44
кредиторской задолженностью. На каждую единицу средств, которые
предоставили компании кредиторы, дебиторы Общества «X-FIT» отвлекают
0,6 рублей. Таким образом, ООО X-FIT финансирует своих дебиторов за счет
кредиторов.
ООО X-FIT имело в своем распоряжении на конец 2018 г. собственных
оборотных средств для покрытия потребности в оборотном капитале в
размере -31 784 тыс. руб. Происходит уменьшение показателя на 13 389 тыс.
руб. за 2016-2018 гг. Такое значение показателя говорит о неспособности
самостоятельно покрыть часть потребности в оборотных активах без
привлечения банковского или товарного кредитования.
На конец 2018 г. ООО X-FIT формировало -42,28% своих оборотных
активов за счет собственных оборотных средств, что указывает на низкий
уровень финансовой гибкость. Важно поддерживать хорошие отношения с
поставщиками краткосрочных финансовых ресурсов, что позволит обеспечит
стабильность и ритмичность операционного процесса.
Индикатором низкой маневренности собственных оборотных средств
является соответствующий показатель, который на конец периода
исследования равен -0,02.
На конец 2018 г. ООО X-FIT неспособно самостоятельно сформировать
значительную долю запасов, необходимых для поддержания устойчивости
ежедневной деятельности, обеспечения сотрудников всеми необходимыми
ресурсами для реализации основной деятельности компании. Значение
показателя равно -54,1. В случае потери доступа к внешним источникам
финансирования предприятие не сможет продолжать работать. О повышении
риска возникновения перебоев в ежедневной деятельности Общества «X-
FIT» в течение периода 2016-2018 гг. говорит снижение доли собственных
средств для формирования необходимых запасов на 0,14 пунктов.
Первая группа показателей финансовой устойчивости обращает
внимание аналитика на способность предприятия самостоятельно
сформировать достаточный объем финансовых ресурсов для формирования
45
необходимых оборотных активов, в то время как вторая группа показателей
строится на отношении собственного капитала, обязательств всей суммы
доступных источников финансирования. ООО X-FIT сформировало лишь
27,04% всех своих активов за счет собственного капитала. Это не говорит о
скором банкротстве предприятия, то указывает, что интересы кредиторов
незащищены, а финансовая автономия находится ниже нормативного
предела.
Соответственно, рассчитанный показатель финансовой зависимости
Общества «X-FIT» также вне нормативного предела и указывает на
существенную зависимость от внешних поставщиков финансовых ресурсов в
2018 г., ведь на каждый рубль собственного капитала Общества «X-FIT»
приходится 3,7 рублей пассивов. Считаем, что это говорит о необходимости
повышения суммы собственного капитала для обеспечения самостоятельной
финансовой политики. У Общества «X-FIT» есть 2,7 рублей заемного
капитала на каждый рубль собственного.
О низкой финансовой гибкости говорит несущественная доля
собственных оборотных средств в собственном капитале. На конец 2018 г.
значение показателя составляет -80,13%.
В процессе привлечения источников для финансирования активов
Общества «X-FIT» компания использует, в первую очередь, краткосрочные
источники финансирования. Если ситуация на финансовом рынке изменится,
доступ к краткосрочному финансированию будет ограничен, то у
предприятия могут возникнуть проблемы. В 2018 г. 67,18% обязательств
составляют текущие. За 2016-2018 гг. коэффициент Общества «X-FIT»
снизился на 0,33.
50,98% активов Общества «X-FIT» формируется за счет постоянного
капитала и долгосрочных обязательств, что говорит о зависимости от
ситуации на финансовом рынке. Ограничение краткосрочного
финансирования приведет к угрозе снижения деловой активности.
Высокая мобильность активов Общества «X-FIT» в 2018 г. означает,
46
что компания сможет быстро адаптироваться к непредвиденным
обстоятельствам за счет продажи лишних оборотных активов и покупки
необходимых. На каждый рубль внеобортных активов было 1,05 рублей
оборотных активов Общества «X-FIT».
Учитывая необходимость привлечения дополнительных 55 403 тыс.
руб. собственных оборотных средств и долгосрочных заемных средств для
того, чтобы сформировать необходимый объем запасов и обеспечить
стабильную ежедневную деятельность, утверждаем, что ООО X-FIT
характеризуется проблемным финансовым состоянием.
Текущее положение Общества «X-FIT» можно объяснить влиянием
нескольких факторов. Во-первых, объем сформированных запасов был
относительно существенным в течение 2018 г. Поэтому для Общества «X-
FIT» необходимо привлечь выше текущего уровня собственных оборотных
средств и долгосрочных обязательств для обеспечения компании
необходимыми ресурсами, которые используются в ежедневной работе. Во-
вторых, если сопоставить источники финансирования и стоимость запасов,
то ООО X-FIT демонстрирует недостаточный объем собственных оборотных
средств и долгосрочных обязательств. Как результат, предприятие сможет
продолжать свою деятельность только в условиях наличия доступа к
краткосрочным займам, товарным кредитам и т. п.
