42
При этом весь инвентарь необходимый для прогулки по зимнему лесу
можно получить за символическую плату в 100 рублей без ограничений по
времени в течении дня. Данная услуга пользуется популярностью у жителей и
гостей города. В выходные дни количество предоставленных комплектов
лыжного инвентаря доходит до 50 штук, в будние дни спрос значительно
меньше.
Еще один способ получения дополнительных средств может стать
открытие на базе школы платных групп для «новичков», т.е. для тех, кто
желает научить правильным движениям, основам лыжных техник катания или
освоить новую технику хождения. Важно подчеркнуть, что такие программы
являются посильными для любых возрастов, весо-ростовых показателей и
наличие опыта здесь не имеет значение.
Как нами уже отмечалось в силу ограниченности бюджетных
организаций в финансовых средствах вся работа по коммуникативной
деятельности в том числе планирование, организация, проведение и контроль
мероприятий по продвижению ложится на плечи персонала, в первую очередь
тренерский состав и администрацию школы в лице директора. В силу
специфики ныне действующей системы образования, к сожалению, они не
имеют даже минимальных теоретических знаний, не говоря уже о практических
навыках в области маркетинга и рекламы.
Минимальные затраты на проведение кампании по продвижению
приведены нами в таблице 3. В целом все затраты целесообразно
классифицировать последующим статьям:
первая группа оплата коммуникативной деятельности (расходы на
объявления о наборе в школу в местных СМИ);
вторая группа административные расходы (создание видеоролика,
оплата разработки сайта);
третья группа операционные расходы (расходы по написанию статей,
разработка и оформление стенда на территории школы, ящика для писем,
43
организация дня открытых дверей, организация и проведение спортивных
мероприятий).
Как мы видим из таблицы 3 большая часть из приведенных
мероприятий на сегодняшний день в рамках частно-муниципального
партнерства реализуется бесплатно.
В рамках проведенного нами исследования мы рассмотрели способы
оценки эффективности проведенной нами кампании по продвижению, которые
включают анкетирование. Нами отмечено, что наиболее простым решением
будет проведение специально организованного эксперимента, заключающегося
в сравнении объема запрашиваемых услуг до и после реализации кампании по
продвижению.
В заключении заметим, что имеющиеся тенденции развития спортивной
индустрии в ближайшее время можно прогнозировать:
– рост конкуренции в сфере услуг физической культуры и спорта
потребует увеличение затрат на продвижение;
– освоение новых для рынка услуг физической культуры и спорта
подходов к распространению рекламы;
– смещение акцентов в деятельности по продвижению в сторону
индивидуализации маркетинговых коммуникаций для потребителя (адресная
рассылка, формирование базы данных клиентов, презентации);
– использование интегрированного подхода к продвижению (реклама,
живое общение, связи с общественностью, пропаганда) подразумевает умелый
синтез и координацию инструментов маркетинговых коммуникаций.
44
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Индустрия спорта в наши дни превратилась в устойчивый и динамично
развивающийся сектор экономики. На отечественном рынке ведущую роль по
продвижению и пропаганде рассматриваемой отрасли все еще принадлежит
государству. Оно берет на себя функцию по формированию, поддержке и
укреплению благоприятного общественного спроса и позитивного имиджа, как
самой отрасли, так и организаций в нее входящих (многочисленные ДЮСШ,
ФОК, техникумы и колледжи спортивной направленности, школы
олимпийского резерва).
Как показал анализ различных источников применимость и
эффективность прямой рекламы в сфере физической культуры и спорта очень
низкие, и в большинстве своем в силу ограниченности ресурсов у бюджетных
организаций и отсутствия специалистов в области маркетинга и рекламы
реализована крайне непрофессионально.
Безусловно, это связано с тем, что услуги физической культуры и спорта
не подлежат прямому рекламированию в средствах массовой информации, как
следствие рекламные технологии плохо освоены и слабо применяются.
В рамках написания дипломной работы нами была рассмотрены
понятие и виды рекламных кампаний, изучены способы оценки их
эффективности.
Во второй главе дипломной работы мы рассмотрели деятельность МБУ
Спортивной школы г. Нязепетровска, для этого были выделены особенности
рассматриваемой сферы (услуг). Затем в ходе анализа маркетинговой ситуации
была проведена оценка емкости рынка, дана характеристика целевой
аудитории, выявлено отсутствие прямых конкурентов и установлено что
конкуренция на рассматриваемом локальном рынке г. Нязепетровска
существует только на функциональном уровне.
Далее мы проанализировали коммуникативную политику спортивной
школы и сформулировали цели и задачи рекламной кампании, определили
45
средства распространения рекламной информации, основанные на применении
BTL технологий, развитии программы частно-муниципального партнерства.
Отметим, что большую часть мероприятий планируется реализовать
бесплатно, в рамках частно-муниципального партнерства.
Для оценки эффективности предложенных нами мероприятий были
предложены способы оценки эффективности проведенной нами кампании по
продвижению, которые включают анкетирование. Нами отмечено, что наиболее
простым решением будет проведение специально организованного
эксперимента, заключающегося в сравнении объема запрашиваемых услуг до и
после реализации кампании по продвижению.
46
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативные правовые акты
1. Федеральный закон от 29.12.2012 № 273-ФЗ (ред. от 25.12.2018) «Об
образовании в Российской Федерации» – СПС «Консультант плюс»
2. Постановление Правительства РФ от 21.01.2015 №30 (ред. от 25.07.2018)
«О федеральной целевой программе «Развитие физической культуры и спорта в
Российской Федерации на 2016 - 2020 годы» – СПС «Консультант Плюс».
3. Приказ Рособрнадзора №785 от 29.05.2014 «Об утверждении требований
к структуре официального сайта образовательной организации в
информационно телекоммуникационной сети «Интернет» и формату
представленной на нем информации – СПС «Консультант плюс»
Книги и статьи
4. Ромат, Е.В. Реклама: Учебник / Е.В. Ромат. – СПб.: Питер, 2008. – 512 с.
5. Котлер, Ф Основы маркетинга; Учебник / Ф Котлер. – СПб.: Питер, 2007.
– 310 с.
6. Мориарти, С. Реклама: принципы и практика: Учебник / С. Мориарти, У.
Уэллс, У. Бернет Дж. – СПб.: Питер, 1999. – 736 с.
7. Азрилиян А.Н. Большой экономический словарь: М.: Институт новой
экономики, 1997. – 864 с.
8. Сергиенко, Е.С. Технология разработки и реализации рекламных
кампаний / Е.С. Сергеенко // Вестник ВГУ. Серия «Экономика». – 2009. – №2.
С. 70.
9. Мирзоева, С.С. технология проведения рекламных и PR- кампаний / С.С.
Мирзоева // Вестник ТПИ. Серия «Экономика». – 2016. – №3. с. 23.
10. Калиева, Е.А. Маркетинг взаимодействия как современный способ
продвижения отрасли спорта на муниципальном уровне / Е.А. Калиева// Теория
и практика физической культуры. – 2017. – №12. – с. 40.