18
Реализуя эту стратегию, компания выходит за рамки производственной
цепочки, в рамках которой она работала, и ищет новые виды деятельности,
дополняющие существующие в технологическом и/или коммерческом плане.
Цель-достижение синергетического эффекта и расширение потенциального
рынка компании.
2. Стратегия горизонтальной диверсификации подразумевает поиск
возможностей для развития компании на существующем рынке через новые
продукты, требующие новой технологии, отличной от используемой. При такой
стратегии компания должна сосредоточиться на производстве технологически
несвязанных продуктов, которые бы использовали существующие возможности
компании, например в сфере поставок.
Поскольку новый продукт должен быть ориентирован на потребителя
основного продукта, он должен быть связан с уже произведенным продуктом по
своим качествам. Важным условием реализации данной стратегии является
предварительная оценка своей компетентности в производстве нового продукта.
3. Стратегия конгломератной диверсификации заключается в том, что
компания расширяется за счет выпуска новых продуктов, технологически
чуждых уже произведенным, которые реализуются на новых рынках. Это одна
из наиболее сложных для реализации стратегий развития, так как ее успех
зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющихся
сотрудников, в частности менеджеров, сезонности на рынке жизни, наличия
необходимых денежных сумм и т. д
Целевые стратегии сокращения выбросов:
Эти стратегии реализуются тогда, когда компании необходимо
реорганизовать силы после длительного периода роста или когда необходимо
повысить эффективность, когда происходят рецессии и кардинальные изменения
в экономике, такие как структурное обновление и т. д. В этих случаях компании
используют стратегии сокращения целевого и планового производства.
Существует четыре типа целевых стратегий сокращения бизнеса:
19
1. Стратегия ликвидации-предельные случаи стратегии сокращения,
реализуемые, когда предприятие не в состоянии вести дальнейшую
деятельность.
2. Стратегия "инкассации"-отказ от долгосрочного поиска предприятий в
пользу максимальной краткосрочной прибыли и применяется в связи с
безнадежным выравниванием предприятий, которые не могут быть выгодно
проданы, но могут приносить доход в ходе «инкассации». Эта стратегия
предполагает снижение издержек предложения, труда и максимизацию дохода
от продажи существующего продукта и продолжающегося сокращения
производства. Стратегия "инкассации" направлена на то, чтобы при постепенном
сокращении бизнеса до нуля достичь периода сокращения максимального
общего дохода.
3. Стратегия масштабирования: компания закрывает или продает одно из
своих подразделений или предприятий, чтобы реализовать долгосрочные
изменения в границах ведения бизнеса. Эта стратегия часто реализуется
диверсифицированными компаниями, когда одна из отраслей плохо сочетается с
другими. Эта стратегия реализуется даже тогда, когда необходимо получить
средства для развития более перспективных или для начала новых предприятий,
которые более актуальны для долгосрочных целей компании.
4. Стратегия сокращения затрат — это довольно близко к стратегии
сокращения, так как ее основная идея заключается в том, чтобы найти способы,
чтобы сократить расходы и реализовать соответствующие меры по сокращению
затрат. Таким образом, реализация этой стратегии предполагает снижение
себестоимости производства, повышение производительности труда,
сокращение найма, иногда прекращение работы персонала, прекращение
производства прибыльных товаров и закрытие убыточных мощностей.
В реальной практике бизнес может одновременно реализовать несколько
стратегий. В этом случае компания, как говорят, реализует комбинированную
стратегию.
20
1.2 Конкурентоспособность компании и факторы, влияющие на выбор ее
конкурентной стратегии.
Конкуренция - является одной из наиболее важных особенностей
рыночной экономики. Простейшее определение конкуренции связано с ее
пониманием как конфликтной конкуренции для достижения относительно
лучших условий существования, функционирования и развития.
3
Конкурентоспособность-способность конкретного объекта или субъекта
превзойти конкурентов при определенных условиях.
Конкурентное преимущество — это позиция компании на рынке,
позволяющая ей преодолевать силу конкуренции и привлекать клиентов.
Ключевые стратегии для получения конкурентного преимущества.
