62
Оценим эффективность маркетинговой стратегии (Табл.12).
Таблица 12
Эффективность маркетинговой стратегии
Показатель
Сумма, руб.
Прибыль от реализации стратегии за год
540630-410880=129750
Ежемесячная сумма прибыли
129750/12=10 812
Рентабельность стратегии
129750/410 880=31.6%
Срок окупаемости маркетинговых затрат, мес.
(410 880/540630) х12=9
мес.
Итак, анализируя прибыль от разработки рекламной компании в 2019
году можно сказать, что она рентабельна, поскольку рентабельность 31%,
срок окупаемости затрат – 9 месяцев.
63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В последние годы одновременно с возрастанием роли маркетинга и
рекламы увеличилась роль рекламной стратегии. В настоящее время эти два
понятия стали не отделимы друг от друга, так как современный маркетинг
требует гораздо большего, чем создать товар, удовлетворяющий потребности
клиента, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность
для целевых потребителей. Фирмам необходимо осуществлять
коммуникацию со своими клиентами, информировать о своих товарах,
делать приобретение их выгодным.
В настоящее время сфера услуг становится все более значимой в
экономике России. Значимость услуг определяется не только их вкладом в
создание рабочих мест, но и тем, что многие виды деятельности, не имеющих
самостоятельного значения для конечных покупателей, по существу
являются услугами, которые потребляются промежуточными покупателями
такими как отделы и подразделения организации.
Особые характеристики услуг и отличия их от товаров требуют
дополнительных знаний, маркетинга, маркетинговых коммуникаций.
В сфере спортивных услуг, кроме традиционных решений (назначение
цены на услугу, продумывание каналов сбыта и информирование
потребителей о наличии такой услуги на рынке), разрабатываться процесс
обслуживания потребителей; мотивируется персонал на качественную
услугу; создается материальная среда, где будет происходить процесс
обслуживания. Соответственно, при разработке маркетинговой стратеги
необходимо проинформировать потребителей о том, чем товар фитнес центра
(процесс обслуживания; персонал, задействованный в обслуживании; среда
обслуживания) отличается от аналогичных товаров конкурентов. В этом
заключается специфика разработки коммуникационной стратегии в
маркетинге услуг.
64
Фитнес центр должен иметь непрерывную коммуникационную связь с
существующими и потенциальными клиентами. Поэтому каждый фитнес
центр неизбежно начинает играть роль источника коммуникации и
генератора всех средств продвижения информации об услугах на рынки.
Современные спортивные организации управляют сложной системой
маркетинговых связей. Фирма имеет коммуникационное отношение со
своими посредниками, потребителями и различными представителями
общественности.
Наиболее действенным видом рекламных коммуникаций в сфере
предоставления услуг спортивными организациями, на наш взгляд, является
мероприятия по формированию общественного мнения. Порой, средства,
вложенные в рекламу, не оправдывают себя, в отличие от PR. Мероприятия
по формированию общественного мнения являются не только более
доступным инструментом, но и формируют надежный имидж компании в
глазах у потребителя, что более важно в данной ситуации на рынке.
Большинство руководителей небольших фитнес центров уверены, что PR им
не под силу, и поэтому они остаются небольшими, тогда как другие
предприниматели используют инструменты коммуникаций интегрировано и
продолжают увеличивать свою долю на рынке.
Таким образом, в данной работе были изучены теоретические аспекты
маркетинговых стратегий, разработана рекламная компания для фитнеса
центра «Дельфин», рассчитаны затраты на разработку маркетинговой
стратегии, а также приведена методика расчета эффективности рекламной
компании фитнес центра «Дельфин».
65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской федерации в 4-х частях. Ч. 1:
федер. закон от 30.11.1994 № 51-ФЗ // ПБД «Консультант Плюс 3000»
[Электронный ресурс]: еженед. пополнение / ЗАО «Консультант Плюс»,
НПО «ВМИ».
2. Федеральный закон от 30.12.2008 N 307-ФЗ "Об аудиторской
деятельности" // Собрание законодательства РФ. - 05.01.2009. - N 1. - Ст. 15.
3. Приказ Минфина РФ от 16.08.2011 N 99н "Об утверждении
федеральных стандартов аудиторской деятельности и внесении изменения в
федеральный стандарт аудиторской деятельности (ФСАД 5/2010)
"Обязанности аудитора по рассмотрению недобросовестных действий в ходе
аудита", утвержденный приказом Министерства финансов Российской
Федерации от 17 августа 2010 г. N 90н".
4. Кодекс этики профессиональных бухгалтеров - членов ИПБ
России (утв. Решением Президентского совета Института профессиональных
бухгалтеров и аудиторов России, Протокол N 09/-07 от 26.09.2007).
5. Кодекс профессиональной этики аудиторов (одобрен Советом по
аудиторской деятельности 22.03.2012, протокол N 4) (ред. от 18.12.2014).
6. Международный стандарт аудита 500 "Аудиторские
доказательства" (введен в действие на территории Российской Федерации
Приказом Минфина России от 24.10.2016 N 192н).
7. Алексеев А.А. Сегментирование потребителей как основа
организации распределения товарного ассортимента в рамках рыночных
ниш. - М.: Вся Москва, 2015. -255с.
8. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и
методики: Учеб. пособие. - СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2016. -40 с.
9. Аристархова Н. Маркетинг рынка предметов потребления //
Маркетинг. – 2017. - № 6. - С. 24-30.
66
10. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для
вузов – М.: ИНФРА-М, 2015. – 804 с.
11. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М:
Финстатинформ, 2016. – 348 с.
12. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. – М.: Экономика,
2015. – 717 с.
13. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2016. –
219 с.
14. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация,
анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 320 с.
15. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская
Деловая Литература, 2016.-416 с.
16. Благаев В.И. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб.:
Двадцатый трест, 2015.-377с.
17. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое
пособие.-К.: ВИРА –Р, 2016. -384 с.
18. Ванетти М. Маркетинг рыночных сегментов // Проблемы теории
и практики управления. - 2016. - №2. - С. 107-114.
19. Введение информационное моделирование: Учебное пособие.
Под ред. Тихомирова В.П., Хорошилова А.В. — М.: Информатика, 2015. –
564 с.
20. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований
// Маркетинг. - 2017. - № 4. - С. 31-42.
21. Голубков Е. Маркетинговые исследования // Маркетинг. - 2018. -
№2. - С. 104-117.
22. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория,
методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. – М.: изд-во «Финпресс»,
2016.-464 с.
23. Горелова А. Маркетинговое исследование: многоаспектный
взгляд // Маркетинг. - 2017. - № 4. - С. 19-23.