64
Таблица 4
Поддерживающие меры в рамках рекламной коммуникации в
интернете
Поддер-
живающая
мера
Суть меры
Ответст-
венное
лицо
Расходы,
руб.
Настройка
системы
Google
Analytics и
Яндекс
Метрика
Подключение систем аналитики
позволить отслеживать эффективность
каждого из маркетинговых каналов
предприятия. Это позволит повысить
расходы по эффективным направлениям
и снизить расходы по направлениям,
которые не дают прироста в сбыте.
Фрилансер
400
Проведение
онлайн
обучения
директора
Проведение дополнительного обучения
маркетолога для повышения его
компетенции в вопросах управления
коммуникационной деятельностью в
интернете. Для этого следует
использовать материалы в свободном
доступе, а именно – материалы Яндекс
Директ и Google Adwords
Директор
0
Создать
посадочную
страницу
Создать посадочную страницу для тех
пользователей, кто будет переходить на
сайт по предложенным рекламным
каналам. Это позволит повысить
эффективность работы всего сайта
Фрилансер
1500
Вторым поддерживающим мероприятием является проведение
дополнительного обучения директора для того, чтобы сформировать у него
понимание особенностей работы с интернет-направлением. Повышение его
компетенции позволит получить менеджера, который будет понимать все
особенности этого процесса, а значит, обеспечит дальнейшее повышение
эффективности и использования имеющихся резервов для увеличения
объемов выручки.
Также следует создать посадочную страницу, которая будет
ориентироваться на пользователей сети интернет. Такая посадочная страница
должна учитывать, откуда именно пришли пользователи, по какому именно
рекламному объявлению, что позволит сразу предлагать им ту продукцию,
которая их интересует.
Совокупность этих мероприятий обеспечивает повышение
65
эффективности основного направления внедрения дополнительных
коммуникационных мер.
Стоит заметить, что рекламные бюджеты указаны без учета НДС.
Поэтому необходимо умножить соответствующие значения на 1,2. Например,
для расходов на Яндекс Директ значение составит:
1,2 * 7938.9 = 9526,68 тыс. руб.
Таблица 5
Общий бюджет в рамках предложенного мероприятия
использования интернет-рекламы от Google Adwords и Яндекс
Директ
Показатель
Сумма, руб.
Директ
9526,68
Google Adwords
9526,68
Настройка системы Google Analytics и Яндекс Метрика
400
Проведение онлайн обучения директора
0
Создать посадочную страницу
1500
Всего
20953,36
Таким образом, общая сумма расходов составит 134462 тыс. руб.
Типичной является конвертация в интернете в размере 4%. Это
означает, что из 100 зашедших на сайт предприятия четверо станут
клиентами. Средний чек составляет 8050 рублей (без учета НДС).
Таблица 6
Дополнительный доход от использования предложенного
мероприятия
Показатель
Значение
Конверсия, %
4
Количество зашедших на сайт с рекламных систем, чел.
5560
Средний чек (без НДС), руб.
8050
Количество повторных покупок
1,2
Дополнительный доход
2148384
Это означает, что предложенное мероприятие позволит получить
66
дополнительный доход в размере:
5560*0,04*8050*1,2 = 2148384 рублей.
Для определения выручки в следующем году следует добавить
полученное значение к уровню выручки за предыдущий год (рисунок 3).
Рисунок 3. Изменение уровня выручки ООО X-FIT в связи с
внедрением предложенного мероприятия, тыс. руб.
Таким образом, прирост выручки в следующем году будет ощутимым,
что указывает на высокую привлекательность мероприятия по
использованию рекламной сети Яндекс Директ, а также Google Adsense.
Также целесообразно определить валовую прибыль, которую получит
предприятие в случае внедрения предложенного мероприятия.
Валовая рентабельность на конец 2018 года составляет:
30387/287964 * 100 = 10,55%.
Это значит, что предложенное мероприятие позволит создать валовую
прибыль в размере:
0,1055* 2148384 = 226705,23 рублей.
А это значит, что с учетом маркетинговых расходов экономический
эффект такого мероприятия составит:
226705,23-20953,36 = 205751,87 рублей
67
Это существенный прирост прибыли до налогообложения, который
позволит увеличить объем собственного капитала предприятия, создаст
условия для дальнейшего развития, позволит усилить конкурентную
позицию, обеспечит более высокую финансовую устойчивость, повысит
объем чистой прибыли, позволит решить ряд других проблем.
Рисунок 4. Изменение уровня валовой прибыли ООО X-FIT в
связи с внедрением предложенного мероприятия, тыс. руб.
Ответственное должностное лицо за внедрение такого мероприятия –
директор. Ожидаемый период настройки рекламной компании в сети
составляет 4 часа. Основной объем работы по подбору ключевых слов,
выборе основных параметров рекламной кампании уже выполнен.
