45
товарооборота, так как товарооборот на одного работника снизился в 2019 г. по
сравнению с 2018 г. на 6,5 тыс. рублей.
Фондоотдача при росте товарооборота снизилась на 0,1 тыс. руб., ее темп
роста составляет 99,9%, материалоотдача увеличилась на 0,05, ее темп роста
составил 104,5%.
Снижение коэффициента оборачиваемости в 2019 г. произошло на 0,8
оборота. Руководству предприятия необходимо проводить работу по увеличе-
нию оборачиваемости оборотных средств, чем быстрее происходит оборот обо-
ротных средств, тем быстрее высвобождаются оборотные средства для инве-
стирования в основную деятельность предприятия.
2.2 Оценка эффективности бизнеса ИП Передерий Ф. Ф.
С целью оценки эффективности бизнеса ИП Передерий проведем анализ
товарооборота.
Построим данные товарооборота в ряды динамики и проведем расчет от-
носительных и абсолютных показателей рядов динамики за 2017, 2018 и 2019
гг. (табл. 4, 5, 6). В результате расчетов можно проследить изменения товаро-
оборота по месяцам внутри квартала и по кварталам. Рассчитаны абсолютные
приросты по отношению к базисному показателю (январь 2017 г.) и цепные аб-
солютные приросты по отношению к предыдущему месяцу.
В течение 2017 г. ежемесячный товарооборот был всегда выше базисного
показателя, за который принят товарооборот за январь 2017 г. Наибольшее аб-
солютное отклонение от базисного показатель товарооборота достиг в мае и де-
кабре 2017 г. Поэтому необходимо проанализировать факторы, повлиявшие на
рост товарооборота в эти месяцы, скорее всего это праздник - рост товарообо-
рота накануне 1 января 2017 г., а также перед сезоном отпусков (май 2017 г.).
Хотя товар и лишен ярко выраженной сезонности, но наблюдается в течение
года всплеск роста товарооборота. Также значительный рост товарооборота по
сравнению с базисным периодом наблюдался в ноябре – на 2 304 тыс. руб. и
46
декабре – на 3556 тыс. руб.
Таблица 4.
Расчет абсолютных и относительных показателей ряда
динамики за 2017 г.
Ме-
сяц
Т/о,
тыс.
руб.
Абсолютный при-
рост, тыс. руб.
Темп роста, %
Темп прироста, %
базис-
ный
цеп-
ной
базис-
ный
цепной
базисный
Цеп-
ной
1
2
3
4
5
6
7
8
1
2860
-
-
-
-
-
-
2
3980
+1120
+1120
139,2
139,2
39,2
39,2
3
4780
+1920
+800
167,1
120,1
67,1
20,1
1 кв.
11620
4
3440
+580
-1340
120,3
72,0
20,3
-28
5
5953
+3093
+2513
208,1
173,1
108,1
73,1
6
3287
+427
-2666
114,9
55,2
14,9
-44,8
2 кв.
12680
7
3105
+245
-182
108,6
94,5
8,6
-5,5
8
3415
+555
+310
119,4
110,0
19,4
10,0
9
4880
+2020
+1465
170,6
142,9
70,6
42,9
3 кв.
11400
10
4320
+1460
-560
151,0
88,5
51,0
-11,5
11
5164
+2304
+844
180,6
119,5
80,6
19,5
12
6416
+3556
+1252
224,3
124,2
124,3
24,2
4 кв.
15900
год
51600
Наименьший размер превышения товарооборота по отношению к показа-
телю 2017 г. наблюдается в апреле – на 580 тыс. руб., июне – на 427 тыс. руб.,
июле – на 245 тыс. руб., августе – на 555 тыс. руб.
Цепной абсолютный прирост характеризует изменение товарооборота от
одного месяца к другому и показывает разницу товарооборота текущего месяца
к предыдущему. Наибольший рост товарооборота по отношению к предыдуще-
му месяцу в 2017 г. был достигнут в мае (на 2 513 тыс. руб.), а в июне товаро-
оборот резко был снижен на 2 666 тыс. руб. по отношению к майскому показа-
телю.
