85
Повышение степени удовлетворения потребительского спроса;
Рост продаж.
Сдерживающие силы:
Рост издержек обращения за счет увеличения расходов на оплату труда
нового работника.
Негативное отношение сотрудников (считают, что в данной должности нет
необходимости).
Данное изменение будет осуществлено, так как движущие силы
преобладают над сдерживающими силами.
Далее дадим оценку эффективности предложенных мероприятий по
повышению конкурентоспособности ООО «Енисей».
3.2. Оценка эффективности предлагаемой конкурентной стратегии
Оценим экономический эффект от осуществления каждого из
предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО
«Енисей».
1. Создание отдела продаж.
Предлагается создание отдела продаж со следующей структурой (по
аналогии с отделом продаж ЗАО «Культбытстрой») (рис.31).
Рисунок 31 - Рекомендуемая структура отдела продаж ООО
«Енисей»
Руководитель отдела продаж
Менеджеры отдела продаж
Оператор отдела
продаж
86
В отделе будут:
Руководитель отдела продаж с заработной платой 30 тыс.руб. в месяц;
5 менеджеров отдела продаж – с заработной платой в размере 15 тыс.руб. в
месяц;
1 оператор отдела продаж с заработной платой в размере 12 тыс.руб. в
месяц.
Совокупные затраты на оплату труда работников нового отдела составят:
30 + 5×15 + 12 = 117 тыс.руб. в месяц
117×12 мес = 1404 тыс.руб. в год
1404×30%=421,2 тыс. руб. – отчисления во
внебюджетные фонды.
«Экономия» на услугах агентства составит порядка 300 тыс. руб. в год.
Дополнительный оборот (на основании осуществления аналогичного
мероприятия в компании ЗАО «Культбытстрой») составит 0,005% в первый год
или:
621796,5 * 0,005 = 3108,9 млн.руб.
С учетом «экономии» на агентстве недвижимости, дополнительный
оборот составит:
3108900+300 =3109200 тыс.руб.
2. Введение должности маркетолога.
Предлагается ввод должности маркетолога с заработной платой 20 тыс.
руб. в месяц. Затраты на оплату труда составят:
20 ×12 месяцев = 240 тыс.руб. в год
240*30%=72 тыс. руб.
Кроме затрат на оплату труда последуют затраты на:
приобретение статистической информации – 30 тыс.руб. в год;
подписка на специализированные журналы – 40 тыс.руб. в год;
привлечение людей для сбора первичной информации – 45 тыс.руб. в год
87
Общие затраты будут равны:
240+72 + 30 + 40 + 45 = 427 тыс.руб.
Дополнительного оборота от осуществления данного мероприятия в
первый год не будет.
3. Ввод должности дизайнера.
Предлагается ввод должности дизайнера с заработной платой 25 тыс. руб.
Затраты на оплату труда составят:
25 ×12 мес = 300 тыс.руб. в год
300*30%=90 тыс. руб.
Стоимость разработки дизайна помещения будет составлять 20 тыс. руб.
за 1 квартиру (дизайн будет разрабатываться только для квартир с площадью
свыше 100 кв метров). Ожидаемый оборот составит 13 млн. руб.
Обобщим полученные данные об экономической эффективности
предложенных мероприятий и сведем их в таблицу 18.
Таблица 18.
Оценка экономической эффективности мероприятий по
повышению конкурентоспособности ООО «Енисей»
Мероприятие
Затраты, тыс.руб.
Дополнительный оборот,
тыс.руб.
А
1
2
Создание отдела
продаж
1825,2
3109200,0
Ввод должности
маркетолога
427,0
-
Ввод должности
дизайнера
390,0
13000,0
Итого
2642,2
3122200,0
Структура затрат ООО «Енисей» представлена на рисунке 32.
88
67%
18%
15%
Создание отдела продаж Ввод должности маркетолога Ввод должности дизайнера
Рисунок 32 - Структура затрат по осуществлению предложенных
мероприятий
по повышению конкурентоспособности ООО «Енисей», %
Структура суммы дополнительного оборота, который получит
предприятие, представлена на рисунке 33.
Рисунок 33 - Структура дополнительного оборота от
осуществления предложенных мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «Енисей», %
Необходимые для реализации предложенных мероприятий затраты
составят 2642,2 тыс. руб., при этом ООО «Енисей» получит дополнительный
оборот в размере 3122,2 млн. руб.
99,584%
0,416%
Создание отдела продаж
Ввод должности дизайнера
89
Сведем полученные данные об изменениях, связанных с осуществлением
предложенных мероприятий в таблице 19.
Таблица 19
Анализ прибыли ООО «Енисей» в планируемом году с учетом
предложенных мероприятий
Показатели
Ед. изм.
2016 г.
