64
Данное мероприятие реализовывается полностью собственными силами и
не требует дополнительных затрат.
Оплата тренерского состава не требуется, т.к. в их интересах активно
участвовать и помочь в привлечении клиентов, что в дальнейшем отразится на
их отработке.
8. Проект «Фигура мечты за 60 дней»
Данное мероприятие реализовывается полностью собственными силами и
не требует дополнительных затрат.
Проект принесет дополнительный доход в размере 2 000 руб. с каждого
участника. При заполнение всех категорий максимальным количеством участ-
ников, в бюджет фитнес-клуба поступит 80 000 руб., что компенсирует затраты
на предшествующие мероприятия.
Затраты на предоставление скидок участникам проекта, а также на призо-
вой фонд не расцениваются как убыток от рекламной деятельности, т.к. их оку-
пить планируется из денежных средств, поступивших от новых членов клуба,
приобретенных во время проведения всех мероприятий.
Выводы по главе 3.
Исследование эффективности рекламных кампаний организаций является
одним из важнейших и перспективных направлений современных маркетинго-
вых исследований. Необходимость проведения исследований рекламных кам-
паний также обусловлена тем, что решение вопросов в рекламной сфере пред-
приятия происходят в условиях риска и неопределенности.
Анализ эффективности предложенного плана рекламной кампании пока-
зывает, что если данный план мероприятий будет реализован в один из пиков
покупательской активности, то вероятность получения активного потока по-
тенциальных клиентов будет высока. Проект принесет дополнительный доход в
размере 2 000 руб. с каждого участника. При заполнение всех категорий макси-
мальным количеством участников, в бюджет фитнес-клуба поступит 80 000
руб., что компенсирует затраты на предшествующие мероприятия.
65
При реализации рекламной кампании необходимо помнить, что она лишь
создает входящий поток. Учитывая этот факт, необходимо проинструктировать
персонал, объяснить все нюансы акционных продаж и сделать акцент на доб-
рожелательности к целевой аудитории, т.к. удержать клиента достаточно не-
просто в виду множества предложений на рынке фитнес-услуг.
Также стоит отметить, что, возможно, потребуется разработка специаль-
ного предложения на клубные карты на время проведения кампании по про-
движению. Однако, это необязательно вследствие того, что согласно конку-
рентному анализу, Консоль-спорт не завышает стоимость и удерживает средне-
статистическую стоимость клубных карт.
66
Заключение
Спрос на услуги фитнес-центров в крупных городах Российской Федера-
ции превышает предложение. На сегодняшний день фитнес-клубы уже сфор-
мировали базу постоянных клиентов. Теперь нужно их удержать, не забывая
привлекать новых.
Главная задача рекламы фитнес-клуба в продвижении и привлечении но-
вых клиентов. Наиболее активно и эффективно реклама фитнес-клуба действу-
ет средствами интернет-рекламы. Реклама фитнес-клуба должна учитывать це-
левую аудиторию клубов, материальный достаток клиентов, а также использу-
емые клубом программы. Для привлечения внимания новых посетителей ре-
кламные кампании должны быть снабжены ярким дизайном, выбивающимся из
общей массы.
По результатам работы можно сделать следующие выводы и предложе-
ния.
При проведении рекламной кампании имеется три основных ресурса:
время, люди и деньги. Эти ресурсы основные, но в практике реальной работы
необходимо учитывать, задействовать и оптимизировать гораздо большее число
возможностей.
При выборе средств кампании важно помнить о пяти возможных целях
PR: позиционирование, возвышение имиджа, снижение имиджа, отстройка от
конкурентов, контрреклама. Четкое понимание целей, грамотное планирование,
прогнозирование и конструирование ожидаемого результата — это важнейшие
шаги к осуществлению успешной ресурсосберегающей PR-кампании. Однако,
используя ресурсосберегающие технологии, необходимо помнить о том, что
PR-действия будут иметь успех, если они базируются на достоверной и объек-
тивной информации о товаре, соответствуют действительности, указывают и
оттеняют только те положительные качества и достоинства, которыми товар
реально обладает.
67
На непростом пути экономии ресурсов можно сделать целый ряд суще-
ственных ошибок:
— поднятие своего имиджа путем очернения конкурентов;
— решение всех вопросов лоббированием своих интересов во властных
структурах;
— распыление и без того небольших ресурсов;
— медлительность в принятии решений (излишняя забюрократизирован-
ность сотрудников компании-заказчика при принятии решений);
— слишком тяжеловесный и технологически сложно исполнимый путь
решения ряда мероприятий в кампании;
— экстраординарный, вплоть до резкого неприятия целевой аудиторией,
креатив, опошление; «замыливание» (нехватка новизны, работа на старом, при-
евшемся материале).
Возможности проведения эффективной рекламной кампании в условиях
ограничения ресурсов достаточно широки и заключаются они в профессио-
нальном применении основ маркетинговых, PR- и рекламных технологий, а
также в создании новых, нестандартных приемов при максимальной оптимиза-
ции имеющихся возможностей.
В ходе написания работы мы провели анализ рынка фитнес-услуг города
Симферополя и методов продвижения услуг фитнес-центра «Консоль-спорт».
В первой главе рассмотрели вопросы продвижения услуг и фитнес-услуг,
в частности, рекламы в целом, положительных и отрицательных её сторон.
