65
Представим пример расчета. Например, прямая прибыльность облицо-
вочных панелей (принятая на предприятии наценка) составляет 20 %. Допу-
стим, ИП Передерий Ф. Ф. планирует предоставлять скидку в размере 2 %. Рас-
считаем необходимый прирост товарооборота, который позволит сохранить
установленную прибыльность:
ρ = (2
∕ (20 − 2))×100% = 11 %.
Таким образом, если планируемая прибыльность товара составляет 20 %,
то, при установлении скидки в 2 % необходимо увеличить объемы продаж на 11
%. Аналогичным образом рассчитаны все другие показатели таблицы 19.
Следуя положениям в области использования системы сбалансированных
показателей, предлагается алгоритм ее применения для развития бизнеса ИП
Передерий (рис. 4).
Рисунок 4. Рекомендуемый алгоритм применения системы
сбалансированных показателей в управлении бизнесом
Как видно из рисунка 4, конечная цель – получение от продаж экономи-
ческой прибыли (экономической добавленной стоимости EVA). Налагая на ор-
ганизационную единицу определенную ответственность за выполнение показа-
Формирование дерева
показателей экономической прибыли (EVA)
Декомпозиция EVA в формате карты
сбалансированных показателей
Выбор целевых показателей деятельности
работников
Разработка программ оценки и мотивации труда
Соизмерение полномочий с поставленными целями
66
телей в области сбыта, важно соизмерять ее реальные полномочия с поставлен-
ными целями. Для этого рекомендуется механизм оценки, представленный на
рис. 5.
Рисунок 5. Механизм оценки реальности достижения целевых
показателей
Представленные рекомендации позволят повысить эффективность управ-
ления финансами в ИП Передерий Ф. Ф. и конкурентоспособность его бизнеса.
Полномо-
чия
Компе-
тенции
Ответ-
ствен-
ность
Результат
Наличие зна-
ний, навыков,
опыта для вы-
полнения ра-
боты (показа-
телей)
Полнота от-
ветственности
за достижение
цели (показа-
теля)
Фактическое
осуществление
работ по до-
стижению це-
ли (показате-
ля)
Наделение
всеми необхо-
димыми пра-
вами, позво-
ляющими при-
нимать реше-
ния
Варианты возможных
ситуаций
Наличие
характеристики
Отсутствие
характеристики
Полный
дисба-
ланс
Полный
баланс
67
3.2 Оценка экономической эффективности предложенных
мероприятий
При расчете экономической эффективности предлагаемого мероприятия
будем исходить из того, что предоставление скидок позволит привлечь допол-
нительных покупателей. Прогнозируемый прирост товарооборота составляет 5
%.
Таблица 20.
Экономическая эффективность внедрения кредитной полити-
ки и предоставления скидок покупателям
Показатель
2019 год
Проект
Абсолютное
отклонение
Относитель-
ное отклоне-
ние, %
Товарооборот, тыс.руб.
76650
80483
3833
5,00
Норма рентабельности
продаж (в расчете по
валовой прибыли), %
26,81
26,81
-
-
Валовая прибыль,
тыс.руб.
20550
21578
1028
5,00
Просроченная задол-
женность покупателей,
тыс.руб.
216
-
-216
-100,00
По данным расчетов, представленных в таблице 20 видно, что в резуль-
тате разработки и внедрения кредитной политики и системы скидок товаро-
оборот увеличится на 3 833 тыс.руб., или на 5 %. При принятой на уровне 2019
г. норме рентабельности в размере 26,81 % валовая прибыль увеличится на
1 028 тыс.руб., или на 5 %. Просроченная задолженность покупателей сокра-
тится на 216 тыс.руб.
Проведем расчет коэффициента конкурентоспособности бизнеса:
,
5
ДЗСКРПОТк
КККККК
(3)
где: К
ОТ
– коэффициент изменения оптового товарооборота (выручки);
К
П
– коэффициент изменения прибыли от продаж;
К
КР
– коэффициент издержкоотдачи (по коммерческим расходам);
К
С
– коэффициент соотношения темпов изменения оптового товарооборо-
та и товарных запасов;
68
К
ДЗ
– коэффициент соотношения темпов изменения оптового товарообо-
рота и дебиторской задолженности.
В 2019 г. наблюдались опережающие темпы роста прибыли от продаж
(119,95 %) по сравнению с объемом товарооборота (117,00 %). Положительно
оценивается более высокая динамика товарооборота по сравнению с темпом
роста дебиторской задолженности (101,91 %). В результате значительного при-
роста коммерческих расходов (+40%) их уровень возрос. Рост товарных запасов
(на 11,5%) обусловил значение коэффициента К
С
в размере, близком к единице.
