15
лее эффективного управления процессом разработки, реализации и эксплуата-
ции предлагаемой продукции
20
.
Конкурентоспособность продукции напрямую оказывает влияние на кон-
курентоспособность предприятия. Предприятие может быть конкурентоспо-
собным на товарных рынках местного, регионального, российского и междуна-
родного масштаба. Чем шире у предприятия набор конкурентных преимуществ,
тем благополучнее предпосылки для его успешной деятельности, тем более
устойчивые позиции оно может занять в определенных сегментах рынка
21
.
Конкурентоспособность отрасли предполагает наличие конкурентных
преимуществ перед аналогичными отраслями за рубежом. Конкурентоспособ-
ность отрасли достигается как за счет конкурентных преимуществ отраслевых
компании, так и системы их взаимодействия.
Конкурентоспособность экономики – очень сложная многоаспектное по-
нятие не имеющая единого, общепризнанного определения. Что бы иметь кон-
курентоспособную экономику, необходимо создать конкурентоспособное об-
щество, обладающее неоспоримыми преимуществами в различных областях
человеческой деятельности
22
.
Таким образом, конкурентные преимущества в системе конкурентных от-
ношений занимают центральное место.
С одной стороны, конкурентные преимущества организации позволяют
ей достичь конкурентоспособности.
20
Сафиуллин Л. Н. Конкурентоспособность: теория и методология: Монография. /
Л. Н. Сафиуллин, Н. З. Сафиуллин. – Казань: Центр инновационных технологий, 2015. – С.
18.
21
Лавренова Е. В., Поваляев А. Д., Лавренова Г. А. Разработка модели управления конку-
рентными преимуществами предприятия // Научно-технические ведомости Санкт-
Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки.
2015. Т. 5. № 107. С. 216.
22
Сафиуллин Л. Н. Конкурентоспособность: теория и методология: Монография. /
Л. Н. Сафиуллин, Н. З. Сафиуллин. – Казань: Центр инновационных технологий, 2015. – С.
21.
16
С другой стороны, конкурентные преимущества, как правило, являются
результатом разработанной и реализованной конкурентной стратегии
23
.
Из-за высокой конкуренции, не все компании способны эффективно бо-
роться за свое место на рынке. Большинство из них допускают серьезные
ошибки, а именно при выпуске товаров компании не думают об их конкурент-
ных преимуществах. А если, товары не отличаются, то и компании соответ-
ственно не смогут добиться абсолютного успеха на рынке
24
.
Для того чтобы выгодно отличаться от конкурентов и тем самым четко
закрепиться в сознании клиентов, нужно иметь конкурентные преимущества, то
есть компании необходимо разрабатывать новые уникальные свойства товара,
предоставлять лучшие гарантии и услуги, поощрять и вовлекать своих покупа-
телей в процесс создания бренда
25
.
Конечно, сегодня, когда конкуренция находится в зените, одни компании
у других легко копируют хорошие идеи. Таким образом, позиционирование
становится долгосрочным процессом постоянного совершенствования имиджа
и преимуществ компании. Компания будет успешно развиваться, если правиль-
но определит свое место на рынке и наметит пути своего дальнейшего развития.
Здесь речь идет о стратегическом позиционировании, а именно об определении
наиболее выгодной рыночной позиции для предприятия
26
.
23
Лавренова Е. В., Поваляев А. Д., Лавренова Г. А. Разработка модели управления конку-
рентными преимуществами предприятия // Научно-технические ведомости Санкт-
Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки.
2015. Т. 5. № 107. С. 216.
24
Мансуров Р. Ш., Лещенко Е. С. Позиционирование предприятия в конкурентной среде //
Путеводитель предпринимателя. 2018. № 21. С. 211.
25
Егорова Е. Н., Панфилова Е. В. Позиционирование на рынке товаров и услуг как эффек-
тивный путь обеспечения конкурентных преимуществ малых предприятий // Курорты. Сер-
вис. Туризм. 2016. № 1 (30). С. 22.
