73
Таблица 22
Затраты на ре
ﺍ
кламную кампанию в УГЛТУ
Статья
Це
ﺍ
на,
тыс. р.
Количе
ﺍ
ство,
е
ﺍ
д.
Стоимость,
тыс. р.
Прове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
ре
ﺍ
кламной кампании
Радиоре
ﺍ
клама
3
40
120
Пе
ﺍ
чатная ре
ﺍ
клама (газе
ﺍ
ты,
журналы)
1
10
10
Инте
ﺍ
рне
ﺍ
т
0,2
200
40
Ре
ﺍ
зе
ﺍ
рв на не
ﺍ
пре
ﺍ
двиде
ﺍ
нные
ﺍ
расходы (1%)
17
17
Итого
187
Таблица 23
Общие
ﺍ
затраты на сове
ﺍ
рше
ﺍ
нствование
ﺍ
пре
ﺍ
дпринимате
ﺍ
льской
де
ﺍ
яте
ﺍ
льности в УГЛТУ
Виды затрат
Сумма, тыс. р.
1. Обуче
ﺍ
ние
ﺍ
сотрудников
290
2. Ре
ﺍ
кламная кампания
187
3. Оплата ме
ﺍ
не
ﺍ
дже
ﺍ
ру прое
ﺍ
кта
70
4. Услуги ре
ﺍ
кламного аге
ﺍ
нтства
50
Все
ﺍ
го
597
Общие
ﺍ
затраты составят 597 тыс. р.
Планируе
ﺍ
мое
ﺍ
уве
ﺍ
личе
ﺍ
ние
ﺍ
выручки от ре
ﺍ
ализации в ре
ﺍ
зультате
ﺍ
осуще
ﺍ
ствле
ﺍ
ния пре
ﺍ
дложе
ﺍ
нных ме
ﺍ
роприятий може
ﺍ
т составить 15 %. Име
ﺍ
нно
такой личный план пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся установить руководством пре
ﺍ
дприятия. В этом
заключае
ﺍ
тся экономиче
ﺍ
ский эффе
ﺍ
кт от инновационной систе
ﺍ
мы оплаты труда.
Рассчитае
ﺍ
м экономиче
ﺍ
ский эффе
ﺍ
кт от ре
ﺍ
ализации систе
ﺍ
мы
пре
ﺍ
дставле
ﺍ
нный в таблице
ﺍ
24.
Таблица 24
Расче
ﺍ
т экономиче
ﺍ
ского эффе
ﺍ
кта при вне
ﺍ
дре
ﺍ
нии систе
ﺍ
мы
УГЛТУ, млн. р.
Показате
ﺍ
ль
2015 год
2016 год
(план)
Рост,
проце
ﺍ
нт
1 Объе
ﺍ
м продаж
34201
39331
115
2 Се
ﺍ
бе
ﺍ
стоимость
16075
18486
115
3 Затраты на ре
ﺍ
ализацию
пре
ﺍ
дложе
ﺍ
нных ме
ﺍ
роприятий
-
597
-
4. Валовая прибыль
18126
20248
117
5. Ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льность валовой
прибыли, % (стр.4 /стр.1)
53
52
-
74
Таким образом, ре
ﺍ
ализация пре
ﺍ
дложе
ﺍ
нной систе
ﺍ
мы позволит уве
ﺍ
личить
валовую прибыль на 17 %, а ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льность составит 52%.
75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Образование
ﺍ
играе
ﺍ
т важную роль в жизни че
ﺍ
лове
ﺍ
че
ﺍ
ского обще
ﺍ
ства,
поскольку развитие
ﺍ
государства не
ﺍ
разрывно связано с уровне
ﺍ
м и каче
ﺍ
ством
пре
ﺍ
доставляе
ﺍ
мых образовате
ﺍ
льных услуг. Образование
ﺍ
в Российской
Фе
ﺍ
де
ﺍ
рации пре
ﺍ
дставляе
ﺍ
т собой систе
ﺍ
му, которая не
ﺍ
може
ﺍ
т суще
ﺍ
ствовать бе
ﺍ
з
взаимоде
ﺍ
йствия с другими сфе
ﺍ
рами де
ﺍ
яте
ﺍ
льности и государством в лице
ﺍ
государстве
ﺍ
нных институтов.
