76
работников 189 человек, годовой объем реализации 537 млн. рублей, 21,6 млн.
руб. чистой прибыли и занимает долю на рынке г. Владимира в размере 9,3%.
5. Из внешних факторов влияющих на конкурентоспособность ООО
«Диадна» можно выделить ф
ܰ
а
ܰ
ктор
ܰ
ы кос
ܰ
ве
ܰ
н
ܰ
но
ܰ
го воз
ܰ
де
ܰ
йст
ܰ
в
ܰ
и
ܰ
я: де
ܰ
мо
ܰ
гр
ܰ
аф
ܰ
ичес
ܰ
к
ܰ
ие,
э
ܰ
ко
ܰ
но
ܰ
м
ܰ
ичес
ܰ
к
ܰ
ие, по
ܰ
л
ܰ
ит
ܰ
и
ܰ
ко-пр
ܰ
а
ܰ
во
ܰ
в
ܰ
ые, со
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
ь
ܰ
но-
ܰ
ку
ܰ
л
ܰ
ьтур
ܰ
н
ܰ
ые и тех
ܰ
но
ܰ
ло
ܰ
г
ܰ
ичес
ܰ
к
ܰ
ие.
К ф
ܰ
а
ܰ
ктор
ܰ
а
ܰ
м пр
ܰ
я
ܰ
мо
ܰ
го воз
ܰ
де
ܰ
йст
ܰ
в
ܰ
и
ܰ
я от
ܰ
нос
ܰ
ят: влияние пост
ܰ
а
ܰ
в
ܰ
щ
ܰ
и
ܰ
к
ܰ
ов,
по
ܰ
куп
ܰ
ате
ܰ
л
ܰ
ей, р
ܰ
ы
ܰ
нка, ко
ܰ
н
ܰ
куре
ܰ
нт
ܰ
ов.
6. Изуче
ܰ
н
ܰ
ие в
ܰ
нутре
ܰ
н
ܰ
не
ܰ
й сре
ܰ
д
ܰ
ы ф
ܰ
ир
ܰ
м
ܰ
ы н
ܰ
апр
ܰ
а
ܰ
в
ܰ
ле
ܰ
но н
ܰ
а у
ܰ
яс
ܰ
не
ܰ
н
ܰ
ие то
ܰ
го,
к
ܰ
а
ܰ
к
ܰ
и
ܰ
м
ܰ
и с
ܰ
и
ܰ
л
ܰ
ь
ܰ
н
ܰ
ы
ܰ
м
ܰ
и и с
ܰ
л
ܰ
аб
ܰ
ы
ܰ
м
ܰ
и сторо
ܰ
н
ܰ
а
ܰ
м
ܰ
и об
ܰ
л
ܰ
а
ܰ
д
ܰ
ает пре
ܰ
дпр
ܰ
и
ܰ
ят
ܰ
ие д
ܰ
л
ܰ
я р
ܰ
азр
ܰ
абот
ܰ
к
ܰ
и
меропр
ܰ
и
ܰ
ят
ܰ
и
ܰ
й по со
ܰ
вер
ܰ
ше
ܰ
нст
ܰ
во
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
ю уро
ܰ
в
ܰ
н
ܰ
я ко
ܰ
н
ܰ
куре
ܰ
нтоспособ
ܰ
ност
ܰ
и, уч
ܰ
ит
ܰ
ы
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
я
и е
ܰ
го особе
ܰ
н
ܰ
ност
ܰ
и.
Со
ܰ
г
ܰ
л
ܰ
ас
ܰ
но про
ܰ
ве
ܰ
де
ܰ
н
ܰ
н
ܰ
ы
ܰ
м исс
ܰ
ле
ܰ
до
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
я
ܰ
м, к с
ܰ
л
ܰ
аб
ܰ
ы
ܰ
м поз
ܰ
и
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
я
ܰ
м ко
ܰ
мп
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
и
от
ܰ
нос
ܰ
ятс
ܰ
я: ор
ܰ
г
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
из
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
я м
ܰ
ар
ܰ
кет
ܰ
и
ܰ
н
ܰ
г
ܰ
а н
ܰ
а ф
ܰ
ир
ܰ
ме; отсутст
ܰ
в
ܰ
ие по
ܰ
в
ܰ
ы
ܰ
ше
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
я
к
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
иф
ܰ
и
ܰ
к
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
и персо
ܰ
н
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
а; про
ܰ
гр
ܰ
а
ܰ
м
ܰ
м
ܰ
но - апп
ܰ
ар
ܰ
ат
ܰ
ное обеспече
ܰ
н
ܰ
ие, отсутст
ܰ
в
ܰ
ие
с
ܰ
исте
ܰ
м
ܰ
ы по
ܰ
в
ܰ
ы
ܰ
ше
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
я к
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
иф
ܰ
и
ܰ
к
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
и к
ܰ
а
ܰ
дро
ܰ
в.