26
Поротиков Э. М. Формирование и реализация эффективной конкурентной стратегии и по-
зиционирования компании на рынке // Наука и образование на современном этапе развития:
опыт, проблемы и пути их решения Материалы Международной (заочной) научно-
практической конференции. Научное (непериодическое) электронное издание. Под общей
редакцией А.И. Вострецова. 2017. С. 221.
17
1.2 Особенности конкурентных преимуществ бизнеса индивидуального
предпринимателя и стратегии ее обеспечения
Деятельность индивидуальных предпринимателей происходит путем из-
менений и приспособления к условиям сложной и адаптивной внешней среды,
множественные факторы которой в равной степени влияют конкурентоспособ-
ность
27
. Соответственно каждый раз имеет место переход индивидуального
предприятия от одного состояния к другому, качественно новому, который в
большей мере соответствует существующей на данный момент ситуации на
рынке. Именно качественные изменения результативности деятельности инди-
видуального предпринимателя, технологии и организации труда персонала, по-
вышение качества услуг и уровня удовлетворения потребителей, инновацион-
ной политики обусловливают повышение его конкурентоспособности
28
.
Определяя основные концептуальные подходы к повышению конкурен-
тоспособности индивидуального предприятий необходимо учесть, что повыше-
ние это развитие, а развитие есть система инновационных процессов,
направленных на решение задач управления, запуск механизмов самоорганиза-
ции, которые обеспечивают количественные и качественные изменения во всех
сферах деятельности предприятия
29
.
Развитие путем реализации указанных изменений направлено не просто
на переход от одного состояния в другое, а на создание новой системы, которая
имеет свои специфические и уникальные характеристики и свойства. Это обу-
словливает необходимость применения нетрадиционных, неординарных подхо-
27
Шевченко Е. В. Обоснование модели повышения конкурентоспособности предприятий на
основе непрерывного управления проектами // Инновационный подход в решении проблем
современности: теория, методология, практика. Пенза, 2016. С. 81.
28
Куржиев И. Х. Разработка проекта повышения конкурентоспособности организации // Мо-
лодые экономисты – будущему России. Сборник научных трудов по материалам Междуна-
родной научно-практической конференции студентов и молодых ученых. 2016. С. 261.
29
Шевченко Е. В. Обоснование модели повышения конкурентоспособности предприятий на
основе непрерывного управления проектами // Инновационный подход в решении проблем
современности: теория, методология, практика. Пенза, 2016. С. 81.
18
дов к управлению, которые способны обеспечить создание уникальных конку-
рентных преимуществ
30
.
Изменение правил функционирования индивидуальных предпринимате-
лей, которое является следствием трансформационных процессов в экономике,
а именно: изменение условий конкуренции в определенном временном перио-
де, необходимость постоянного поиска источников конкурентных преиму-
ществ, требуют смены классической парадигмы управления, новой, которая
проявляется в использовании инновационных технологий не только в произ-
водстве, но и в целостном обновлении всех процессов на предприятии
31
.
Чтобы потенциал использовался наиболее эффективно необходимо при-
держиваться определенной модели управления процессами повышения конку-
рентоспособности индивидуального предприятия, которая должна охватить все
сферы его деятельности для достижения стратегических целей, создать связь
между элементами взаимодействия и условия для эффективного привлечения
исполнителей к ее функционированию, предоставить возможность непрерывно
регулировать степень реализации конкурентных преимуществ в сравнении со
степенью реализации конкурентной стратегии.
Комплексный подход к формированию новых систем управления под-
держивают ученые И. А. Игнатьева, Р. В. Янковой, которые отмечают, что но-
вая парадигма стратегического управления любым предприятием, в том числе
созданным индивидуальным предпринимателем, комплексная, развивается од-
новременно по таким направлениям, как: обновление процессов предоставле-
ния услуг с изменением отношений между людьми, изменения организацион-
30
Стрелина Е. Н., Данилова Д. С. Повышение конкурентоспособности предприятий на осно-
ве использования проектного подхода // Экономика. Управление. Инновации. 2018. № 1. С.
338.
