65
итоге и определит положительный экономический эффект. Следовательно,
предложенные мероприятия являются эффективными и экономически
целесообразными для применения в практической деятельности
рассматриваемого предприятия, так как они позволят повысить эффективность
рекламной деятельности ООО «Лсмтрейд» и сможет стать одним из условий,
способствующих обеспечению устойчивого конкурентоспособного положения
предприятия на рынке в долгосрочной перспективе.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение необходимо подвести и итоги и сделать соответствующие
выводы по результатам исследования.
Реклама является неотъемлемым элементом маркетинговых
коммуникаций, который в современных условиях играет важную роль в
информировании потребителей и продвижении продукции к конечному
потребителю. Применение рекламы стало настолько распространенным, что без
нее невозможно представить сбытовую политику современного предприятия.
Через понятие «рекламная деятельность» можно описать особый вид
деятельности человека, который направлен на создание и реализацию рекламы.
Если рассматривать рекламную деятельность в качестве вида человеческой
деятельности, то ее можно проанализировать с разных сторон: психологической,
философской, социокультурной, экономической и др.
Существует большое количество разновидностей рекламы, которую
можно классифицировать по ряду разнообразных признаков. Функции рекламы
сосредоточены на информировании, стимулировании и создании особое
психологического отношения к продукции или услуге. При этом каждая из этих
функций самодостаточно, однако наибольшего эффекта можно достичь только
синтезируя их.
На каждом предприятии процесс разработки и реализации рекламной
политики индивидуален. Однако изучение зарубежного и российского опыта
позволяет выделить ряд типовых этапов, которые присущи большинству
организаций.
Процесс формирования рекламной политики является одним из
элементов маркетинговой деятельности предприятия. Применение рекламы
должно сопровождаться оценкой эффективности таких мер и определения
целесообразности их использования. Эффективность подразумевает достижение
наибольших результатов при наименьших расходах, которое характеризуется
степенью достижения целей.
67
Практическая часть работы проводилась на базе ООО «Лсмтрейд».
Фирма занимается продажей строительных материалов.
В ООО «Лсмтрейд» линейно - функциональная структура управления,
которая реализует принципы разделения функций и которая распространена на
многих предприятиях в нашей стране.
Анализ основных показателей производственно-хозяйственной
деятельности свидетельствует об ухудшении финансового состояния
рассматриваемого предприятия за 2016-2018 гг.
Анализ конкурентного положения показал, что у ООО «Лсмтрейд»
довольно сильные по сравнению с ближайшими конкурентами позиции.
Московский потребитель стремится приобретать строительные материалы
долговечные, высокого качества. В то же время, средние потребители не
стремятся приобретать услуги по завышенной стоимости.
Внешние средства рекламы ООО «Лсмтрейд» представлены несколькими
видами носителей. На входе в верхней части лицевой стороны офиса имеется
вывеска с названием фирмы, привлекающая внимание заказчиков и создающая
имидж предприятия. Для ознакомления с реализуемым товаром оформлены
сквозные витрины, которые носят демонстрационный характер для
ознакомления с предлагаемым ассортиментом. Для усиления привлечения
внимания покупателей к средствам стимулирования в качестве внутренней
рекламы были добавлены фирменные плакаты с изображением товара и
лаконичными лозунгами и напольные стенды с указанием скидок и других
акций, которые стали располагать на уличной стороне при входе в офис.
Элементом воздействия непосредственно на потребителя выступают личные
продажи, приобретшие характер все более личностно-ориентированного сервиса
в отношении клиентов.
Согласно проведенному опросу, больше всего покупатели сталкивались с
информацией о ООО «Лсмтрейд» из газет (27%), наружная реклама (21%), радио
(25%). Реже всего покупатели встречали рекламу в Интернет (5%).
Побуждающее действие реклама оказала: газеты 56%, наружная реклама 13%,
68
затем радио 7%, листовки 14%. Также результаты опроса показали, что реклама
в интернет оказала влияние на 5% опрошенных.
В целом, для рекламной деятельности ООО «Лсмтрейд» свойственно
использование маркетинговых принципов, однако их применение носит
интуитивный характер, а не организовывается системно в соответствии с научно-
теоретическими положениями маркетинга.
На основе проведенного анализа эффективности рекламной деятельности
был выявлен рад проблем, на решение которых и должна быть направлена
следующая глава данной работы.
В целях совершенствования рекламной политики ООО «Лсмтрейд» было
принято решение разработать мероприятия по продвижению, а именно
разработана программа рекламных мероприятий; проведена оценка
эффективности проектных решений по внедрению данной программы.
Наибольший удельный вес в структуре планируемых расходов отводится
затратам на наружную рекламу, которая по-прежнему остается все еще
эффективной, привлекая все новую и новую аудиторию покупателей. Также
значительная часть расходов пойдет на оплату рекламы на радио. Некоторые
современные компании стали пренебрегать данным видом продвижения, однако
такая реклама при сравнительно небольших затратах способна информировать
широкие слои населения и таким образом становится мощным каналом
привлечения новый клиентов. Наименьшие затраты из приведенного в таблице
списка планируются на сопутствующую рекламную продукцию и изготовление
каталогов (по 10 тыс. руб.).
Полученные в результате расчетов данные свидетельствуют о
дополнительном доходе ООО «Лсмтрейд» после реализации предлагаемых
мероприятий, который составил 455 тыс. руб. Несмотря на дополнительные
расходы в размере 437 тыс. руб. прогнозный доход составит 892 тыс. руб., что в
итоге и определит положительный экономический эффект. Следовательно,
предложенные мероприятия являются эффективными и экономически
целесообразными для применения в практической деятельности
69
рассматриваемого предприятия, так как они позволят повысить эффективность
рекламной деятельности ООО «Лсмтрейд» и сможет стать одним из условий,
способствующих обеспечению устойчивого конкурентоспособного положения
предприятия на рынке в долгосрочной перспективе.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) 30 ноября 1994
года N 51-ФЗ
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 04.11.2019) «Об
обществах с ограниченной ответственностью»
3. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования
торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ
(последняя редакция)
4. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ (Редакция от
02.08.2019)
5. Ананикян М.Э. Виды рекламной деятельности // Скиф. Вопросы
студенческой науки. — 2018. — № 2 (18). — С. 18-23.
6. Антипов К.В. Основы рекламы / К.В. Антипов. - М.: Дашков и К, 2018.
- 328 c.
7. Бердышев С.Н. Эффективная наружная реклама / С.Н. Бердышев – М.:
Дашков и К, 2017. - 132 с.
8. Бородин В.А. Оценка экономической эффективности рекламной
кампании // Инновационные технологии в науке и образовании (сборник статей)
- 2017. - С. 148-150.
9. Васильев Г.А. Основы рекламы / Г.А. Васильев. - М.: ИНФРА-М, 2016.
- 407 c.
10. Васильева Е.А. Как сделать рекламу эффективной? 25
беспроигрышных идей / Е.А. Васильева– М.: Дашков и К, 2017. - 160 с.
11. Головлева Е. Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. - М.:
Академический проект, 2017. - 336 c.
12. Гусаров Ю.В. Рекламная деятельность / Ю.В. Гусаров. - М.: Инфра-М,
2015. - 464 c.
13. Докторов Б.З. Реклама и опросы общественного мнения в США.
Монография / Б.З. Докторов. –М.: Юрайт, 2018. - 263 с.
