53
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основная цель данного исследования состояла в изучении
теоретических аспектов маркетинговой стратегии, анализе деятельности
ООО Торговый Дом «Золотая Русь» и в формировании маркетинговой
стратегии для данного предприятия.
Маркетинговая стратегия представляет из себя элемент стратегии
деятельности предприятия, который направлен на разработку, производство
и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его
потребностям. Она определяет на каких рынках работать компании, с какими
сегментами, потребителями, какую продукцию необходимо производить,
какие ценности заложить в бренд, какой тип ценообразования выбрать, какие
каналы сбыта и каналы товародвижения лучше использовать, как
организовать коммуникации и продвижение.
С целью выбрать оптимальную стратегию, нужны соответствующие
критерии. Здесь принимаются в расчет такие факторы:
- рост предприятия. Компании необходимо сделать выбор в пользу
стратегии концентрации с целью предотвращения пустой растраты личных
средств и сконцентрировать силы на тех рынках, где деловой успех можно
достигнуть относительно быстро;
- стабильность рынка. В данном случае возможно рекомендовать
стратегию последовательного освоения рынков нескольких областей с целью
оптимизации уровня риска;
− однородность рынка. Здесь компании дана возможность для
стандартной политике сбыта и для извлечения прибыли;
− интенсивность конкуренции. Существенное давление на стоимость
услуг требует от компании систематического ограничения затрат, что можно
достигнуть с помощью концентрации на ключевых рынках.
Анализ маркетинговой деятельности предприятия выявил ее слабую
эффективность. Не проводятся исследования рынка, нет маркетинговых
54
планов. Мероприятия по продвижению продукции бессистемные, затраты на
продвижение – минимальные.
Маркетинговые функции исполняет коммерческий директор, который
перегружен не свойственными ему функциями, поэтому маркетинговая
деятельность, как таковая не приносит эффекта.
На основании выявленных проблем в третьей главе работы была
предложена маркетинговая стратегия для исследуемого предприятия -
стратегия активного продвижения (стратегия проникновения) на рынок с
новой продукции и позиционирование как «лучшего» предложения среди
аналогичных предложений конкурентов.
Предложенная программа реализации маркетинговых мероприятий
включает в себя мероприятия по совершенствованию товарной, ценовой,
сбытовой и коммуникационной политики предприятия.
Мероприятия по совершенствованию товарной политики заключаются
в выводе на рынок новой продукции – продажа ювелирных изделий для
молодежи.
Мероприятия по совершенствованию ценовой политики заключаются в
разработке системы скидок с учетом сегментирования покупателей.
Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики включают в
себя оптимизацию организационной структуры отдела сбыта,
стимулирование сбыта и усиление прямых продаж.
Развитие коммуникационной политики предполагает реализацию
следующих мероприятий: проведение систематических рекламных
мероприятий, применение рассылок по базе клиентов, использование в
продвижение продукции возможностей сети Интернет и развитие связей с
общественностью.
Таким образом, анализ полученных расчетных данных показывает не
только наличие положительного экономического эффекта, но и
положительную тенденцию роста на всем периоде реализации предложенной
маркетинговой стратегии.
55
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативные правовые акты
1. Конституция РФ [Текст] принята всенародным голосованием 12
декабря 1993 года // Российская газета. –2017. – №237.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации: от 30 ноября 1994 г.
№ 51-ФЗ [Текст] // Российская газета. – 1994. – №238-239. – 8 дек.
Учебники, монографии, диссертации, статьи
3. Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности:
учебник для бакалавров [Текст] / А.Л. Абаев. – М.: Дашков и К°, 2022. –
433 с.
4. Агафонов, В.А. Стратегический менеджмент. Модели и
процедуры: Монография [Текст] / В. А. Агафонов. – М.: Инфра-М, 2023. –
350 c.
5. Акмаева, Р.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие
[Текст] / Р.И. Акмаева – М.: Русайнс, 2020. – 256 с.
6. Акулич М.В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров
[Текст] / М.В. Акулич. – М.: «Дашков и К°», 2020. – 352 с.
7. Андреев В.Д. Теория и практика стратегического планирования
[Текст] / В.Д. Андреев, М.А. Боков. – Сочи: РИЦ СГУТиКД, 2023. – 264 с.
8. Андреева, Н.Н. Формы современного прямого маркетинга и их
классификация [Текст] / Н.Н. Андреева // Маркетинговые коммуникации. –
2023. – № 4. – С. 236 -247.
9. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы
[Текст] / М.П. Афанасьев. – М.: Издательский центр «Книга», 2023. – 304 с.
10. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии: учебник [Текст] / Г.Л. Багиев. – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ,
2022. – 240 с.
11. Баженов О.В. Информационное обеспечение стратегического
менеджмента: планирование и анализ [Текст] / О.В. Баженов. – Библио-