К с
ܰ
и
ܰ
л
ܰ
ь
ܰ
н
ܰ
ы
ܰ
м стр
ܰ
ате
ܰ
г
ܰ
ичес
ܰ
к
ܰ
и
ܰ
м поз
ܰ
и
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
я
ܰ
м ко
ܰ
мп
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
и мо
ܰ
ж
ܰ
но от
ܰ
нест
ܰ
и:
ко
ܰ
н
ܰ
куре
ܰ
нтоспособ
ܰ
ност
ܰ
ь, ш
ܰ
иро
ܰ
к
ܰ
и
ܰ
й ассорт
ܰ
и
ܰ
ме
ܰ
нт то
ܰ
в
ܰ
ар
ܰ
а, в
ܰ
ысо
ܰ
кое к
ܰ
ачест
ܰ
во
то
ܰ
в
ܰ
аро
ܰ
в; уро
ܰ
ве
ܰ
н
ܰ
ь ор
ܰ
г
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
из
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
и пост
ܰ
а
ܰ
во
ܰ
к; ор
ܰ
г
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
из
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
я с
ܰ
к
ܰ
л
ܰ
а
ܰ
дс
ܰ
ко
ܰ
го хр
ܰ
а
ܰ
не
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
я;
уро
ܰ
ве
ܰ
н
ܰ
ь с
ܰ
к
ܰ
л
ܰ
а
ܰ
дс
ܰ
ко
ܰ
го учет
ܰ
а; пос
ܰ
лепро
ܰ
д
ܰ
а
ܰ
ж
ܰ
ное обс
ܰ
лу
ܰ
ж
ܰ
и
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
ие; уро
ܰ
ве
ܰ
н
ܰ
ь
обс
ܰ
лу
ܰ
ж
ܰ
и
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
я; корпор
ܰ
ат
ܰ
и
ܰ
в
ܰ
ну
ܰ
ю ку
ܰ
л
ܰ
ьтуру; репут
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
я н
ܰ
а р
ܰ
ы
ܰ
н
ܰ
ке, к
ܰ
а
ܰ
к
р
ܰ
абото
ܰ
д
ܰ
ате
ܰ
л
ܰ
я, в
ܰ
ысо
ܰ
к
ܰ
и
ܰ
й уро
ܰ
ве
ܰ
н
ܰ
ь к
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
иф
ܰ
и
ܰ
к
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
и обс
ܰ
лу
ܰ
ж
ܰ
и
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
ю
ܰ
ще
ܰ
го и
упр
ܰ
а
ܰ
в
ܰ
л
ܰ
я
ܰ
ю
ܰ
ще
ܰ
го персо
ܰ
н
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
а, бо
ܰ
л
ܰ
ь
ܰ
ш
ܰ
а
ܰ
я зо
ܰ
н
ܰ
а обс
ܰ
лу
ܰ
ж
ܰ
и
ܰ
в
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
я по
ܰ
куп
ܰ
ате
ܰ
ле
ܰ
й, в
ܰ
ы
ܰ
го
ܰ
д
ܰ
ное
местопо
ܰ
ло
ܰ
же
ܰ
н
ܰ
ие м
ܰ
а
ܰ
г
ܰ
аз
ܰ
и
ܰ
но
ܰ
в ООО «Диадна», по
ܰ
ло
ܰ
ж
ܰ
ите
ܰ
л
ܰ
ь
ܰ
н
ܰ
а
ܰ
я те
ܰ
н
ܰ
де
ܰ
н
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
я
у
ܰ
луч
ܰ
ше
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
я ф
ܰ
и
ܰ
н
ܰ
а
ܰ
нсо
ܰ
во
ܰ
го состо
ܰ
я
ܰ
н
ܰ
и
ܰ
и ор
ܰ
г
ܰ
а
ܰ
н
ܰ
из
ܰ
а
ܰ
ц
ܰ
и
ܰ
и, н
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
ич
ܰ
ие собст
ܰ
ве
ܰ
н
ܰ
но
ܰ
го
к
ܰ
ап
ܰ
ит
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
а, эффе
ܰ
кт
ܰ
и
ܰ
в
ܰ
ност
ܰ
ь це
ܰ
но
ܰ
во
ܰ
й по
ܰ
л
ܰ
ит
ܰ
и
ܰ
к
ܰ
и.
