24
что продавала разные сорта водки, которые практически не отличались
по вкусу и издержкам производства, по совершенно разным ценам;
прямая, или регрессивная, интеграция. Активное распространение
вертикальных маркетинговых систем, которые образуются при
объединении нескольких организаций, стоящих друг за другом в
цепочке сбыта, свидетельствует о высокой эффективности данного
приема;
достижение технологического превосходства перед другими
организациями в отрасли [29, с. 78].
3. Методика сравнительного анализа конкурентов
Для проведения анализа первоначально необходимо собрать сведения о
конкурентах, показать достоинства и недостатки конкурирующих
организаций, определить сферу влияния каждого из них на рынок, показать,
кто из них имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция
наиболее качественна [31, с. 25].
Оценка возможностей организации позволяет построить многоугольник
конкурентоспособности на рисунке 1.3.
Рис. 1.3. Многоугольник конкурентоспособности [28, с. 14]
По каждой оси для отображения уровня значений каждого из
25
исследуемых факторов (в многоугольнике оценка проводилась только по 8
факторам) используется определенный масштаб измерений (очень часто в
виде балльных оценок). Изображая на одном рисунке многоугольники
конкурентоспособности для разных организаций, легко провести анализ
уровня их конкурентоспособности по разным факторам[21, с. 77].
Недостатком такого подхода является отсутствие прогнозной
информации относительно того, в какой мере та или иная организация–
конкурент в состоянии улучшить свою деятельность.
4. Конкурентная карта рынка Г. Л. Азоева
Конкурентная ситуация на рынке постоянно меняется. Некоторые
организации могут упрочить и усилить свои конкурентные позиции, другие –
только сохранить их, а третьи – утратить. Для лучшего описания процесса
конкуренции и перераспределения рынка можно использовать конкурентную
карту рынка, предложенную Г. Л. Азоевым (рис. 1.4). [7, с. 39]
Рис. 1.4. Матрица формирования конкурентной карты рынка Г.Л. Азоева
Такая карта рынка позволяет организацией определить статус конкурен-
тов в динамике и более тщательно разработать свою конкурентную страте-
26
гию[28, с. 14]. Со стороны конкурентов наиболее вероятны следующие дей-
ствия:
квадраты А–1 и А–2 – лидер скорее всего будет продолжать наступление
и усилит разрыв с конкурентами;
квадраты А–3 и А–4 – лидер в основном будет озабочен обороной и
укреплением своих позиций;
квадрат А–5 – лидер не сможет удержать свою позицию и, вероятно,
перейдет во вторую группу, его место может занять организация из
квадрата В–1;
позиции в квадратах В–2 и В–3 дают организациям возможность
проводить атаки на конкурентов, а при попадании в квадраты В–4 и В–5
необходимо в первую очередь заняться обороной своей доли рынка;
организациям, попавшим в квадраты С–1, С–2 и С–3, желательно вести
активную оборонительную стратегию с использованием контратак.
Остальные организации не играют на рынке особой роли и не представ-
ляют угрозы. Для них целесообразнее всеми силами стараться при помощи
инвестиций усилить свою конкурентную позицию либо заняться поиском но-
вых сегментов и ниш рынка[31, с. 40].
Таким образом, были изучены понятия конкурентоспособности, рас-
смотрены некоторые методы оценки конкурентоспособности. Они позволяют
определить долю рынка, которую занимает как организация в целом, так и ее
конкретные производимые продукты и оказываемые услуги, а также указыва-
ют на «узкие места» организации, с целью выявления проблем и их устране-
ния. Кроме того, были выявлены основные факторы повышения конкуренто-
способности строительных организаций, которые заключаются в необходимо-
сти периодически обновлять производственную базу с учетом научно–
технического прогресса, а также использование грамотной ценовой политики,
квалифицированного персонала и эффективной ценовой стратегии.
27
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО–ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ИП «КЛАЧАН»
2.1 Организационно–правовая характеристика ИП «Клачан»
ИП «Клачан» создано 22 августа 2002 года, находится по адресу: г. Пав-
лодар, ул. Полевая, д. 46.
Фактически ИП «Клачан» согласно уставу осуществляет:
работы строительные специализированные прочие;
производство кровельных работ;
работы строительные отделочные.
На рисунке 2.1 представлена организационная структура ИП «Клачан».
Как видно, фактически в организации четыре основных подразделения
(производственно–строительный и коммерческий отделы, секретариат, бух-
галтерия), которые еще включают некоторые отделы: производственно–
строительный отдел – склад и строительно–монтажный отдел; коммерческий
отдел – отдел продаж и юридический отдел; бухгалтерия и секретариат отде-
лов не имеют.
28
Рис. 2.1. Организационная структура ИП «Клачан»
На рисунке 2.2 представлена структура управления ИП «Клачан».