Рассчитаем относительные и абсолютные отклонения за 2018 г. в таблице
5, при этом базовым показателем остается январь 2017 г., а цепные показатели
рассчитываются по отношению к предыдущему месяцу 2017 г.
47
Таблица 5.
Расчет абсолютных и относительных показателей ряда динамики за
2018г. (база 2017г.)
Ме-
сяц
Т/о,
тыс.
руб.
Абсолютный при-
рост, тыс. руб.
Темп роста, %
Темп прироста, %
базис-
ный
цеп-
ной
базис-
ный
цеп-
ной
базис-
ный
цепной
1
5100
2240
-1316
178,3
79,5
78,3
-20,5
2
5360
2500
260
187,4
105,1
87,4
5,1
3
6890
4030
1530
240,9
128,5
140,9
28,5
1 кв.
17350
4
5104
2244
-1786
178,5
74,1
78,5
-25,9
5
5320
2460
216
186,0
104,2
86,0
4,2
6
5450
2590
130
190,6
102,4
90,6
2,4
2 кв.
15874
7
5890
3030
440
205,9
108,1
105,9
8,1
8
5200
2340
-690
181,8
88,3
81,8
-11,7
9
5980
3120
780
209,1
115,0
109,1
15,0
3 кв.
17070
10
5110
2250
-870
178,7
85,5
78,7
-14,5
11
5360
2500
250
187,4
104,9
87,4
4,9
12
7680
4820
2320
268,5
143,3
168,5
43,3
4 кв.
18150
год
68444
Из табл. 5 видно, что по отношению к базисному показателю, наблюдает-
ся превышение фактического товарооборота по каждому месяцу 2017 г.
Наибольший объем превышения товарооборота по отношению к показателю
2017 г. наблюдается в марте на 4030 тыс. рублей, июле - на 3 030 тыс. руб., в
сентябре - на 3 120 тыс. руб., в декабре - на 4 820 тыс. руб. При анализе цепных
показателей товарооборота по месяцам внутри 2018 г. можно сделать вывод,
что товарооборот изменялся в течение года неравномерно, а в январе 2018 г. он
снизился по отношению к декабрю 2017 г. на 1 316 тыс. руб., также происходи-
ло снижение товарооборота по отношению к предыдущему месяцу в апреле на
1 786 тыс. руб., августе - на 690 тыс. руб., в октябре - на 870 тыс. руб.
Наибольший рост товарооборота по предприятию был достигнут в декабре
2017 г. (+2 320 тыс. руб.), темп роста по отношению к ноябрю 2017 г. составил
143,3%.
Проведем анализ абсолютных и относительных показателей ряда дина-
мики за 2019 г. также по месяцам (см. табл. 6).
48
Таблица 6.
Расчет абсолютных и относительных показателей ряда
динамики за 2019г. (база 2017 г.)
Месяц
Т/о
тыс.
руб.
Абсолютный
прирост, тыс.
руб.
Темп роста, %
Темп прироста, %
Базис.
цепной
Базис.
цепной
базисный
цепной
1
6105
3245
-1575
213,5
79,5
113,5
-20,5
2
5990
3130
-115
209,4
98,1
109,4
-1,9
3
5905
3045
-85
206,5
98,6
106,5
-1,4
1 кв.
18000
4
6130
3270
225
214,3
103,8
114,3
3,8
5
6340
3480
210
221,7
103,4
121,7
3,4
6
6110
3250
-230
213,6
96,4
113,6
-3,6
2 кв.
18580
7
5940
3080
-170
207,7
97,2
107,7
-2,8
8
5770
2910
-170
201,7
97,1
101,7
-2,9
9
6860
4000
1090
239,9
118,9
139,9
18,9
3 кв.
