26
другие показываться пользователю не будут. Однако эта услуга достаточно
дорогая – ее стоимость в два раза выше, чем у двух предыдущих.
Еще одним разделением является форма оплаты. У вас есть
возможность выбрать оплату как за число кликов (CPC), так и количество
показов (СРМ). Рекомендуется испытать оба способа в тестовом режиме. Так
вы сможете понять, какой из них больше подходит для вашего случая.
Ретаргетинг – новшество 2014 года. Данный вид предполагает наличие
корпоративного сайта. При помощи ретаргетинга можно отслеживать
пользователей VK, посещавших ваш ресурс, чтобы показывать им
таргетированную рекламу. Например, можно настроить показ объявлений
тем людям, которые зашли на страницу сообщества.
Таким образом, реклама в интернете является наиболее эффективным
каналом продаж, а условия размещения рекламы, подбор аудитории,
позволяют наиболее эффективно настроить показ рекламных сообщений.
Оплата за показ рекламы позволит оплачивать не только просмотренные
сообщения и банеры, но и настроить более эффективный способ оплаты за
клиентов, которых заинтересовало предложение и они перешли по ссылке.
27
Глава 2 Анализ стратегии интернет-маркетинга для организации
на примере ювелирного магазина Sunlight
2.1. Организационно-экономическая характеристика организации
на примере ювелирного магазина Sunlight
Ювелирный интернет-магазин Sunlight предлагает уникальные
обручальные кольца с бриллиантом, которые обладают совершенной формой
и неповторимым блеском.
Рассмотрим ассортимент:
- Кольца.
- Подвески.
- Серьги.
- Колье.
- Цепи.
- Различную бижутерию.
Вся предлагаемая интернет-магазином Sunlight продукция отличается
высоким качеством изготовления и относительно невысокой стоимостью
предлагаемых изделий. В магазине, вы всегда найдете большой ассортимент
оригинальных и неповторимых ювелирных изделий, которые выполнены из
разных драгоценных металлов. Кроме этого, представлен большой
ассортимент нарочных часов, поэтому вы всегда сможете подобрать самый
понравившийся вариант оригинальных изделий. Высокое качество
предлагаемой продукции, оригинальность и относительно невысокая цена,
выгодно выделяют интернет-магазин Sunlight среди большого числа
конкурентов, которые предлагают подобные изделия.
Преимущества партнерства
Интернет-магазин Sunlight приглашает владельцев ювелирных, а также
часовых розничных сетей к выгодному. Для партнеров, у нас созданы самые
28
привлекательные и выгодные условия длительного сотрудничества. Наши
основные приоритеты для развития бизнеса:
Большие города России населением от 200 тысяч человек.
Торговые центры, которые относятся к группе А и В.
Площадь магазина от 100 до 500 квадратных метров.
Центральные галереи и входные торговые зоны.
Ширина торговых витрин не менее 6 метров.
Звоните при помощи контактных данных, которые представлены на
официальном сайте интернет-магазина Sunlight и опытные специалисты
проконсультируют по всем возникшим вопросам, касающимся выгодного
партнерства и особенностей работы.
Высокое качество предлагаемой продукции
В интернет-магазине Sunlight, вы можете приобрести качественные
изделия из большого представленного ассортимента продукции. Весь
предлагаемый товар на постоянной основе проходит специализированные
проверки на полное соответствие высокому качеству. Ценность бриллиантов
Sunlight определяется весом в каратах, а также особенностями выполнения
огранки, удивительным цветом и необычной чистотой. Продукция интернет-
магазина сейчас пользуется повышенным спросом и востребованностью у
большого числа людей, потому как отлично сочетает превосходное качество
и относительно невысокую стоимость.
Обращаясь в интернет-магазин, имеется отличная возможность
приобрести качественные ювелирные изделия с быстрой по времени
доставкой, что очень удобно и практично. Вся продукция, которая
представлена в широком ассортименте интернет-магазина Sunlight,
полностью соответствует заявленным параметрам и высокому качеству
изготовления. В ювелирной компании Sunlight - качество является главным
приоритетом деятельности, поэтому оно всегда находится на самом высоком
уровне. Большое количество клиентов ювелирной сети Sunlight, оставляя
29
положительные отзывы о деятельности компании, обязательно указывают на
высокое качество предлагаемых изделий.
Вакансии
Sunlight является одной из прогрессивно развивающихся и стабильных
ювелирных компаний в мире. Мы очень гордимся своими современными
магазинами, которых больше 350 по России. Компания на постоянной основе
приглашает на работу соискателей из различных регионов страны. Работать у
нас вы сможете по своей специальности на самых привлекательных
условиях. Если у вас возникли вопросы и сложности, которые связаны с
предлагаемыми нашей компаний возможностью трудоустройства в
ювелирных магазинах Sunlight, тогда свяжитесь с нашим специалистом и он
окажет необходимую помощь. У нас дружный и профессиональный
коллектив, а также высокая заработная плата и возможность карьерного
роста.
