63
3.3. Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию
рекламной деятельности ООО «Ника»
Рассмотрим каждое мероприятие с точки зрения окупаемости и
экономического эффекта.
1. Разработка сайта ООО «Ника»
Сайт ООО «Ника» будет разработан компанией, занимающейся
производством сайтов. Выбрана компания с хорошей репутацией. Цена сайта
в данной компании составляет 45 000 руб., еще 5000 руб. стоит годовое
обслуживание сайта. Таким образом, затраты на год по данному
мероприятию составят 50 000 руб.
Вообще внедрение сайта компании приводит к росту продаж на 30%.
Однако учитывая кризисное состояние экономики, сократим планируемый
рост продаж до 15%. Тогда рост составит:
9874*0,15 = 1481,1 тыс. руб.
Необходимо также увеличить объем себестоимости продаж (также на
15%):
9031*0,15 = 1354,65 тыс. руб.
Итак, экономический эффект мероприятия составит:
1481,1-1354,65-50 = 76,45 тыс. руб.
2. Продвижение сайта ООО «Ника» в Интернете
Затраты на продвижение сайта ООО «Ника» в Интернете определены в
65 000 руб. в год. Продвижение сайта приносит новых клиентов (порядка
10% в год):
9874*0,1 = 987,4 тыс. руб.
Также вырастет и себестоимость продажа, так как производить нужно
будет больше продукции (рекламных роликов):
64
9031*0,1 = 903,1 тыс. руб.
Тогда экономический эффект мероприятия составит:
987,4-903,1-65 = 19,3 тыс. руб.
3. Создание отдела рекламы на предприятии
Рассчитаем затраты на создание отдела рекламы в ООО «Ника».
Таблица 17
Затраты на реализацию мероприятий, руб.
Статья затрат
В
месяц,
руб.
В год,
руб.
Оклад руководителя отдела
35000
420000
Оклад аналитика
30000
360000
Оклад менеджера по рекламе
30000
360000
Страховые взносы с оплаты труда
28500
342000
Итого
1482000
Итак, совокупные затраты на организацию отдела составят 1 950 тыс.
руб. в год. При этом данный отдел займется непосредственно продвижением
деятельности предприятия. То есть работа отдела рекламы направлена на
повышение объема продаж компании. Рост объема продаж прогнозируется
на уровне 20%.
9874*0,2 = 1974,8 тыс. руб.
Таким образом, эффект от мероприятия составит:
1974,8-1482 = 492,8 тыс. руб.
4. Размещение информации в «ДубльГис»
Один месяц размещения информации в пакете «Приоритет» стоит 9900
руб. ООО «Ника» будет размещать информацию в течении 5-ти месяцев.
Тогда затраты на мероприятия составят:
5*9900 = 49500 руб.
65
Рост продаж рекламного времени и роликов прогнозируется на уровне
3 %:
9874*0,03 = 296,22 тыс. руб.
Экономический эффект от мероприятия составит:
296,22-49,5 = 246,72 тыс. руб.
5. Участие в фестивале рекламы «Red Apple»
Стоимость участия в номинации «Радиореклама» составляет 7000 руб.
Основной эффект от данного мероприятия заключается в росте узнаваемости
бренда компании, а также в получении ценного опыта. Однако рост продаж
также планируется, так как фестивали, ярмарки, выставки дают широкие
возможности для заключения новых контрактов. Рост выручки планируется
на уровне 1%. В состав затрат также войдут командировочные расходы. На
фестиваль поедут два сотрудника. Продолжительность конкурса 2 дня.
Командировочные расходы составят 700 руб. с день. Тогда затраты составят:
7000+700*2*2 = 9800 руб.
Рост выручки составит:
9874*0,01 = 98,74 тыс. руб.
Тогда экономический эффект составит:
98,74-9,8 = 88,94 тыс. руб.
В таблице оценим совокупный эффект от разработанных мероприятий.
Таблица 18
Совокупный эффект от разработанных мероприятий
Мероприятия
Экономический
эффект, тыс. руб.
Участие в фестивале рекламы «Red Apple»
88,94
Размещение информации в «ДубльГис»
246,72
Создание отдела рекламы на предприятии
492,8
Продвижение сайта ООО «Ника» в Интернете
19,3
Разработка сайта ООО «Ника»
76,45
Итого
924,21
66
Итак, экономический эффект от мероприятий составляет 924,21 тыс.
руб.
Составим план реализации мероприятий.
