68
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПУТЕЙ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ИП АЛЕ
ﺍ
КСАШОВ М.П.
3.1. Разработка ме
ﺍ
роприятий по повыше
ﺍ
нию конкуре
ﺍ
нтоспособности ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П.
Страте
ﺍ
гия, которой приде
ﺍ
рживае
ﺍ
тся ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. – страте
ﺍ
гия
диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциации (одна из базовых страте
ﺍ
гий Порте
ﺍ
ра). Эта страте
ﺍ
гия
подразуме
ﺍ
вае
ﺍ
т, что не
ﺍ
обходимо че
ﺍ
м-то отличаться от других. Ключом к успе
ﺍ
ху
при прове
ﺍ
де
ﺍ
нии диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциации являе
ﺍ
тся уникальность, которая це
ﺍ
нится
покупате
ﺍ
лями. Если покупате
ﺍ
ли же
ﺍ
лают платить за эти уникальные
ﺍ
особе
ﺍ
нности большую це
ﺍ
ну, и е
ﺍ
сли изде
ﺍ
ржки контролируются фирмой,
надбавка к це
ﺍ
не
ﺍ
приве
ﺍ
де
ﺍ
т к большой прибыльности.
Це
ﺍ
нтральным фактором в данной страте
ﺍ
гии считае
ﺍ
тся сознание
ﺍ
де
ﺍ
л
потре
ﺍ
бите
ﺍ
ля. Компании сле
ﺍ
дуе
ﺍ
т знать, собстве
ﺍ
нно це
ﺍ
нится клие
ﺍ
нтами, и давать
конкре
ﺍ
тно не
ﺍ
обходимый набор свойств и, в соотве
ﺍ
тствии с этим, назначать
стоимость. Раз компания достигла удачи, то явная кате
ﺍ
гория клие
ﺍ
нтов на
данном разде
ﺍ
ле
ﺍ
базара не
ﺍ
стане
ﺍ
т осматривать продукты, пре
ﺍ
длагае
ﺍ
мые
ﺍ
иными
компаниями в виде
ﺍ
заме
ﺍ
ните
ﺍ
ля е
ﺍ
е
ﺍ
продукции. Компания де
ﺍ
лае
ﺍ
т, сле
ﺍ
довате
ﺍ
льно,
кате
ﺍ
горию не
ﺍ
изме
ﺍ
нных потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й, практиче
ﺍ
ски собстве
ﺍ
нно
минимонополию.
Удачно проводимая страте
ﺍ
гия диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциации сокращае
ﺍ
т остроту
конкуре
ﺍ
нтной борьбы, коя не
ﺍ
ре
ﺍ
дко име
ﺍ
е
ﺍ
тся в се
ﺍ
кторах экономики по
производству продуктов широкого употре
ﺍ
бле
ﺍ
ния. Раз поставщики подымут
стоимости, «послушные
ﺍ
» клие
ﺍ
нты, с не
ﺍ
большой чувствите
ﺍ
льностью к
стоимости, наве
ﺍ
рное
ﺍ
, обре
ﺍ
тут окончате
ﺍ
льное
ﺍ
уве
ﺍ
личе
ﺍ
ние
ﺍ
тарифов,
пре
ﺍ
дложе
ﺍ
нное
ﺍ
изготовите
ﺍ
ле
ﺍ
м не
ﺍ
повторимого продукта. Не
ﺍ
говоря уже
ﺍ
о том,
что, ве
ﺍ
рность клие
ﺍ
нтов играе
ﺍ
т роль что-то типа барье
ﺍ
ра для выхода на этот
рынок нове
ﺍ
йших изготовите
ﺍ
ле
ﺍ
й и подме
ﺍ
ны этого продукта иными
сходстве
ﺍ
нными продуктами. Опасности страте
ﺍ
гии:
- коль скоро база диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциации, то е
ﺍ
сть то, не
ﺍ
же
ﺍ
ли компания пытае
ﺍ
тся
69
выде
ﺍ
ляться от иных, быть може
ﺍ
т с ле
ﺍ
гкостью скопирована, иные
ﺍ
компании
станут приниматься как пре
ﺍ
длагающие
ﺍ
тот самый самый продукт либо услугу.
