54
распространённых методов продвижения интернет-сайта. Данный метод
характеризуется следующими чертами:
- Поиск подходящего сервиса рассылок, основываясь на принципе
«цена-качество»;
- подготовка грамотного и доступного текста»;
- установка в планировщике рассылок дату и время отправки писем.
Таким образом, плюсы данного вида рекламы заключатся в низком
уровне денежных затрат и в автоматизированности процесса.
Рисунок 1. Инструменты продвижения товаров услуг
Таким образом, для продвижения сайта используем инструменты
Яндекса. Сначала необходимо сделать анализ сайта с помощью сервиса
Яндекс.Метрика, на основе статистических данных можно сделать вывод об
эффективности данного сайта. Далее из анализа можно выявить целевую
аудиторию, на которую необходимо будет направить рекламу, которая может
быть создана с помощью инструмента Яндекс.Директ. Реклама является
основным способом продвижения сайта. Также для компаний и фирм,
которые занимаются продажами, будет выгодно открыть магазин на
Яндекс.Маркете.
Помимо вышеперечисленных программ в практике широко
55
используются эффективные средства SEO.
SEO – это определённый набор мер по увеличению оптимизации сайта,
применяемых для повышения позиции сайта в поисковой системе, что
повышает уровень посещаемости.
Среди способов продвижения в сети Интернет, которые действительно
увеличивают посещаемость сайта, можно выделить следующие:
- поисковая оптимизация ресурса (проведение внешней и внутренней
оптимизации сайта);
- контекстная реклама (позволяет привлечь именно целевых
посетителей);
- медийная реклама (рекламный баннер более успешно привлекает
целевых посетителей)
- продвижение сайта в социальных сетях;
- продвижение пресс-релизами (размещение рекламных объявлений на
сайтах с высоким уровнем посещаемости);
Таким образом, правильная структура сайта и грамотное продвижение
сайта с помощью вышеперечисленных мер, поможет увеличить количество
посетителей сайта, что тем самым повысит уровень прибыли.
Рассмотренные инструменты позволяют анализировать, рекламировать
и продвигать сайты. Яндекс.Директ является самым эффективным
инструментом продвижения, так как при помощи него создается реклама. Без
рекламы практически невозможно привлечь новых клиентов из Интернета.
Но для создания рекламы сначала необходимо проанализировать свой сайт, в
этом помогает такой сервис, как Яндекс.Метрика. Яндекс.Маркет является
также средством продвижения, но для ограниченного круга компаний и
фирм, поэтому он является менее эффективным инструментом. Но для более
бюджетных рекламных компаний можно использовать Email-маркетинг,
который также как и Яндекс.Директ позволяет быстро и эффективно
привлекать пользователей, побуждая заходить на сайт.
56
57
Глава 3. Анализ эффективности предлагаемого плана проведения рекламной
кампании
3.1. Выбор коммуникационных и экономических показателей эффективности
плана проведения рекламной кампании
Для обеспечения роста выручки, повышения рыночной доли и
конкурентоспособности предприятия целесообразно использовать
инструменты сети интернет. Предлагаем обратить внимание на контекстную
рекламу.
Важно использовать соответствующие маркетинговые коммуникации
для увеличения уровня сбыта. Сюда относятся такие коммуникационные
инструменты как: Яндекс Директ, Google Adwords и прочее. Суть
предложения состоит в том, что предприятие будет продавать товары и
услуги в сети интернет, что позволит нарастить уровень сбыта.
Таким образом, будет достигнута более интенсивная маркетинговая
коммуникация с целевой аудиторией, в том числе в сети Интернет. Здесь
большая часть людей проводит существенное время, поэтому эффективность
проце.сса будет высокой.
Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям следующие
возможности:
- оценивать пользовательский спрос на информацию (открытая
статистика поисковых запросов показывает, чем и как часто интересуются
люди в интернете);
- вводить совокупность ключевых слов (поисковых запросов), к
которым будет привязано, а в последствии показано рекламное объявление;
- составить рекламный текст контекстного объявления;
- назначить параметры таргетирования, доступные в системе (выбрать
страну и/или город, где живет его потенциальный покупатель);
58
- управлять своей рекламой на страницах результатов поиска Яндекса
1
.
На рисунке 2 отображен алгоритм проведения рекламной кампании в
сети Яндекс.
Рисунок 2. Шаги в рамках проведения рекламной кампании в
сети Яндекс
1
Бацаева О.В., Сравнительный анализ эффективности контекстной рекламы поисковых
систем Яндекс.Директ И Google Adwords / Бацаева О.В. // Научное сообщество студентов.