Таблица 19
План реализации мероприятий
Содержание
мероприятия
Дата начала
Дата окончания
Изменение
организационной
структуры предприятия
1.06.2018
10.06.2018
Разработка должностных
инструкций для
сотрудников отдела
рекламы
1.06.2018
10.06.2018
Подбор персонала для
отдела рекламы
11.06.2018
1.07.2018
Выбор ролика для
конкурса
1.06.2018
10.06.2018
Отправление заявки на
конкурс
11.06.2018
1.07.2018
Заключение договора с
2Гис
15.05.2018
20.05.2018
Подбор исполнителя для
создания сайта
1.06.2018
10.06.2018
Работа по продвижению
сайта
10.06.2018
31.12.2018
Таким образом, основной объем работ будет проведен в июне 2018
года.
Подводя итог по разделу, отметим, что мероприятия для
совершенствования рекламной деятельности включают создание отдела
рекламы в ООО «Ника», разработку рекламной кампании, а также участие в
фестивале рекламы. Все разработанные мероприятия экономически
эффективны.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Термин «реклама» появился давно. Изначально его смысл состоял в
извещении граждан о чем-либо. В русский язык данный термин пришел из
европейских языков. В России регулирование рекламной деятельности
ведется на основе Федерального закона «О рекламе».
Формирование комплекса рекламных мероприятий предприятия
представляет собой рекламную кампанию. Рекламные кампании преследуют
маркетинговые цели предприятия. Разработка рекламной кампании –
деятельность, состоящая из большого количества этапов, которые включают
выбор целевой аудитории и средств рекламы, формирование бюджета,
разработку графика мероприятий и прочие.
По мнению автора, для достижения эффективного долгосрочного
функционирования и успешного развития рекламным службам малых
предприятий необходимо уделять особое внимание проведению постоянного
анализа факторов внешней среды. Это позволит повысить эффективность
принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.
Положение ООО «Ника» на рынке Архангельской области хорошее.
Предприятие располагает большим количеством радиостанций, имеется
обширная база клиентов и значительный опыт в рекламной деятельности.
Выручка предприятия от рекламной деятельности сократилась в
исследуемом периоде, как и общий показатель выручки компании. Большая
часть клиентов приходится на индивидуальных предпринимателей (45%),
значительна доля юридических лиц (33%). На физических лиц приходится
22%. Объявления физических лиц, как правило, о продаже недвижимости
(квартиры, дома, дачи).
Конкурентами ООО «Ника» за рекламодателя являются все СМИ. В
Архангельске среди радиостанций конкурентами являются «Русское Радио-
Архангельск» и радиостанция «Поморье». «Русское радио» является более
68
сильным конкурентом за счет высокой узнаваемости бренда. При этом ООО
«Ника» имеет возможность донести рекламное сообщение до
радиослушателей через большее количество радиостанций, поэтому охват
аудитории у данного предприятия выше.
Однако отмечаются недостатки в организации маркетинговой
деятельности на предприятии: отсутствует отдел рекламы, нет политики
продвижения услуг предприятия, отсутствует качественный сайт компании.
Мероприятия для совершенствования рекламной деятельности
включают создание отдела рекламы в ООО «Ника», разработку рекламной
кампании, а также участие в фестивале рекламы. Экономический эффект от
мероприятий составляет 924,21 тыс. руб. Все разработанные мероприятия
экономически эффективны.
69
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации часть первая (ред. от
23.05.2018) : федер. закон от 30 ноября 1994 года N 51-ФЗ // Рос. газ. – 1994.
– 8 декабря.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации часть вторая (ред. от
23.05.2018) : федер. закон от 26 января 1996 года N 14-ФЗ // Рос. газ. – 1996. –
10 февраля.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации часть третья (ред. от
28.03.2011) : федер. закон от 26 ноября 2001 года N 146-ФЗ // Рос. газ. – 2001.
– 28 ноября.
4. Гражданский кодекс Российской Федерации часть четвертая (ред.
от 03.06.2018) : федер. закон от 18 декабря 2006 года N 230-ФЗ // Рос. газ. –
2006. – 22 декабря.
5. О рекламе (ред. от 03.04.2018) : федер. закон от 13.03.2006 N 38-
ФЗ // Рос. газ. – 2006. – 15 марта.
6. О защите конкуренции (ред. от 04.06.2018) : федер. закон от 26
июля 2006 г. № 135-Ф3 // Рос. газ. – 2006. – 27 июля.
7. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с
потребителями. – М.: ФАИР-Пресс, 2012. – 512 с.
8. Чаплыгин Ю.В. Детерминированный факторный анализ продаж
розничной сети // Роль контроллера в обеспечении жизнеспособности
организаций: под ред. С.Г. Фалько. М.: Объединение контроллеров, 2012. -
245 с.
9. Ахмедзянова Р.М. Международный опыт развития розничных
торговых сетей // Вестник Тюменского государственного университета.
Социально-экономические и правовые исследования. – 2014. - №8. С. 85-92
10. Балашова О.В. Основные проблемы применения мерчендайзинга
в розничных торговых сетях бытовой техники // Российское
предпринимательство. – 2012. - №3 (201). С. 146-150
70
11. Борщева Н.Н. Инновационные технологии создания рекламного
текста в Интернете // Вестник Челябинского государственного университета.
- 2016. - № 13 (395). - Вып. 104. С. 34–41.
12. Брагина Е.Л. Методологические подходы к организации
рекламной деятельности малых торговых предприятий // Вестник
Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова. – 2012. - №5.
– С. 72-76
13. Вайнер А.С. Особенности организации рекламной деятельности
малого торгового предприятия // Наука сегодня: проблемы и перспективы
развития. – 2015. – №4. С. 29-31
14. Верзина Е.Н. Генезис рекламной деятельности и основные
подходы к ее исследованию // Ученые записки Орловского государственного
университета. Серия: Гуманитарные и социальные науки. – 2012. – №4. С.
138-143
15. Видищева Е.В. Теоретические аспекты разработки рекламной
кампании современного предприятия // Современные исследования
социальных проблем. – 2015. - №2 (46). С. 283-290
16. Горлов С.Ю. К вопросу о новой парадигме рекламной
деятельности // Вестник Московского государственного университета печати.
– 2015. - №5. С. 23-26
17. Ким Н.Н. Рекламная коммуникация в сфере малого и среднего
бизнеса // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия:
Литературоведение, журналистика. – 2014. - №2. С. 85-92
18. Ключевская И.С. Оценка влияния факторов внешней среды на
деятельность рекламных служб // Вестник Московского университета имени
С.Ю. Витте. Серия 1: Экономика и управление. – 2014. - №3(9). С. 4-9
19. Магомедов Г.Д., Кахриманова Д.Г., Магомедова Н.Г.
Мерчандайзинг как инструмент стимулирования продвижения товаров //
Приволжский научный вестник. – 2016. - №3 (55). С. 73-76
71
20. Машкин Н.А. Хозяйственное право в механизме управления
рыночной экономики. М., 2016. – 74с.
21. Машкин Н.А., Дроздова В.Г. Проблемы правового регулирования
рекламы // Вестник Международного института экономики и права. – 2017. -
№ 1 (26). С. 110-114
22. Мильцин В.Н. Скрытые социально-психологические аспекты
рекламной деятельности // Альманах теоретических и прикладных
исследований рекламы. – 2013. - №1. С. 62-67
23. Мишушин В.В. Тенденции развития интернет-торговли в России
и за рубежом // Электронное периодическое издание «Экономика и социум».
-2015. - №4, С. 607-611
24. Новаторов В.Е. Российская реклама: приобретения и потери //
Альманах теоретических и прикладных исследований рекламы. – 2014. - №2.
С. 37-44
25. Подповетная Ю.В., Булгакова М.В. Анализ коммерческой
деятельности крупных розничных сетей магазинов бытовой техники //
Управление в современных системах. – 2014. - №4. С. 55-59
26. Попкова Е.Г., Ионов А.Ч., Токарева И.В. Эффективность
рекламы в социальных сетях // Известия Волгоградского государственного
технического университета. – 2014. – №4. С. 85-90
27. Решетько Н. И., Болгарина С. В. Основные принципы разработки
рекламной кампании // Молодой ученый. — 2014. — №6.2. С. 30-32
28. Решетько Н. И., Соколов М. А., Сметана Д. В. Роль рекламной
кампании в повышении эффективности деятельности современных
организаций // Молодой ученый. — 2014. — №15.1. — С. 114-117
29. Саркисян А. Г. Показатели оценки эффективности наружной
рекламы // Молодой ученый. — 2014. — №8.2. С. 53-55.
30. Спиридонова Г.В. Системный анализ в рекламной деятельности:
опыт российских корпораций (ЛУКОЙЛ) // Всероссийский журнал научных
публикаций. – 2013. – №2 (17). С. 22-24