65
В современных условияходном из основныхнаправленийсовершенствами
рекламной деятельности может стать цифровизации процессов управления.
Реализация процессов цифровизация в практике управления реализации
рекламной политики нацелено на оптимизацию осуществления обменом
данными рекламных процессов сети ООО «Азбука Вкуса» в единой
информационно-цифровой среде, обеспечить прозрачность потоков данных и
увеличение скорости обмена информацией.
Цифровая трансформация рекламных процессов сети ООО «Азбука
Вкуса» должна обеспечить возможность перехода к более эффективным, гибким
и результативным рекламным акциям.
Концентрация усилий именно на цифровых инициативах позволит сети в
краткие сроки усовершенствовать системы управления производством и выйти
на новый уровень управления резулььативности рекламных процессов сети ООО
«Азбука Вкуса», способный обеспечить глобальное лидерство компании в
долгосрочной перспективе.
Готовность активно проводить усовершенствования и адаптироваться под
условия заказов – это то, что сегодня ожидают потребители товаров сети.
Предлагаемый к реализуемый цифровой проект «Цифровой менеджмент
Азбуки» по следующим направлениям цифровизации:
1. Направления процессов цифровизация системы управления реализации
рекламной политики сети ООО «Азбука Вкуса» в сфере «IIoT»;
2. Направления процессов цифровизация системы управления реализации
рекламной политики сети ООО «Азбука Вкуса» в сфере «Планирование и
диспетчеризация акций»;
3. Направления процессов цифровизация системы управления реализации
рекламной политики сети ООО «Азбука Вкуса» в сфере «Моделирование
и оптимизация рекламы»;
4. Направления процессов цифровизация системы управления реализации
рекламной политики сети ООО «Азбука Вкуса» «Цифровизация
подготовки торговых площадей»;
66
5. Направления процессов цифровизация системы управления реализации
рекламной политики сети ООО «Азбука Вкуса» в сфере «Технологии
Рекламы Индустрии 4.0»;
6. Направления процессов цифровизация системы управления реализации
рекламной политики сети ООО «Азбука Вкуса» в сфере «ИТ-интеграция».
3.3. Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Источником дохода данного проекта будет являться повышение объём
реализации товаров в сети ООО «Азбука Вкуса» за счет реализации следующие
рекомендованных мероприятий:
Мероприятие 1. Прилагается организовать на сайте для потребителей и
владельце карт компании возможность комплектования цифровой покупки
товаров сети ООО «Азбука Вкуса».
Мероприятие 2. Реализовать меры по стимулирования сбытовой
детальности в магазинах сети ООО «Азбука Вкуса».
Мероприятие 3. Обеспечить цифровизациюуправлениярекламной
деятельности сети ООО «Азбука Вкуса».
По результатам проекта «Онлайн- цифровая лавка» сети ООО «Азбука
Вкуса» выручка ожидается: 433883 *0,06= 26033тыс. руб, т.е. планируется, что
после проведенных мероприятий выручка увеличится на 6%.
По результатам кампании продвижения сети ООО «Азбука Вкуса»
выручка ожидается: 433883 *0,05= 21694тыс. руб, т.е. планируется, что после
проведенных мероприятий кампании выручка увеличится на 5%.
Так же планируется, что роста оборотных активов в результате
оптимизации дебиторской и кредиткой задолженности позволит увеличить
финансовую результативность на 2%, т.е. 433883 *0,02= 8677 тыс. руб.
Следовательно, планируемый дополнительный финансовый результат –
доход составит: 26033+21694 +8677 = 56404 тыс. руб.
67
Источник финансирования – собственные средства в размере 1210 + 2332
= 3542 тыс. руб.
Рост себестоимости реализуемых товаров составит 9%: 395267*0,09=
44432 тыс. руб. (при допущении ы оценке сохранения уровня закупочных цен на
уровне 2019 г.).
Финансовый план составлен на 1 год с момента первоначальных
инвестиций в проект. Расчеты проведены в рублях.
Таблица 12
Влияние рекомендаций на повышение финансовой
результативности деятельности сети ООО «Азбука Вкуса», тыс. руб.
Наименование
Влияние рекомендаций на показатели работы предприятия
(подразделения)
Капитальные затраты
Прирост
выручки
Рост себестоимости,
Мероприятие
1
1210
26033
24783
Мероприятие
2
2332
21694
18700
Мероприятие
3
0
8677
949
Итого
3542
56404
44432
Более наглядно динамика показана на рисунке 25.