2016. С. 227-230.
Подбор ключевых слов
Уточнение ключевых запросов, создание списков минус-слов
Создание отдельного объявления под каждое из ключевых слов
Настройка рекламной кампании
Назначение начальных ставок и запуск рекламной кампании
Сбор первоначальной статистики
Корректировка ставок
Корректировка рекламных объявлений
Пост-клик анализ
Улучшение страниц с рекламным предложением и улучшение настроек
рекламной кампании
Дальнейший постоянный контроль, корректировка, анализ, улучшение и
оптимизация
59
На начальном этапе необходимо подобрать ключевые слова.
Контекстная реклама функционирует таким образом, чтобы показывать
объявления пользователям поисковой сети, которые уже сейчас ищут товар
или услугу. Необходимо определить, какие именно ключевые слова вводят
участники целевой аудитории. Это позволит минимизировать нецелевые
показы, а значит оптимизировать расходы на продвижение.
Следующим шагом в рамках предложенной методики является
уточнение ключевых запросов, создание списка минус-слов. Такие слова
позволяют отсеивать целевые запросы. Например, если человек ищет что-то
бесплатно, то нет смысла предлагать ему платные товары и услуги.
После необходимо создать соответствующее объявление, которое
будет отображать конкурентные преимущества предприятия, будет говорить
посетителям о том, что при переходе на сайт компании он сможет
приобрести то, что ищет.
После происходит непосредственная настройка рекламной кампании,
выбирается большое количество опций, в том числе регион показа, валюта,
график показа объявлений.
В дальнейшем назначаются начальные ставки на рекламные
объявления, и происходит запуск рекламной кампании. Такая рекламная
компания должна быть утверждена сотрудниками Яндекс Директ, после чего
уже можно приступать к рекламной коммуникации с целевой аудиторией.
Следующим шагом является сбор первоначальной статистики,
корректировка стоимости ставок, остальных рекламных объявлений, что
позволяет повысить общую эффективность рекламной кампании в сети
Интернет. По истечению некоторого периода времени происходит анализ не
только кликабельности и прочих параметров рекламы в Яндекс Директе, а
также и поведение потенциального клиента на сайте компании. Как
результат, это позволяет улучшить страницу с рекламным предложением,
внести необходимые правки в настройки самой рекламной кампании в
Яндексе, что в конечном итоге обеспечивает максимально возможный
60
результат при минимально возможном бюджете. Конечно, интернет-среда не
является статичной, происходят постоянные изменения. Например, в
рекламном канале активно действуют конкуренты, которые также хотят
купить часть трафика. Также вносятся изменения в алгоритм
демонстрирования объявлений. Таким образом, существует большое
количество факторов, которые влияют на эффективность рекламной
кампании, поэтому необходим постоянный контроль, анализ и внесение
правок в параметры рекламной кампании.
Для определения объема поискового трафика используется инструмент
«Прогноз бюджета» от рекламной сети Яндекс Директ. Этот инструмент
позволяет посмотреть статистику поиска определенного ключевого слова.
Таблица 1
Результат подбора ключевых слов в рекламной системе
Запрос
Количество
поисковых
запросов в
месяц
фитнес-абонемент
63392
фитнес-браслет купить
11212
режим тренировок пример
1995
фитнес-абонемент где
3734
фитнес-браслет купить недорого
3441
фитнес-абонемент интернет
3615
спортпитание где купить
6661
фитнес-абонемент дешево
1720
фитнес-абонемент цена
6328
фитнес-абонемент найти
14211
спортклуб
87273
спортклуб купить
2203
спортклуб пример
7573
спортклуб где
7158
спортклуб купить недорого
1632
спортклуб интернет
1986
спортклуб где купить
5814
спортклуб дешево
2193
спортклуб цена
4239
спортклуб найти
1202
Для рекламы в сети Яндекс выбраны такие опции:
61
- объем - 62% трафика;
- регионы показа Москва, Московская област - это позволит
максимизировать эффективность затрат на рекламу в Интернете;
- прогноз на период 360 дней
- площадки: все - то есть объявление будет показано не только в поиске
Яндекса, но и на сайтах-партнерах Яндекса;
- валюта: российские рубли;
- языки: русский.
3.2. Затраты на проведение кампании и расчёт показателей эффективности
Использование инструментов Яндекс позволило получить следующие
показатели ожидаемого результата от проведения рекламной кампании в
течение целого года (таблица 2).