18570
10
6900
4040
40
241,3
100,6
141,3
0,6
11
6920
4060
20
242,0
100,3
142,0
0,3
12
7680
4820
760
268,5
111,0
168,5
11,0
4 кв.
21500
год
76650
По отношению к базисному показателю наблюдается высокий рост объе-
ма товарооборота, наибольшее положительное отклонение от базисного показа-
теля наблюдается в сентябре 2019 г. на 4000 тыс. руб., в октябре - на 4040 тыс.
руб., в ноябре - на 4060 тыс. руб. и в декабре - на 4820 тыс. руб.
При изучении цепного показателя абсолютного прироста объема товаро-
оборота наблюдается снижение товарооборота по предприятию по отношению
к предыдущему месяцу в январе на 1575 тыс. руб., феврале по отношению к по-
казателю января снизился товарооборот на 115 тыс. руб., в марте по отношению
к февралю снижение суммы товарооборота произошло на 85 тыс. руб., также
снижение наблюдается в июне на 230 тыс. руб., июле и августе 2019 года - на
170 тыс. руб.
О снижении товарооборота можно проследить по изменению темпа роста
цепных показателей по этим же месяцам, так темп роста товарооборота по цеп-
ным показателям наблюдался в сентябре и составил 118%, а в течение шести
месяцев в 2019 г. темп роста товарооборота наблюдался ниже 100% по отноше-
49
нию к показателю прошлого месяца, что говорит о недостаточно проведенных
мероприятий по поддержанию в 2019 г. показателя ежемесячного товарооборо-
та хотя бы на уровне показателя предыдущего года, что привело к потерям в
объеме товарооборота.
В результате проведенного анализа рядов динамики можно сделать вывод
о том, что самым неравномерным изменением товарооборота в течение года от-
личается 2019 г., несмотря на то, что общий размер товарооборота возрос по
отношению к 2018 г. и к 2017 г., необходимо изучить колебания товарооборота
и найти причины резкого изменения показателей по конкретным месяцам. Ис-
следование цепных показателей изменения товарооборота в течение последних
трех лет позволяет сделать вывод, что развитие ИП Передерий в течение 2017-
2019 гг. нельзя назвать планомерным. Резкие скачки показателей от периода к
периоду говорят о влиянии многих факторов на изменение товарооборота, в
том числе сезонности продаж.
Определим общую тенденцию товарооборота методом укрупнения ин-
тервалов (см. табл. 7).
Таблица 7.
Определение общей тенденции товарооборота методом
укрупнения интервалов
Показатели 2017 г.,
тыс. руб.
Показатели 2018 г.,
тыс. руб.
Показатели 2019 г.,
тыс. руб.
1 полуго-
дие 2017г
2 полуго-
дие 2017г
1 полуго-
дие 2018г.
2 полуго-
дие 2018г.
1 полуго-
дие 2019г.
2 полуго-
дие 2019г.
24300
27300
33224
24750
36580
40070
Укрупнение товарооборота проведем по полугодиям из предыдущих рас-
четов. В результате расчетов можно проследить динамику изменения товаро-
оборота по полугодиям за изучаемый период. В основном в течении всех трех
лет товарооборот планомерно увеличивался, за исключением второго полуго-
дия 2018 г., когда произошло резкое снижение товарооборота по сравнению с
первым полугодием 2018 г. и приблизился по значению к 1 полугодию 2017 г.
Проведем анализ товарооборота по ассортименту предлагаемых товаров и
услуг (см. табл. 8).
Таблица 8.
Товарооборот по ассортименту товаров и услуг по ИП Передерий Ф.Ф.
за период 2017-2019гг.
Показатели
2017г
2018 г
2019 г
Отклонение
Сумма
%
Сумма
%
Сумма
%
2018 г/
2017г
2019 г/
2018г.
тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб.
