75
Общая стоимость затрат на реализацию мероприятий стратегии
интернет-маркетинга ООО ТД «Премиум Табакко» представлена в таблице 17.
Таблица 17
Общая стоимость затрат на предлагаемые мероприятия
Мероприятия
Стоимость, руб.
Удельный вес, %
Создание и поддержка
сайта
79000
9
SEO-продвижение сайта
22000
3
Работа с блогерами
185000
21
Разработка и
реализация event-
мероприятия
583000
67
Всего
869000
100
Таким образом, можно резюмировать, что стоимость предлагаемых
мероприятий по реализации стратегии интернет-маркетинга ООО ТД
«Премиум Табакко» составит 869000 руб.
Наибольшую долю от общей суммы затрат на реализацию предлагаемых
мероприятий составляют затраты по разработке и реализации event-
мероприятия. Структура затрат на реализацию предлагаемых мероприятий
представлена на рис.3.7.
Рисунок 3.7 Структура затрат на реализацию предлагаемых
мероприятий
Для оценки эффективности предложенных мероприятий предположим,
что реализация предлагаемых мероприятий позволит увеличить спрос на
услуги и привлечь новых клиентов, что вследствие повлияет на увеличение
9%
3%
21%
67%
Создание и поддержка сайта
SEO-продвижение сайта
Работа с блогерами
Разработка и реализация event-
мероприятия
76
прибыли предприятия на 15% в первый год реализации стратегии и на 10% во
второй и третий годы реализации стратегии.
Таким образом, предполагаемая прибыль в 2019 г. составит 19067400
руб., в 2020 г. – 20974140 руб., в 2021 г. – 23071554 руб.
Таким образом годовой эффект от внедрения предлагаемых
мероприятий будет равняться:
19067400 – 869000 = 18198400 руб.
Рассчитаем срок окупаемости предложенных рекомендаций:
РР = К
о
/????????
где К
о
-сумма первоначальных инвестиций;
CF – средние планируемые поступления.
Таким образом срок окупаемости внедрения предлагаемых мероприятий
составит:
869000 / ((19067400 + 20974140 + 23071554) / 3) = 0,04 года
Для оценки эффективности инвестиций рассчитаем чистую
приведенную стоимость рекламного проекта NPV, которая рассчитывается по
формуле:
IrCFNPV
t
)1/(
Где
t
rCF )1/(
- сумма чистых денежный потоков;
I – сумма инвестиций.
Сперва необходимо рассчитать сумму чистых денежных потоков по
формуле CF/(1+r)
t
, где CF – денежные потоки, r – ставка дисконтирования, t –
номер года по счету.
Таким образом чистый денежный потов в 201 г. будет равен:
19067400 / (1+0,3)
1
= 14667230,8;
В 2020: 20974140 / (1+0,3)
2
= 12410733,7;
В 2021: 23071554 / (1+0,3)
3
= 10501390,1.
Данные для расчета чистой приведенной стоимости NPV обобщим в
таблице 18.
77
Таблица 18
Расчет чистой приведенной стоимости NPV
Годы
Сумма
инвестиций
I, руб.
Ставка
дисконтирования
r, %
Денежные
потоки CF,
руб.
Чистые
денежные
потоки,
руб.
1
2
3
4
5
На начало
2019
869000
30
0
0
На
конец2019
60000
30
19067400
14667230,8
2020
60000
30
20974140
12410733,7
2021
60000
30
23071554
10501390,1
Итого
1049000
30
63113094
37579354,6
Рассчитаем чистую приведенную стоимость:
37579354,6 – 1049000 = 36530354,6
Таким образом NPV>0, что говорит о том, что предлагаемые
мероприятия являются прибыльным и инвестиции оправдаются.
Также для оценки эффективности инвестиций рассчитаем индекс
рентабельности PI:
I / )1/(
t
rCFPI
PI = 37579354,6 / 1049000 = 35,8
Так как индекс рентабельности PI>1, то реализация предлагаемых
мероприятий считается эффективной.
Оценив эффективность предлагаемых мероприятий для ООО ТД
«Премиум Табакко» можно сказать, что мероприятия являются эффективными
и инвестиции оправдаются.
Выводы по главе 3
Целесообразность разработки стратегии интернет-маркетинга ООО ТД
«Премиум Табакко» заключается в том, что маркетинговая деятельность
компании нуждается в усовершенствовании и для организации недоступны
привычные инструменты маркетинга.
78
Разработка стратегии интернет-маркетинга для ООО ТД «Премиум
Табакко» предполагает построение алгоритма разработки данной стратегии,
основные этапы которого описаны в исследовании.