31
Игнатьева И. А. Новые парадигмы стратегического управления промышленными предпри-
ятиями в условиях рыночных трансформаций. / И. А. Игнатьева, Р. В. Янковой // Актуальные
проблемы экономики. – 2018. – № 1 (127). – С. 157
19
ных структур, переформирование отношений между организацией и внешней
средой
32
.
В целом, ученые сходятся во мнении о том, что если развитие рынка по-
вышает требования к конкурентным стратегиям, профессионализму персонала,
используемым информационным технологиям, перспективное долгосрочное
развитие предприятия не может быть реализовано без использования новейших
методов, в том числе проектного управления
33
.
На рисунке 1 представлена структурно-логическая модель управления
конкурентоспособностью, которая объединяет три последовательных блока:
планирование, реализация и контроль и корректировка конкурентной страте-
гии
34
.
Согласно модели, процесс управления конкурентоспособностью начина-
ется с блока «Планирование конкурентной стратегии», в который входят сле-
дующие задачи: выбор конкурентной стратегии, поддержка конкурентной стра-
тегии стратегией управления проектами и ее обеспечения конкурентными пре-
имуществами предприятия
35
.
В качестве основы для выбора конкурентной стратегии могут быть ис-
пользованы базовые конкурентные стратегии М. Портера: стратегия дифферен-
циации, стратегия лидерства по затратам, стратегия фокусирования.
В силу того, что между бизнес-процессами и проектами существуют си-
стемные различия уместно при внедрении непрерывного управления проектами
выбранную конкурентную стратегию дополнить стратегией управления проек-
32
Игнатьева И. А. Новые парадигмы стратегического управления промышленными предпри-
ятиями в условиях рыночных трансформаций. / И. А. Игнатьева, Р. В. Янковой // Актуальные
проблемы экономики. – 2018. – № 1 (127). – С. 158
33
Зайцева Е. И. Использование концепции непрерывного управления проектами при форми-
ровании организационно-экономического механизма повышения эффективности функцио-
нирования предприятий // Моделирование региональной экономики: сборник науч. тр. –
Ивано-Франковск: Плай, 2018. – № 2. – С. 92
34
Стрелина Е. Н., Данилова Д. С. Повышение конкурентоспособности предприятий на осно-
ве использования проектного подхода // Экономика. Управление. Инновации. 2018. № 1. С.
338.
35
Стрелина Е. Н., Данилова Д. С. Повышение конкурентоспособности предприятий на осно-
ве использования проектного подхода // Экономика. Управление. Инновации. 2018. № 1. С.
338.
20
тами. По сути, стратегия управления проектами это организационный ресурс
для обеспечения конкурентной стратегии
36
.
Рисунок 1. Структурно-логическая модель повышения конку-
рентоспособности предприятия
37
Стратегии «дифференциации» характерна стратегия управления проекта-
ми «акцент на расписание», которая предполагает способность предприятия
36
Шевченко Е. В. Обоснование модели повышения конкурентоспособности предприятий на
основе непрерывного управления проектами // Инновационный подход в решении проблем
современности: теория, методология, практика. Пенза, 2016. С. 81.
37
Куантаева А. Х. Организационно-экономические меры по повышению конкурентоспособ-
ности предприятий // // Современные концепции теории и практики: новые пути исследова-
ний и развития в экономике, управлении проектами, педагогике, праве, культурологии, язы-
кознании, природопользовании, биологии, зоологии, химии, политологии, психологии, ме-
дицине, филологии, философии, социологии, математике, технике, физике, информатике,
градостроительстве. Сборник научных статей по итогам международной научно-
практической конференции. Негосударственное образовательное учреждение дополнитель-
ного профессионального образования «Санкт-Петербургский Институт Проектного Ме-
неджмента». 2019. С. 80.
21
предложить клиентам уникальный продукт за менее короткий промежуток вре-
мени, чем конкуренты
38
.
Предприниматели, которые выбирают стратегию лидерства по затратам
нацелены на достижение устойчивости ценового преимущества по отношению
к конкурентам, поэтому в качестве организационного ресурса уместно исполь-
зование стратегии управления проектами «акцент на стоимость».