7. Д
ܰ
л
ܰ
я бо
ܰ
л
ܰ
ь
ܰ
ш
ܰ
и
ܰ
нст
ܰ
в
ܰ
а покупателей - респо
ܰ
н
ܰ
де
ܰ
нто
ܰ
в н
ܰ
а
ܰ
ибо
ܰ
лее в
ܰ
а
ܰ
ж
ܰ
н
ܰ
ы
ܰ
м
ф
ܰ
а
ܰ
кторо
ܰ
м пр
ܰ
и в
ܰ
ыборе м
ܰ
а
ܰ
г
ܰ
аз
ܰ
и
ܰ
н
ܰ
а я
ܰ
в
ܰ
л
ܰ
яетс
ܰ
я ассорт
ܰ
и
ܰ
ме
ܰ
нт 4,
ܰ
3 б
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
л
ܰ
а, пр
ܰ
ие
ܰ
м
ܰ
ле
ܰ
м
ܰ
ые
це
ܰ
н
ܰ
ы 3,9 б
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
л
ܰ
а, к
ܰ
ачест
ܰ
во то
ܰ
в
ܰ
ар
ܰ
а 3,74 б
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
л
ܰ
а,
ܰ
н
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
ич
ܰ
ие у
ܰ
доб
ܰ
но
ܰ
й п
ܰ
ар
ܰ
ко
ܰ
в
ܰ
к
ܰ
и 4,2
б
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
л
ܰ
а, н
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
ич
ܰ
ие бо
ܰ
нус
ܰ
н
ܰ
ых к
ܰ
арт и воз
ܰ
мо
ܰ
ж
ܰ
ност
ܰ
ь оп
ܰ
л
ܰ
ат
ܰ
ы по
ܰ
куп
ܰ
к
ܰ
и с по
ܰ
мо
ܰ
щ
ܰ
ь
ܰ
ю
77
п
ܰ
л
ܰ
аст
ܰ
и
ܰ
ко
ܰ
во
ܰ
й к
ܰ
арт
ܰ
ы сост
ܰ
а
ܰ
в
ܰ
л
ܰ
яет 2,6 б
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
л
ܰ
а, опт
ܰ
и
ܰ
м
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
ь
ܰ
н
ܰ
ы
ܰ
й ре
ܰ
ж
ܰ
и
ܰ
м р
ܰ
абот
ܰ
ы сост
ܰ
а
ܰ
в
ܰ
и
ܰ
л
3,
ܰ
3 б
ܰ
а
ܰ
л
ܰ
а.
У фирмы ООО «Диадна» степе
н
ь ко
н
куре
нтоспособ
ност
и средняя - 3,28
б
а
л
л
а, что свидетельствует о наличии возможности её повышения.
М
М
Магазины ООО «Диадна» и
ме
ют опре
де
ле
н
н
ые пре
и
му
щест
в
а пере
д
ос
но
в
н
ы
м
и ко
н
куре
нт
а
м
и, з
а
к
л
юч
а
ю
щ
иес
я в к
ачест
ве то
в
аро
в и ус
лу
г, а т
а
к
же
в в
ыпо
л
не
н
и
и г
ар
а
нт
и
й
н
ых об
яз
ате
л
ьст
в. «Пятерочка» и
меет бо
л
ь
ше
пре
и
му
щест
в - в вопрос
ах упр
а
в
ле
н
и
я ф
и
н
а
нсо
в
ы
м состо
я
н
ие
м, в
испо
л
ьзо
в
а
н
и
и ресурсо
в, а
кт
и
в
но
й ре
к
л
а
м
но
й де
яте
л
ь
ност
и, в до
л
госроч
н
ых
к
ап
ит
а
л
ь
н
ых в
ло
же
н
и
ях. Пре
и
му
щест
в
а м
а
г
аз
и
н
а «Перекресток» з
а
к
л
юч
а
ютс
я
в у
ме
н
и
и пр
и
в
ле
к
ат
ь т
а
л
а
нт
л
и
в
ых л
ю
де
й и р
абот
ат
ь с персо
н
а
ло
м. М
а
г
аз
и
н
«Дикси» и
меет пре
и
му
щест
в
а по к
ачест
ву то
в
аро
в и ус
лу
г и по ф
и
н
а
нсо
во
му
состо
я
н
и
ю. У м
а
г
аз
и
н
а «Магнит» нет яр
ко в
ыр
а
же
н
н
ых ко
н
куре
нт
н
ых
пре
и
му
щест
в.
8. Предложением, определяющим повышение конкурентоспособности
ООО «Диадна» является применение принципов категорийного менеджмента.
