78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция – это борьба независимых экономических субъектов за
ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс
взаимодействия, взаимосвязи, борьбы между предприятиями с целью
обеспечения оптимальных возможностей сбыта своей продукции и
удовлетворения всевозможных потребностей покупателей.
Стремление фирм к получению прибыли в долгосрочной перспективе
порождает потребность к усилению рыночной власти для того, чтобы диктовать
свои условия всему рынку. В практической деятельности это говорит о
необходимости получения преимуществ над конкурентами, с тем, чтобы
привлечь покупателя именно к своему товару. Для достижения данной цели
предприятия разрабатывают конкурентную стратегию, при этом учитывая
множество факторов.
Повышенная цена – стратегия дифференциации предлагает ее за
действительно увеличенную ценность для потребителя и за ценность,
уясненную им. Следовательно, успех дифференциации зависит от способности
компании организовать и защищать продолжительное время незаурядные
характеристики ассортимента предлагаемых услуг, которые очень быстро и с
низкими затратами можно скопировать.
Торговое предприятие ИП Алексашов М.П. реализовывает свою торгово-
хозяйственную деятельность на потребительском рынке г. Владимира. Главный
вид деятельности ИП Алексашов М.П. - это розничная торговля
автозапчастями.
По результатам анализа можно оценить деятельность ИП Алексашов
М.П. как благоприятную, так как предприятие является прибыльным.
Рассмотрение внешних угроз показывает, что допустимо повышение
уровня конкуренции. Тем не менее, невысокие входные барьеры в данный вид
бизнеса привели к тому, что автомобильный рынок г.Владимира уже насыщен.
Потребительский потенциал г.Владимира достаточно низок, поэтому введение
79
дополнительных фирм в конкурентную борьбу едва ли принесет им успех.
Слабые стороны не позволяют ИП Алексашов М.П. повысить
конкурентоспособность. Тогда как работников можно заинтересовать в
результатах деятельности, или заменить низко квалифицированных работников
на более квалифицированных, то проблему платежеспособности скоро не
решить. Собственно эта проблема – самое существенное препятствие для
дальнейшего развития фирмы. Разрабатываемая конкурентная стратегия
должна быть сконцентрирована на максимальном использовании
предоставляемых возможностей и на защите от угроз.
В г.Владимир множество магазинов, занимающихся розничной
торговлейавтозапчастями. Общее количество конкурентов ИП Алексашов М.П.
на территории г.Владимира более 50. Главными из них являются автосалоны
Самохвал и Автоглобус , магазины Первый японский и Восточный экспресс,
что и ИП Алексашов М.П.. Они продают автомобили и автозапчасти примерно
по тем же ценам и ориентированы примерно на тех же клиентов, что и ИП
Алексашов М.П..
ИП Алексашов М.П. занимает достаточно хорошую позицию среди
конкурентов на вторичном авторынке и рынке автозапчастей на территории
г.Владимира. Вследствие этого маркетинговая стратегия развития ИП
Алексашов М.П. должна быть обращена на укрепление конкурентных позиций
и увеличение объема продаж в связи с расширением клиентской базы. Анализ
конкурентоспособности ИП Алексашов М.П. представил его преимущества
перед конкурентами, но все равно нужно продумать и принять ряд мер по
продвижению товаров и привлечению новых клиентов.
Для упрочения конкурентной позиции ИП Алексашов М.П., важно в
первую очередь создать рекламную компанию.
Развитие рекламного бренда ИП Алексашов М.П. позволит лучше
показать покупателям товары и дополнительные услуги организации,
расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа
товаров и самой организации, увеличить охват потребителей, что создаст
80
ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.
Так же для укрепления конкурентной позиции ИП Алексашов М.П.
необходимо развивать имидж организации.
Для перспективного развития ИП Алексашов М.П. на рынке и увеличения
роста продаж было предложено разработать и осуществить три пути подъёма
конкурентоспособности организации:
- разработана рекламная кампания на 2016 год;
- разработаны мероприятия по укреплению положительного имиджа;
- разработана новая система стимулирования продаж.
Анализ экономической эффективности разработанных мероприятий
показал, что рост объемов продаж в результате внедрения мероприятий должен
составить приблизительно 20% от товарооборота 2015 года, а именно - 4054,8
тыс. руб.. Совокупные затраты на проведение мероприятий составят 1330,39
тыс. руб.. Экономический эффект от введения конкурентной стратегии
составит4779,41 тыс. руб. Результативность психологического воздействия на
вероятных потребителей продукции ИП Алексашов М.П. в 2016 году возрастет
на 5 % от населения г. Владимира.
81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 01.07.2011) «О
развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
(принят ГД ФС РФ 06.07.2007 г.)// ПБД «Гарант» [Электронный ресурс]: СКП
«Гарат», НПО «ВМИ».
2. Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994, № 51-ФЗ (ред. от 06.04.2012 г.) // ПБД «Гарант» [Электронный
ресурс]: СКП «Гарант», НПО «ВМИ».
3. Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 06.04.2012 г.)// ПБД «Гарант» [Электронный
ресурс]: СКП «Гарат», НПО «ВМИ».
4. Андреев С. И. Принятие решений в маркетинговых ситуациях. /
Андреев С. И // Маркетинг в России и за рубежом, 2012. - №1. - С.28-36.
5. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга / Аникеев С.Н. -
М.: Фолиум, 2012. – 326 с.
6. Амблер Т. Практический маркетинг / Амблер Т.-СПб: Издательство
«Питер», 2011. – 400 с.
7. Борисов А.Б. Большой экономический словарь / Борисов А. Б. – М.:
Книжный мир, 2011. – 218 с.
8. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии / Багиев Г.Л. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 72 с.
9. Багиев Г.Л. Маркетинг / Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х.-М.:
Издательство «Экономика», 2012. – 703 с.
10. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций / Басовский Л.Е.-М.:ИНФРА-
М, 2011. – 219 с.
11. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник.-
М.:КНОРУС, 2012. – 672 с.