Таблица 2
Планирование рекламного бюджета в системе Яндекс Директ на
следующий год
Предложенные
фразы
Пример-
ное
коли-
чество
запро-
сов
Примерное
количество
показов в
год (по
выбранной
позиции)
Примерное
количество
переходов
в год (по
выбранной
позиции)
Средняя
списы-
ваемая
цена
клика (по
выбра-
нной
позиции),
руб.
Примерный
бюджет,
руб. (по
выбранной
позиции)
фитнес-
абонемент
63392
19017
1521
0,5
760,5
фитнес-браслет
купить
11212
2803
196
9,7
1901,2
режим
тренировок
пример
1995
199
11
3,1
34,1
фитнес-
абонемент где
3734
560
28
18,2
509,6
фитнес-браслет
купить недорого
3441
516
36
4,9
176,4
фитнес-
абонемент
интернет
3615
686
61
4,4
268,4
спортпитание где
6661
666
53
26,6
1409,8
62
купить
фитнес-
абонемент
дешево
1720
240
9
0,1
0,9
фитнес-
абонемент цена
6328
696
20
0,1
2
фитнес-
абонемент найти
14211
1705
119
6,3
749,7
спортклуб
87273
5236
314
0,1
31,4
спортклуб купить
2203
154
13
7,3
94,9
Спортклуб,
абонемент
пример
7573
2271
22
4,9
107,8
спортклуб где
7158
2433
97
1,9
184,3
Спортклуб,
абонемент купить
недорого
1632
603
36
4,2
151,2
спортклуб
интернет
1986
456
31
3,3
102,3
спортклуб где
купить
5814
1220
97
6,5
630,5
спортклуб
дешево
2193
635
57
11,7
666,9
спортклуб цена
4239
890
44
3,5
154
спортклуб найти
1202
228
15
0,2
3
Итого с учетом
выбранных
позиций
237582
41214
2780
7938.9,00
Чтобы провести рекламную кампанию в Яндекс.Директе по всем
подобранным ключевым фразам на указанный в параметрах расчета период
потребуется примерно: 7938,9 руб. с ориентацией на выбранный объем
трафика. (В частных случаях: 7938,9 руб. с ориентацией на объем трафика
100, 6272 руб. с ориентацией на объем трафика 85 - 4366 руб. с ориентацией
на объем трафика 62, 635 руб. с ориентацией на объем трафика 9, 397 руб. -
на объем трафика 5.).
Что касается минус-слов, то на начальном этапе используется
стандартные перечни, например: «бесплатно», «скачать» и т. д.
Как было сказано ранее, кроме системы Яндекс Директ целесообразно
также использовать Google AdWords. Эта рекламная сеть является настолько
же популярной, насколько и Яндекс Директ, поэтому можно ожидать на тот
же объем поискового трафика. Таким образом, предполагаем, что показатели
63
эффективности, маркетинговых расходов будут оставаться на том же уровне
(таблица 3).
Таблица 3
Оценка эффекта от использования рекламного инструмента
Места
размещения
рекламных
материалов
Рекламны
й
носитель
Время
разме-
щения
Показы
рекламных
материало
в
(прогноз)
Пере-
ходы
Средняя цена
за клик, руб.
Стои-
мость
за
кам-
панию
, руб.
в
ден
ь
всег
о
Дирек
т
По
фраза
м
текстовы
й блок
35+81
символ
по мере
расхода
бюджет
а,
примерн
о год
112
4121
4
2780
2,86
выбра-
нного
объема
трафик
а
7938.
9
Googl
e Ad-
words
По
фраза
м
текстовы
й блок
35+81
символ
по мере
расхода
бюджет
а,
примерн
о год
112
4121
4
2780
2,86
выбра-
нного
объема
трафик
а
7938.
9
Всего
-
-
-
-
-
5560
-
-
15877
,8
Также для повышения эффективности интернет-рекламы следует
внедрить ряд поддерживающих мер, которые позволят повысить
информативность сайта и качество всего процесса.
Следует предпринять такие шаги (таблица 4).
В процессе проведения деятельности в сети интернет важно обеспечить
надлежащий сбор статистики, что позволит в дальнейшем получать
необходимые числовые данные для анализа эффективности каждого из
направлений маркетинговых коммуникаций. Без этого невозможно наладить
качественную работу в сети интернет. Поэтому лицо, которое занимается
настройкой сайтов, должно подключить соответствующие счетчики от
Google Analytics и Яндекс Метрики. Только в таком случае можно добиться
положительных результатов по коммуникационной деятельности в сети.