76
Таблица 3.7
Показатели финансовой состоятельности проекта, тыс.руб.
Показатели
Годы
1
2
3
4
5
1.Выручкадотдпродажд(сдНДС
)
2000
2200
2442
2927,9
3249,9
2. Затраты
41,8
41,6
41,6
41,6
41,6
3. НДС (18%)
360
396
439,5
527,0
584,9
4. Прибыль
1598,2
1764,2
1960,9
2359,3
2623,4
5. Налог на прибыль (20%)
319,6
352,8
392,2
471,8
524,7
6. Чистая прибыль
1278,6
1411,4
1568,7
1887,5
2098,7
Инвестиции для реализации проекта составляют 1086,7 тыс.руб.
Оценку эффективности проекта целесообразно провести, используя метод чистой
текущей стоимости (NPV). В методе NPV учитывается временная стоимость денег и
заключается он в том, что находится чистая текущая стоимость ожидаемого чистого
денежного потока инвестиций, а затем вычитается из этой величины стоимость
первоначальных затрат на проект (табл.3.8). Величина реальной ставки дисконтирования
r = 25 % определена, исходя из требуемой нормы прибыли 12 % и поправки на риск,
связанной с инвестициями в новый проект 13 %.
Таблица 3.8
Показатели экономической эффективности проекта, тыс. руб.
Показатели
Шаг 0
Шаг 1
Шаг 2
Шаг 3
Шаг 4
Шаг 5
Сальдо денежного потока от
инвестиционнойддеятельности
CF
t
инв
-1086,7
-
-
-
-
-
-
Сальдо денежного потока от
операционной деятельности
CF
t
onep
-
1278,6
1411,4
1568,7
1887,5
2098,7
-
Σ(CF
t
инв
+ CF
t
onep
)
-1086,7
1278,6
1411,4
1568,7
1887,5
2098,7
-
Продолжение таблицы3.8
Коэффициент
дисконтирования а=1/(1 + r)
t
,
r = 0,25
1
0,800
0,640
0,512
0,409
0,327
-
Приведенные денежные
потоки
(CF
t
инв
+ CF
t
onep
)*а
-1086,7
1022,9
903,3
803,2
771,9
686,3
-
Приведенные денежные
потоки наращенным итогом (с
учетом фактора времени)
-1086,7
-63,8
839,5
1642,7
2414,6
3100,9
-
Чистый дисконтированный
доход NPV Σ(CF
t
инв
+ CF
t
onep
)*а
-
-
-
-
-
-
3100,
9
77
Индекс доходности
PI = Σ дисконтир.
доходов/Σдисконтир. затрат
-
-
-
-
-
-
3,8
Период окупаемости
Ток = 1+ 63,8 / 903,3
1,1
Чистая текущая стоимость проекта NPV равна 3100,9 тыс.руб.
NPV > 0, следовательно, проект можно рекомендовать к внедрению.
Существенным недостатком метода дисконтированного потока чистой
текущей стоимости (NPV) является то, что он учитывает только начальные
денежные потоки, именно те, которые укладываются в период окупаемости.
Поэтому требуется рассчитать Индекс доходности (PI). Коэффициент
рентабельности характеризует уровень доходов на единицу затрат, т. е.
эффективность вложений - чем больше значение этого показателя, тем выше
отдача от каждого рубля, инвестированного в проект.
Величина предлагаемого проекта PI = 3,8 >1, значит, проект можно
принять.
Период окупаемости рассчитывается следующим образом:
Ток = число лет, предшествующих году окупаемости + Невозмещенная
стоимость на начало года окупаемости / Приток наличности в течение года
окупаемости,
Период окупаемости предлагаемого проекта составит 1 год и 1 месяц.
Таким образом, расчет показателей эффективности проекта показывает,
что предложенный проект будет иметь финансовую и коммерческую
эффективность и может быть рекомендован к внедрению в ООО «ПК ДСУ».
Реализация проекта позволит решить следующие поставленные задачи:
- увеличить валовой объем реализации продукции и чистую прибыль от
финансово-хозяйственной деятельности;
- освоить новые рынки сбыта продукции (услуг) и создать предпосылки
для дальнейшего развития;
- привлечь дополнительный поток покупателей;
78
- повысить конкурентоспособность и тем самым укрепить свои позиции
на рынке по отношению к своим потенциальным конкурентам.
Все это говорит о высокой возможности реализации предложенных
мероприятий для данного предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной работе в соответствии с поставленной целью и задачами было
проведено исследование, направленное на формирование конкурентной
стратегии предприятия по результатам анализа и оценки его
конкурентоспособности.
Миссию анализируемого предприятия можно сформулировать как
удовлетворение потребностей рынка в высококачественной мебели в полном
объеме и ассортименте. Фирма имеет двухуровневую линейно-
функциональную структуру управления, в которой выделяются такие основные
проблемы структурного характера как слабая мотивация и несвоевременные
управленческие решения, что снижает конкурентоспособность системы
управления.