Рис. 2.2. Схема структуры управления ИП «Клачан»
ИП «Клачан»
Производственно-
строительный отдел
Бухгалтерия
Секре-
тариат
Склад
Строительно-
монтажный
отдел
Коммерче-
ский отдел
Отдел продаж
Юридический
отдел
Вспомога-
тельный цех
Генеральный директор
Зам. директора
по строительству
Главный
бухгалтер
Секре-
тарь
Заведующий
складом
Старший
мастер
Коммерче-
ский дирек-
тор
Начальник
отдела продаж
Старший юрист
Начальник
цеха
29
Как видно, каждый отдел (подразделение) имеет своих начальников:
производственно–строительный отдел – заместителя директора по
строительству, в его составе склад – заведующего складом,
строительно–монтажный отдел – старшего мастера, вспомогательный
цех – начальника цеха;
коммерческий отдел – коммерческого директора, в его составе отдел
продаж – начальника отдела продаж, юридический отдел – старшего
юриста;
в секретариате трудится один человек – секретарь;
бухгалтерия возглавляется главным бухгалтером.
Руководство деятельностью ИП «Клачан» осуществляется генеральным
директором. Важнейшие виды работ, выполняемых генеральных директором,
следующие:
приказы и распоряжения различным структурным подразделениям,
общее руководство.
контроль работы подразделений ИП «Клачан».
Функции коммерческого директора являются такими:
подготовка и заключение коммерческих контрактов, договоров;
деятельность в области рекламы,
разработка и внедрение стандартов организации по организации хра-
нения, сбыта и транспортировки товаров и др.
Заместитель директора по производства осуществляет функции:
распределение строительно–монтажных работ по срокам и видам;
снабжение ресурсами бригад строителей–монтажников и цеха;
материально–техническое снабжение;
эффективность использования финансовых ресурсов, которые направ-
ляются на закупки сырья и материалов, уменьшение издержек и др.
Главный бухгалтер:
занимается организацией бухгалтерского учета в организации;
30
совместно с генеральным директором осуществляет разработку учет-
ной политики организации;
представляет организацию в разных инстанциях.
Как видно, организация ИП «Клачан» является достаточно развитой
структурой для своего вида деятельности, в которой предусмотрены все воз-
можные направления деятельности: и производственная, финансовая, и марке-
тинговая.
2.2 Основные технико–экономические показатели деятельности
Прибыль выступает в качестве обобщающего показателя финансово–
хозяйственной деятельности субъекта экономики, а показатели рентабельно-
сти (прибыльности) – в качестве показателей результативности его функцио-
нирования, которые с финансовых позиций отражают уровень конкурентоспо-
собности организации.
В таблице 2.1 приведены показатели прибыли ИП «Клачан» по данным
Отчета о финансовых результатах за 2016–2018 гг. (за 2018 год данные взяты в
предварительной оценке). Приложение Б.
Таблица 2.1
Динамика финансовых результатов ИП «Клачан» (тыс.руб.)
Показатели
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Отклонение
2017 г. от 2016 г.
Отклонение
2018 г. от 2017 г.
тыс.
руб.
%
тыс. руб.
%
1. Выручка от реализации
услуг, тыс. руб.
27945
28129
28369
+184
100,7
+240
100,8
2. Себестоимость реализо-
ванных услуг, тыс. руб.
23005
23638
24071
+633
102,7
+433
101,8
3. Валовая прибыль, тыс.
руб.
4940
4491
4298
–449
90,9
–193
95,7
4. Коммерческие расходы,
тыс. руб.
4227
3664
3377
–563
86,7
–287
92,2
5. Прибыль от продаж, тыс.
руб.
713
827
921
+114
115,9
+94
111,4
6. Рентабельность продаж,
%
2,6
2,9
3,2
+0,3
–
+0,3
–
31
Как свидетельствуют данные таблицы 2.1, сумма финансовых резуль-
татов от обычной деятельности ИП «Клачан» в динамике трех лет увеличива-
ется.
Структура составляющих компонентов финансовых результатов от
обычной деятельности ИП «Клачан» показывает, что основным источником
дохода ИП «Клачан» является увеличение выручки и снижение коммерческих
расходов.
Сложившаяся динамика роста показателей выручки от реализации
услуг с 27945 тыс. руб. в 2016 году до 28369 тыс. руб. в 2018 году говорит о
росте потенциала организации. При этом себестоимость реализованной услуг
также имеет тенденцию роста, однако, в отличие от выручки, темп роста вы-
ше, что оказало решающее знание на снижение валовой прибыли.
Анализ валовой прибыли показывает, что в течение 2016 – 2018 гг.
имеет тенденцию снижения с 4940 тыс. руб. в 2016 году до 4298 тыс. руб. в
2018 году. Это дает возможность утверждать, что снижению валовой прибыли
ИП «Клачан» на 449 тыс. руб. в 2017 году и 193 тыс. руб. в 2018 году способ-
ствовал рост себестоимости. Снижение коммерческих расходов с 4227 тыс.
