152
сложными горно-геологическими условиями, повышения операционной
эффективности в дальнейшей модернизации парка оборудования; реализация
программы энергоэффективности на всех предприятиях компании
• Повышение качества продукции
Максимальная загрузка обогатительных мощностей и повышение
производительности обогатительных фабрик
3. Совершенствование системы транспортировки угля
• Реализация программы модернизации оборудования
• Развитие транспортной инфраструктуры и расширение вагонного парка
• Эффективное управление портовыми активами, расширение
собственных перевалочных мощностей в целях увеличения поставок
угля из России
Совершенствование рыночных стратегий компаний на основе программ
повышения конкурентоспособности продукции
Рассмотрев во второй главе рыночные стратегии, которых
придерживаются компании ЗАО «Малые разрезы Нерюнгри», ООО
«Восточная горнорудная компания» и АО «Сибирская угольная
энергетическая компания» на данный момент, я пришла к выводу, что они
вполне подходят под сложившуюся ситуацию на рынке. Но поскольку мир не
стоит на месте и рынок угля постоянно растет
31
, я предложу компаниям пути
совершенствования их рыночных стратегий.
Есть несколько путей совершенствования существующей в ЗАО «Малые
разрезы Нерюнгри» рыночной стратегии:
31
«Ожидается, что в ближайшие 20 лет около трети мировой электроэнергии будет вырабатываться за счет
угля, который продолжит играть важную роль в развитии современных городов и транспортной
инфраструктуры. В основе спроса на уголь будут лежать демографические изменения, урбанизация и
экономический рост в развивающихся странах, особенно в Юго-Восточной Азии, которые находятся в
поисках доступного и надежного источника энергии» А.Мельниченко, председатель совета директоров АО
«СУЭК»
153
• Поскольку основным конкурентным преимуществом в угольной
отрасли является качество, то ЗАО «МРН» просто необходимо
строительство обогатительной фабрики или же заключение договора на
обогащение с ближайшей ОФ. За счет этого компания значительно
расширит рынок сбыта, быстро выйдет на зарубежный
металлургический рынок и перейдет на стадию разработки товара.
Марка К перестанет быть «знаком вопроса» для компании и тоже станет
«звездой» наряду с марками КС и СС.
• Так же считаю вполне резонным диверсифицировать деятельность и
заняться, например, сдачей оборудования (экскаваторов, тралов,
буровых установок, конвейеров и т.д.) в аренду или лизинг. Зачастую
компаниям-конкурентам, находящимся в данном регионе не хватает
мощностей, разрезы и шахты простаивают из-за поломок техники и т.п.
А поскольку техника дорогая и купить ее у компании не всегда есть
средства, то самое оптимальное – это арендовать у соседей (быстрая
транспортировка, близкое расположение рембазы и специалистов).
• Из аренды может вытекать обслуживание техники как своей, сданной в
аренду, так и техники арендатора (в регионе не хватает специалистов и
механиков). Но сдача в аренду возможна лишь при условии отсутствия
нужды в той или иной технике.
• ЗАО «МРН» может оказывать консалтинговые услуги
• Проведение геологических разведок и маркшейдерских замеров
• Оценка перспектив
• Оценка запасов
ООО «Восточная горнорудная компания» следует усовершенствовать свою
рыночную стратегию следующими путями:
154
3.2. Оценка эффективности программ повышения
конкурентоспособности продукции компаний и предложенных на их
основании улучшений рыночной стратегии
Проведенный автором анализ показывает, что значительное улучшение
рыночной стратегии требуется компании ЗАО «Малые разрезы Нерюнгри».
Для компании самый прибыльный и оптимальный на данный момент вариант
– диверсификация. А именно, сдача собственной «излишней» техники в
аренду соседним предприятиям.
Исходя из тенденции простаивания некоторых видов техники в виду
отсутствия нужды в ее использовании, автор составил следующую таблицу
возможной прибыли от сдачи в аренду.