Подытожим, что для обеспечения развития предприятия, повышения
уровня его конкурентоспособности, увеличения доли на рынке, достижения
более высокой прибыли предприятия предложено использовать
маркетинговые инструменты сети интернет. Речь идет о таких инструментах
как Яндекс Директ и Google AdWords. Эти рекламные сети позволяют
перенаправлять целевой трафик на свой сайт. Особенностью контекстной
рекламы является то, что рекламные объявления демонстрируются
посетителям поисковых систем, которые уже сейчас ищут соответствующую
услугу или товар. Это обеспечивает высокую конверсию, то есть
68
соотношение между теми, кто зашел на сайт, и теми, кто приобрел
продукцию предприятия. Указано, что предложенные мероприятия позволят
повысить объем выручки на 2148384 тыс. руб., а экономический эффект от
такого мероприятия составит 205751,87рублей. Рассмотрена методика
планирования рекламной кампании в сети, которая позволяет обеспечить
высокую эффективность процесса.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Результаты исследования позволяют сделать ряд выводов и
предложить практические рекомендации по формированию механизма
устойчивого развития предприятий. В соответствии с общей целью и
конкретными задачами исследования основные результаты работы состоят в
следующем.
Постановка и уточнение набора базовых компонентов механизма
устойчивого развития предприятия и их содержания является одним из
ключевых моментов при его формировании. Для определения содержания
механизма необходимо рассматривать его компоненты как взаимосвязанную
многоуровневую структуру, включающую в себя формы, методы,
инструменты, при этом объединяя их в регулируемый нормами права
механизм, который позволяет предприятию стабильно осуществлять свою
производственную и хозяйственную деятельность, выявить новые решения и
способности организации, повысить способность к обновлению.
Физическая культура и спорт во все времена являлись важнейшим
фактором поддержания и укрепления здоровья людей, совершенствования их
культуры, способом и темой общения, активного времяпрепровождения,
альтернативой вредным привычкам. Сегодня с каждым годом фитнес
индустрия становится все более популярной в России и за рубежом.
Для обеспечения роста выручки, повышения рыночной доли и
конкурентоспособности предприятия целесообразно использовать
инструменты сети интернет. Предлагаем обратить внимание на контекстную
рекламу.
Важно использовать соответствующие маркетинговые коммуникации
для увеличения уровня сбыта. Сюда относятся такие коммуникационные
инструменты как: Яндекс Директ, Google Adwords и прочее. Суть
предложения состоит в том, что предприятие будет продавать товары и
услуги в сети интернет, что позволит нарастить уровень сбыта.
70
Таким образом, будет достигнута более интенсивная маркетинговая
коммуникация с целевой аудиторией, в том числе в сети Интернет. Здесь
большая часть людей проводит существенное время, поэтому эффективность
проце.сса будет высокой.
Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям следующие
возможности:
- оценивать пользовательский спрос на информацию (открытая
статистика поисковых запросов показывает, чем и как часто интересуются
люди в интернете);
- вводить совокупность ключевых слов (поисковых запросов), к
которым будет привязано, а в последствии показано рекламное объявление;
- составить рекламный текст контекстного объявления;
- назначить параметры таргетирования, доступные в системе (выбрать
страну и/или город, где живет его потенциальный покупатель);
- управлять своей рекламой на страницах результатов поиска Яндекса
71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе»
2. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В.
Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.
3. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С.
Петтитт. – М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.
4. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А.
Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. -
276 c.
5. Васильев, Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие / Г.А.
Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 407 c.
6. Голова, А.Г. Управление продажами: учебник / А.Г.Голова. - М.:
Дашков и К, 2013. - 277 с.
7. Еремин, В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации:
учебник / В.Н.Еремин. – М.: КноРУс, 2014. – 648 с.
8. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебник / А. А. Казущик. -
Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.
9. Кеннеди, Дэн. Секретное оружие маркетолога: найдите ваше
уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и
донесите до правильных клиентов / Дэн Кеннеди; [пер. с англ. А.Яковенко]. -
М.: ГИППО, 2012. - 203 c.
10. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с
английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с.
11. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд / Ф. Котлер,
А. Гари. - М.: Вильямс, 2015. - 752 c.
12. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. -
М.: Вильямс, 2016. - 752 c.
13. Липсиц И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник / И.В
Липсиц., М.Н. Дымшиц. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.
72
14. Мазилкина, Е.И. Основы рекламы: Учебное пособие / Е.И.
Мазилкина, Г.Г. Паничкина, Л.А. Ольхова. - М.: Альфа-М, НИЦ ИНФРА-М,
2013. - 240 c.
15. Масленников, Роман. 101 совет по PR / Роман Масленников. - М.:
Альпина Паблишер, 2012. - 68 с.
16. Макашева, З.М. Брендинг / З.М. Макашев. - СПб.: Питер, 2014. –
204 с. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. -
Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.
17. Маркетинг: учебник для магистров, аспирантов и специалистов,
осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. -
Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.
18. Маркетинг в вопросах и решениях: учебник для студентов / И. В.
Захарова, Т. В. Евстигнеева. – Москва: КноРус, 2011. – 303 с.
19. Маркетинг взаимоотношений вуза [Текст] : монография / Т. В.
Бакун ; АНО ВПО «Омский экономический ин-т». - Омск : ОмЭИ, 2013. - 155
с.
20. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А.
Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
21. Мудров, А.Н. Основы рекламы.: Учебник / А.Н. Мудров. - М.:
Магистр, ИНФРА-М, 2012. - 416 c.
22. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ.
вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт,
2014. - 652 с.
23. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с
английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и
др.]: Питер, 2013. – 832 с.
24. Филиппова, И.А. Маркетинговые исследования и интеллектуальная
собственность: [Текст] / И.А. Филиппова // Маркетинг и маркетинговые
исследования. - 2015. - №1. - С. 45