Поскольку организация – это открытая социально-экономическая
система, то формирование стратегии должно проводиться с учетом факторов
внешней среды прямого и косвенного воздействия, которые оказывают как
движущее, так и сдерживающее влияние на организационное развитие.
Проведенный анализ позволил выявить, что организация ООО «ПК ДСУ»
функционирует в условиях нестабильной внешней среды, влияющей на его
экономическое развитие и конкурентоспособность. Наибольшим образом на
деятельность ООО «ПК ДСУ» влияют такие факторы, приоритетность для
покупателя качества и ассортимента продукции, зависимость величины спроса
покупателя от уровня обслуживания, репутация или известность торговых
марок поставщиков и отношение поставщиков к качеству продукции.
79
Отрицательное влияние оказывают, главным образом, зависимость от
деятельности конкурентов и степень зависимости продавца от покупателя.
В результате анализа конкурентоспособности можно сделать вывод о
достаточно высоком конкурентном потенциале рассматриваемой организации
ООО «ПК ДСУ» на рынке розничной торговли мебелью по сравнению с
основным конкурентом ООО "Новинка". Сильными сторонами ООО «ПК
ДСУ» являются: стабильное финансовое положение, наличие
высококвалифицированного персонала, высокий уровень обслуживания
покупателей, широкий ассортимент реализуемой продукции, а также надежные
поставщики. При оценке слабых сторон организации, были выявлены
неблагоприятные моменты, а именно, расположение и неудовлетворительное
оформление магазина, недостаточно развитая система сбыта и неэффективная
реклама.
После проведения анкетирования потребителей было установлено, что
больше всего их не устраивает внешний вид торгового зала и недостаточно
широкий ассортимент.
Вместе с тем, следует обратить внимание на отрицательную динамику
отдельных показателей финансового положения, а также неустойчивые
колебания показателей конкурентоспособности организации сбыта и
управленческой деятельности, что определяет риск их существенного
ухудшения в перспективе.
Совместное применение для анализа среды и формирования
стратегических решений по повышению конкурентоспособности метода SWOT
в совокупности с матрицей БКГ и матрицей Томпсона-Стрикленда позволяет
установить цепочки связей между сильными и слабыми сторонами организации
и внешними угрозами и возможностями, соотнести конкурентную позицию
предприятия и сформировать перспективы его дальнейшего развития, которые
используются для формулирования стратегии организации.
80
По результатам проведенного матричного анализа с использованием
указанных методов для ООО «ПК ДСУ» была определена оптимальная
стратегия – развитие продукта (услуг) и расширение сбыта для полного охвата
рынка, т.е. стратегия усиления позиции на рынке, которая относится к базовой
стратегии концентрированного роста. Данная стратегия дает возможности
реализации большего количества мероприятий для достижения основной цели
по повышению конкурентоспособности.
Для внедрения стратегии концентрированного роста в деятельность ООО
«ПК ДСУ» с целью повышения конкурентоспособности и получения
максимальной прибыли необходимо провести ряд мероприятий.
Для увеличения доли рынка с целью повышения конкурентоспособности
за счет привлечения дополнительных покупателей ООО «ПК ДСУ»
предлагается провести ремонт торгового зала и подсобных помещений.
Мероприятие предполагается начать с декабря 2018 г. Продолжительность
мероприятия 40 дней. Из них 30 дней ремонт торгового зала и подсобных
помещений и 10 дней расстановка продукции уборка помещений подготовка к
открытию магазина. В результате этого мероприятия планируется увеличение
торговой площади на 50 кв.м.
Ремонт помещения и подсобных помещений дают возможность
организации за счет увеличения торговой площади расширить ассортимент
продукции, более эффективно реализовывать сбыт продукции, привлекать
дополнительное количество покупателей и предлагать повышенный сервис в
соответствии с требованиями рынка. Этот шаг позволит повысить
конкурентоспособность организации, укрепить его позиции на рынке.
После проведения ремонта в качестве следующего мероприятия ООО
«ПК ДСУ» с целью увеличения доли рынка, расширения каналов сбыта и
развития продукта (услуг) предлагается разработка и внедрение Интернет
сайта организации.
81
На Интернет сайте предлагается разместить каталог товаров,
информацию о наличии, ценах, доставке, установить возможность обратной
связи между клиентом и магазином, что существенно сократит клиенту время
на поиск, выбор товара и как следствие повысит конкурентоспособность
организации за счет внедрения новой услуги. После разработки и внедрения
Интернет сайта при минимальном и разовом вложении средств можно не
только выйти на новый рынок с уже существующим товаром, но и сэкономить
время и средства на поиск партнеров, клиентов и рекламную деятельность.
Реализация проекта состоит из 3 этапов и рассчитана на 4 месяца, начало
проекта – декабрь 2018 г. С апреля 2019 г. сайт начнет функционировать в
полном объеме.