Компания дорожит своими сотрудниками, создает самые
привлекательные и удобные условия для трудовой деятельности в магазинах
известной ювелирной компании Sunlight, которая находится на верхней
ступени рейтингов. Посещаемость официального сайта превышает 4
миллиона уникальных посетителей. Кроме всего этого, мы имеем несколько
венчурных-проектов, которые способны создавать мощный и стабильный
тренд всей ювелирной отрасли. Звоните нам, и вы сможете подобрать для
себя самую подходящую вакансию в сети ювелирных магазинов Sunlight,
которые успешно и стабильно работают в России.
Рассмотрим основные правила закупок
Закупки товаров, услуг или работ в ювелирной компании Sunlight,
осуществляются с полным соблюдением регламентом (нормативно-
методической базой). Представленная база создана с соблюдением
действующих норм и правил законодательства России и опыта проведения
конкурсов. Важнейшим принципом осуществления закупок считается полное
соблюдение действующих принципов конкуренции, когда созданы
30
одинаковые условия для всех участников, занимающихся закупками. Любое
заинтересованное лицо, при полном соблюдении установленных требований
ювелирной компании Sunlight может стать поставщиком товара. При
осуществлении конкретной закупки в некоторых случаях, могут
предъявляться дополнительные требования, которые в обязательном порядке
требуется соблюдать.
Общество с ограниченной ответственностью организует ведение
бухгалтерского учета и принимает меры для того, чтобы учет в Обществе
велся путем достоверного и полного отражения информации обо всех
совершаемых сделках и иных фактах хозяйственной деятельности.
Ответственность за организацию, состояние и достоверность
бухгалтерского учета в ООО «Sunlight», несет в установленном законом
порядке Генеральный директор Общества.
Рассмотрим организационную структуру:
Рисунок 4. Организационная структура
Достоверность данных, содержащихся в годовом отчете Общества,
представляемом зависимым сторонам при необходимости, а также в годовой
бухгалтерской (финансовой) отчетности Общества, должна быть
подтверждена генеральным директором.
Директор
Отдел
продаж
менеджер аналитик
Отдел
закупок
менеджер
Бухгалтерия
главный
бухгалтер
бухгалтер
31
Общество раскрывает бухгалтерскую (финансовую) отчетность по
РСБУ.
Рассмотрим динамику показателей выручки по РСБУ:
Рисунок 5 - Динамика чистой прибыли ООО «Sunlight» с
2014 по 2018 гг. в тыс. руб.
Согласно рисунку, наибольшая прибыль зафиксирована в 2017 году, в
целом наблюдается положительная динамика, показатель вырос практически
в 5 раз с 2014 года.
Рассмотрим показатели выручки за тот же период.
1129036
2693633
2730710
5696770
5063393
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
2014 2015 2016 2017 2018
32
Рисунок 6 - Динамика выручки с 2014 по 2018 гг. в тыс. руб.
Согласно годовым отчетам компании, показатели выручки растут с
каждым годом аналогично, как это было на предыдущем рисунке в чистой
прибыли. Но при этом в 2018 году зафиксирован максимальный показатель
выручки в размере 101352 млн. рублей.
Рассмотрим подробнее состав показателей выручки, из чего
складывается итоговая сумма.
Таблица 1.
Выручка с 2014 по 2018 гг. в тыс. руб.
2014 г.
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Розничная торговля
35 147
44 405
59 447
77 621
92 297
Интернет-магазин
606
443
969
1 868
4 637
Товары класса «люкс»
227
588
108
0
0
Прочее
21
10
20
58
69
Итого
36 001
45 446
60 544
79 547
97 003
Согласно таблице, основную долю выручки занимает розничная
торговля, а Интернет-торговля постепенно развивается, ее доля
увеличивается с каждым годом. Товары класса «люкс» не представлены в
2016-м и 2017-м годах, компания больше не планирует их продажу.
36001
45446
60544
79547
97003
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
2014 2015 2016 2017 2018
33
Далее рассмотрим коммерческие, общехозяйственные и
административные расходы.
Таблица 2.
Расходы с 2014 по 2018 гг. в тыс. руб.
2014
г.
2015
г.
2016г.
2017г.
2018
г.
Аренда и коммунальные услуги
4 715
5 799
7 073
8 191
9 538
Расходы на оплату труда
4 492
5 217
6 809
7 106
8 664
Амортизация основных средств и
нематериальных активов
634
740
954
1 591
1 818
Расходы на рекламу и маркетинг
567
782
1 091
1 058
1 552
Прочие расходы
1 381
1 724
1 798
2 537
3 194
Итого
11
789
14
262
17
725
20
483
24
766
Согласно таблице, в структуре расходов произошли изменения в
статьях аренды, которая выросла за 4 года более, чем в два раза, также
выросли остальные расходы, причем рекламный бюджет и амортизация
увеличились в три раза.