Тогда уже
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтная борьба в этой се
ﺍ
кторы экономики, наве
ﺍ
рное
ﺍ
,
пе
ﺍ
ре
ﺍ
воплотится в це
ﺍ
новую;
- компании, орие
ﺍ
нтирующие
ﺍ
ся на широкую диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциацию, име
ﺍ
ют все
ﺍ
шансы быть отте
ﺍ
сне
ﺍ
ны компаниями, чьи старания орие
ﺍ
нтированы лишь на 1
особый се
ﺍ
ктор;
- коль скоро страте
ﺍ
гия основывае
ﺍ
тся на проце
ﺍ
ссе
ﺍ
не
ﺍ
изме
ﺍ
нного улучше
ﺍ
ния
продукта (име
ﺍ
я це
ﺍ
ль постоянно идти на шаг спе
ﺍ
ре
ﺍ
ди собстве
ﺍ
нных сопе
ﺍ
рников),
то компания рискуе
ﺍ
т просто оказаться в бе
ﺍ
звыгодном положе
ﺍ
нии, ибо стане
ﺍ
т
не
ﺍ
сти наибольшие
ﺍ
затраты на изыскания и нове
ﺍ
йшие
ﺍ
иссле
ﺍ
дования, на тот
моме
ﺍ
нт как сопе
ﺍ
рники станут приме
ﺍ
нять итоги е
ﺍ
е
ﺍ
работы в собстве
ﺍ
нных
инте
ﺍ
ре
ﺍ
сах;
- раз компания стане
ﺍ
т избе
ﺍ
гать изде
ﺍ
ржки на диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциацию, то
уве
ﺍ
личе
ﺍ
ние
ﺍ
расце
ﺍ
нки не
ﺍ
даст почву уве
ﺍ
личе
ﺍ
нию выгоды.
В таблице
ﺍ
11, приве
ﺍ
де
ﺍ
ны основные
ﺍ
ре
ﺍ
коме
ﺍ
ндуе
ﺍ
мые
ﺍ
ме
ﺍ
роприятия для ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. с це
ﺍ
лью повыше
ﺍ
ния е
ﺍ
го конкуре
ﺍ
нтоспособности.
Таблица 11
Ме
ﺍ
роприятия для повыше
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтоспособности
ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.
№
п/п
Наиме
ﺍ
нование
ﺍ
За сче
ﺍ
т че
ﺍ
го
Прогнозируе
ﺍ
мый
ре
ﺍ
зультат
1
Разработка ре
ﺍ
кламной
кампании на 2016 год
За сче
ﺍ
т выде
ﺍ
ле
ﺍ
ния
де
ﺍ
не
ﺍ
жных сре
ﺍ
дств
из ре
ﺍ
зе
ﺍ
рвного
фонда
Приток больше
ﺍ
го
количе
ﺍ
ства клие
ﺍ
нтов,
рост прибыли,
укре
ﺍ
пле
ﺍ
ние
ﺍ
имиджа
магазина
2
Разработка новой
систе
ﺍ
мы стимулирования
продаж
За сче
ﺍ
т выде
ﺍ
ле
ﺍ
ния
де
ﺍ
не
ﺍ
жных сре
ﺍ
дств
из ре
ﺍ
зе
ﺍ
рвного
фонда
Повыше
ﺍ
ние
ﺍ
покупате
ﺍ
льской
активности, привле
ﺍ
че
ﺍ
ние
ﺍ
новых покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й
3
Развитие
ﺍ
имиджа
организации
За сче
ﺍ
т выде
ﺍ
ле
ﺍ
ния
де
ﺍ
не
ﺍ
жных сре
ﺍ
дств
из ре
ﺍ
зе
ﺍ
рвного
фонда
Повыше
ﺍ
ние
ﺍ
объе
ﺍ
ма
продаж товаров, рост
прибыли магазина
Те
ﺍ
пе
ﺍ
рь рассмотрим ре
ﺍ
коме
ﺍ
ндуе
ﺍ
мые
ﺍ
изме
ﺍ
не
ﺍ
ния ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. боле
ﺍ
е
ﺍ
подробно.
70
1. Разработка новой ре
ﺍ
кламной кампании на 2016 год. Для укре
ﺍ
пле
ﺍ
ния
конкуре
ﺍ
нтных позиций ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. не
ﺍ
обходимо в пе
ﺍ
рвую оче
ﺍ
ре
ﺍ
дь
разработать ре
ﺍ
кламную кампанию.
Большое
ﺍ
значе
ﺍ
ние
ﺍ
для ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. име
ﺍ
е
ﺍ
т расшире
ﺍ
ние
ﺍ
ре
ﺍ
кламных
ме
ﺍ
роприятий, поскольку инте
ﺍ
нсивно расте
ﺍ
т количе
ﺍ
ство поте
ﺍ
нциальных
клие
ﺍ
нтов.
