90
Теперь приведем расценки на рекламу в этих газетах в (таблице 13).
Естественно ожидать, что чем больше вложенный капитал, тем больше
прибыль. Из последних двух таблиц видно, что до определенной степени это
верно, но для больших по площади модулей становится неверным.
По приведенным таблицам видно, что вложения в рекламу в «Нашей
городской газете» будут оптимальными. Чем большими средствами
располагает фирма, тем большую площадь выгоднее взять, однако площадь
225 кв. см уже брать невыгодно, вместо этого лучше взять модуль 55 кв. см на
обложке газеты. Однако нами не была учтена возможность подачи рекламы в
оба издания. Рассчитаем величину прибыли при условии подачи минимальных
модулей 25 кв. см. в обе газеты. Из таблицы 15 видно, что при этих условиях
в фирму придут 4 + 4 = 8 клиентов, которые принесут 400000 + 400000 = 80000
руб. прибыли без учета затрат на рекламу и 33000 + 30000 = 53000 руб.
прибыли с учетом затрат на рекламу. Затраты на рекламу в этом случае
составят 27000 руб.
Таблица 21
Расценки на рекламу в газетах «Перекресток» и «Наша
городская газета»
Издание
Площадь рекламного модуля, кв. см.
460
225
150
110
75
55
36
25
Расценки на рекламу на обложке, руб.
«Перекресток»
-
4050
-
1980
-
990
-
-
«Наша городская
газета»
-
-
2775
-
1387,5
-
-
-
Расценки на рекламу внутри газеты, руб.
«Перекресток»
7820
3825
-
1870
-
935
-
425
«Наша городская
газета»
7360
3600
2400
1760
1200
880
576
-
Однако последний результат справедлив только в том случае, если
аудитории читателей обеих газет не пересекаются. То есть все читатели газеты
«Перекресток» не являются читателями «Нашей городской газеты». На самом
же деле это не так, поскольку часть читателей газеты «Перекресток» будут
являться и читателями «Нашей городской газеты». Допустим, что из 4-х
клиентов, которые придут по рекламе в газету «Перекресток», один будет
также читателем «Нашей городской газеты» и был бы клиентом по рекламе в
газете «Перекресток». Таким образом, при подаче минимальных рекламных
91
модулей в обе газеты клиентами станут уже не 8, а 7 человек. Что
соответственно принесет 70000 руб. прибыли без учета затрат на рекламу и
43000 руб. прибыли с учетом затрат на рекламу. В наихудшем случае полного
пересечения аудиторий обеих газет те 4 клиента, которые придут по рекламе
в газете «Перекресток» будут теми же 4-мя клиентами, которые придут по
рекламе в газете «Нашей городской газеты». В этом случае подача рекламы в
обе газеты принесет всего 55000 руб. прибыли без учета затрат на рекламу и
28000 руб. прибыли с учетом затрат на рекламу.
Сведем в (таблицу 22) величины максимальной прибыли в зависимости
от величины рекламных затрат, которые может себе позволить ООО «ПГ
Меркаби».
Таблица 22
Максимальная прибыль в зависимости от величины
рекламных затрат, которые может себе позволить ООО «ПГ
Меркаби»
Размеры модулей, кв. см
Сумма
затрат
Прибыль
«Перекресток»
«Наша городская газета»
руб.
руб.
25
25
54000
160000
55
55
66000
220000
55 - обложка
-
11400
38000
55 - обложка
75 - обложка
22200
74000
Таким образом, мы пришли к выводу о том, что при условии
еженедельности обеих рекламных газет оптимальная рекламная кампания
будет включать в себя рекламу в этих двух газетах. Эффективно сочетать
интенсивную публикацию (раз в неделю) с более разреженной (раз в течение
1-2 недель). Результаты, полученные с помощью оценки
конкурентоспособности ООО «ПГ Меркаби» по разработанным методикам,
позволили создать рекомендации по повышению конкурентоспособности
ООО «ПГ Меркаби».
92
Заключение
По результатам проведенного теоретического исследования,
представленного в первой главе работы, были получены следующие
результаты.
Конкурентоспособность предприятия – это способность прибыльно
производить и реализовывать продукцию по цене не выше и по качеству не
ниже, чем у любых других контрагентов в своей рыночной нише.
Под факторами конкурентоспособности можно понимать те явления и
процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и
социально-экономической жизни общества, которые вызывают изменение
абсолютной и относительной величины затрат на производство, а в результате
– изменение уровня конкурентоспособности предприятия.
Резервы повышения конкурентоспособности предприятия – это
неиспользованные возможности развития субъектов хозяйствования наиболее
эффективными экономическими методами.