Предложенные мероприятия тесно взаимосвязаны друг с другом и будут
проводиться последовательно. Реализация этих мероприятий будет проходить в
рамках реализации стратегии, повышения конкурентоспособности организации
ООО «ПК ДСУ».
Инвестиции для реализации проекта составляют 1086,7 тыс.руб.
Источники финансирования – собственные средства предприятия, выделяемые
из чистой прибыли (нераспределенная прибыль прошлых лет). Общий объем
дополнительных вложений составит 41,8 тыс.руб. в первый год и 41,6 тыс.руб.
в последующие годы.
Показатель эффективности проекта с использованием метода чистой
текущей стоимости NPV = 3100,9, это значение больше «0», следовательно
проект можно рекомендовать к внедрению. Индекс доходности PI = 3,8 , это
значение больше «1», значит, проект можно принять. Период окупаемости
предлагаемого проекта составит 1 год и 1 месяц.
Вышеперечисленное позволяет говорить, что проект будет иметь
финансовую и коммерческую эффективность и, следовательно, может быть
рекомендован к внедрению в организации ООО «ПК ДСУ».
82
Таким образом, правильное и точное выполнение всех мероприятий по
повышению конкурентоспособности в установленные сроки позволит
предприятию достичь главной цели и выполнить выбранную стратегию
концентрированного роста, что, в свою очередь, приведет к быстрому и
значительному росту эффективности системы управления и всей деятельности
организации в целом.
83
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации часть первая от 30 ноября
1994 г. N 51-ФЗ (с изменениями от 05декабря 2017 г.).
2. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под
ред. С. Г. Божук. ˗ СПб.: Питер, 2016. ˗ 496 с.
3. Абанина С.П. Формирование стратегии повышения
конкурентоспособности организации: Диссертация на соискание ученой
степени кандидата экономических наук / Мордовский государственный
университет им. Н.П. Огарева. Саранск, 2015.
4. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. –
М.: Финансы и статистика, 2016. 480с.
5. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар.
Продвижение / И.С. Березин. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: Вершина, 2015.
– 480 с.
6. Виханский О.С. - Стратегическое управление. / О.С. Виханский. - М.:
Гардарики, 2015. – 567с.
7. Витомский А.А. Конкурентоспособность предприятий в современных
условиях / А.А.Витомский // Проблемы теории и практики управления.
2015. № 4. С.63-90.
8. Глухов, В.В. Менеджмент: Учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.: Питер,
2014. – 608 с.
9. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: учебное пособие / Г.Я.
Гольдштейн. - 2-е изд. дополненное и переработанное. - Таганрог: ТРТУ,
2014. – 159 с.
10. Голованов. А.Н. Стратегия развития: вопросы реализации / А.Н.
Голованов // Карьера. 2016. № 6. С.12-14.
84
11. Грант, Р.М. Современный стратегический анализ. 5-е изд. / Пер. с англ.
под ред. В.Н. Фунтова. – СПб.: Питер, 2016. — 560 с.
12. Емельянов С.В. Американский опыт повышения национальной
конкурентоспособности / С.В. Емельянов // США-Канада: экономика,
политика, культура. - 2015. - N 11. - С.64-77.
13. Егорова Л.С., Макарычев А.А. Управление конкурентоспособностью
предприятия / Л.С. Егорова, А.А. Макарычев // Вестник Нижегородского
университета им. Н.И. Лобачевского, 2016. - № 6. – с. 316-322.
14. Инновационный менеджмент: учебное пособие / под ред. д.э.н., проф.
Л.Н. Оголевой. - М.: ИНФРА-М, 2014. – 238 с.
15. Ильенкова С.Д. Инновационный менеджмент / С.Д. Ильенкова, Л.М.
Гохберг, С.Ю. Ягудин и др.; под ред. проф. С.Д. Ильенковой. – 2-е изд.,
перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. –343с.
16. Камышев Р.П. Стратегическое поведение организации / Р.П. Камышев //
Менеджмент в России и за рубежом, 2015.№ 2. С.16-20.
17. Красникова, Е.О., Евграфова, И.Ю. Инновационный менеджмент:
учебное пособие. – М.: ООО «ЛитРес», 2015. – 84 с.
18. Кудров В.М. К оценке конкурентных позиций стран в современном мире
/ В.М. Кудров // Вопросы статистики. - 2016. - N 5. - С.3-13
19. Лапынин Ю.Н. Стратегический менеджмент. / Ю.Н. Лапынин.- М.:
ИНФРА-М, 2015. – 189 с.
20. Лифиц, И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб.пособие /
И.М. Лифиц. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование;
Юрайт-Издат, 2016. – 460 с.
21. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой: Учеб.пособие / В.Л.
Лунев. - М.: Финпресс, 2016. – 356 с.
22. Ляско, В.И. Стратегическое планирование развития предприятия:
Учебное пособие для вузов / В.И. Ляско. – М.: Издательство «Экзамен»,
2015. – 288 с.