Таблица 3.11. «Ожидаемая рентабельность аренды техники ЗАО
«МРН»
Техника
Кол-во
Затраты
«МРН»,
руб
Выручка
от аренды,
руб
Ожидаемая
прибыль,
руб
Ожидаемая
прибыль в
год, руб
Экскаватор
PC-400
1
480 000
780 000
210 000
2 520 000
Экскаватор
EC700
1
480 000
840 000
252 000
3 024 000
Бульдозер
D275
3
1 440 000
2 160 000
504 000
6 048 000
Белаз 7540
5
2 400 000
3 000 000
420 000
5 040 000
Расчеты произведены следующим образом:
Затраты «МРН» = кол-во человек (4) * зарплата с налогами * кол-во
техники
Выручка от аренды = 600 часов в месяц * ставка аренды (руб/час без
НДС) * кол-во техники
Ожидаемая прибыль = выручка – затраты – 20% (налог на прибыль) –
общехозяйственные расходы (10%)
Ожидаемая прибыль в год = ожидаемая прибыль * 12
155
• Экскаватор PC-400.
Затраты «МРН» = 4 * 120 000 * 1 = 480 000
Выручка от аренды = 600 * 1 300 * 1 = 780 000
Ожидаемая прибыль = (780 000 – 480 000) * 0,7 = 210 000
Ожидаемая прибыль в год = 210 000 * 12 = 2 520 000
• Экскаватор EC700
Затраты «МРН» = 4 * 120 000 * 1 = 480 000
Выручка от аренды = 600 * 1 400 * 1 = 840 000
Ожидаемая прибыль = (840 000 – 480 000) * 0,7 = 252 000
Ожидаемая прибыль в год = 252 000 * 12 = 3 024 000
• Бульдозер D275
Затраты «МРН» = 4 * 120 000 * 3 =1 440 000
Выручка от аренды = 600 * 1 200 * 3 = 2 160 000
Ожидаемая прибыль = (2 160 000 – 1 440 000) * 0,7 = 504 000
Ожидаемая прибыль в год = 504 000 * 12 = 6 048 000
• Белаз 7540
Затраты «МРН» = 4 * 120 000 * 5 =2 400 000
Выручка от аренды = 600 * 1 000 * 5 = 3 000 000
Ожидаемая прибыль = (3 000 000 – 2 400 000) * 0,7 = 420 000
Ожидаемая прибыль в год = 420 000 * 12 = 5 040 000
Итого ожидаемая прибыль равняется 1 386 000 руб., и 16 632 000 руб. в
год соответственно.
Существует ряд дополнительных преимуществ от сдачи техники в
аренду:
• Затраты на ремонт и обслуживание переходят к арендатору
• Затраты на топливо так же переходят к арендатору
• Использование простаивающей техники
• Получение дополнительной прибыли за аренду
156
Но так же существует ряд рисков:
• Поломка техники
• Гибель техники
• Невозврат техники
• Несвоевременная оплата аренды
Чтобы избежать эти риски необходительно тщательно заключать
договор аренды и прописывать все пункты по эксплуатации техники отдельно.
В случае несвоевременной уплаты необходимо начислять проценты.
Но не стоит забывать, что в ближайших планах руководства ЗАО «МРН»
- строительство обогатительной фабрики для выпуска концентрата на нужды
металлургии. Это тоже подходит под стратегию диверсификации, т.к.
расширяет ассортиментную линейку компании.
Автором рассчитаны возможные доходы от выпуска концентрата
32
:
Табл.3.12. «Сравнение прибыли при отсутствии ОФ и при
строительстве»
тыс.тн.
тыс.тн.
руб/т
руб/т
руб/т
тыс руб в
год
%
без ОФ
объем
добычи
объем
реализации
с/с
цена
маржа
доход в
год
700
700
1 200
1 400
200
140 000
с ОФ
объем
добычи
объем
реализации
с/с
цена
маржа
доход в
год
700
420
1 400
3 000
1 600
672 000
480%
добычи
1 200
обогащения
200
итого: доходность
возрастает в 4,8 раза
32
При учете, что ОФ уже построена
157
Маржа рассчитана следующим образом: цена – себестоимость.