Реализация конкурентного потенциала предприятия формирует его
конкурентную позицию, под которой понимается конкретное положение
предприятия относительно его конкурентов. Следовательно, конкурентное
позиционирование определяет выбор и формирование конкурентной
позиции предприятия и ознакомление с ней субъектов рынка.
Конкурентная позиция предприятия имеет качественную и
количественную определенность.
Качественная и количественная характеристики конкурентных
позиций предприятия означают, что позиции предприятия на конкурентном
рынке являются определенными и соизмеримыми.
Предприятие, приступая к конкурентному позиционированию, ставит
перед собой задачу и сверхзадачу. Задачей является выбор и приобретение
(или формирование) конкурентной позиции, которая может быть признана
наилучшей. Сверхзадачей конкурентного позиционирования является
приобретение доминирующей позиции на рынке.
93
Оценка конкурентоспособности предприятия может быть проведена па
основе анализа его конкурентного потенциала, который целесообразно
рассматривать с позиции ресурсов обеспечения конкурентоспособности.
Оценка конкурентоспособности, построенная на основе анализа
конкурентного потенциала предприятия, должна быть дополнена
маркетинговыми исследованиями факторов внешней среды предприятия:
конкурентоспособности страны обитания предприятия; организации входных
материальных, финансовых и информационных потоков предприятия;
факторов, определяющих конкурентный рынок (состояние и структуру рынка,
емкость рынка, требования потребителя к продукции, условия предложения
товаров на рынке), уровень развития конкуренции.
Проведенная таким образом оценка конкурентоспособности
предприятия позволит выбрать и обосновать конкурентную стратегию
функционирования и развития предприятия.
. В выпускной работе мы рассмотрели повышение
конкурентоспособности организации на примере строительной фирмы ООО
«ПГ Меркаби». Было выяснено, что повышение конкурентоспособности
является важным фактором функционирования предприятий в условиях
рынка. Модель оценки конкурентоспособности продукции с учетом не только
цены и качества товара, но и степени развития бренда, включающая формулы
расчета конкурентоспособности по ценовым параметрам, коэффициента
развития бренда, общей конкурентоспособности продукции адекватно
описывает конкурентный статус продукции, что подтверждается на примере
анализа рынка ремонтно-строительных услуг. На основе этой методики
разработаны теоретические и практические положения и обоснования для
обеспечения конкурентоспособности продукции.
Комплексная методика оценки конкурентоспособности продукции
народного потребления представляет системный подход к решению проблемы
оценки и повышения конкурентоспособности продукции. Здесь соединены
маркетинговые, экономические, управленческие, социологические и
94
психологические аспекты данной проблемы. Разработанная методика четко
определяет место продукции на рынке с учетом его сегментации и выявляет
сильные и слабые стороны изделий с точки зрения мнения потребителей, тем
самым указывает на основных и второстепенных конкурентов. Она позволяет
производить достоверное комплексное исследование рынка.
Результаты, полученные с помощью оценки конкурентоспособности
продукции по разработанной методике, позволили создать стратегию
повышения конкурентоспособности ООО «ПГ Меркаби». Анализ
деятельности фирмы ООО «ПГ Меркаби» позволил сделать вывод об
устойчивости и стабильности этой фирмы на рынке строительных услуг.
Проведенное исследование рынка строительных услуг города Екатеринбурга
выявило наличие конкурентов ООО «ПГ Меркаби». На основе построения
таблицы конкурентоспособности фирм было определено, что ООО «ПГ
Меркаби» занимает второе место после СК «Миг», уступая по двум основным
позициям: предоставление скидок и рекламной политике. Для нивелирования
выявленных недостатков работы ООО «ПГ Меркаби» была проведена
рекламная кампания, а также предложены мероприятия по стимулированию
сбыта услуг. Стимулирование направлено как на фирмы-потребители, так и на
клиентов-частные лица.
Также разработанная методика оценки конкурентоспособности
строительного предприятия предназначена для оценки их возможностей при
подготовке к тендерным торгам для заключения договоров подряда
(контрактов) на строительство промышленных, гражданских объектов и
военно-строительных комплексов и для определения стратегических
направлений развития предприятия.
95
Список использованной литературы
1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. -
М.: ОАО «Новости», 2010. - 256 с.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация,
анализ, прогноз. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 320 с.
3. Богданов А.В. Конкуренция: роль сервисного обслуживания
Проблемы теории и практики управления российскими предприятиями: Сб.
науч. тр. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2011. - С.73 - 80.
4. Гармашов В.С. Стратегия обеспечения конкурентоспособности
фирмы. - СПб., 2011. - 32 с.
5. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности:
Учеб. пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 207 с.