Среди основных направлений стратегии интернет-маркетинга для ООО
ТД «Премиум Табакко» можно выделить следующие направления:
создание и продвижение сайта компании;
продвижение с помощью социальных сетей;
продвижение продукции с помощью PR инструментов в интернете;
проведение event-мероприятий.
Для эффективной стратегии интернет-маркетинга – необходимо
реализовать следующие мероприятия:
1. Разработка сайта;
2 SEO-продвижения сайта;
3. Создать страничку в социальных сетях;
4. Привлечь известных блогеров к обзору продукции «Премиум
Табакко»;
5. Провести ивент-мероприятие, с использованием SMS и email
рассылки.
В процессе оценки эффективности предлагаемых мероприятий
установлено, что общая стоимость затрат на реализацию предлагаемых
мероприятий составит 869000 руб. Срок окупаемости внедрения
предлагаемых мероприятий составит 0,04. Оценив эффективность
предлагаемых мероприятий для ООО ТД «Премиум Табакко» методом чистой
приведенной стоимости и с помощью показателя рентабельности инвестиций
можно сказать, что мероприятия являются эффективными и инвестиции
оправдаются.
79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цель работы – разработки стратегии интернет-маркетинга для
предприятия для ООО Торговый дом «Премиум Табакко» на основе изучения
теоретических основ стратегического маркетингового планирования
предприятия и анализа деятельности предприятия.
Во всем мире принято начинать бизнес со стратегии маркетинга.
Зарубежные исследователи считают, что маркетинговые стратегии
предприятий предусматривают отсутствие вредного воздействия на экологию
и потребителей. Особую важность в этих условиях приобретает развитие
системы стратегического маркетинга на тех принципах, которые
подтверждены мировой практикой
Многообразие подходов к определению маркетинговой стратегии
обусловлено глубиной самого термина «стратегия» и масштабами его
использования. В экономической литературе (как зарубежной, так и
отечественной) отсутствует единство взглядов относительно сущности и
содержания маркетинговой стратегии предприятия.
Итак, решающим элементом разработки и реализации стратегии
является целевая ориентация в использовании ресурсов предприятия. В
конечном итоге, стратегия приводит к созданию системы конкурентных
преимуществ.
Были рассмотрены инструменты Интернет-маркетинга:
- Веб-сайт.
- Поисковая оптимизация
- Реклама. В интернет-маркетинге выделяют два типа рекламы –
медийная (баннерная) и контекстная.
- Email-маркетинг.
- Связи с общественностью в Интернете. Как и традиционный PR, связи
с общественностью в Интернете нацелены на то, чтобы оказывать влияние на
людей, привлекая внимание к фирме и ее товарам.
80
Проанализировав деятельность ООО ТД «Премиум Табакко»
установлено, что основным видом деятельности ООО ТД «Премиум Табакко»
является оптовая торговля табачными изделиями. Компания ООО «ТД
Премиум Табакко» успешно работает на рынке реализации кальянных
продуктов, является эксклюзивным дистрибьютором ведущих европейских
марок, имеет собственное производство в Нижнем Новгороде и представляет
уникальный сервис для хореки.
Анализ финансово-экономической деятельности показал, что за
анализируемый период активы предприятия сократились на 5433000 руб. или
на 9,1%. Данные изменения связаны с сокращением запасов предприятия на
16354000 руб. или на 86,8%, уменьшением дебиторской задолженности на
11843000 руб. или на 52,2. 78,6% от всего имущества предприятия в 2017 г.
составляют оборотные активы.
Анализ коэффициентов ликвидности и платежеспособности показал, что
предприятие является платежеспособным.
Анализ коэффициентов рентабельности позволил сделать выводы, что в
2017 г. с 1 рубля собственного капитала предприятие получало 1,4 руб. чистой
прибыли. С 1 руб. выручки предприятие получает 0,06 руб. чистой прибыли.
С 1 руб., вложенного в активы, предприятие получало 0,42 руб. прибыли.
Проанализировав маркетинговую деятельность ООО ТД «Премиум
Табакко» установлено, что целевая аудитория компании – молодежь в
возрасте 18 – 40 лет, амбициозные и нацеленные на успех люди.
Приоритетным условием для компании является получение обратной
связи и налаживание контакта с потребителями. Моделью коммуникации,
которую использует «Премиум Табакко», является двусторонняя
симметричная модель.
Для продвижения своей продукции «Премиум Табакко» использует
следующие каналы коммуникаций с курильщиками: HoReCa, Retail (ритейл),
Event, привлечение блогеров.
81
Целесообразность разработки стратегии интернет-маркетинга ООО ТД
«Премиум Табакко» заключается в том, что маркетинговая деятельность
компании нуждается в усовершенствовании и для организации недоступны
привычные инструменты маркетинга.