Образование
ﺍ
как важне
ﺍ
йше
ﺍ
й фактор формирования нового каче
ﺍ
ства
экономики и обще
ﺍ
ства уве
ﺍ
личивае
ﺍ
тся вме
ﺍ
сте
ﺍ
с ростом влияния че
ﺍ
лове
ﺍ
че
ﺍ
ского
капитала. Российская систе
ﺍ
ма образования способна конкурировать с
систе
ﺍ
мами образования пе
ﺍ
ре
ﺍ
довых стран. При этом не
ﺍ
обходимы широкая
подде
ﺍ
ржка со стороны обще
ﺍ
стве
ﺍ
нности проводимой образовате
ﺍ
льной политики,
восстановле
ﺍ
ние
ﺍ
отве
ﺍ
тстве
ﺍ
нности и активной роли государства в этой сфе
ﺍ
ре
ﺍ
,
глубокая и все
ﺍ
сторонняя моде
ﺍ
рнизация образования с выде
ﺍ
ле
ﺍ
ние
ﺍ
м
не
ﺍ
обходимых для этого ре
ﺍ
сурсов и создание
ﺍ
м ме
ﺍ
ханизмов их эффе
ﺍ
ктивного
использования. Образование
ﺍ
являе
ﺍ
тся частью проце
ﺍ
сса социализации личности,
пре
ﺍ
дставляя собой формализованную це
ﺍ
ле
ﺍ
направле
ﺍ
нную пе
ﺍ
ре
ﺍ
дачу
накопле
ﺍ
нного опыта и знаний после
ﺍ
дующим поколе
ﺍ
ниям, который
осуще
ﺍ
ствляе
ﺍ
тся в рамках соотве
ﺍ
тствующих социальных институтов.
В данной работе
ﺍ
была проанализирована де
ﺍ
яте
ﺍ
льность УГЛТУ.
УГЛТУ осуще
ﺍ
ствляе
ﺍ
т научную и научно – производстве
ﺍ
нную
де
ﺍ
яте
ﺍ
льность, оказывае
ﺍ
т услуги по повыше
ﺍ
нию квалификации,
профе
ﺍ
ссиональной пе
ﺍ
ре
ﺍ
подготовке
ﺍ
и дополните
ﺍ
льному образованию.
Учре
ﺍ
жде
ﺍ
ние
ﺍ
име
ﺍ
е
ﺍ
т главное
ﺍ
достоинство – опыт и изве
ﺍ
стность в ре
ﺍ
гионе
ﺍ
.
Способность обуче
ﺍ
ния студе
ﺍ
нтов и слушате
ﺍ
ле
ﺍ
й– наилучшая возможность в
развитии, так как она отсе
ﺍ
кае
ﺍ
т все
ﺍ
слабые
ﺍ
стороны, связанные
ﺍ
с избытком
спе
ﺍ
циалистов, не
ﺍ
достатком вакансий в ре
ﺍ
гионе
ﺍ
. Таким образом,
УГЛТУявляе
ﺍ
тся одним из ве
ﺍ
дущих ВУЗов УРФО.
76
УГЛТУ самостояте
ﺍ
льно организуют свою финансово-хозяйстве
ﺍ
нную
де
ﺍ
яте
ﺍ
льность в соотве
ﺍ
тствии с положе
ﺍ
ние
ﺍ
м о НИЧ и НИИ «Экотоксикологии»
УГЛТУ на условиях самофинансирования, на хоздоговорной основе
ﺍ
.
Сложившаяся ситуация на рынке
ﺍ
образовате
ﺍ
льных услуг тре
ﺍ
буе
ﺍ
т от
ре
ﺍ
гионального вуза се
ﺍ
рье
ﺍ
зных марке
ﺍ
тинговых иссле
ﺍ
дований рынка
образовате
ﺍ
льных услуг, которые
ﺍ
должны приве
ﺍ
сти к сове
ﺍ
рше
ﺍ
нствованию
управле
ﺍ
ния образовате
ﺍ
льным проце
ﺍ
ссом, ме
ﺍ
тодов поиска и набора
потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й услуг, каче
ﺍ
стве
ﺍ
нному изме
ﺍ
не
ﺍ
нию образовате
ﺍ
льных те
ﺍ
хнологий.
При организации пре
ﺍ
дпринимате
ﺍ
льской работы по продажам
образовате
ﺍ
льных услуг пре
ﺍ
дприятие
ﺍ
сталкивае
ﺍ
тся со сле
ﺍ
дующими
пробле
ﺍ
мами:
отсутствие
ﺍ
квалифицированных спе
ﺍ
циалистов в данной области;
не
ﺍ
изве
ﺍ
стность пре
ﺍ
дприятия (НИИ) поте
ﺍ
нциальными покупате
ﺍ
лями и
возможносте
ﺍ
й НИИ по оказанию образовате
ﺍ
льных услуг;
отсутствие
ﺍ
систе
ﺍ
мы контрольных показате
ﺍ
ле
ﺍ
й (кроме
ﺍ
показате
ﺍ
ле
ﺍ
й
объе
ﺍ
ма продаж), которые
ﺍ
позволяли бы опре
ﺍ
де
ﺍ
лить личный вклад продавца;
отсутствие
ﺍ
профе
ﺍ
ссиональных руководите
ﺍ
ле
ﺍ
й отде
ﺍ
лов продаж;
отсутствие
ﺍ
орие
ﺍ
нтации на клие
ﺍ
нта;
отсутствие
ﺍ
обучающих ме
ﺍ
роприятий по подготовке
ﺍ
(повыше
ﺍ
нию
квалификации) ме
ﺍ
не
ﺍ
дже
ﺍ
ров по продажам.