Внутренняя финансовая средства компании формирует сложные
условия. Риск потери финансовой устойчивости из-за неспособности
обеспечить операционный процесс необходмыми ресурсами в перспективе до
одного года существует, поэтому важно выстраивать хорошие отношения с
поставщиками краткосрочных финансовых ресурсов.
При условии сохранения текущего уровня общей степени
платежеспособности, ООО X-FIT сможет погасить все свои обязательства в
течение 4,46 месяцев за счет денежных средств уплаченных за товары,
работы и услуги Общества «X-FIT». Снижение показателя на 0,37 месяцев
говорит о повышении защищенности интересов поставщиков финансовых
47
ресурсов.
Снижается способность отвечать по заемным долгам. Если в 2016 г.
предприятию требовалось 3,04 месяцев, то в 2018 г. уже 3,38 месяцев. Это
может привести к подорожанию банковского финансирования в связи с
необходимостью компенсации возросшего риска.
Наблюдается повышение платежеспособности Общества «X-FIT» по
кредиторской задолженности в течение 2016-2018 гг. Для погашения
обязательств перед поставщиками и другими кредиторами необходимо на
0,72 месяцев меньше, чем на начало периода исследования. Это может
привести к улучшению отношений с поставщиками, что в дальнейшем
обеспечит лучшие условия поставок.
ООО X-FIT характеризуется достаточной способностью отвечать по
процентным обязательствам в рамках договора кредитования. На каждый
рубль процентов к уплате у Общества «X-FIT» есть 1,54 рублей прибыли до
налогообложения и выплаты процентов (EBIT) в 2018 г. Наблюдается
прогресс в этой части финансовой политики предприятия, так как в течение
2016-2018 гг. значение коэффициента улучшается.
Одним из показателей эффективности использования собственного
капитала является коэффициент его оборачиваемости. На каждый
привлеченный рубль резервов и собственного капитала ООО X-FIT продало
11,41 рублей работ, товаров и услуг в 2018 г. Растущая интенсивность
использования собственного капитала связана с увеличением выручки в
течение 2016-2018 гг. С другой стороны, увеличение суммы собственного
капитала Общества «X-FIT» имело противоположный эффект.
Каждый рубль Общества «X-FIT» обеспечил приток 2,09 выручки в
течение 2018 г. Фондоотдача Общества «X-FIT» снижается на 4,08, что
говорит о необходимости поиска возможностей оптимизации структуры
основных средств. На конец периода исследования каждый вложенный в
основные средства рубль позволил произвести и реализовать 6,09 рублей
товаров и услуг.
48
Дебиторская задолженность Общества «X-FIT» совершала 8,85 оборота
в год, а период одного оборота составил 40,698 837 354 669 дней. Повышение
оборачиваемости на 2,4 указывает на то, что дебиторы отвлекают меньший
объем финансовых ресурсов предприятия для своих собственных нужд.
Данные 2018 г. указывают на эффективное управление дебиторско-
кредиторской задолженностью. Дебиторы привлекали ресурсы Общества «X-
FIT» в среднем на 40,7 дней, а ООО X-FIT погашало свои обязательства
перед кредиторами в течение 68,46 дней. Таким образом, ООО X-FIT
финансирует своих дебиторов за счет кредиторов.
Период операционного цикла Общества «X-FIT» составил около 120,53
дней. Показатель означает период прохождения оборотных активов полного
цикла от денежной формы через форму материалов, запасов готовой
продукции, дебиторской задолженности обратно в денежную форму.
Эффективность производственного и сбытового процесса Общества «X-FIT»
повысилась, и процесс занимает на 19,09 дней меньше.
В отличие от операционного цикла, финансовый учитывает еще и
период, в течение которого происходит погашение кредиторской
задолженности. Длительность периода составила 52,08 дней.
Каждый рубль, направленный в активы Общества «X-FIT», позволил
получить 0,0236 рублей чистой прибыли в 2018 г. Текущее низкое значение
коэффициента указывает на посредственную работу управленцев и
неэффективное использование доступных ресурсов. Факторами первого
порядка, которые определяли динамику рентабельности (убыточности)
активов в 2016-2018 гг. являются финансовый результат и балансовая
стоимость активов. Снижение чистой прибыли с 4 531 тыс. руб. до 3 245 тыс.