Стратегия «фокусирования» может быть поддержана стратегией управле-
ния проектами «акцент на соотношение «цена качество», которая предусмат-
ривает определение качественных параметров продукта с ориентацией на инди-
видуальные потребности и вкусы клиента
39
.
Так как приоритетным стратегическим направлением современного пред-
приятия является индивидуальный подход к клиенту в качестве поддержки
конкурентной стратегии уместно предложить стратегию управления проектами
«акцент на соотношение «цена качество»
40
.
Следующей задачей первого блока модели является обеспечение конку-
рентной стратегии конкурентными преимуществами, в рамках которой опреде-
ляется их значимость (например, экспертным методом) в соответствии с соот-
ношением «цена качество». Оценка позволяет определить конкурентные
преимущества предприятия, которые нуждаются в выравнивании в первую оче-
редь, на основании такого критерия отбора: неравномерно наращиваемые кон-
38
Куантаева А. Х. Организационно-экономические меры по повышению конкурентоспособ-
ности предприятий // Современные концепции теории и практики: новые пути исследований
и развития в экономике, управлении проектами, педагогике, праве, культурологии, языко-
знании, природопользовании, биологии, зоологии, химии, политологии, психологии, меди-
цине, филологии, философии, социологии, математике, технике, физике, информатике, гра-
достроительстве. Сборник научных статей по итогам международной научно-практической
конференции. Негосударственное образовательное учреждение дополнительного профессио-
нального образования «Санкт-Петербургский Институт Проектного Менеджмента». 2019. С.
80.
39
Куржиев И. Х. Разработка проекта повышения конкурентоспособности организации // Мо-
лодые экономисты – будущему России. Сборник научных трудов по материалам Междуна-
родной научно-практической конференции студентов и молодых ученых. 2016. С. 261.
40
Голощапова Т. В., Мамедова А. Р. Конкурентоспособность продукции и ее место в управ-
лении предприятием // Запад-Россия-Восток. 2018. № 7. С. 181.
22
курентные преимущества и с низкой степенью реализации. Следует отметить,
что конкурентные преимущества одной группы дополняют друг друга
41
.
Затем составляется план равномерности наращивания конкурентных пре-
имуществ.
После того, как заданы главные параметры наращивания конкурентных
преимуществ начинается реализация стратегии (2 блок модели). Непрерывное
управление проектами предполагает, что выбранная стратегия реализуется че-
рез реализацию проектов, каждый из которых может быть контрольной точкой
для определения эффективности регулируемых действий по равномерности
наращивания конкурентных преимуществ предприятия и установления степени
реализации конкурентной стратегии в соответствии со степенью реализации
конкурентных преимуществ
42
.
В процессе управления необходимо отслеживать изменения показателей,
характеризующих конкурентные преимущества предприятия, а именно: дина-
мику уровня цен и уровня квалификации кадров, а также соответствие степени
реализации конкурентных преимуществ степени реализации конкурентной
стратегии. Положительная динамика (в соответствии с планом равномерности
наращивания конкурентных преимуществ) характеризует стратегию, как
успешную, и, наоборот, отрицательная динамика как неуспешную, что тре-
бует ее корректировки
43
.
41
Хасанова Д. Н., Абросимова А. Н. Управление конкурентоспособностью продукции по
предприятию // Теоретические и практические вопросы функционирования экономики реги-
онов. Сборник статей международной научно-практической конференции. 2018. С. 3.
42
Стрелина Е. Н., Данилова Д. С. Повышение конкурентоспособности предприятий на осно-
ве использования проектного подхода // Экономика. Управление. Инновации. 2018. № 1. С.
338.
43
Куантаева А. Х. Организационно-экономические меры по повышению конкурентоспособ-
ности предприятий // // Современные концепции теории и практики: новые пути исследова-
ний и развития в экономике, управлении проектами, педагогике, праве, культурологии, язы-
кознании, природопользовании, биологии, зоологии, химии, политологии, психологии, ме-
дицине, филологии, философии, социологии, математике, технике, физике, информатике,
градостроительстве. Сборник научных статей по итогам международной научно-
практической конференции. Негосударственное образовательное учреждение дополнитель-
ного профессионального образования «Санкт-Петербургский Институт Проектного Ме-
неджмента». 2019. С. 80.
