Диплом: Развитие конкурентных преимуществ бизнеса индивидуального предпринимателя (на примере ИП Тиханова Галина Ивановна), страницы 75-80

Внедрение предложенных мероприятий позволит ИП Тиханова Г.И. не

только повысить уровень конкурентоспособности, но и улучшить основные

финансовые показатели.

При внедрении предложенных мероприятий, происходит увеличение

имущества предприятия и источников его формирования на 95,8%, т.е. почти в 2

раза, а также наблюдается увеличение денежных средств, что являются наиболее

ликвидными активами, на 1720 тыс.руб., увеличение нераспределенной прибыли

на 855,8 тыс.руб. (67,1%), увеличение кредиторской задолженности (за счет

затрат на оплату труда, задолженности бюджету по налогу на прибыль,

задолженности поставщикам за предоставление услуг по рекламе).

Расчет прогнозных показателей показал улучшение основных финансовых

коэффициентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе рассмотрены теоретические аспекты конкурентоспособно-

сти организации, основные понятия данной категории и методические подходы

к ее оценке. Специфика формирования конкурентных преимуществ в малом биз-

несе обусловлена ограниченностью финансовых и трудовых ресурсов в области

маркетинга и развития. Зачастую таким компаниям не доступны исследования

рынка ввиду отсутствия доступа к информации о рынке и конкурентах, опи-

раться приходится на опыт управленцев и вторичные данные. Кроме того в штате

малого предприятия не всегда есть маркетолог, тем более не доступны аналити-

ческие отделы.

Во второй части работы проведен анализ конкурентоспособности предпри-

ятия ИП Тиханова Г.И, которое специализируется на производстве искусствен-

ного камня в Абакане, который представляет собой уникальный высокотехноло-

гичный отделочный материал.

Ассортимент производимого камня отличается широким выбором цветов и

фактур. По эстетическим свойствам камень сравним с природными аналогами он

не уступает им в экологичности, негорючести, и при этом, обладает рядом пре-

имуществ, таких как приемлемая цена, большой выбор цветов, камень на основе

гипса впитывает или отдает влагу из воздуха тем самым поддерживая микрокли-

мат в помещении, легок по отношению к натуральным аналогам. Искусственный

декоративный камень добавляет благородство и элитарность в интерьер дома,

украшает фасад, делает эффектной ландшафтную зону.

Потребителями ИП Тиханова Г.И. являются юридические и физические

лица, у которых возникает необходимость использования искусственного камня

при строительстве и отделке жилых и нежилых помещений, земельных участков.

Рассмотрев и проанализировав материалы по теме исследования можно сде-

лать вывод, что ИП Тиханова Г.И. стабильно развивается постоянно, улучшая

ассортимент продукции и его качество.

Анализ основных показателей деятельности ИП Тиханова Г.И. за последние

годы показал положительные результаты. На предприятии наблюдается стабиль-

ный рост по основным показателям: выручке, основным производственным фон-

дам и прибыли.

Анализ финансового состояния предприятия так же показал положительные

тенденции. Предприятие является финансово устойчивым, платежеспособным и

располагает достаточным количеством активов.

Нами был проведен анализ конкурентоспособности предприятия методом

экспертных оценок. По результатам исследования выявили, что сильной сторо-

ной ИП Тиханова Г.И. является его широта ассортимента, качество продукции и

сроки доставки, в этих аспектах предприятие не уступает ни одному из своих

конкурентов.

Слабой стороной предприятия ИП Тиханова Г.И. является рекламно-

информационная деятельность и репутация. Это говорит о том, что если

предприятие стремится к удержанию и увеличению своих позиций на рынке, то

ему следует совершенствовать рекламно-информационную деятельность.

Еще одной слабой стороной предприятия ИП Тиханова Г.И. является

уровень цен, для улучшения данной позиции следует регулярно проводить

мониторинг цен конкурентов и придерживаться средней ценовой политики.

Рассмотрев возможности ИП Тиханова Г.И., его слабые и сильные стороны,

проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить

стратегию фирмы.

В силу того, что компания ИП Тиханова Г.И. работает на рынке в условиях

активной конкурентной борьбы, оптимальной будет стратегия достижения

конкурентных преимуществ за счет глубокого проникновения на рынок

посредством диверсификации услуг, формирования положительного имиджа,

лояльности действующих клиентов, а так же программ активного продвижения.

Основные направления развития конкурентных преимуществ ИП

Тиханова Г.И. должны быть сосредоточены на следующих комплексных

мероприятиях, необходимо:

1. разработать комплексную маркетинговую политику предприятия;

2. организовать исследовательскую деятельность, в частности

мониторинг цен и ассортимента конкурентов;

3. рассмотреть расширение штата предприятия, за счет введения

должности дизайнера для оформления интерьеров заказчиков и разработки

проектов. Необходимо рассмотреть возможность работы штатного и

внештатного сотрудника с точки зрения экономической эффективности.

Оформленные дизайнерские проекты интерьеров и ландшафтов

воспринимаются клиентами с большим восторгом и понимание, чем

самостоятельное представление будущего проекта.

1. В случае принятия дизайнера в штат:

- взаимодействие с клиентом будет прямым, клиент сможет получить

консультацию на месте и простыми словами объяснить свои потребности и

пожелания;

- заработная плата штатного дизайнера будет фиксированной и не зависит

от количества клиентов в месяц. Данный аспект будет являться плюсом, в случае

большого спроса на услуги и минусом в случае незначительного спроса;

- у руководства предприятия возникает необходимость уплаты налогов и

фондов за нового работника.

2. В случае работы дизайнера на аутсорсинге:

- взаимодействие дизайнера с клиентом будет затруднено временным и

дистанционным барьером. Часто клиентам сложно четко составить техническое

задание на проект для отправки его дизайнеру на разработку. Данное

обстоятельство является существенным минусом;

- отложенный по времени проект не будет способствовать

дополнительным продажам, клиент будет определять масштабы проекта и

количество камня исходя из своих собственных представлений о проекте;

- не возникнет необходимости платить заработную плату дизайнеру при

отсутствии постоянных заказов;

Таким образом, считаем целесообразным предложить руководству ИП

Тиханова Г.И. начать с взаимодействия с дизайнером на аутсорсинге для

выявления потребности в услуге и ее продвижения и уже в дальнейшем при

появлении стабильного спроса ввести должность дизайнера в штат.

В результате оценки маркетинговой деятельности ИП Тиханова Г.И. были

выявлены следующие недостатки:

– нет общей маркетинговой стратегии;

– нет планирования рекламных средств;

– стимулированию продаж не уделяется внимания;

– нет инструмента для срочной реализации излишних запасов;

– нет оценки эффективности маркетинга в целом и рекламы в

частности.

Все эти минусы в конечном итоге обращаются для ИП Тиханова Г.И. в

низкую эффективность рекламы и потерю времени и денег.

В результате реализации мероприятий по повышению

конкурентоспособности чистая прибыль предприятия увеличится на 94,1%

процента, а рентабельность продаж возрастет на 5,3 процентов.

Таким образом внедрение предложенных мероприятий позволит ИП

Тиханова Г.И. не только повысить уровень конкурентоспособности, но и

улучшить основные финансовые показатели.