68
Рисунок 25 - Оценка влияния мероприятий на основные
показатели деятельности ООО «Азбука Вкуса» за 2019-2020 гг.
В таблице 13 произведем корректировка основных экономических
показателей работы предприятия в связи с осуществлением разработанных
рекомендаций.
Таблица 13
Величина проектных изменений финансовой
результативности деятельности сети за 2019-2020 гг.
Показатели
Значения
Изменения
Базовый
2019 г.
Плановый
2020 г.
тыс. руб.
± %
Финансовые доходы сети
433883
490287
56404
113
Расходы сети
395267
439699
44432
111,2
Прибыль сети
38616
50588
11972
131
Иные расходы
13909
17451
3542
125,5
Полученная EBIT
24707
33137
8430
134,1
Проценты к уплате
4368
4080
-288
93,4
Налоги к уплате
1444
1560
116
108
Финансовый результат сети
(чистая прибыль)
18895
27497
8602
145,5
Более наглядно динамика показана на рисунке 26.
Мероприятие
1
Мероприятие
2
Мероприятие
3
Капитальные затраты
1210 2332 0
Прирост выручки
26033 21694 8677
Рост себестоимости,
24783 18700 949
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
тыс.руб
69
Рисунок 26 - Оценка Величина проектных изменений
финансовой результативности деятельности ООО «Азбука Вкуса»
за 2019-2020 гг.
Следовательно, в результате реализации мероприятий ожидает получение
дополнительной финансовой прибыли в размере 8602 тыс руб.
В таблице 14 произведем корректировка основных показателей
результативности предприятия в связи с осуществлением разработанных
рекомендаций.
Таблица 14
Сопоставление показателей результативности сети «Азбука
Вкуса» по результатам мероприятий
Наименование показателя
ООО «Азбука
Вкуса» в
2019
ООО «Азбука
Вкуса» поле
мероприятий
Изменение
Коэффициент чистой
прибыли -ЧПД
0,046
0,006
Оборот на вложенный
капитал- ОВК
0,19
0,03
Чистый доход на собственный
капитал -ЧДА
0,3
0,02
Финансов
ые доходы
сети
Расходы
сети
Прибыль
сети
Финансов
ый
результат
сети
(чистая
прибыль)
Базовый
433883 395267 38616 18895
Плановый
490287 439699 50588 27497
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
тыс.руб.
70
Более наглядно динамика показана на рисунке 27.
Рисунок 27 - Сопоставление показателей результативности
сети «Азбука Вкуса» по результатам мероприятий
Так же реализация предложенных мероприятий позволят решить
следующие задачи развития рекламной политики:
1. Фокус на покупателе, его потребностях и желаниях и выход в новые
категории.
2. Омниканальное и кросс-категорийное предложение, система лояльности.
3. Мультиформатная децентрализованная операционная модель – центр
принятия решений ближе к потребителю.
4. Лучшие мировые практики в категорийном менеджменте.
5. Улучшение IT-инфраструктуры: использование больших данных,
предиктивной аналитики, персонализации
По результатам третьей главы исследования можно сделать следующие
выводы:
Коэффициент чистой
прибыли ЧПД
Оборот на вложенный
капитал ОВК
Чистый доход на
собственный капитал
ЧДА
Базовый
0,04 0,16 0,28
Плановый
0,046 0,19 0,3
0
0,05
0,1
0,15
0,2
0,25
0,3
0,35
71
Перспективным направлением развития будет являться повышение объём
реализации товаров в сети ООО «Азбука Вкуса» за счет реализации следующие
рекомендованных мероприятий:
Мероприятие 1. Прилагается организовать на сайте для потребителей и
владельце карт компании возможность комплектования цифровой покупки
товаров сети ООО «Азбука Вкуса».
Мероприятие 2. Реализовать меры по стимулирования сбытовой
детальности в магазинах сети ООО «Азбука Вкуса».
Мероприятие 3. Обеспечить цифровизацию управления рекламной
деятельности сети ООО «Азбука Вкуса».
Реализация мероприятия положительно повлияет на показатели
финансовой результативности деятельности сети «Азбука Вкуса».
72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Как было установлено в рамках исследования, рекламная деятельность в
рамках формирования спроса в сфере торговли является многоплановым
процессом, что наиболее явно выражается в рамках рекламных кампаний.