Показатель EVA в 2019 г. имел положительное значение – 8,90.
Рассчитаем коэффициента конкурентоспособности бизнеса:
по данным 2019 г.
,11,102,100,140,112,112,1
5
2019
к
К
планируемый показатель на 2020 г.
.25,101,105,140,117,117,1
5
2020
к
К
По данным расчетов видно, что планируемый коэффициент конкуренто-
способности бизнеса составляет 1,25 пункта против 1,11 в 2019 г., то есть эф-
фективность возрастет на 0,14 пункта.
В третьей главе работы представлены рекомендации, направленные по-
вышение конкурентоспособности бизнеса ИП Передерий Ф, Ф.
Во-первых, в целях совершенствования управления дебиторской задол-
женностью представлены рекомендации по формированию кредитной полити-
ки, которая предусматривает дифференциацию условий предоставления от-
срочки платежа покупателям.
Во-вторых, в целях ускорения оборачиваемости товаров, повышения объ-
ема продаж, прибыли от продаж и рентабельности рекомендуется внедрение
методики определения экономически обоснованных скидок.
В целях совершенствования процесса управления бизнесом ИП Переде-
рий рекомендуется проводить экономическую оценку конкурентоспособности
не менее двух раз в год.
69
Предлагаемая методика включает два этапа:
анализ частных показателей результатов продаж;
интегральная оценка на основе комплексного показателя эффективно-
сти.
Анализу подвергаются основные направления деятельности ИП Переде-
рий: продажи по всем каналам распределения, управление доходами и затрата-
ми, финансовыми ресурсами. Анализ частных показателей способствует выяв-
лению проблем, их «разложению» на более мелкие направления анализа и диа-
гностике причин негативных отклонений, включая каждую организационную
единицу.
В результате внедрения мероприятий товарооборот увеличится на 3 833
тыс. руб., или на 5 %. Валовая прибыль увеличится на 1 028 тыс. руб., или на 5
%.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Индивидуальный предприниматель физическое лицо, зарегистриро-
ванное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринима-
тельскую деятельность без образования юридического лица.
Под конкурентоспособностью предприятия, созданного индивидуальным
предпринимателем, понимается комплексная сравнительная характеристика
предприятия относительно конкурентов, которая отражает его внутренний по-
тенциал, позицию в конкретных сегментах рынка и способность удерживать ее
под воздействием дестабилизирующих факторов внешней среды. Главной зада-
чей предприятия, обладающего рядом конкурентных преимуществ, является
обеспечение хорошего уровня конкурентоспособности, как показателя, отра-
жающего конкурентные позиции предприятия.
Направления развития конкурентоспособности необходимо определять
исходя из имеющихся возможностей предприятия, его целей и конкретных
условий деятельности, постоянно проводить комплексные исследования по
определению путей повышения его конкурентоспособности и укрепления кон-
курентного статуса.
Виды и методы исследования конкурентоспособности бизнеса можно
подразделить на прямые и косвенные, методы наружного наблюдения и про-
никновения, методы количественные и качественные. Однако для эффективно-
сти применения тех или иных методов необходима соответствующая информа-
ция, которая может быть открытой или закрытой.
Существует множество методов оценки конкурентоспособности: матрич-
ные методы; методы, основанные на оценке конкурентоспособности продукции
предприятия; методы, основанные на теории эффективной конкуренции. Ис-
пользование того или иного метода зависит от наличия и возможности получе-
ния информации необходимой для анализа. А проведенная оценка позволит
71
сделать необходимые выводы и разработать пути усиления конкурентоспособ-
ности индивидуального предприятия.
В выпускной работе рассмотрена ИП Передерий Ф. Ф. которая занимает-
ся оптовой торговлей лакокрасочными материалами.
Анализ проведенный во второй главе выпускной квалификационной ра-
боты показал поступательный рост выручки в 2017-2019 гг. который свидетель-
ствует о наличии спроса на товары, предлагаемые ИП и его конкурентоспособ-
ности на рынке. Всего за три года выручка возросла на 67,59 %.
Общий объем товарооборота ИП Передерий в 2019 г. увеличился: если в
2017 г. он составил 51 600 тыс. руб., то в 2018 г. возрос на 16 844 тыс. руб. или
на 32,64 %. В 2019 г. темп роста товарооборота снизился, однако выручка воз-
росла на 8206 тыс. руб. или на 11,99 % по сравнению с показателем 2018 г.