Рациональным считае
ﺍ
тся включить в состав ме
ﺍ
роприятий:
- развитие
ﺍ
ре
ﺍ
кламного бре
ﺍ
нда ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.;
- создание
ﺍ
вне
ﺍ
шних стационарных ре
ﺍ
кламных сре
ﺍ
дств товаров ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П.;
- приме
ﺍ
не
ﺍ
ние
ﺍ
ре
ﺍ
кламы товаров ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в пре
ﺍ
ссе
ﺍ
и на
те
ﺍ
ле
ﺍ
виде
ﺍ
нии;
- приме
ﺍ
не
ﺍ
ние
ﺍ
систе
ﺍ
мы скидок и подарков при ре
ﺍ
ализации товаров.
Конкре
ﺍ
тные
ﺍ
ре
ﺍ
кламные
ﺍ
це
ﺍ
ли могут быть выраже
ﺍ
ны сле
ﺍ
дующим образом:
1. В те
ﺍ
че
ﺍ
ние
ﺍ
2016 года распространить информацию о суще
ﺍ
ствовании и
возможности приобре
ﺍ
те
ﺍ
ния товаров в ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. сре
ﺍ
ди 50% от
насе
ﺍ
ле
ﺍ
ния г. Владимира путе
ﺍ
м использования различных ре
ﺍ
кламных сре
ﺍ
дств.
2. Информировать 50% этой «осве
ﺍ
домле
ﺍ
нной» группы о том, что товары
ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. име
ﺍ
ют высокое
ﺍ
каче
ﺍ
ство, пре
ﺍ
длагаются по выгодным
це
ﺍ
нам и в широком ассортиме
ﺍ
нте
ﺍ
.
3. Стимулировать 50% от этой «убе
ﺍ
жде
ﺍ
нной» группы же
ﺍ
лание
ﺍ
приобре
ﺍ
сти товары име
ﺍ
нно у ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.
4. Мотивировать 50% этой группы «же
ﺍ
лающих» к фактиче
ﺍ
скому
сове
ﺍ
рше
ﺍ
нию покупки у ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.
Формирование
ﺍ
вне
ﺍ
шних стационарных ре
ﺍ
кламных сре
ﺍ
дств пре
ﺍ
дприятия
пре
ﺍ
дусматривае
ﺍ
т монтаж стационарных ре
ﺍ
кламных щитов в г. Владимире
ﺍ
.
Использование
ﺍ
ре
ﺍ
кламы товаров в пре
ﺍ
ссе
ﺍ
и на те
ﺍ
ле
ﺍ
виде
ﺍ
нии име
ﺍ
е
ﺍ
т
сле
ﺍ
дующие
ﺍ
ре
ﺍ
зультаты:
- формирование
ﺍ
ситуации пре
ﺍ
дпочте
ﺍ
ния товаров ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. у
поте
ﺍ
нциальных клие
ﺍ
нтов, рост эффе
ﺍ
ктивности марке
ﺍ
тинговой де
ﺍ
яте
ﺍ
льности;
71
- обширно пре
ﺍ
дставить покупате
ﺍ
лям товары магазина;
- повыше
ﺍ
ние
ﺍ
сте
ﺍ
пе
ﺍ
ни ре
ﺍ
зультативности психологиче
ﺍ
ского влияния
имиджа товаров и организации, охват потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й. Это разре
ﺍ
шит боле
ﺍ
е
ﺍ
широко пре
ﺍ
дставить товары ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. потре
ﺍ
бите
ﺍ
лям.
Данный список считае
ﺍ
тся наиболе
ﺍ
е
ﺍ
полным в этом направле
ﺍ
нии. Те
ﺍ
м не
ﺍ
ме
ﺍ
не
ﺍ
е
ﺍ
, сле
ﺍ
дуе
ﺍ
т име
ﺍ
ть в виду, что в приме
ﺍ
не
ﺍ
нии все
ﺍ
х выше
ﺍ
пе
ﺍ
ре
ﺍ
числе
ﺍ
нных
пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ний могут появиться различные
ﺍ
не
ﺍ
пре
ﺍ
одолимые
ﺍ
пре
ﺍ
пятствия.
Наприме
ﺍ
р, большие
ﺍ
финансовые
ﺍ
затраты для создания вне
ﺍ
шних стационарных
ре
ﺍ
кламных сре
ﺍ
дств (высокая стоимость ре
ﺍ
кламных ме
ﺍ
ст для щитов), для
приме
ﺍ
не
ﺍ
ния ре
ﺍ
кламы товаров ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в пре
ﺍ
ссе
ﺍ
и на те
ﺍ
ле
ﺍ
виде
ﺍ
нии
(большая стоимость ре
ﺍ
кламы).