руб. в 2016 году до 3377 тыс. руб. в 2018 году способствовало росту прибыли
от продаж. В итоге за 2018 год было получено 921 тыс. руб. прибыли от обыч-
ных видов деятельности, т. е. от продажи услуг.
Сложившиеся обстоятельства требуют более детального подхода к изу-
чению отдельных статей формирования валовой прибыли, главной из которых
является себестоимость услуг или расходы по обычным видам деятельности.
По данным аналитического учета можно установить, за счет каких элементов
приоритетных статей расходов произошло изменение валовой прибыли. Про-
ведем анализ состава, структуры и динамики расходов по обычным видам дея-
тельности ИП «Клачан» за 2016 – 2018 гг. (приложение А).
В структуре элементов затрат основное место занимают расходы на
оплату труда и покупная стоимость сырья, потому что данные виды расходов
для организации наиболее специфичны (в 2018 году – 43,8 % и 51,8 %, соот-
32
ветственно), кроме того наблюдается увеличение их структуры в результате
увеличения как численности работников, так и зарплаты; роста закупочных
цен на товары из–за повышения акцизов.
Рост расходов на оплату труда обусловлено ростом, как численности
работников, так и заработной платы.
Рентабельность расходов показывает, сколько организация имеет при-
были с каждого рубля, израсходованного на обычные виды деятельности. По-
лучили, что в 2018 году ИП «Клачан» имеет 0,178 руб. прибыли с каждого
рубля расходов, что на 0,011 руб. меньше, чем в 2017 году.
Следует сделать вывод, что ведущим звеном в поиске резервов сниже-
ния себестоимости услуг является целенаправленное и эффективное снижение
расходов на оплату труда. Кроме себестоимости услуг, к расходам по обыч-
ным видам деятельности можно отнести коммерческие расходы.
Наблюдается снижение коммерческих расходов с 4227 тыс. руб. в 2016
году до 3377 тыс. руб. в 2018 году. На данное уменьшение повлияло снижение
таких расходов, как расходы по доставке услуг и погрузке в транспортные
средства на 160 тыс. руб. за счет того, что в ИП «Клачан» пополнили соб-
ственный автопарк, расходы по доставке сократились. Кроме того, сократи-
лись расходы на рекламу с 1978 тыс. руб. до 1064 тыс. руб., так как организа-
ция обрела известность в соответствующих кругах, и надобности в широкой
рекламе нет. Но все же 1 млн. руб. организация тратила в год на рекламу: ре-
кламные ролики на ТВ, баннеры на наружной рекламе и в газетных изданиях.
Таким образом, коммерческие расходы также можно отнести к расходам по
обычным видам деятельности.
В структуре коммерческих расходов наибольший удельный вес зани-
мают расходы по доставке услуг и погрузке в транспортные средства и расхо-
ды на рекламу. В данном случае резервом снижения расходов по обычным ви-
дам деятельности будет являться сокращение данных затрат.
Но все же выручка в 2018 году по сравнению с прошлым годом вырос-
ла на 240 тыс. руб. Указанные результаты говорят о положительном влиянии
33
экстенсивного фактора (цены реализованной услуг), причем данных фактор
имеет большее влияние. Таким образом, резерв увеличения прибыли кроется
в увеличении объема услуг с наибольшей рентабельностью.
Особое внимание в процессе анализа и оценки динамики доходов и
расходов по обычным видам деятельности следует обратить на наиболее зна-
чимую и существенную статью их формирования – прибыли от продажи услуг
как важнейшую составляющую экономической и чистой прибыли.
Таблица 2.2
Исходная информация для расчета влияния факторов на изменение прибыли от про-
даж ИП «Клачан» за 2017 – 2018 гг.
Показатель и его условное обозна-
чение
2017
год
Реализация 2018 г.
по ценам и затра-
там 2017 г.
2018
год
Отклоне-
ние (+,–)
2018 г. от
2017 г.
1. Объем продаж
320,26
–
314,356
–5,904
2. Выручка от реализации, тыс. руб.
N
28129
25258
28369
+240
3. Себестоимость услуг, тыс. руб. Д
пер.
23638
23830
24071
+433
4. Коммерческие расходы, тыс. руб.
КР
3664
3548
3377
–287
5. Управленческие расходы, тыс.
руб. УР
–
–
–
–
6. Прибыль (убыток) от продаж,
тыс. руб. Р
827
–2120
921
+94
7. Темп роста (снижения) выручки,
рассчитанный в ценах предыдущего
года, тыс. руб.
–
–
–
89,79
Таким образом, по сопоставимым ценам и затратам, получили убыток от
продажи услуг. То есть, если бы ИП «Клачан» реализовал продукцию по
прежним ценам и затратам, не изменяя объема, то был бы получен убыток.
Абсолютное отклонение прибыли от продаж составило 94 тыс. руб., в
том числе за счет факторных показателей (таблица 2.3)