руб. и увеличение среднегодовой стоимости активов с 97 493 тыс. руб. до 146
623 тыс. руб. приводят к ухудшению значения целевого показателя. Как
результат, в 2018 г. окупаемость активов Общества «X-FIT» составляет 42,44
лет.
Каждый рубль используемого в 2018 г. собственного капитала
49
обеспечил собственникам 0,1286 рублей чистой прибыли, которую можно
выплатить в форме дивидендов или реинвестировать обратно в деятельность
компании. Высокая рентабельность собственного капитала обеспечивает
рост уровня благосостояния собственников. Это связано как с
непосредственной выплатой дивидендов, так и с реинвестированием
прибыли, что приводит к повышению стоимости долевых ценных бумаг,
которыми владеют собственники Общества «X-FIT». Кроме этого, высокий
уровень доходность от вложений в компанию делает ее привлекательным
объектом инвестирования. Это значит, что собственники заинтересованы в
дальнейшем развитии предприятия, поэтому в случае возникновения
незначительных дисбалансов в финансовой сфере они, скорее, вложат
дополнительные ресурсы для поддержания работы компании. Как результат,
период окупаемости собственного капитала составил на конец периода
исследования 7,77 лет.
Показатель рентабельности производственных фондов Общества «X-
FIT» составляет 3,11%, что на 2,98% меньше значения на конец 2016 г.
Тот факт, что в 2018 г. ООО X-FIT на каждый рубль продаж заработало
0,1055 рублей прибыли от продаж, говорит о продуманном управлении
операционными расходами. Снижение операционной маржи на 3,17% в 2016-
2018 гг. говорит о недостаточной активности менеджмента по обеспечению
стабильной эффективности операционной деятельности компании.
Показатель реинвестирования в 2018 г. говорит, что 100% чистой
прибыли вложено обратно в работу Общества «X-FIT». Таким образом,
собственники выделяют часть прибыли на дальнейшее развитие компании.
Чистая прибыль позволила нарастить 8,18% собственного капитала в
2018 г., о чем говорит текущее значение показателя устойчивости
экономического роста.
Рейтинговая оценка позволяет подытожить финансовое состояние и
эффективность организации (приложение 2). Для этого используется
классическая градация финансового состояния от D до AAA.
50
Исходя из полученных показателей и коэффициентов, финансовое
состояние организации неудовлетворительное (ССС).
Доходы бывают 2 видов: от обычных видов деятельности и прочие. Что
относится к каждому из них, можно увидеть в приложении 3.
В бухучете затраты компании также делятся на 2 вида: прочие и от
обычных видов деятельности.
Существует перечень не облагаемых налогом доходов –приложение 3.
Затраты подразделяются на расходы, связанные с производством и
реализацией и внереализационные.
2.2. Предложения по проведению эффективной рекламной кампании
Сложная экономическая ситуация в России, по мнению большинства
экспертов, продолжает набирать обороты. Многие организации оказываются
не в состоянии быстро менять свои стратегии, гибко реагировать на
изменение потребительского спроса, обеспечивать высокое качество услуг.
Казалось бы, о развитии бизнеса говорить сложно. Однако по данным
маркетингового исследования российского рынка фитнес - услуг,
проведенного компанией GLOBAL REACH CONSULTING (GRC), рост
объемов рынка последние годы продолжался умеренными темпами, и в 2018
году объем рынка оценивался в 1,5 млрд. долл. (+17%). Анализируя данные
Министерства спорта РФ, Росстата и ВЦИОМ эксперты утверждают, что в
России доля лиц, систематически занимающаяся физической культурой и
спортом, постоянно растет и в 2018 году оценивалась в 29%. Наибольшим
спросом у россиян в 2018 году пользовались плавание (25%), групповые
(19%) и силовые (18%) программы. Почти 11% клиентов фитнес-клубов
предпочитали заниматься в тренажерном зале или посещать йогу, пилатес
или стретчинг. Возможно, это обстоятельство связано с тем, что индустрия
фитнес-услуг становится одним из индикаторов качества жизни людей и
механизмом запуска позитивного будущего. Как следствие, на рынке фитнес
51
услуг возрастает большая конкуренция и для победы в этой борьбе
необходимо постоянно искать способы повышения качества продуктов,
процессов и сервиса.
Известно, что чтобы обеспечить эффективную жизнедеятельность
компании в условиях кризиса, надо спрогнозировать доходы, составить
несколько сценариев бюджета, найти возможности экономии на закупках,
оптимизировать общехозяйственные расходы. Однако этого не достаточно,
т.к. не позволит определить какой фактор сможет повлиять на будущий
результат и как именно. Необходимо, параллельно с выполнением этих
операционных задач, отыскивать новые возможности.