23
Третий блок модели «Корректировка стратегии» предусматривает уста-
новление резервов повышения конкурентоспособности за счет других неравно-
мерных конкурентных преимуществ или преимуществ с низкой степенью реа-
лизации и инициацией соответствующих проектов повышения конкурентоспо-
собности предприятий
44
.
Рассмотренная структурно-логическая модель повышения конкуренто-
способности позволяет равномерно распределить ресурсы и возможности в
долгосрочном периоде и повысить вероятность успешной реализации конку-
рентной стратегии.
1.3 Методы оценки конкурентных преимуществ бизнеса
индивидуального предпринимателя
Конкурентоспособность индивидуального предприятия оценивается ком-
плексом частных, групповых (характеризующих определенный аспект деятель-
ности), обобщенных (определяемых путем интегрирования массива показате-
лей, характеризующих деятельность предприятия) и комплексных (аналитиче-
ский показатель, включающий в себя и комплексно характеризующий все ас-
пекты деятельности предприятия) критериев
45
.
Выбор конкретных критериев и показателей, характеризующих конку-
рентоспособность предприятия, представляет определенную сложность, обу-
словленную следующими причинами:
не существует общепринятых методов оценки показателей конкуренто-
способности субъекта хозяйственной деятельности;
множество показателей конкурентоспособности рыночного агента но-
сят качественный характер, что создает трудности при их количественной
оценке;
44
Куржиев И. Х. Разработка проекта повышения конкурентоспособности организации // Мо-
лодые экономисты – будущему России. Сборник научных трудов по материалам Междуна-
родной научно-практической конференции студентов и молодых ученых. 2016. С. 261.
45
Муравьева Н. Ю. Показатели деятельности торговых предприятий в аспекте оценки конку-
рентоспособности // Вестник Российского государственного торгово-экономического уни-
верситета. − 2016. − № 8(88). − С. 60.
24
количественные показатели конкурентоспособности предприятия об-
ладают различной размерностью, что приводит к необходимости их нормализа-
ции (приведению к безразмерным величинам);
возможности менеджеров компаний (лиц, принимающих решения) по
обработке и обобщению различного рода информации в относительно короткий
период времени ограничены
46
.
Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод о потребности в
разработке классификации показателей конкурентоспособности субъекта хо-
зяйствования, позволяющей учесть все их многообразие (насколько это необ-
ходимо для обеспечения принятия эффективных управленческих решений как
тактического, так и стратегического характера), а также степень и направлен-
ность влияния
47
.
В качестве частных, а также для определения групповых и обобщенных
критериев, наиболее часто применяются показатели эффекта и эффективности
деятельности предприятий (например, показатели рентабельности, бухгалтер-
ской или экономической прибыли, величина добавленной стоимости), доля
рынка, в описательных методиках – конкурентные преимущества предприятия.
В качестве комплексного критерия рассматривают показатель «стоимость
компании»
48
.
Учитывая, что громоздкий перечень показателей затрудняет проведение
детальных сопоставлений, был отобран ряд показателей для оценки конкурен-
тоспособности предприятия, позволяющих в той или иной степени характери-
зовать факторы внутренней и внешней среды, влияющие на уровень его конку-
рентоспособности (рисунок 2).
46
Тотров К. О. Управление конкурентными преимуществами фирмы // Актуальные вопросы
современной экономической науки Сборник докладов XVII-й Международной научной кон-
ференции. Отв. редактор А. В. Горбенко. Липецк, 2016. С. 29.
47
Зяблицкая Н. В. Конкурентоспособность и адаптационный потенциал предприятия // Тео-
рия и практика общественного развития. 2016. № 18. С. 54.
48
Тотров К. О. Управление конкурентными преимуществами фирмы // Актуальные вопросы
современной экономической науки Сборник докладов XVII-й Международной научной кон-
ференции. Отв. редактор А. В. Горбенко. Липецк, 2016. С. 29.