Во второй и третьей главе представили характеристику фитнес-центра
«Консоль-спорт», провели анализ маркетинговой деятельности, представили
маркетинговое исследование рынка фитнес-услуг города Симферополя, выяви-
ли и проанализировали недостатки системы продвижения в работе фитнес-
центра «Консоль-спорт», представили описание проекта рекламной кампании,
спланировали комплекс мероприятий, представили оценку затрат по проекту, а
также оценку изменений системы.
68
Разрабатывая систему рекламной кампании для продвижения услуг фит-
нес-центра Консоль-спорт мы сделали акцент на специальных мероприятиях.
Специальные события обладают рядом особенностей, способствующих эффек-
тивному продвижению базисного субъекта, его товаров и услуг, позволяющих
установить эффективную коммуникацию с целевыми аудиториями. Это уста-
новление эмоциональной связи с целевыми аудиториями, наличие мощной но-
востной составляющей, презентация предоставляемых товаров и услуг, их ха-
рактеристик и качества, прямые продажи товаров и услуг, формирование ло-
яльности целевых аудиторий, отождествление товарной марки с компанией, ее
деятельностью и т.д. Все эти достоинства специального события могут быть
эффективно применимы в рекламной кампании фитнес-клуба, привлечь допол-
нительное внимание общественности и стать мощным средством в популяриза-
ции здорового образа жизни.
69
Список использованных источников
I. Нормативно-правовые акты
1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 30.10.2018) «О рекла-
ме» // Собрание законодательства РФ. — 2006. — № 12. — С. 1232.
II. Специальная и учебная литература
2. Аверкиева А.Р., Виничук О.Ю. Особенности продвижения фитнес-клуба
на рынке фитнес-услуг г. Владивостока / А.Р. Аверкиева, О.Ю. Виничук //
Научные исследования: от теории к практике. — 2016. — № 2-2 (8). — С.
77-84.
3. Артамонова Д.Е. Инновационный подход к стратегическому планирова-
нию рекламной кампании / Д.Е. Артамонова // Современные инновации.
— 2017. — № 6 (20). — С. 117-119.
4. Артемьева О.А. Особенности развития и продвижения услуг спортивно-
оздоровительного бизнеса / О.А. Артемьева // Экономика и предпринима-
тельство. — 2017. — № 5-1 (82). — С. 436-441.
5. Асомчик А.А. Продвижение фитнес-услуг / А.А. Асомчик // Бюллетень
науки и практики. — 2016. — № 6 (7). — С. 266-273.
6. Бибикова Ю.В., Покровская И.А. PR-деятельности в социальных сетях (в
фитнес индустрии) / Ю.В. Бибикова, И.А. Покровская // Молодежный
вестник ИрГТУ. — 2016. — № 2. — С. 3.
7. Бондаренко А.А. Оценка эффективности рекламных кампаний в конку-
рентной среде / А.А. Бондаренко // Вестник магистратуры. — 2016. — №
4-2 (55). — С. 82-83.
8. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности / Г.А. Ва-
сильев, В.А. Поляков. — М.: Юнити-Дана, 2004. — 414 с.
9. Виханский О.С. Управление персоналом: учебник / О.С. Виханский. —
М.: Гардарика, 2007. — 528 с.
10. Волгушева Н.С. Интернет-продвижение организации фитнес-индустрии
при помощи реферального маркетинга / Н.С. Волгушева // Интегрирован-
70
ные коммуникации в спорте и туризме: образование, тенденции, между-
народный опыт. — 2017. — Т. 1. — № 1-1. — С. 59-62.
11. Гончаренко В.В. Проведение рекламных кампаний: эффективно = доро-
го? / В.В. Гончаренко // Теория и практика современной науки. — 2016.
— № 5 (11). — С. 249-251.
12. Григорян А.А., Рахматуллина А.Р. Применение маркетинговых инстру-
ментов и методов для успешной рекламной кампании / А.А. Григорян,
А.Р. Рахматуллина // Вестник современных исследований. — 2018. — №
6.2 (21). — С. 92-94.
13. Гришанин Н.В., Анисенко С.И. Стратегия рекламной кампании в отече-
ственных и иностранных агентствах / Н.В. Гришанин, С.И. Анисенко //
Ученые записки Санкт-Петербургского имени В.Б. Бобкова филиала Рос-
сийской таможенной академии. — 2018. — № 1 (65). — С. 47-49.
14. Дмитриева А.О., Белокопытова Н.Г. Этапы разработки рекламной кампа-
нии / А.О. Дмитриева, Н.Г. Белокопытова // Студенческая наука XXI века.
— 2016. — № 4 (11). — С. 179-183.
15. Зотин В.В., Антоненко М.Н. Фитнес-индустрия в России: тенденции и
способы продвижения / В.В. Зотин, М.Н. Антоненко // Форум молодых
ученых. — 2018. — № 4 (20). — С. 353-538.
16. Качалова С.М., Бурлакова Е.В. Специфика проведения рекламных кампа-
ний спортивных мероприятий / С.М. Качалова, Е.В. Бурлакова // Вестник
Липецкого государственного технического университета. — 2017. — № 4
(34). — С. 57-64.
17. Кирпичева М.А. Эффективное планирование рекламной кампании в Ин-
тернете / М.А. Кирпичева // Управленческие науки в современном мире.
— 2018. — Т. 1. — № 1. — С. 59-61.
18. Кирпичева М.А., Магомедова Г.М. Рекламная кампания в Интернете:
особенности, этапы и рекомендации по повышению ее эффективности /
М.А. Кирпичева, Г.М. Магомедова // Научно-аналитический журнал