Товарооборот, всего
51600
100
68444
100
76650
100
16844
8206
в том числе по товарам:
Инструмент
2972,16
5,76
1533,146
2,24
3196,31
4,17
-1439,014
1663,159
Абразивы и лакокрасоч-
ные материалы
4210,56
8,16
3531,71
5,16
5518,8
7,2
-678,8496
1987,09
Окрасочное оборудование
и оборудование для авто-
сервиса
16744,2
32,45
25926,59
37,88
27724,3
36,17
9182,3872
1797,718
Системы полировки, сред-
ства для ухода за автомо-
билем, клеи-герметики,
малярные ленты
9226,08
17,88
13962,58
20,4
14816,4
19,33
4736,496
853,869
Маскировочные и защит-
ные материалы, проти-
рочные материалы
6419,04
12,44
9198,874
13,44
9535,26
12,44
2779,8336
336,3864
Средства индивидуальной
защиты
2657,4
5,15
2819,893
4,12
5143,22
6,71
162,4928
2323,322
Стенды
9370,56
18,16
11471,21
16,76
10708
13,97
2100,6544
-763,2094
Из анализа показателей (см. табл. 8) можно сделать вывод о том, что
структура товаров предприятия изменялась. Однако, на протяжении всего ис-
следуемого периода наибольший удельный вес в структуре товарооборота за-
нимало окрасочное оборудование и оборудование для автосервиса.
В 2018 г. отмечается снижение удельного веса по следующим категориям
товаров: на 3,52 процентного пункта снизился удельный вес инструмента; на 3
пункта – абразивов и лакокрасочных материалов; на 1,03 – средств индивиду-
альной защиты; на 1,4 пункта – стендов. В 2019 г. снижение удельного веса от-
мечается по окрасочному оборудованию и оборудованию для автосервиса – на
1,71 пункта, на 1,07 пункта – по системам полировки, средствам для ухода за
автомобилями, клеям-герметикам и малярным лентам, на 1 пункт по маскиро-
вочным и защитным материалам, протирочным материалам, на 2,79 пункта – по
стендам.
Рассмотрим эффективность управления сбытом ИП Передерий по функ-
циям управления.
1. Функция организации.
За организацию процесса сбыта в ИП Передерий отвечает заместитель
директора по продажам, который:
осуществляет поиск покупателей, ориентируясь на объемы закупок и
своевременность оплаты отпущенных товаров;
развивает отношения с покупателями, изучает возможность и целесооб-
разность установления прямых долгосрочных связей по поставкам товаров;
контролирует преддоговорную документацию;
проводит переговоры с покупателями с целью размещения заказов и со-
гласования условий и сроков поставок;
заключает договоры с покупателями;
контролирует доставку товаров покупателям в соответствии с преду-
смотренными в договорах условиями и сроками;
52
контролирует претензии к покупателям при нарушении ими договорных
обязательств, контролирует составление расчетов по этим претензиям, согласо-
вывает с покупателями изменения условий заключенных договоров;
периодически оценивает условия действующих договоров на предмет
качества исполнения обязательств покупателями для принятия решений по из-
менению схем работы с покупателями.
2. Функция планирования.
На предприятии имеют место факты недопоставки товаров по заключен-
ным договорам и срывы сроков поставок.
3. Функция анализа
Анализ поставок товаров проводится заместителем директора по снабже-
нию. Выполнение данной функции не может быть признано эффективным, так
как по ряду товаров на предприятии имеет место излишек, по другим, напро-
тив, недостаток.
4. Функция стимулирования
Оплата труда менеджера по продажам является повременно-премиальной,
то есть менеджер получает оклад, зависящий от отработанного времени, а так-
же премию, размер которой определен фиксированным значением процента к
окладу (12 %). Таким образом, заработная плата не мотивирует менеджера к
совершенствованию процесса сбыта: на ее величину не влияют такие показате-
ли как дефицит или излишек товаров на складе, ритмичность поставок, рента-
бельность продаж.