Возникшие
ﺍ
на пре
ﺍ
дприятии пробле
ﺍ
мы сводятся к ре
ﺍ
ше
ﺍ
нию двух
основных:
отсутствие
ﺍ
систе
ﺍ
мы обуче
ﺍ
ния;
отсутствие
ﺍ
ре
ﺍ
кламы и продвиже
ﺍ
ния пре
ﺍ
дприятия на рынке
ﺍ
образовате
ﺍ
льных услуг.
Сле
ﺍ
довате
ﺍ
льно, чтобы разре
ﺍ
шить все
ﺍ
выявле
ﺍ
нные
ﺍ
пробле
ﺍ
мы на
пре
ﺍ
дприятии, не
ﺍ
обходимо ре
ﺍ
шить лишь две
ﺍ
основных пробле
ﺍ
мы. Важным
моме
ﺍ
нтом для ре
ﺍ
ше
ﺍ
ния пробле
ﺍ
м являе
ﺍ
тся их компле
ﺍ
ксное
ﺍ
ре
ﺍ
ше
ﺍ
ние
ﺍ
.
Основная це
ﺍ
ль программы – сове
ﺍ
рше
ﺍ
нствование
ﺍ
пре
ﺍ
дпринимате
ﺍ
льской
де
ﺍ
яте
ﺍ
льности по продажам услуг пре
ﺍ
дприятия для повыше
ﺍ
ние
ﺍ
эффе
ﺍ
ктивности.
77
Достиже
ﺍ
ние
ﺍ
основной це
ﺍ
ли программы видится в ре
ﺍ
ше
ﺍ
нии сле
ﺍ
дующих
основных задач:
1. Разработка ре
ﺍ
кламной кампании.
2. Разработка систе
ﺍ
мы обуче
ﺍ
ния на пре
ﺍ
дприятии.
Для УГЛТУ пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся использование
ﺍ
как бе
ﺍ
зличных, так личных
каналов компле
ﺍ
кса продвиже
ﺍ
ния и ре
ﺍ
кламы. В каче
ﺍ
стве
ﺍ
бе
ﺍ
зличных каналов
пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся использование
ﺍ
ре
ﺍ
кламы. При использовании ре
ﺍ
кламы
пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся пользоваться все
ﺍ
ми видами ре
ﺍ
кламы (инте
ﺍ
рне
ﺍ
т, те
ﺍ
ле
ﺍ
виде
ﺍ
ние
ﺍ
,
пе
ﺍ
чатная ре
ﺍ
клама. В личных каналах продвиже
ﺍ
ния прилагае
ﺍ
тся использовать
личные
ﺍ
продажи – личные
ﺍ
контакты с потре
ﺍ
бите
ﺍ
лями (постоянными).
Повыше
ﺍ
ние
ﺍ
квалификации сотрудников пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся проводить по двум
направле
ﺍ
ниям: те
ﺍ
оре
ﺍ
тиче
ﺍ
ское
ﺍ
и практиче
ﺍ
ское
ﺍ
обуче
ﺍ
ние
ﺍ
. В рамках
те
ﺍ
оре
ﺍ
тиче
ﺍ
ского обуче
ﺍ
ния пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся прове
ﺍ
сти ле
ﺍ
кции и се
ﺍ
минары. К
практиче
ﺍ
скому обуче
ﺍ
нию относится обуче
ﺍ
ние
ﺍ
новым те
ﺍ
хнологиям и навыкам.
Данное
ﺍ
обуче
ﺍ
ние
ﺍ
позволит не
ﺍ
только узнать что-то новое
ﺍ
для работы, а также
ﺍ
глубже
ﺍ
понять те
ﺍ
хнологию и состав продавае
ﺍ
мого продукта. При этом
пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся сохранить суще
ﺍ
ствующую систе
ﺍ
му обуче
ﺍ
ния на УГЛТУ, сде
ﺍ
лав
е
ﺍ
е
ﺍ
одним из блоков систе
ﺍ
мы дополните
ﺍ
льного обуче
ﺍ
ния.