Конкурентная стратегия — это план достижения успеха на рынке. Стратегия
компании должна быть основой для завоевания наилучших рыночных позиций,
получения конкурентного преимущества и получения преимущества перед
конкурентами на рынке.
Наиболее распространенными направлениями получения конкурентного
преимущества (стратегии) и их содержанием являются следующие.
Лидерство по затратам (себестоимости) предлагает преимущества,
основанные на опыте использования и создании эффективной структуры затрат.
Здесь компания ориентируется на значительную долю рынка и массовое
производство товаров. Массовое производство способствует снижению
издержек и позволяет продавать товары по более низкой цене, что позволяет
привлекать больше групп потребителей, ориентируясь на уровень цен. Такой
подход позволяет компании повысить рентабельность по сравнению с
конкурентами за счет увеличения объемов продаж. Считается, что эта стратегия
лучше всего подходит для стандартизированного рынка. В целом, лидерство в
3
Михненко П.А., Вегера А.В., Дрондин А.Л., Волкова Т.А. Стратегический менеджмент – М.:
Университет «Синергия», 2019 – стр.10
21
издержках является важным конкурентным преимуществом, позволяющим
изменять цену в более широком диапазоне, при необходимости влиять на
конкурентов, даже если более низкие производственные затраты означают, что
компания имеет более низкую себестоимость.
Дифференциация означает приспособление к потребностям определенных
групп, групп потребителей. Дифференциальные параметры специфичны к
каждому сектору могут относиться и сами плюсы, способы продажи компания
выиграет один или несколько аспектов, которые важны для большинства
клиентов, и будет вести себя таким образом, чтобы удовлетворить требования
потребителей. Стоимость такого поведения является самой большой
производственной стоимостью.
Таким образом, примером дифференциации парка такси может быть
радио-идентификация такси, которая позволяет некоторым пользователям
удовлетворять потребности в доставке такси в запланированное время и место.
Дифференциация на уровне товарных сумок, например, видна в разных типах
подвижного состава с различной грузоподъемностью и специализацией, что
позволяет СТО успешно реагировать на запросы различных клиентов. Примером
дифференциации производства легковых автомобилей в зарубежной
автомобильной промышленности являются: надежность автомобилей Volvo;
экономика Volkswagen; престиж представителей Mercedes, Rolls-Royce, Cadillac.
Источником уникальности могут быть: качественная репутация;
мастерство, опыт, квалификация сотрудников; признанный имидж, репутация
предприятия; положение предприятия; Услуги, предоставляемые предприятием;
технологические инновации и новейшие технологии и т.д.
Стратегия предпочтительнее дифференцировать товарный рынок, когда
потребительские предпочтения не зависят от отличных цен.
Диверсификация производства - одновременное развитие многих не
связанных между собой видов производства, расширение ассортимента
выпускаемой продукции на одном предприятии. Диверсификация производства
- это расширение рыночной деятельности компании с использованием ее
22
финансовых ресурсов не только для поддержания и развития основного бизнеса,
но и для развития новых видов производства и создания новых
производственных мощностей в компании.
Диверсификация производства может быть осуществлена как в прежней
промышленной номенклатуре, так и в других отраслях.
Поэтому наряду с транспортной деятельностью могут проводиться и
организовываться на коммерческой основе ремонтно-эксплуатационные работы,
уборка, заправка и платная стоянка подвижного состава сторонних организаций
и физических лиц.
Диверсификация производства способствует превращению предприятия в
сложный многофункциональный комплекс, включающий в себя производство
продукции различного назначения и свойств. В результате диверсификации
компания стала более устойчивой к колебаниям рыночной конъюнктуры,
повысила свою способность манипулировать ассортиментом продукции,
улучшила и ускорила свою адаптацию к изменяющимся условиям и
потребностям. Когда спрос на некоторые виды продукции падал или
ликвидировался, компания расширяла другие виды продукции, что позволяло
обеспечить необходимый уровень рентабельности.