Рассмотрим структуру расходов на рисунке:
Рисунок 7 - Структура расходов ООО «Sunlight» за 2014 и
2018 гг. в процентах
39.99
38.10
5.38
4.81
11.71
38.51
34.98
7.34
6.27
12.90
Аренда и коммунальные
услуги
Расходы на оплату труда
Амортизация основных
средств и нематериальных
активов
Расходы на рекламу и
маркетинг
Прочие расходы
34
Согласно рисунку, при росте расходов в два раза, структура расходов
не сильно изменилась, расходы на оплату труда уменьшились с 38 до 35%,
амортизация увеличилась с 5% до 7%, а расходы на рекламу выросли с 4,8%
до 6%.
Рассмотрим основные изменения в активах баланса.
Таблица 3.
Изменения в активах с 2015 по 2018 гг.
Показатель
2015,
тыс.
руб.
2016,
тыс.
руб.
2017,
тыс.
руб.
2018,
тыс.
руб.
Изменение
в %
Внеоборотные
активы
9 972
009
15 436
055
9 867
632
9 550
618
-421 391
-4,23
Основные
средства
2 790
377
7 057
679
7 254
417
7 213
104
4 422 727
158,50
Оборотные
активы
16 444
814
28 046
676
38 722
520
38 577
930
22 133
116
134,59
Запасы НДС
12 331
845
20 251
724
28 708
913
29 697
593
17 365
748
140,82
Дебиторская
задолженность
2 576
751
5 810
984
7 039
270
5 061
822
2 485 071
96,44
Денежные
средства
1 428
074
1 766
019
2 319
041
3 025
697
1 597 623
111,87
Согласно таблице, основные изменения произошли в оборотных
активах, которые выросли на 134% с 2015-го года, а также запасы выросли на
140% в 2018-м году. Рассмотрим более подробно какие изменения
произошли в оборотном капитале.
Таблица 4.
Изменение оборотного капитала с 2014 по 2018 гг. в тыс. руб.
2014
г.
2015
г.
2016
г.
2017
г.
2018
г.
Товарно-материальные запасы
8 636
11
124
17
346
24
796
26
440
Торговая дебиторская
задолженность
1 457
1 331
2 710
3 855
2 244
Авансы выданные и прочая
дебиторская задолженность
764
1 164
1 850
2 351
1 887
Торговая кредиторская
задолженность
9 168
10
993
16
718
25
215
24
388
Авансы полученные и прочая
1 605
2 452
2 953
3 834
6 076
35
кредиторская задолженность
Оборотный капитал
84
174
2 235
1 953
107
Изменение оборотного капитала
1 212
90
2 061
-282
-1
846
Согласно таблице, запасы увеличились более чем в три раза, выросли
авансы и кредиторская задолженность, а оборотный капитал уменьшился на
1846 тыс. руб.
Рассмотрим основные тенденции в пассивах баланса:
Таблица 5.
Изменения в пассивах с 2015 по 2018 гг. в тыс. руб.
Показатель
2015, тыс.
руб.
2016,
тыс. руб.
2017,
тыс. руб.
2018,
тыс. руб.
Изменен
ие
в %
Собственный
капитал в целом
3 869 050
3 740 886
4 904 716
5 201 559
1 332
509
34,44
Нераспределенная
прибыль
-2 981 403
-3 109
567
-1 945
737
-1 648
894
1 332
509
-44,69
Долгосрочные
обязательства в
целом
3 532 765
5 519 738
6 572 444
9 420 486
5 887
721
166,66
Долгосрочные
заёмные средства
3 506 848
5 465 125
6 514 079
9 403 754
5 896
906
168,15
Краткосрочные
обязательства в
целом
19 015 008
34 222
107
37 112
992
33 506
503
14 491
495
76,21
Краткосрочные
заёмные средства
5 936 071
12 947
777
8 164 646
4 275 305
-1 660
766
-27,98
Кредиторская
задолженность
12 836 721
20 245
771
28 367
758
28 450
728
15 614
007
121,64
Баланс
26 416 823
43 482
731
48 590
152
48 128
548
21 711
725
82,19
Согласно таблице, наибольшие изменения в увеличении долгосрочных
обязательств, в том числе долгосрочных заемных средств на 166% и 168%,
также выросла кредиторская задолженность на 120%. Валюта баланса за
данный период выросла на 82% с 26 млрд до 48 млрд рублей. Далее
рассмотрим основные финансовые результаты компании, динамику и
основные тенденции.