Доход в год = маржа * объем реализации
В ООО «ВГК» рассчитаны все основные показатели проекта и его
экономическая эффективность.
Табл.3.13. «Основные финансовые показатели проекта»
158
Рис.3.5. «Основные экономические параметры проекта»
Табл.3.14. «Возможности расширения проекта»
159
Планы графики реализации проектов «Порт» и «Конвейер» см.
Приложение №11.
На основе приведенных данных проведена оценка эффективности
проекта ООО «ВГК» рис3.6.
Рис.3.6. «Оценка эффективности проекта ООО «ВГК»
3.3. Формирование обобщенной методики (концепции) разработки и
внедрения рыночной стратегии на основе управления
конкурентоспособностью продукции на угледобывающих предприятиях.
Придя к выводу, что основные показатели конкурентоспособности угля –
это качество и транспортная составляющая в себестоимости угля, я
разработала общую концепцию рыночной стратегии для угледобывающих
компаний.
На рис.3.5. представлена диаграмма альтернатив развития, на которой
показано текущее положение компаний. Как видно из диаграммы,
160
абсолютного лидера нет. АО «СУЭК» выигрывает у остальных компаний по
доле рынка, но проигрывает по цене. Но рассматривая данную диаграмму
необходимо учитывать, что размер компаний – разный (АО «СУЭК» самая
крупная, ООО «ВГК» - средняя, а ЗАО «МРН» самая маленькая). Условия
тоже разные. ЗАО «МРН» имеет самое низкое качество из рассматриваемых
компаний, при этом она поставляет уголь такого качества местным
энергогенерирующим компаниям и электростанциям, которые не требует
большего качества, т.к. оборудование данных электростанций и
генерирующих компаний, как было сказано выше, «заточены» под уголь
такого качества. ООО «ВГК» имеет небольшую, в сравнении с АО «СУЭК»
долю рынка, но активно развивается и растет.
Благодаря построенной диаграмме наглядно показаны альтернативы
развития компаний.
Рис.3.7. «Диаграмма сравнения альтернатив развития»
161
Концепция, которую я предлагаю, делится на два блока в зависимости от
размеров компании и объемов ее добычи.
• Концепция для малых и средних компаний (на примере ЗАО «Малые
разрезы Нерюнгри» и ООО «Восточная горнорудная компания»).
В виду того, что у малых и средних компаний не всегда есть
экономическая возможность построить обогатительную фабрику для
повышения качества своей продукции и расширения рынков сбыта, я
предлагаю переход на селективный способ добычи угля
33
открытым способом,
который может применяться при разработке любых месторождений (любой
мощности, с различными углами падения, неодинаковой устойчивостью и
т.д.).
Селективная (раздельная) выемка обеспечивает значительный
экономический эффект. Целесообразность такой выемки или валовой
разработки определяется на основе критерия суммарных затрат на получение
конечной продукции с единицы запасов.
На открытых горных работах раздельная выемка осуществляется при
помощи различных способов ведения буровзрывных и выемочно-погрузочных
работ:
- совместным взрыванием (рыхлением) и селективной погрузкой;
- раздельным взрыванием (рыхлением) и раздельной погрузкой.
В случае совместного взрывания важное значение приобретает
сохранение довзрывной структуры массива блока. Для этого применяют
специальные методы взрывных работ, в основном при разработке
сложноструктурных месторождений, представленных слабыми и средней
крепости горных пород с хорошими показателями дробления.
33
раздельное извлечение из недр каждой разновидности (или сорта) полезных ископаемых или полезных
ископаемых и пустых пород. Селективная (раздельная) выемка предопределяет особый порядок ведения
горных работ. Возможна при разных видах полезных ископаемых (совместное залегание руд разных
металлов и т.п.), а также при чётком разделении отдельных сортов полезных ископаемых по типу (например,
руды сульфидные, окисленные, смешанные) или по степени концентрации полезного компонента (например,
богатые и бедные руды, пустые породы)