Определение целей рекламной кампании зависит от рекламной политики
предприятия, на которую в свою очередь влияет состояние рынка предприятия
торговли и рынка рекламных услуг (спрос, конкуренция, система сбыта,
финансовые возможности торгового предприятия и другие факторы).
Следовательно, можно констатировать, что в современных условиях
деятельности торговых предприятий рекламная политика стала неотъемлемой
частью современной деятельности по формированию спроса и рыночного
развития. Поэтому организации выделяют значительную часть своих доходов на
рекламный бюджет. Реклама также служит для создания бренда продукта,
который имеет большое значение для эффективного формирования спроса в
сфере розничной торговли.
Таким образом, современная деятельность в рамках рекламной политики
торгового предприятия- это комплексная социально-экономическая
деятельность предприятия направленная на повышение известности на рынке у
целевой аудитории. И которая функционально обеспечивает возможность
удовлетворения потребности и пожелания потребителей предоставления товаров
и услуг, обладающих потребительским спросом на данный момент деятельности
гостиничного предприятия.
Данные выводы были подтверждены практикой деятельности сети
«Азбука Вкуса».
По результатам проведенного во второй главе данного исследования
анализа могут быть выделены и сгруппированы по качественному признаку
основные показатели финансового положения и результатов деятельности сети
«Азбука Вкуса» за 3 года анализируемого периода.
73
Следующие показатели финансовой результативности деятельности сети
«Азбука Вкуса» имеют исключительно хорошие значения:
за 2017-2019 г. наблюдается рост как доходов так и чистой прибыли
сети «Азбука Вкуса»,
коэффициенты ликвидности сети «Азбука Вкуса» полностью
соответствуют нормальному значению, несмотря на их заметное снижение,
анализ показывает достаточно высокие уровни рентабельности
основной деятельности и рентабельности продаж сети «Азбука Вкуса»,
была установлена абсолютная финансовая устойчивость по величине
излишка собственных оборотных средств сети «Азбука Вкуса».
На основании полученных предварительных результатов можно
сформулировать практические рекомендации по применению результатов
исследования целевой аудитории при создании медиаплана на 2020 год для
продвижения «Азбука Вкуса» на основании результатов эмпирического
исследования.
В современных условиях особую актуальность приобретают инновации и
технологичность в реализации продвижения предприятия. Сегодня большая
часть целевой аудитории - потребителей проводит вместе с электронными
устройствами большую часть дня: за компьютером – на работе, со смартфоном
или планшетом - в дороге. Именно поэтому ключевым инструментом
продвижения «Азбука Вкуса» становится электронный маркетинг.
Важной тенденцией становятся мобильные приложения, которые
позволяют делать сервис покупок удобнее, больше узнавать клиента и
распознавать его потребности.
В ходе исследования, используя результаты проведенного анализа и опыт
деятельности предприятия по продвижению, составлены рекомендации по
созданию медиаплана кампании продвижения на 2020 год с учетом взаимосвязи
медиа планирования от характеристик целевой аудитории.
74
В качестве мероприятий по совершенствованию рекламной политики были
предложены следующие:
Мероприятие 1. Прилагается организовать на сайте для потребителей и
владельце карт компании возможность комплектования цифровой покупки
товаров сети ООО «Азбука Вкуса».
Мероприятие 2. Реализовать меры по стимулирования сбытовой
детальности в магазинах сети ООО «Азбука Вкуса».
Мероприятие 3. Обеспечить цифровизацию управления рекламной
деятельности сети ООО «Азбука Вкуса».
Проведённая оценка эффективности показала, что в результате
мероприятий:
планируемый дополнительный финансовый результат – доход
составит - 56404 тыс. руб.
планируемый дополнительный финансовый результат – чистая
прибыль составит – 8602 тыс. руб.
зарыты на реализацию (источник финансирования – собственные
средства) в размере 3542 тыс. руб.
рост себестоимости реализуемых товаров составит 9%: 44432 тыс.
руб. (при допущении ы оценке сохранения уровня закупочных цен на уровне
2019 г.).
сократится дебиторская и кредиторская задолженность компании, и
увеличатся денежные средства и собственный капитал.
Следовательно, мероприятия, разработанные в работе, положительно
повлияют на ликвидность и финансовую устойчивость и рекомендуются к
реализации.