
15Скрябин О. О. Проблемы повышения конкурентоспособности малых
предприятий // Молодой ученый. — 2015. — №21. — С. 473-475.
16Виленский А. В. Особенности российского малого
предпринимательства //Экономический журнал ВШЭ. – 2004. – Т. 8. – №. 2. –
С. 246-256.
17Прошкина, О.Н., Корнева М.А. Малое и среднее предпринимательство
в России: проблемы и перспективы развития // Современные научные
исследования и инновации. - 2015. - № 2.
18Проблемы конкурентоспособности малого бизнеса в России //
https://center-yf.ru/data/ip/konkurentosposobnost-malogo-biznesa.php#4
19АбчукВ.А. Менеджмент– СПб.: Издательство «Союз», 2016.
20Данько Т.П. Управление маркетингом - М.: ИНФРА-М, 2016.
21Иванова, Е.А. Оценка конкурентоспособности предприятия – Ростов
н/Д.: Феникс, 2018.
22Кеворков, В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на
предприятии – М.: РИП-холдинг, 2016.
23Цахаев, Р.К., Муртузалиева, Т.В., Алиев, С.А. Основы маркетинга– М.:
Издательство «Экзамен», 2015.
24Конкурентоспособность //http://www.financialguide.ru/
encyclopedia/konkurentosposobnost
25Кротков А.М., ЕленеваЮ.Я. Конкурентоспособность предприятия:
подходы к обеспечению, критерии, методы оценки // Маркетинг в России и за
рубежом 2016, №6.
26Винокуров В.А. Организация стратегического управления на
предприятии - М: Центр экономики и маркетинга, 2015.
27Управление конкурентоспособностью организации: учебник / Г.Д.
Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. - М.: ИНФРА-М, 2018.
28Уваров В.В., Лаптев А.А. Стратегический менеджмент: из прошлого к
будущему: Учебное пособие. – М.: Дело и Сервис, 2016.