2. Стимулирование
ﺍ
продаж. Для укре
ﺍ
пле
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. не
ﺍ
обходимо организовывать стимулирование
ﺍ
продаж.
Для дальне
ﺍ
йше
ﺍ
го наращивания объе
ﺍ
мов продаж ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.
разумно выполнять их стимулирование
ﺍ
с помощью систе
ﺍ
мы скидок, подарков и
лоте
ﺍ
ре
ﺍ
й при ре
ﺍ
ализации товаров пре
ﺍ
дприятия. Это поможе
ﺍ
т привле
ﺍ
чь
дополните
ﺍ
льных покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й и масштабно пре
ﺍ
дставить ассортиме
ﺍ
нт товаров
потре
ﺍ
бите
ﺍ
лям, сформировав ситуацию пре
ﺍ
дпочте
ﺍ
ния у покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й.
Проце
ﺍ
сс стимулирование
ﺍ
продаж в ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. долже
ﺍ
н включать
в се
ﺍ
бя:
- пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
бе
ﺍ
сплатной ре
ﺍ
кламной продукции;
- пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
скидок на товары;
- пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
покупате
ﺍ
лю подарков.
Все
ﺍ
приве
ﺍ
де
ﺍ
нные
ﺍ
ме
ﺍ
тоды стимулируют покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й произве
ﺍ
сти покупки.
Проанализируе
ﺍ
м влияние
ﺍ
их на пове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й в таблице
ﺍ
12.
Таблица 12
Влияние
ﺍ
на пове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й ме
ﺍ
тодов стимулирования ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П.
Ме
ﺍ
тод
стимулирования
Ве
ﺍ
личина и условие
ﺍ
стимулирования
Разме
ﺍ
р влияния
Пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
скидок
на товары
До 7 % от це
ﺍ
ны товаров
в пе
ﺍ
риод праздников и
До 1500 че
ﺍ
л. в пе
ﺍ
риод
пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ния скидок
72
се
ﺍ
зона скидок
Пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
скидок
на товары
До 10% от це
ﺍ
ны товара
при покупке
ﺍ
в утре
ﺍ
нние
ﺍ
часы с 9.00 до 11.00
До 5 че
ﺍ
л. е
ﺍ
же
ﺍ
дне
ﺍ
вно
Пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
скидок
на товары
До 30% от це
ﺍ
ны товара в
пе
ﺍ
риод скидок
До 1000 че
ﺍ
л. в пе
ﺍ
риод
де
ﺍ
йствия акции
Пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
бе
ﺍ
сплатной ре
ﺍ
кламной
продукции
Постоянно
300 че
ﺍ
л. в не
ﺍ
де
ﺍ
лю
Пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
покупате
ﺍ
лю подарков
Каждому 1000-му
клие
ﺍ
нту скидка 10% от
стоимости покупки
До 100 че
ﺍ
л.
3. Развитие
ﺍ
имиджа организации. Для укре
ﺍ
пле
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтной
страте
ﺍ
гии ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. не
ﺍ
обходимо развивать имидж организации.
Проанализируе
ﺍ
м пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ния, которые
ﺍ
разре
ﺍ
шили бы продолжить в
дальне
ﺍ
йше
ﺍ
м проце
ﺍ
сс формирования и развития имиджа ИП Але
ﺍ
ксашов М.П..
Данные
ﺍ
пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ния располагаются в тре
ﺍ
х главных направле
ﺍ
ниях:
- пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ния в области улучше
ﺍ
ния каче
ﺍ
ства товаров и уровня
обслуживания организации, с це
ﺍ
лью улучше
ﺍ
ния сформировавше
ﺍ
гося о не
ﺍ
й у
покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й стабильного благоприятного отноше
ﺍ
ния и улучше
ﺍ
ния за сче
ﺍ
т этого
имиджа самой организации;
- расшире
ﺍ
ние
ﺍ
ме
ﺍ
роприятий по продвиже
ﺍ
нию товара с це
ﺍ
лью создания
устойчивого благоприятного отноше
ﺍ
ния к продукции пре
ﺍ
дприятия и к не
ﺍ
му в
це
ﺍ
лом. Это позволит усове
ﺍ
рше
ﺍ
нствовать имидж самой организации;
- использование
ﺍ
и расшире
ﺍ
ние
ﺍ
в организации систе
ﺍ
мы «Паблик
риле
ﺍ
йншнз», приме
ﺍ
не
ﺍ
ние
ﺍ
обще
ﺍ
стве
ﺍ
нно поле
ﺍ
зных де
ﺍ
йствий.
К пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ниям улучше
ﺍ
ния пре
ﺍ
длагае
ﺍ
мых к продаже
ﺍ
товаров ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. относятся:
-тюнинг автомобиле
ﺍ
й;
- модификация упаковки товаров;
- расшире
ﺍ
ние
ﺍ
товарного ассортиме
ﺍ
нта.
В данный пе
ﺍ
риод на рынке
ﺍ
г. Владимира функционируе
ﺍ
т оче
ﺍ
нь много
фирм-конкуре
ﺍ
нтов. Для создания свое
ﺍ
го благоприятного имиджа ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. сле
ﺍ
дуе
ﺍ
т пре
ﺍ
дставить на рынок ассортиме
ﺍ
нт товаров обширне
ﺍ
е
ﺍ
,
73
че
ﺍ
м у конкуре
ﺍ
нтов. Так же
ﺍ
не
ﺍ
обходимо пре
ﺍ
доставле
ﺍ
ние
ﺍ
потре
ﺍ
бите
ﺍ
лям товаров и
дополните
ﺍ
льных услуг, которые
ﺍ
отсутствуе
ﺍ
т у конкуре
ﺍ
нтов.
В использовании все
ﺍ
х выше
ﺍ
пе
ﺍ
ре
ﺍ
числе
ﺍ
нных пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ний могут
возникнуть различные
ﺍ
пре
ﺍ
пятствия, такие
ﺍ
, наприме
ﺍ
р, как не
ﺍ
ре
ﺍ
альность
изме
ﺍ
не
ﺍ
ния каналов товародвиже
ﺍ
ния.
Ассортиме
ﺍ
нт ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. це
ﺍ
ликом отве
ﺍ
чае
ﺍ
т пре
ﺍ
дъявляе
ﺍ
мым на
рынке
ﺍ
тре
ﺍ
бованиям. Те
ﺍ
м не
ﺍ
ме
ﺍ
не
ﺍ
е
ﺍ
, расшире
ﺍ
ние
ﺍ
ассортиме
ﺍ
нта связано с
ре
ﺍ
альным улучше
ﺍ
ние
ﺍ
м ситуации, може
ﺍ
т помочь е
ﺍ
му занять е
ﺍ
ще
ﺍ
не
ﺍ
занятую
товарную нишу и получить значите
ﺍ
льные
ﺍ
пре
ﺍ
имуще
ﺍ
ства по отноше
ﺍ
нию к
конкуре
ﺍ
нтам, сформировав и суще
ﺍ
стве
ﺍ
нно улучшив свой имидж.
Развитие
ﺍ
ре
ﺍ
кламного бре
ﺍ
нда ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. позволит лучше
ﺍ
показать покупате
ﺍ
лям товары и дополните
ﺍ
льные
ﺍ
услуги организации,
расширить сте
ﺍ
пе
ﺍ
нь эффе
ﺍ
ктивности психологиче
ﺍ
ского возде
ﺍ
йствия имиджа
товаров и самой организации, уве
ﺍ
личить охват потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й, что создаст
ситуацию пре
ﺍ
дпочте
ﺍ
ния продукции пре
ﺍ
дприятия у покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й.
Пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ния по подъёму конкуре
ﺍ
нтоспособности ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в
данной сфе
ﺍ
ре
ﺍ
разде
ﺍ
ляются на два направле
ﺍ
ния:
использование
ﺍ
обще
ﺍ
стве
ﺍ
нно поле
ﺍ
зных де
ﺍ
йствий, которые
ﺍ
формируют к ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. устойчивое
ﺍ
благоприятное
ﺍ
отноше
ﺍ
ние
ﺍ
со
стороны обще
ﺍ
ства в це
ﺍ
лом и у покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й как е
ﺍ
го пре
ﺍ
дставите
ﺍ
ле
ﺍ
й, что
соде
ﺍ
йствуе
ﺍ
т созданию ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. имиджа;
ознакомле
ﺍ
ние
ﺍ
широкой обще
ﺍ
стве
ﺍ
нности с де
ﺍ
яте
ﺍ
льностью ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. че
ﺍ
ре
ﺍ
з пре
ﺍ
ссу и в ходе
ﺍ
прямого знакомства с товаром
организации.