6. Гусейнов Г.Г. Конкурентная стратегия фирмы в условиях
глобализации мировой экономики: Автореф. дис. канд. экон. наук Ин-т
мировой экон. и междунар. экон. отношений РАН. - М., 2012. - 21 с.
7. Данчиков Е.А. Конкурентоспособность предпринимательских
структур и продукции. - М., 2012. - 23 с.
8. Демченко А.А., Кузьбожев Э.Н. Измерение
конкурентоспособности предприятия отрасли: теория и методы измерения. -
Курск, 2010. - 88 с.
9. Жданкин В.Д. Управление развитием предприятия на основе
повышения его конкурентоспособности. - Автореф. - Н. Новгород, 2010. - 56
с.
10. Кравец Л.Г., Обрезанов С.А. Конкурентоспособность
предпринимательства и конкурентная разведка. - М., 2012. - 184 с.
11. Маркетинг: Учебник для бакалавров / С. У. Нуралиев, Д. С.
Нуралиева. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. –
362 с.
96
12. Матлин Ф.М. Основы экономики строительного производства.
Учеб. пособие для нач. проф. образования (Серия «Профессиональное
образование»). - М.: Академия, 2013. - 112 с.
13. Сафиуллин Н.З., Сафиуллин Л.Н. Конкурентные преимущества и
конкурентоспособность. - Казань: Изд-во Казанск. ун-та, 2012. - 104 с.
14. Управление качеством : учебник для бакалавров / Е. А. Горбашко.
- 2-е изд., испр. и дои. - М.: Издательство Юрайт, 2014. - 463 с.
15. Управление конкурентоспособностью. Теория и практика:
учебник для магистров / под ред. Е. А. Горбашко, И. А. Максимцева. - М.:
Издательство Юрайт, 2014. - 447 с.
16. Экономика предприятия: учеб, пособие для СПО и прикладного
бакалавриата / Н. А. Барышникова, Т. А. Матеуш, М. Г. Миронов. - М.:
Издательство Юрайт, 2015. - 191 с.
17. Экономика предприятия: учебник для студентов вузов,
обучающихся по экономическим специальностям / под ред. проф. В.Я.
Горфинкеля. - 6-е изд., перераб, и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. - 663 с.
18. Адлер Ю.П., Липкина В.В. Лидерство как механизм постоянного
обеспечения конкурентоспособности Стандарты и качество. - 2010. - №10. -
С.14 - 22.
19. Анализ существующих методов оценки конкурентоспособности
Сборник трудов региональной межвузовской научно-практической
конференции в КВВКИСУ. - Камышин, 2011. - С. 165 - 167.
20. Баумгартен Л.В. Анализ методов определения
конкурентоспособности организаций и продукции Маркетинг в России и за
рубежом - 2012. - №4(48). - С. 34 - 38.
21. Баяндин Н. Конкурентная разведка и новые информационные
технологии Банковское дело в Москве. - 2010. - №7(67). - С.63 - 65.
22. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы Маркетинг
в России и за рубежом. - 2011. - №5(25). - С. 15 - 20.
97
23. Гаврилова З.В., Богомолова И.П. Брендинг как элемент рыночной
устойчивости современного предприятия Маркетинг в России и за рубежом. -
2008. - №3. - С. 3 - 7.
24. Гомзяков К.В., Вараксин Д.В. Конкурентоспособность продукции
Промышленность России. - 2010. - №4(36). - С.51 - 57.
25. Маракулин М.В. Оптимизация структуры компании в целях
повышения конкурентоспособности Маркетинг в России и за рубежом. - 2013.
- №1. - С.25 - 26.
26. Огородов С. Роль государства в повышении
конкурентоспособности российских производителей // Проблемы теории и
практики управления. - 2012. - № 1. - С. 14 - 18.
27. Островский Г. Структура оборотного капитала и
конкурентоспособность предприятия // Консультант директора. - 2012. -
№4(160). - С.11 – 13.
28. Павлова Н.Н. Маркетинговый подход к оценке
конкурентоспособности товара Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. -
№1(39). - С. 82 - 89.
29. Все о бизнесе – информационный портал [электронный ресурс]
режим доступа: http://mybishelp.ru/view_post.php?id=584
30. ГАРАНТ информационно-правовой портал. [электронный ресурс]
режим доступа: http://base.garant.ru/12148517/9/#ixzz3Y3C7XqWK
31. Замураева Л.Е. Факторы, обеспечивающие конкурентные
преимущества организации [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://perspectives.utmn.ru/2007_7/1.4.htm
32. Захаров А.Н. Конкурентоспособность предприятия: сущность,
методы оценки и механизмы увеличения [Электронный ресурс] Режим
доступа: www.logistics.ru
33. Каталог схем и таблиц [электронный ресурс] режим доступа:
схемо.рф