Планир
уемый
год
Отклоне
ние (+;-
)
Темп
изменен
ия, %
А
Б
1
2
3
4
Выручка от продажи
товаров, продукции,
услуг (за минусом НДС и
других аналогичных
обязательных
платежей)
тыс. руб.
2 689 244
5811 444
3122200
216,10
Себестоимость
проданных товаров,
работ, услуг
тыс. руб.
2 651 982
2653 993
2642
100,08
Валовая прибыль
- сумма
тыс. руб.
37 262
3157 451
3 120 189
8473,65
- уровень
%
1,39
54,33
52,94
Х
Прибыль (убыток) от
продаж
- сумма
тыс. руб.
37 262
3157 451
3 120 189
8473,65
% к получению
тыс. руб.
-
Прочие доходы
тыс. руб.
101 212
101212
-
100,00
Прочие расходы
тыс. руб.
124 682
124682
-
100,00
Прибыль (убыток) до
налогообложения
- сумма
тыс. руб.
13 792
3133 981
3120189
22723,18
Текущий налог на
прибыль
тыс. руб.
8 191
1861256
1853065
22723,18
Чистая прибыль
(убыток) отчетного
периода
- сумма
тыс. руб.
5 601
1272 725
1267124
22723,18
Постоянные налоговые
обязательства
тыс. руб.
2 156
2165
-
100,00
Рассчитаем основные виды рентабельности ООО «Енисей» с учетом
предложенных мероприятий (табл. 20).
90
Таблица 20
Анализ рентабельности деятельности ООО «Енисей»
в планируемом году с учетом предложенных мероприятий(%)
Показатели
Методика
расчета
2016 год
Планируе
мый год
Отклонен
ие (+;-)
А
Б
1
2
3
Рентабельность по
отношению к обороту
- рентабельность продаж
Ппр/ВР*100
1,39
54,33
52,94
- рентабельность
деятельности
ПДН/ВР*100
0,51
53,93
53,42
- рентабельность конечной
деятельности
ЧП/ВР*100
0,21
21,90
21,69
В результате предложенных мероприятий прибыль деятельности ООО
«Енисей» составит 1272,725 тыс. руб., а рентабельность деятельности 21,9%.
После создания торгового отдела и ввода в штат должности маркетолога
и дизайнера организационная структура анализируемого предприятия будет
иметь вид, представленный на рисунке 34.
Рисунок 34 - Организационная структура ООО «Енисей»
с учетом предложенных мероприятий
На основании проведенного в третьей главе анализа можно сделать
следующие выводы:
Генеральный директор
Главный
бухгалтер
Заместитель
главного
бухгалтера
Главный
инженер
Начальники
строительных,
монтажных,
отделочных и
прочих бригад
Начальник
отдела
поставок
Старший
менеджер
отдела
поставок
Начальник
юридического
отдела
Руководитель
отдела продаж
Маркетолог
Менеджеры отдела
продаж
Оператор отдела
продаж
Дизайнер
91
наиболее старой строительной компанией на рынке города Красноярска
является компания «Культбытстрой», а молодой - ООО «Сибиряк».
ООО «Енисей», ЗАО «Культбытстрой» и компания «Монолитстрой» имеют
строительные участки в 5 из 8 районов города, а остальные рассматриваемые
компании – в 4-х.
собственный отдел продаж имеется в наличии только у компании
«Культбытстрой» - остальные пользуются услугами агентств недвижимости;
средняя площадь сдаваемого жилья составляет 45-54 кв метра – это площадь
1-комнатной квартиры;
в целях повышения конкурентоспособности ООО «Енисей» необходимо:
создание собственного отдела продаж для реализации квартир напрямую
покупателям; ввод должности маркетолога-аналитика, для оценки тенденций
рынка, выявления перспективных районов застройки, отслеживания
динамики цен и т.д.; ввод должности дизайнера помещений, для создания
законченного образа элитных квартир;
для реализации предложенных мероприятий по повышению
конкурентоспособности необходимы затраты в размере 2579,8 тыс.руб., при
этом ООО «Енисей» получит дополнительный оборот в размере 3122,2 млн.
руб.
92
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конечной целью деятельности любой фирмы является желание победить
в конкурентной борьбе. Победа для предприятия, функционирующего в
рыночных условиях не должна быть разовой или случайной. Она должна быть
закономерным итогом постоянного и грамотного руководства фирмой. Победит
данный хозяйствующий субъект в конкурентной борьбе или нет напрямую
зависит от того, на сколько конкурентоспособными являются его товары и
услуги по сравнению с аналогичной продукцией и услугами других
предприятий. Поэтому всегда остро стоит вопрос о сущности
конкурентоспособности в рыночной экономике. Но еще более насущно и не
понятно: почему при огромных усилиях и стараниях для предприятия не
может быть гарантирована сто процентная конкурентоспособность? Обычно
под конкурентоспособностью товара понимают некую относительную
интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента
и, соответственно, определяющую его привлекательность в глазах потребителя.