Разработка стратегии интернет-маркетинга для ООО ТД «Премиум
Табакко» предполагает построение алгоритма разработки данной стратегии,
основные этапы которого описаны в исследовании.
Среди основных направлений стратегии интернет-маркетинга для ООО
ТД «Премиум Табакко» можно выделить следующие направления:
создание и продвижение сайта компании;
продвижение с помощью социальных сетей;
продвижение продукции с помощью PR инструментов в интернете;
проведение event-мероприятий.
В процессе оценки эффективности предлагаемых мероприятий
установлено, что общая стоимость затрат на реализацию предлагаемых
мероприятий составит 869000 руб. Срок окупаемости внедрения
предлагаемых мероприятий составит 0,04.
82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
5. Федеральный закон от 23 февраля 2013 г. N 15-ФЗ «Об охране
здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и
последствий потребления табака"[Электронный ресурс]. – Режим доступа:
https://rg.ru/2013/02/26/zakon-dok.html
6. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление: пер. с англ. / Д.
Аакер; под ред. Ю. Н. Каптуевского. – СПб.: Питер, 2013. – 544 с.
7. Агапов И. В. России сотовые абоненты «бегают» чаще и «живут»
меньше, чем в мире // Маркер. 2012. URL: http://marker.ru/news/521916.
8. Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков. – Минск: Веды,
2014. – 395 с.
9. Алферов А. В. Методы маркетинговой деятельности / А. В. Алферов.
– СПб.: СПбГЕУ, 2014. – 155
10. Ансофф. И. Стратегический менеджмент: классическое издание /
Игорь Ансофф. – Москва: Питер, 2009. – 342 с.
11. Бест Р. Маркетинг от потребителя // Эффективность и
рентабельность маркетинга. — Изд-во “Манн, Иванов, Фербер”. — 2008. – 83-
102 с.
12. Бовыкин В. А. Новый менеджмент (управление предприятием на
уровне высших стандартов: теория и практика эффективного управления) /
В.А. Бовыкин. – М: «Премьер», 2015– 183 с.
13. Вирин Ф. Ю. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических
инструментов. М.: Эксмо, 2010
14. Гавриков А. В. Эффективный сайт: алгоритм успеха // Интернет-
маркетинг. 2013. № 1. С. 18–29.
15. Давыдов В. В. Пошаговое руководство по созданию стратегии
интернет-маркетинга в сфере b-2-b // Интернет-маркетинг. 2013. № 2. С. 66–
80.
83
16. Загуменов А. Ю. Как попасть в семантическую паутину, или
современная оптимизация веб-контента // Интернет-маркетинг. 2013. № 5. С.
280–290.
17. Зозулев А.В. Маркетинг: учеб.пособие / А.В. Зозулев, Н.С.
Кубышина; под ред. СА. Солнцева. – М.: Рыбари, 2011. – 421 с.
18. Игитян Т. Мобильный маркетинг и кроссплатформенные решения.
URL: http://www.slideshare.net/rubynn/ss-13512679?qid=cd53462c-955a-49f4-
ab20-b028215e5043&v=default&b=&from_search=12.
19. Интернет-маркетинг за 55 минут. URL: http://smm.ingate.ru/smm-
issledovaniya.
20. Кондратенко Н.М. Маркетинг / Н.М. Кондратенко. – Москва: Юрайт,
2014. – 542
21. Конотоп Д. А., Хилинская А. Ю. Новые методы маркетинга в
Интернете. Лидогенерация // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2014.
№ 2. С. 140–146.
22. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А.Гари. – Москва:
Вильямс, 2016. – 752 с.
23. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г.
Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг; пер. с англ. – 2-е европ. изд. – К.; М.; СПб.:
Издат. дом «Вильямс», 2008. – 1056 с.
24. Коханов Е.Ф. Теоретические и методологические основы PR-
деятельности (социологический аспект): монография / Е.Ф. Коханов. – М.:
«Рип- холдинг», 2010. – 202 с.
25. Ламбен Ж. Ж. Менеджмент ориентированный на рынок /Ж.Ж.
Ламбен, Р. Чумпитас, И.Шулинг.- 2-е изд. СПб.: Питер, 2014. - 718 с. Пер. с
англ. под ред. В. Б. Колчанова.
26. Маркетинг / под общ. редакцией Р.Б. Ноздрева. - Москва: Юристъ,
2014. – 511с.
27. Маркетинг: иллюстрированный путеводитель по джунглям бизнеса /
М. Макдональд, П. Моррис. – М.: Махаон, 1997. – 9-32 с