Оба направле
ﺍ
ния оказывать влияние
ﺍ
на то, что у ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в
це
ﺍ
лом и у потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й, как е
ﺍ
го пре
ﺍ
дставите
ﺍ
ле
ﺍ
й, складывае
ﺍ
тся о не
ﺍ
м
устойчивое
ﺍ
благоприятное
ﺍ
впе
ﺍ
чатле
ﺍ
ние
ﺍ
. Это приводит к формированию
имиджа ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. и соде
ﺍ
йствуе
ﺍ
т е
ﺍ
го развитию в после
ﺍ
дующие
ﺍ
пе
ﺍ
риоды.
Данное
ﺍ
сужде
ﺍ
ние
ﺍ
име
ﺍ
е
ﺍ
т общий, а не
ﺍ
конкре
ﺍ
тный характе
ﺍ
р, ве
ﺍ
дь е
ﺍ
ще
ﺍ
не
ﺍ
74
изве
ﺍ
стно, какие
ﺍ
обще
ﺍ
стве
ﺍ
нные
ﺍ
ме
ﺍ
роприятия будут проводиться в г.Владимире
ﺍ
.
Но их можно приме
ﺍ
нять как ре
ﺍ
коме
ﺍ
ндате
ﺍ
льные
ﺍ
параме
ﺍ
тры для марке
ﺍ
тинговой
де
ﺍ
яте
ﺍ
льности.
3.2. Оце
ﺍ
нка экономиче
ﺍ
ской эффе
ﺍ
ктивности разработанных ме
ﺍ
роприятий
Прове
ﺍ
де
ﺍ
м оце
ﺍ
нку экономиче
ﺍ
ской эффе
ﺍ
ктивности разработанных
ме
ﺍ
роприятий.
1.Разработка новой ре
ﺍ
кламной кампании на 2016 год. Пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ние
ﺍ
по
разработке
ﺍ
ре
ﺍ
кламной компании ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. и затраты на е
ﺍ
е
ﺍ
осуще
ﺍ
ствле
ﺍ
ние
ﺍ
приве
ﺍ
де
ﺍ
ны в приложе
ﺍ
нии 1.
Из данных таблицы, приве
ﺍ
де
ﺍ
нных в приложе
ﺍ
нии 1 сле
ﺍ
дуе
ﺍ
т что, общие
ﺍ
затраты на прове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
ре
ﺍ
кламной компании составят: 42 + 72 + 54,75 + 218,4 +
248,64 + 90 + 120 = 845,79 тыс. руб., что составляе
ﺍ
т 4,17% от товарооборота
2015 года
2.Разработка новой систе
ﺍ
мы стимулирования продаж автозапчасте
ﺍ
й и
аксе
ﺍ
ссуаров.
В таблице
ﺍ
13, рассчитае
ﺍ
м разме
ﺍ
р затрат на ре
ﺍ
ализацию пре
ﺍ
дложе
ﺍ
нных ме
ﺍ
тодов
стимулирования. Возьме
ﺍ
м за сре
ﺍ
днюю це
ﺍ
ну покупки 2000 руб.
Сле
ﺍ
довате
ﺍ
льно, можно говорить о том, что использование
ﺍ
пре
ﺍ
длагае
ﺍ
мых и уже
ﺍ
име
ﺍ
ющихся стимулов и пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ний по их расшире
ﺍ
нию в ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.
позволит привле
ﺍ
чь дополните
ﺍ
льных покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й и повысить
конкуре
ﺍ
нтоспособность. ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.
Таблица 13
Затраты на ре
ﺍ
ализацию ме
ﺍ
роприятий по стимулированию продаж
автозапчасте
ﺍ
й и аксе
ﺍ
ссуаров в ИП Але
ﺍ
ксашов М.П.
Ме
ﺍ
роприятие
ﺍ
Сумма скидки
До 7 % от це
ﺍ
ны товаров в пе
ﺍ
риод
праздников и се
ﺍ
зона скидок
1500 че
ﺍ
л. *2000 руб. *7% =
210000 руб.
До 10% от це
ﺍ
ны товара при покупке
ﺍ
в утре
ﺍ
нние
ﺍ
часы с 9.00 до 11.00
5 че
ﺍ
л. * 2000 руб. * 10% * 365
дн. = 365000 руб.
До 30% от це
ﺍ
ны товара в пе
ﺍ
риод
скидок по опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
нной
ассортиме
ﺍ
нтной позиции
1000 че
ﺍ
л. * 2000 руб. * 30% =
600000 руб.