Диверсификация производства способствует превращению предприятия в
сложный многофункциональный комплекс, включающий в себя производство
продукции различного назначения и свойств. В результате диверсификации
компания стала более устойчивой к колебаниям рыночной конъюнктуры,
повысила свою способность манипулировать ассортиментом продукции,
улучшила и ускорила свою адаптацию к изменяющимся условиям и
потребностям. Когда спрос на некоторые виды продукции падал или
ликвидировался, компания расширяла другие виды продукции, что позволяло
обеспечить необходимый уровень рентабельности.
Стратегия первопроходцев заключается в следующем. Конкурентное
преимущество первопроходца основано на том, что бизнес или предприниматель
является первым в данном бизнесе на данной территории, на новом рынке.
23
Разработка и практическое внедрение новых технологий, использование
существующих или модернизированных технологий в новых условиях,
изменение потребностей клиентов, экологические проблемы и появление новых
возможностей и инструментов для финансового размещения и управления
рисками способствовали созданию новых рынков сбыта.
Стратегия первопроходца — это устойчивое конкурентное преимущество,
которое может обеспечить сверхвысокую прибыль и быстрый рост.
Особенности этого конкурентного преимущества первопроходца:
Давайте рассмотрим последнюю функцию более подробно. Наиболее
типичными причинами появления инноваций, дающих конкурентное
преимущество, являются следующие.
Новая технология. Они могут создавать новые возможности для
разработки продукта, производства, доставки, улучшения сопутствующих услуг
и продвижения новых методов маркетинга. Радикальные изменения в
технологии делают устаревшими как знания, так и инструменты предыдущих
лидеров отрасли.
Новые или измененные запросы потребителей. Так, американские
компании быстрого питания во многом преуспели благодаря тому, что
своевременно и правильно улавливали запросы потребителя на быструю и
легкую закуску, в отличие от длительных посиделок в ресторане или кафе.
Изменение стоимости или доступности компонентов производства
(топливно-энергетических ресурсов, рабочей силы, информации, транспорта,
связи, производства). Таким образом, эффективным конкурентным
преимуществом было наличие дешевой рабочей силы в Японии, Южной Корее и
Гонконге, что делало их продукцию более конкурентоспособной. Когда в
странах Малайзии была обнаружена доступность еще более дешевой рабочей
силы, предприниматели-первопроходцы бросились организовывать
производство в этих странах.
Изменение государственного регулирования. Существующие предприятия
в той или иной степени приспосабливаются к определенным правилам игры со
24
стороны государства, и когда эти правила меняются (например, НДС,
таможенные пошлины и т. д.), предприятия не всегда могут адекватно
реагировать на эти изменения.
Стратегия фокусирования. Она состоит в том, чтобы сосредоточить усилия
не на группе сегментов, а на каком-то аспекте бизнеса, например на конкретном
типе пру или конкретном регионе, чтобы выбрать перспективный,
привлекательный сегмент отраслевого рынка и использовать эту стратегию для
обслуживания этого сегмента лучше и эффективнее конкурентов.
1.3 Особенности управления проектами развития компании.
Проект — это временное предприятие, предназначенное для создания
уникального продукта, услуги или результата.
Временный характер проекта указывает на определенное начало и конец.
Прекращение происходит, когда цель проекта достигнута или когда проект
завершен, потому что его цель не будет или не может быть достигнута, или когда
проект больше не нужен. Клиент (клиент, спонсор или ответственное лицо)
также может завершить проект, если он хочет завершить проект. "Временный"
не обязательно означает, что проект имеет короткий срок службы. Относится к
участию в проекте и продолжительности проекта. "Временный" обычно не
относится к продуктам, услугам или результатам, созданным во время проекта.
Большинство проектов предназначены для достижения долгосрочных
устойчивых результатов. Например, проект по возведению памятника
национального значения создаст результат, который останется веками. Проект
также может включать социальные, экономические и экологические
последствия, которые превышают продолжительность самого проекта.
Каждый проект приводит к созданию уникального продукта, услуги или
результата. Конечный результат проекта может быть осязаемым или
неосязаемым. Хотя некоторые операции и результаты доставленных проектов
могут содержать повторяющиеся элементы, их существование не нарушает
основную уникальность проектной работы. Например, офисное здание может
быть построено из того же материала или той же строительной команды. Но
25
каждый из этих строительных проектов будет уникальным из-за разных мест,
различий в архитектуре, окружающей среде, ситуации, разных
заинтересованных сторон и так далее.