5. Функция контроля
Контроль процесса сбыта осуществляется заместителем директора по
продажам. Ежемесячно ведущие менеджеры по продажам составляют и предо-
ставляют заместителю директора по продажам отчеты по выполнению догово-
ров поставки товаров, расчетов с покупателями, а также по состоянию товарных
запасов.
В таблице 9 представлена информация о долгах покупателей.
53
Таблица 9.
Анализ расчетов с покупателями и заказчиками
Виды дебиторской за-
долженности.
На
начало
2019 г.
Воз-
никло
обяза-
тельств
Пога-
шено
обяза-
тельств
На ко-
нец
2019
г.
Измене-
ние
тыс.
руб.
тыс.
руб.
тыс.
руб.
тыс.
руб.
тыс.
руб.
Дебиторская задолженность
покупателей и заказчиков,
краткосрочная
725
21908
21894
739
13
в т.ч. просроченная
164
1892
1370
216
52
из нее длительностью свы-
ше 3-х месяцев
137
137
-137
- долгосрочная
137
137
-137
в т.ч. просроченная
137
137
-137
из нее длительностью свы-
ше 3-х месяцев
137
137
-137
По данным таблицы 9 видно, что на конец 2019 г. покупателями и заказ-
чиками не оплачено в срок товаров на сумму 216 тыс.руб., что на 52 тыс.руб.,
или на 31,85 % больше, чем на начало 2019 г. Таким образом, можно сделать
вывод, что предприятие имеет проблемы с взиманием своевременной оплаты
отпущенных товаров с покупателей.
2.3 Исследование бизнес-окружения и конкурентоспособности
бизнеса ИП Передерий Ф. Ф.
Поставщиками товаров в ИП Передерий являются ООО «ЛКМ-АВТО» (г.
Москва) и ООО «Европроект Групп» (г. Москва). С поставщиками заключены
договоры на долгосрочное сотрудничество. Структура поставок в 2019 г. пред-
ставлена в таблице 10. Длительность сотрудничества с поставщиками составля-
ет более 5 лет.
Как видно из данных таблицы 10, большая часть поставок приходится на
ООО «Европроект Групп» - 65,6 % по данным 2019 г.
54
Таблица 10.
Характеристика поставщиков товаров
Поставщик
Поставляемые товары
Общая сто-
имость по-
ставщики в
2019 г.,
тыс.руб.
Удельный
вес в об-
щем объ-
еме по-
ставок, %
ООО «ЛКМ-
АВТО»
лакокрасочные материалы для
окраски автомобилей General Rock
(Ливан); лакокрасочные материалы
для окраски автомобилей концерна
PPG-Industries (USA); материалы
для подготовки к окраске Интер
Тротон (Польша); материалы для
подготовки к окраске U-POL (Great
Britain), другие
60155
65,60
ООО «Евро-
проект
ГРУПП»
системы полировки лакокрасочных
покрытий FARECLA (Great Britain);
абразивные материалы SUNMIGHT
(Корея); принадлежности для ма-
лярных работ кузовных участков
INP (Голландия); шлифовальные
инструменты ABREX (Италия);
краскопульты и принадлежности к
ним SATA (Германия); окрасочные
камеры и посты подготовки СМС
(Италия), Новатек (Россия) и др.
31545
34,40
ИТОГО
91700
100,00
Для анализа уровня обеспеченности предприятия товарными запасами
составим таблицу 11.
Таблица 11.
Анализ обеспеченности предприятия товарами в 2019 г.
Вид товар-
ных запа-
сов
Запас тыс.
руб.
Откло-
нение,
тыс.
руб.
Запас в днях
Откло
кло-
нение
Средне
днев-
ная
прода-
жа,
тыс.
руб.
норма
Факт
Норма
Факт
Инструмент
191,85
191,85
-
15
15
-
12,79
Абразивы и
лакокрасоч-
ные матери-
алы
331,20
242,88
-88,32
15
11
-4
22,08