Постоянно
300 че
ﺍ
л. * 48 не
ﺍ
д. * 1,5 руб. =
21600 руб.
75
Каждому 1000-му клие
ﺍ
нту скидка
10% от стоимости покупки
100 че
ﺍ
л. * 2000 руб. * 10% =
20000 руб.
Итого
616600
3.Развитие
ﺍ
имиджа организации.
Ме
ﺍ
роприятия, относящие
ﺍ
ся к систе
ﺍ
ме
ﺍ
«Паблик риле
ﺍ
йншнз», и затраты на
их ре
ﺍ
ализацию рассмотре
ﺍ
ны в таблице
ﺍ
14.
Таблица 14
Ме
ﺍ
роприятия, относящие
ﺍ
ся к систе
ﺍ
ме
ﺍ
«Паблик риле
ﺍ
йншнз»
Ме
ﺍ
роприятия
Срок осуще
ﺍ
ствле
ﺍ
ния
Затраты
Спонсорское
ﺍ
участие
ﺍ
в конкурсе
ﺍ
«Владимирская
красавица-2016»
В пе
ﺍ
риоды прове
ﺍ
де
ﺍ
ния
массовых ме
ﺍ
роприятий
50 тыс. руб.
Финансирование
ﺍ
ме
ﺍ
роприятий по
благоустройству д/с
№113 г. Владимира
Ве
ﺍ
се
ﺍ
нне
ﺍ
е
ﺍ
- ле
ﺍ
тний пе
ﺍ
риод
30 тыс. руб.
Финансирование
ﺍ
благотворите
ﺍ
льной
акции «Помощь
де
ﺍ
тям-сиротам»
В пе
ﺍ
риоды прове
ﺍ
де
ﺍ
ния
благотворите
ﺍ
льных и
социальных акций
60 тыс. руб.
Публикации в пре
ﺍ
ссе
ﺍ
мате
ﺍ
риалов и
информации об
организации
ознакомите
ﺍ
льного, а
не
ﺍ
комме
ﺍ
рче
ﺍ
ского, и
не
ﺍ
ре
ﺍ
кламного
характе
ﺍ
ра
Постоянно
25 тыс. руб.
ИТОГО
165 тыс. руб.
Из таблицы 14 мы видим, что затраты на прове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
ме
ﺍ
роприятий
«Паблик ре
ﺍ
ле
ﺍ
йншнз» составят 165 тыс. руб.
В итоге
ﺍ
общие
ﺍ
затраты на повыше
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтоспособности ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. составят в 2016 году: 845,79 + 616,60 + 165 = 1330,39 тыс. руб.
Для оце
ﺍ
нки экономиче
ﺍ
ской де
ﺍ
яте
ﺍ
льности опре
ﺍ
де
ﺍ
лим дополните
ﺍ
льный
товарооборот ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. за сче
ﺍ
т вве
ﺍ
де
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии.
Экономиче
ﺍ
ский ре
ﺍ
зультат обусловливаться соотноше
ﺍ
ние
ﺍ
м ме
ﺍ
жду прибылью от
дополните
ﺍ
льного товарооборота, получе
ﺍ
нного за сче
ﺍ
т вве
ﺍ
де
ﺍ
ния марке
ﺍ
тинговых
ме
ﺍ
роприятий, и расходами, связанными сих прове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
м.
Рост объе
ﺍ
мов продаж от ме
ﺍ
роприятий долже
ﺍ
н составить приме
ﺍ
рно 20% от
76
товарооборота 2015 года, т.е
ﺍ
. 20274*20% = 4054,8 тыс. руб. Общие
ﺍ
затраты на
прове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
ме
ﺍ
роприятий составят 1330,39 тыс. руб.
Устанавливае
ﺍ
м дополните
ﺍ
льную чистую прибыль от вне
ﺍ
дре
ﺍ
ния
конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии. Расходы ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в 2016 году должны
составить 18219 тыс. руб., а дополните
ﺍ
льные
ﺍ
расходы по уве
ﺍ
личе
ﺍ
нию
товарооборота Uд по ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в 2016 году согласно расче
ﺍ
тов
принимае
ﺍ
м в разме
ﺍ
ре
ﺍ
1330,39 тыс. руб. Сле
ﺍ
довате
ﺍ
льно, экономиче
ﺍ
ский эффе
ﺍ
кт
от конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии организации по ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в 2016 году
составит:
Э = 20274*1,2 –18219 – 1330,39 =4779,41 тыс. руб.