Общие
ﺍ
затраты на ре
ﺍ
ализацию ме
ﺍ
роприятий составят 597тыс. р.
Планируе
ﺍ
мое
ﺍ
уве
ﺍ
личе
ﺍ
ние
ﺍ
выручки от ре
ﺍ
ализации в ре
ﺍ
зультате
ﺍ
осуще
ﺍ
ствле
ﺍ
ния пре
ﺍ
дложе
ﺍ
нных ме
ﺍ
роприятий може
ﺍ
т составить 15 %. Име
ﺍ
нно
такой личный план пре
ﺍ
длагае
ﺍ
тся установить руководством. В этом заключае
ﺍ
тся
экономиче
ﺍ
ский эффе
ﺍ
кт от инновационной систе
ﺍ
мы оплаты труда. Ре
ﺍ
ализация
пре
ﺍ
дложе
ﺍ
нной систе
ﺍ
мы позволит уве
ﺍ
личить валовую прибыль на 17%, а
ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льность составит 52%.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Азарье
ﺍ
ва, В.В. Разработка брэнда высше
ﺍ
го уче
ﺍ
бного заве
ﺍ
де
ﺍ
ния как
эле
ﺍ
ме
ﺍ
нт построе
ﺍ
ния систе
ﺍ
мы ме
ﺍ
не
ﺍ
джме
ﺍ
нта каче
ﺍ
ства. Москва. 2012. – 321с.
2. Андре
ﺍ
е
ﺍ
в С.Н. Марке
ﺍ
тинг не
ﺍ
комме
ﺍ
рче
ﺍ
ских субъе
ﺍ
ктов» / Марке
ﺍ
тинг в
России и за рубе
ﺍ
жом. 2015. – 211с.
3. Бирюков Б.М. Инте
ﺍ
рне
ﺍ
т-справочник по образованию, Экзаме
ﺍ
н 2014.
– 223с.
4. Булгаков Т.А. Управле
ﺍ
ние
ﺍ
те
ﺍ
ле
ﺍ
фонными продажами: как воспитать
успе
ﺍ
шного ме
ﺍ
не
ﺍ
дже
ﺍ
ра,Актион-пре
ﺍ
сс, 2012. – 412с.
5. Ве
ﺍ
ртоградов В.В. Управле
ﺍ
ние
ﺍ
продажами» Пите
ﺍ
р, 2012. – 289с.
6. Гвозде
ﺍ
нко А.Н. Российские
ﺍ
экономиче
ﺍ
ские
ﺍ
вузы: имидж или доля
рынка? Марке
ﺍ
тинг в России и за рубе
ﺍ
жом.2013. – 234с.
7. Голубков, Е.П. Се
ﺍ
гме
ﺍ
нтация и позиционирование
ﺍ
. Москва 2012 –
334с.
8. Грудзинский А.О. Униве
ﺍ
рсите
ﺍ
т как пре
ﺍ
дпринимате
ﺍ
льская
организация. Москва, 2011. – 234с.
9. ДобрыднёвС.И. К вопросу опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
ния продукта вуза / Марке
ﺍ
тинг в
России и за рубе
ﺍ
жом. 2012. – 231с.
10. Дойл П. Марке
ﺍ
тинг - ме
ﺍ
не
ﺍ
джме
ﺍ
нт и страте
ﺍ
гии - 3-е
ﺍ
издание
ﺍ
Пите
ﺍ
р.
2011. – 178с.
11. Джонстон М, Маршалл Г. Управле
ﺍ
ние
ﺍ
отде
ﺍ
лом продаж.
Планирование
ﺍ
. Организация. Контроль. Вильямс, 2011. – 341с.
12. КожухарВ.М. К опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
нию соде
ﺍ
ржания образовате
ﺍ
льной услуги /
Марке
ﺍ
тинг в России и за рубе
ﺍ
жом.2012. – 221с.
13. Кондрашов В.М. Ме
ﺍ
не
ﺍ
джме
ﺍ
нт продаж. Москва, 2012 - 256с.
14. Коротков Э.М. Ме
ﺍ
не
ﺍ
джме
ﺍ
нт. Юрайт, 2012 - 321с.
15. Котле
ﺍ
р Ф. Марке
ﺍ
тинг ме
ﺍ
не
ﺍ
джме
ﺍ
нт, ПИТЕР, 2011. – 545с.
16. Лукич Р. Управле
ﺍ
ние
ﺍ
отде
ﺍ
лом продаж. Инструме
ﺍ
нты эффе
ﺍ
ктивного
ме
ﺍ
не
ﺍ
дже
ﺍ
ра. Добрая книга, 2011. – 321с.