В поиске возможностей для фитнес – центра мы учитываем, что в
целом российский рынок фитнес услуг в настоящее время насыщен не
достаточно, и имеет хороший потенциал дальнейшего роста, в основном, за
счет регионов. Анализ рынка фитнес услуг в городе Таганроге Ростовской
области приводит нас к выводу, что 55% фитнес клубов предоставляют
такую услугу, как групповые занятия, 90% предоставляют тренажерный зал
(зал для пауэрлифтинга или зал для кросс - фита) и 100% фитнес клубов
предоставляют услуги тренера. Эти клубы оказывают основной комплекс
услуг, необходимый для занятий спортом. Комплекс дополнительных услуг
ограничен.
Нам представляется, что внедрение новой услуги на основе
идентификации потребностей, не сформулированных потребителем, но
предположительно вызывающей энтузиазм на пути продвижения к нему,
могло бы значительно повысить конкурентоспособность фитнес - центра.
Большое значение для реализации этой задачи имеет предоставление
возможностей персоналу почувствовать свою вовлеченность в процесс
удовлетворения потребностей посетителей. Задача наращивания
интеллектуального капитала организации и эффективного использования ее
человеческих ресурсов приводит нас к необходимости создания такого
процесса, как «управление знаниями», который имеет огромные резервы для
52
долгосрочного роста организации.
Мы исходим из того, что управление знаниями – это создание условий,
при которых будет возможно «изменять содержание процессов, лучше
организовывать более сложные, более коммерчески целесообразные знания в
головах людей, изменять их поведение, чтобы они стали точнее, быстрее,
лучше и с меньшими затратами осуществлять более сложные процессы,
повысить удовлетворенность от своевременного решения возникающих
проблем, а значит, приносить больше удовлетворения клиентам и самой
организации при получении более ощутимого коммерческого результата».
Анализ инструментов продвижения интернет-сайта компании:
1. Размещение компании на Яндекс.Маркете.
Если компания или фирма продают какие-либо товары, то имеется
возможность открыть магазин на данном сервисе:
- Чтобы зарегистрировать свой магазин нужно зарегистрироваться как
клиент, для этого необходимо завести почту yandex;
- далее необходимо загрузить прайс-лист;
- после проверки прайс-листа следующим шагом является заполнение
информации о сайте, далее необходимо оплатить его, после этого интернет
сайт будет успешно зарегистрирован.
2. Анализ посещаемости сайта с использованием сервиса
Яндекс.Метрика.
Данный инструмент используют для выявления эффективности работы
сайта. Он позволяет увидеть и проанализировать количество посетителей,
продолжительность посещения данного сайта и т.д.
Для этого необходимо:
- Добавить счётчик на метрике и на своем сайте (на сайте в левом
верхнем углу отобразится данный счетчик);
- в пункте «Сводка» анализируем данные о посетителях нашего сайта:
их количество, отказы, глубина просмотра и т.д;
- добавляем цели к нашему сайту по количеству страниц, посещению
53
страниц (какие страницы пользователь должен посетить), JavaScript-событие
(какое действие должен совершить пользователь) и т.д.;
- во вкладке «Отчёты» можно просмотреть отчеты, составленные на
основе сайта. Отчеты представляют статистическую информацию о сайте.
Каждый отчет содержит показатели, объединенные в группы (например,
количество мужчин из общего числа посетителей). Отчет строится за
определенный период времени. По умолчанию он соответствует месяцу.
Также можно выбрать детализацию отчета, сравнить сегменты по разным
показателям. Все отчеты можно посмотреть в различной форме: области,
карты, колонки, круговая диаграмма и т.д.;
3. Создание рекламной компании с использованием сервиса
Яндекс.Директ.
Для продвижения своего сайта необходимо использовать рекламу,
которая будет привлекать пользователей сети Интернет перейти на ваш сайт.
Создаем рекламу при помощи данного сервиса:
- Нажимаем кнопку «Создать кампанию». Заполняем все необходимые
поля;
- необходимо также заполнить визитку, где указываем название
компании, контактное лицо, email, телефон, время работы и т.д.;
- на втором шаге создаем группы объявлений по группам ключевых
фраз. Заполняем все необходимые поля;
- создаем объявления для групп ключевых фраз. Редактируем вид
объявления и устанавливаем цену за клик для каждой ключевой фразы, также
можно установить цену за клик для всех ключевых фраз;
- далее рекламное объявление необходимо отправить на модерацию.
После проверки высылают реквизиты на оплату рекламного объявления, и
данное объявление появляется в поисковых страницах;
Кроме платных инструментов продвижения своего товара или услуги
существует ещё один вид распространения – Email маркетинг. Из опроса
маркетологов, представленного на рисунке 1, видно, что это один из самых