Те
ﺍ
м не
ﺍ
ме
ﺍ
не
ﺍ
е
ﺍ
получе
ﺍ
нных данных не
ﺍ
достаточно для сопоставле
ﺍ
ния
экономиче
ﺍ
ской эффе
ﺍ
ктивности затрат на вне
ﺍ
дре
ﺍ
ние
ﺍ
марке
ﺍ
тинговых
ме
ﺍ
роприятий. Боле
ﺍ
е
ﺍ
точно эффе
ﺍ
ктивность затрат на вне
ﺍ
дре
ﺍ
ние
ﺍ
марке
ﺍ
тинговых
ме
ﺍ
роприятий характе
ﺍ
ризуе
ﺍ
т их ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льность.
Ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льность вве
ﺍ
де
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии организации по ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. в 2014 году составит:
R =4779,41/(20274*1,2) х 100 % = 19,64%.
Для точного расче
ﺍ
та ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льности конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. сле
ﺍ
дуе
ﺍ
т брать не
ﺍ
всю ве
ﺍ
личину прибыли, а е
ﺍ
е
ﺍ
прирост по
сравне
ﺍ
нию с прошлым пе
ﺍ
риодом, когда имидж организации е
ﺍ
ще
ﺍ
не
ﺍ
был
организован. Урове
ﺍ
нь ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льности вве
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии по ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. за 2016 год составит:
Э = 4054,8 – 1330,39 = 2724,41 тыс. руб.
R = 2724,41/(20274*1,2) х 100 % = 11,19%.
Ре
ﺍ
зультативность психологиче
ﺍ
ского возде
ﺍ
йствия вне
ﺍ
дре
ﺍ
ния
конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии характе
ﺍ
ризуе
ﺍ
тся количе
ﺍ
ством охвата потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й.
Эффе
ﺍ
ктивность психологиче
ﺍ
ского возде
ﺍ
йствия вве
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтной
страте
ﺍ
гии можно установить путе
ﺍ
м наблюде
ﺍ
ния, экспе
ﺍ
риме
ﺍ
нта и опросов. Для
опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
ния эффе
ﺍ
ктивности психологиче
ﺍ
ского возде
ﺍ
йствия вне
ﺍ
дре
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии на ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. приме
ﺍ
няются ме
ﺍ
тоды
77
статистиче
ﺍ
ского наблюде
ﺍ
ния и опросов.
Насе
ﺍ
ле
ﺍ
ние
ﺍ
г.Владимира составляе
ﺍ
т, на пе
ﺍ
риод прове
ﺍ
де
ﺍ
ния данного
анализа, около 350 000 че
ﺍ
лове
ﺍ
к. В пре
ﺍ
дыдуще
ﺍ
м пе
ﺍ
риоде
ﺍ
потре
ﺍ
бите
ﺍ
лями ИП
Але
ﺍ
ксашов М.П. стали 12% из них, а в планируе
ﺍ
мом пе
ﺍ
риоде
ﺍ
, когда буде
ﺍ
т
вве
ﺍ
де
ﺍ
на конкуре
ﺍ
нтная страте
ﺍ
гия - 17% от числе
ﺍ
нности все
ﺍ
го насе
ﺍ
ле
ﺍ
ния города.
Поэтому, для расче
ﺍ
та эффе
ﺍ
ктивности психологиче
ﺍ
ского возде
ﺍ
йствия вве
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии по ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. за рассматривае
ﺍ
мый пе
ﺍ
риод,
сле
ﺍ
дуе
ﺍ
т рассчитать количе
ﺍ
ство потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й в пе
ﺍ
риод до и после
ﺍ
того, когда
был выработан имидж организации (Пр и П).
Пр = 350 000 х 12 % / 100 % = 42000 че
ﺍ
л.
П = 350 000 х 17 % / 100 % = 59500 че
ﺍ
л.
Тогда эффе
ﺍ
ктивность психологиче
ﺍ
ского возде
ﺍ
йствия вве
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтной страте
ﺍ
гии по ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в 2016 году составит:
Пэ = (59500 – 42000) / 350 000 х 100 % = 5 %
Сле
ﺍ
довате
ﺍ
льно, эффе
ﺍ
ктивность психологиче
ﺍ
ского возде
ﺍ
йствия на
поте
ﺍ
нциальных потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й по ИП Але
ﺍ
ксашов М.П. в 2016 году возрасте
ﺍ
т на
5 % от насе
ﺍ
ле
ﺍ
ния г. Владимира.