66
информационных технологий отсутствие Интернет связи с клиентами
неприемлемо.
Наличие официального сайта – не только добавочный канал
распределения, но и реклама компании, не имеющая аналогов по
географическому охвату потенциальных клиентов, уровню отчетности и
информативности. ООО ТЦ ЛВЗ «Хабаровский» предлагается воспользоваться
услугами специализированной компании, которая разработает и будет
поддерживать сайт компании.
3) Также в ходе анализа деятельности компании ООО ТЦ ЛВЗ
«Хабаровский» были выявлены недостатки в системе мотивации торгового
персонала. Для их устранения предлагаем следующие действия.
Для начисления заработной платы предлагаем использовать
комбинированную систему начисления оплаты труда, в которой увеличена
комиссионная часть вознаграждения, что будет стимулировать сотрудников
работать более интенсивно. В систему начисления заработной платы предлагаем
ввести премию – годовой бонус.
Предполагаемый эффект от внедрения системы мотивации продавцов
торговых точек в деятельность ООО ТЦ ЛВЗ «Хабаровский» составит 7 925,2
тыс. рублей. Эффективность предложения составит 3,35 %.
Реализация всего комплекса предложенных мероприятий позволит ООО ТЦ
ЛВЗ «Хабаровский» нивелировать слабые стороны деятельности и,
следовательно, повысить уровень совей конкурентоспособности на рынке
реализации алкогольной продукции г. Хабаровска и Хабаровского края.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Социально – экономическое положение городов и районов
Хабаровского края в 2015-2017 годах: статистический бюллетень №1 /
Госкомстат РФ. – Хабаровск: Хабаровский краевой комитет гос. статистики,
2018. – С. 12, 14, 21, 27, 31, 36.
2. Хабаровский край в цифрах 2014, 2015, 2016, 2017 гг.: Стат.сб./
Территориальный орган федеральной службы госстатистики по Хабаровскому
краю г.Хабаровск, 2015, 2016, 2017, 2018.
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев.
- М: Центр экономики и маркетинга, 2016, С.45.
68
4. Акишин В.В., Шабашев В.А. Конкуренция: современные
тенденции, проблемы становления /Акишин В.В., Шабашев В.А. - Кемерово:
Кузбассвузиздат, 2015, С.92.
5. Александрова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебник / Н.А.
Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. - М.: НИЦ
ИНФРА-М, 2013. - 320 c.
6. Андрейчиков, А.В. Стратегический менеджмент в инновационных
организациях. Системный анализ и принятие решений: Учебник / А.В.
Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М,
2013. - 396 c.
7. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н.
Аникеев - М.: Фолиум, 2011. – 131 с.
8. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф – СПб.:
Питер, 2012. – 329 с.
9. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы /
М.П. Афанасьев – М.: Издательский центр «Книга», 2013. – 304 с.
10. Балабанов И.Г. Планирование и анализ финансов социальной сферы
- М.: Финансы и статистика, 2012. - 112 с.
11. Баранчеев В.П., Азоев Г.Л., Гунин В.Н. Управление организацией. –
М.: Инфрма М, 2010. – 311 с.
12. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.А.
Баринов, В.Л. Харченко. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 285 c.
13. Басовский, Л.Е. Стратегический менеджмент: Учебник / Л.Е.
Басовский. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 365 c.
14. Блэйк Р.Р., Мутон Д.С. Научные методы управления / Р.Р., Блэйк,
Д.С. Мутон [пер. с англ. И. Ющенко]. – Киев: Вышейшая школа, 2013. – 274 с.
15. Бугаева, А.С. Тенденции рынка алкогольной продукции в России //
Материалы VI Международной студенческой электронной научной
конференции «Студенческий научный форум» 15 февраля – 31 марта 2014 года.
69
16. Вердиева, Ю.Н. Менеджмент: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по
спец. 080503.65 "Антикризисное управление" / Ю.Н.Вердиева; Дальневост.
федер. ун-т, Шк. экономики и менеджмента. - [2-е изд. перераб. и доп.]. -
Владивосток: ДВФУ, 2012. - 311 с.
17. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебник / В.Р.Веснин. – М.:
Проспект, 2013. – 320 с.
18. Виханский, О.С. Менеджмент: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон.
спец. и по направлению 521600 Экономика / О.С.Виханский, А.И.Наумов. - 4-е
изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2008. - 669 с.
19. Волкогонова, О.Д. Стратегический менеджмент: Учебник / О.Д.
Волкогонова, А.Т. Зуб. - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 256 c.
20. Воронов Д.С., Криворотов В.В. Пути повышения
конкурентоспособности предприятия / Проблемы организации
конкурентоспособного производства и повышения устойчивости
производственных систем: сб. науч. Статей. – Екатеринбург: УГТУ – УПК, 2001.
С. 388 – 391.
21. Глумаков, В.Н. Стратегический менеджмент: Практикум / В.Н.
Глумаков, М.М. Максимцов, Н.И. Малышев. - М.: Вузовский учебник, 2010. -
186 c.
22. Глухов, В. В. Менеджмент: для экономических специальностей / В.
В. Глухов. – Санкт-Петербург: Питер Пресс, 2009. – 600 с.
23. Гончаров, В. И. Менеджмент: учебное пособие / В. И. Гончаров. –
Минск: Современная школа, 2010. – 635 с.
24. Гуськов, Ю.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Ю.В.
Гуськов. - М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2011. - 192 c.
25. Данько, Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на
стоимость: Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 416 c.
Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / В.А. Баринов,
В.Л. Харченко. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 285 c.
70
26. Дафт, Ричард Л. Менеджмент: [перевод с английского] / Л. Дафт. –
Спб.: Питер, 2012. – 863 с.
27. Долинский Г., Соловьёв И. Основы конкурентоспособности
предприятия: Монография. - М.: Экономика, 2012, С.32.
28. Елиферов В. Г., Репин В. В. Бизнес-процессы: Регламентация и
управление. – М.: Инфра М, 2015. – 319 с.
29. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е.
Демидов - М.: ЮНИТИ, 2013. -387 с.
30. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник / Л.Г. Зайцев,
М.И. Соколова. - М.: Магистр, 2013. - 528 c.
31. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров /
А.Т. Зуб. - М.: Юрайт, 2013. - 375 c.
32. Казначевская, Г. Б. Менеджмент: учебник / Г. Б. Казначевская. –
Ростов-н-Дону: Феникс, 2012. – 452 с.
33. Калаков, Н.И. Методология прогностического исследования в
глобалистике. (На материале анализа прогнозирования социально-
образовательных процессов): учеб. пособие для вузов / Н.И.Калаков. - М.:
Академ. проект: Культура, 2010. - 746 c.
34. Кирцнер И.М. Конкуренция и предпринимательство: Пер.с англ. /
И. М. Кирцнер; Под ред. А.Н.Романова. - М.: ЮНИТИ, 2011, С.113.
35. Коргова, М.А. Менеджмент: краткий курс: учеб. пособие / М.А.
Коргова. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 378 c.
36. Коротков, Э. М. Менеджмент: учебник для бакалавров / Э. М.
Коротков. – Москва: Юрайт, 2012. – 640 с.
37. Коротков, Э.М., Солдатова, И.Ю. Основы менеджмента: Учебное
пособие / Э.М. Коротков, И.Ю. Солдатова, - М.: Дашков и К, 2013. - 272 c.
38. Кунаев А.И. Конкуренция в розничной торговле. – М.: МГУК, 2014.
39. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности
товаров и услуг. – М.: Высшее образование, 2014, С.175.