Но вся проблема заключается в правильном определении содержания этой
характеристики.
Конкурентоспособность фирмы — это ее реальная и потенциальная
способность изготовлять и реализовывать товары или оказывать услуги,
которые по ценовым и неценовым (качественным) характеристикам более
привлекательны для покупателей, чем товары и услуги других фирм-
конкурентов.
Конкурентоспособность фирмы может быть выявлена и оценена только
путем сравнения фирм, выпускающих аналогичную продукцию или
оказывающих одинаковые услуги применительно к территории, в пределах
которой эти фирмы функционируют (на местном, региональном, национальном,
мировом рынках). Поэтому одна и та же фирма может быть
конкурентоспособной на местном или национальном рынке и не быть таковой
на региональном и тем более на мировом.
93
Если рассматривать стратегию конкурентоспособности, то она относится
исключительно к управленческому плану, направленному на обеспечение
успешной конкуренции и предоставление потребителю высшей ценности, с
помощью управления преимуществами компании перед конкурентами.
Первоочередной задачей является определение основных конкурентных
преимуществ. Как только выбраны критерии оценки конкурентоспособности,
то можно переходить к методам анализа реализации, стратегии повышения
конкурентоспособности.
ООО «Енисей» функционирует на рынке города Красноярска с 1991 года.
Проведенный в выпускной квалификационной работе анализ позволил
сделать следующие выводы:
В 2016 году компанией сдано в эксплуатацию 164 733 квадратных метра
жилья, объектов производственного и социального назначения. Большинство
готовых домов и строительных площадок ООО «Енисей» расположены на
Взлетке и в микрорайоне Северный. «Енисей» строит весь существующий
спектр домов – кирпичные, панельные, монолитно-кирпичные, от
малогабаритных квартир до жилья повышенной комфортности. Анализ
основных показателей деятельности ООО «Енисей» позволяет сделать
следующие выводы. Объем выручки от продажи товаров, а именно объектов
недвижимого имущества ООО «Енисей» в динамике вырос с 598623,5 до
621796,5 млн. руб., а именно на 3,87%. Рост объема выручки является
положительным моментом в работе предприятия и связан с расширением
объемов строительства и сдачи в эксплуатацию недвижимости. В распоряжении
предприятия остается чистая прибыль, составившая в 2016 году 32244,1 млн.
руб., что больше прошлого года на 1384,3 млн. руб. Рентабельность конечной
деятельности в прошлом году составила 5,16%, а отчетном несколько
увеличилась и достигла величины 5,19, то есть в динамике отмечается
повышения эффективности работы рассматриваемого предприятия,
занимающегося строительство объектов недвижимости на территории города
Красноярска – ООО «Енисей». ООО «Енисей» в основном занимается
94
монолитно-кирпичным строительством недвижимости. В структуре выручке
оно составляет 62,98% в прошлом периоде анализа и 63,03% в отчетном. В
денежном выражении это составило 391918,3 млн. руб., что больше 2005 года
на 14905,3 млн. руб. или в относительной форме на 3,95%. Рассматриваемое
предприятие в основном строит жилые домов, так выручка от реализации
объектов недвижимости жилого назначения в 2015 году составила 522897,6
млн. руб., а в отчетном уже 540216,8 млн. руб., темп изменения составил 3,31%.
Доля жилой недвижимости в структуре строительства рассматриваемого
предприятия составляет около 70%;
Основной объем строительства в Красноярске в настоящее время
приходится на Советский район. Поэтому ООО «Енисей» не является
исключением и большинство его строительных площадок расположено именно
в этом районе. Выручка от реализации объектов недвижимости в Советском
районе составляла 61,25% или 366656,9 млн. руб. в 2015 году и 63,19% или
392913,2 млн. руб. в отчетном.
Наибольшей популярностью у застройщиков пользуется Советский район
– на его долю приходится более половины сданных площадей в 2016 году; 80%
продаваемых новых квартир — 1-2 комнатные.
В Красноярске работают более ста строительных компаний, лидерами
отрасли являются «Енисей», «Культбытстрой», ПСК «Омега», «Сибиряк» и
«Монолитстрой».
ООО «Енисей» занимает одно из лидирующих мест на рынке - по
данным на 1.01.13 его доля составляла 10%. Рынок недвижимости Красноярска
– это рынок высококонцентрированной олигополии, с высокой интенсивностью
неравноправной конкуренции. Наиболее старой строительной компанией на
рынке города Красноярска является компания «Культбытстрой», а молодой -
ООО «Сибиряк». ООО «Енисей», ЗАО «Культбытстрой» и компания
«Монолитстрой» имеют строительные участки в 5 из 8 районов города, а
остальные рассматриваемые компании – в 4-х.