Структура товаров предприятия изменялась в 2017-2019 гг. в целом не
значительно; на протяжении всего исследуемого периода наибольший удель-
ный вес в структуре товарооборота занимало окрасочное оборудование и обо-
рудование для автосервиса.
Проведенный анализ выявил ряд недостатков в деятельности ИП Переде-
рий, снижающих конкурентоспособность его бизнеса:
планирование процесса сбыта не эффективно; на предприятии имеет
место несоответствие фактических запасов нормативным, что, с одной стороны,
создает риска нарушения сроков договоров, а, с другой стороны, выводит из
оборота денежные средства, замораживая их в запасах;
на предприятии имеют место срывы графиков поставок; срывы планов
товарооборота по причине отсутствия товаров;
на конец 2019 г. покупателями и заказчиками не оплачено в срок това-
ров на сумму 216 тыс.руб., что на 52 тыс.руб., или на 31,85 % больше, чем на
начало 2019 г. Предприятие имеет проблемы с взиманием своевременной опла-
ты отпущенных товаров с покупателей;
система стимулирования продаж, действующая на предприятии, за-
ключается в предоставлении покупателям стандартных скидок в зависимости
72
от партии закупки. Такая система снижает конкурентоспособность предприя-
тия, является одной из причин потери клиентов.
Индивидуальный предприниматель старается влиять на товарооборот,
проводя политику расширения ассортимента товаров. Однако, методы, которы-
ми расширяется сфера деятельности ИП Передерий Ф. Ф. и достигается рост
товарооборота, можно назвать экстенсивными.
В третьей главе работы представлены рекомендации, направленные по-
вышение конкурентоспособности бизнеса ИП Передерий Ф, Ф.
Во-первых, в целях совершенствования управления дебиторской задол-
женностью представлены рекомендации по формированию кредитной полити-
ки, которая предусматривает дифференциацию условий предоставления от-
срочки платежа покупателям.
Во-вторых, в целях ускорения оборачиваемости товаров, повышения объ-
ема продаж, прибыли от продаж и рентабельности рекомендуется внедрение
методики определения экономически обоснованных скидок.
В целях совершенствования процесса управления бизнесом ИП Переде-
рий рекомендуется проводить экономическую оценку конкурентоспособности
не менее двух раз в год.
Предлагаемая методика включает два этапа:
анализ частных показателей результатов продаж;
интегральная оценка на основе комплексного показателя эффективно-
сти.
Анализу подвергаются основные направления деятельности ИП Переде-
рий: продажи по всем каналам распределения, управление доходами и затрата-
ми, финансовыми ресурсами. Анализ частных показателей способствует выяв-
лению проблем, их «разложению» на более мелкие направления анализа и диа-
гностике причин негативных отклонений, включая каждую организационную
единицу.
73
В результате внедрения мероприятий товарооборот увеличится на 3 833
тыс. руб., или на 5 %. Валовая прибыль увеличится на 1 028 тыс. руб., или на 5
%.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (с изм. и доп.) «О защите
конкуренции».
2. Антонов Г. Д. Управление конкурентоспособностью организации:
Учебное пособие / Г. Д. Антонов, В. М. Тумин, О. П. Иванова. - М.: НИЦ ИН-
ФРА-М, 2016.
3. Бубнов Т. Ю. Экономико-математические методы и модели анализа
конкурентоспособности хозяйствующего субъекта. - Самара, 2018. – С. 13-20.
4. Гапоненко А. П. Традиционные и новые факторы конкурентоспособ-
ности организаций / А. П. Гапоненко, М. К. Савельева // Проблемы теории и
практики управления. - 2016. - №3 - С. 117-120.
5. Голощапова Т. В., Мамедова А. Р. Конкурентоспособность продукции
и ее место в управлении предприятием // Запад-Россия-Восток. 2018. № 7. С.
181-190.
6. Гугелев А. В., Яшин Н. С. Конкурентоспособность субъектов хозяй-
ствования: проблемы обеспечения и методы регулирования // Вестник Саратов-
ского государственного социально-экономического университета. 2018. № 7. –
С. 16-20.
7. Жданова Е. В. Стратегическое управление конкурентным потенциа-
лом предприятия. Современное состояние и приоритетные направления разви-
тия аграрной экономики в условиях импортозамещения. Материалы междуна-
родной научно-практической конференции. 2016. С. 47-50.
8. Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. -
М.: ИНФРА-М, 2016.
9. Зайцева Е. И. Использование концепции непрерывного управления
проектами при формировании организационно-экономического механизма по-
вышения эффективности функционирования предприятий // Моделирование