Его можно определить, как «систему управления ассортиментом, в основе
которой лежит выделение в структуре ассортимента товарных категорий с
последующим управлением ими как самостоятельными бизнес-единицами».
Главная цель категорийного менеджмента заключается в повышении
эффективности бизнес-коммуникаций между производителем (начальным или
промежуточным звеном товарной цепочки) и последующими звеньями (как
правило, уже ритейлерами), для наиболее полного удовлетворения запросов
целевой аудитории.
Регулярный мониторинг и сравнение данных вновь составленных
матриц с данными предыдущих матриц позволяет отслеживать эффективность
принимаемых менеджерами категорий решений, стратегии развития.
Полученные данные позволяют осуществлять своевременные координацию
мероприятий, корректировку бизнес-процессов, корректировку системы
матриц, корректировку нормативов.
78
Управление категорией должно рассматриваться как усилия по
оптимизации товарных потоков между производителем и конечным
потребителем. В этом случае категорийный менеджер выступает в роли и
менеджера, и закупщика, и логиста, и специалиста по продвижению, и
продавца.
Предложенная последовательность стадий в рамках КМ является
готовым алгоритмом для повышения конкурентоспособности в магазинах ООО
«Диадна». Конечный алгоритм (последовательность и количество стадий)
зависит от широты и глубины ассортимента супермаркета, от располагаемых
технологий, кадров. Особое внимание при внедрении системы управления
товарным ассортиментом в ООО «Диадна» требуется уделить возможности
создания и обеспечения автоматизированного функционирования всех
описанных информационных матриц, являющихся для системы ее основой.
9. Разработана универсальная система финансово-экономических
показателей магазинов самообслуживания, позволяющая осуществлять
регулярный мониторинг рентабельности торговой деятельности, которую
следует рекомендовать к применению в магазинах ООО «Диадна» для
повышения их конкурентоспособности.
В системе можно выделить показатели месячной и годовой
рентабельности товаров, которые, используя известные механизмы расчета,
получили нетрадиционные названия и наполнились новым содержанием.
Кроме решения задачи выявления убыточных и низкорентабельных
товаров с целью повышения конкурентоспособности магазина, система
показателей позволяет решать и множество других задач. В частности, к ним
можно отнести:
- определение оптимальных размеров торговой наценки,
- определение оптимальных запасов товаров в торговом зале и на
складе магазина,
- определение графиков и оптимальных партий поставок товаров в
магазины с распределительного склада,
79
- ранжирование товаров по степени оборачиваемости,
рентабельности продаж и комплексным показателям.
Система незаменима и при составлении текущих и перспективных
планов финансово-экономического развития, как отдельных магазинов, так и
всей торговой сети.
Приведенные выводы свидетельствуют о том, что цель работы
достигнута: на основе изучения теоретических вопросов
конкурентоспособности предприятия, анализа и оценки
конкурентоспособности конкретного предприятия разработаны предложения по
повышению конкурентоспособности ООО «Диадна».
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
80
1. Гражданский кодекс Российской федерации.
2. Афоничкин А.И. Управленческие решения в экономических системах:
Учебник для вузов. Изд-во: Питер. 2008 г. – 480 с.
3. Бочаров В.В. Корпоративные финансы. – СПб.: Питер, 2008. – 271 с.
4. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. – 3-е изд. перераб. и доп.-
М.: Эксмо, 2008. - 512 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика,
2012 - 356 c.
6. Квасникова В. В., Жучкевич О. Н. Конкурентоспособность товаров и
организаций. Практикум; Инфра-М, Новое знание, 2013. - 192 c.
7. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. – 2-е изд.,
перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. – 1024 с.
8. Ковалев В.В., О.Н. Волкова. Анализ хозяйственной деятельности
предприятия: Учебник. – М.: Изд-ва «ТК Велби», «Проспект», 2010. – 424 с.
9. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия. – СПб: ЭБМ
– контур, 1999.
10. Конина Н. Ю. Конкурентоспособность фирмы в глобальном мире;
Проспект, 2012. - 368 c.
11. Кузнецова Е. И. Экономическая безопасность и
конкурентоспособность. Формирование экономической стратегии государства;
Юнити-Дана, 2012. - 240 c.
12. Лифиц И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг; Юрайт, 2013.
- 448 c.
13. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности
080111 – «Маркетинг»/А.П.Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва: Омега-Л,
2007-656 с.
15. Парамонова Т. Н., Красюк И. Н. Конкурентоспособность
предприятия розничной торговли; КноРус, 2010. - 120 c.