Текущая задача обычно представляет собой повторяющийся процесс,
выполняемый в соответствии с существующими процедурами организации.
Напротив, из-за уникальности проекта могут быть неопределенности или
различия в продуктах, услугах или результатах, создаваемых во время проекта.
Проектные операции могут быть новыми для членов проектной команды, что
требует более тщательного планирования повседневной работы. Кроме того,
проекты ведутся на всех уровнях организации. Проект может включать одного
или нескольких человек, структурное подразделение организации или несколько
структурных подразделений разных организаций.
Проекты могут быть созданы:
• Продукты, которые являются частью других продуктов, улучшений
продукта или конечных продуктов;
• Способность обслуживать или предоставлять услуги (например,
поддерживать производство или развертывание бизнес-функций);
• Улучшение существующих производственных или сервисных линий
(например, шесть проектов Sigma для уменьшения дефектов);
• Результаты, такие как окончательные результаты или документация
(например, исследовательские проекты приносят новые знания, которые могут
быть использованы для определения того, являются ли новые процессы
трендовыми или социально полезными).
Примерами проектов могут быть, среди прочего:
• Разработка новых продуктов, услуг или результатов;
• Изменение структуры, процесса, персонала или стиля организации;
• Разработка или приобретение новых или улучшенных
информационных систем (аппаратного или программного обеспечения);
26
• Провести исследование, результаты которого будут правильно
записаны;
• Строительство зданий, промышленных предприятий или зданий;
• Внедрение, совершенствование или совершенствование
существующих бизнес-процессов и процедур.
Управление проектами — это приложение знаний, навыков, инструментов
и методов для проектной работы для удовлетворения потребностей проекта.
Управление проектами осуществляется посредством применения и интеграции
47 логически сгруппированных процессов управления проектами, разделенных
на 5 групп процессов.
Эти 5 наборов процессов являются следующими:
• Начать,
• Планирование,
• Осуществление,
• Мониторинг и контроль,
• За пределами.
Управление проектами обычно включает, среди прочего:
Определение требований;
Реагирование на различные потребности, проблемы и ожидания
заинтересованных сторон при планировании и реализации проекта;
Установить, поддерживать и осуществлять связь между
заинтересованными сторонами, которые активно, эффективно и существенно
работают;
Управление заинтересованными сторонами для удовлетворения
требований проекта и создания достижимых результатов проекта.
Балансировка конкурирующих ограничений проекта, в том числе, среди
прочего:
• Содержимое,
• Уровень,
27
• Планирование,
• Бюджет,
• Ресурсы,
• Риск.
Особенности и условия конкретного проекта могут влиять на ограничения,
на которые должна сосредоточиться команда управления проектами.
Связь между этими факторами такова, что, если эти факторы изменятся,
может быть затронут хотя бы один другой фактор. Например, если время
планирования короче, вам обычно требуется увеличение бюджета, чтобы
добавить дополнительные ресурсы для выполнения одной и той же рабочей
нагрузки за более короткое время. Если вы не можете увеличить бюджет, вы
можете сократить бюджет, установленный в течение более короткого периода
времени, чтобы сохранить или снизить качество проекта, чтобы обеспечить
конечный результат. Заинтересованные стороны проекта разделяют свое мнение
о том, какие из них могут быть наиболее важными факторами, что приводит к
большему увеличению сложности проекта. Изменение требований проекта или
целей проекта может привести к дополнительным рискам. Команда проекта
должна иметь возможность оценить ситуацию, сбалансировать требования и
поддерживать активную связь с заинтересованными сторонами для достижения
успеха проекта.
Из-за возможных изменений, разработка проекта плана управления
итеративного типа, и постоянно уточняется на всех этапах жизненного цикла
проекта. Непрерывное совершенствование включает в себя непрерывное
совершенствование и подробные планы, чем более подробная и конкретная
информация и более точные оценки, накапливаются. Последовательная
уточнение позволяет управлять командой проекта, чтобы определить и
управлять линией фронта на более детальном уровне, как проект продвигается.
Проект развития-проект, основной целью которого является создание или
развитие потенциала компании.