64
Годовой план сбыта продукции (оказания услуг)
Таблица 11
№
Наименование продукции
(услуги)
Объе
м
выпус
ка,
едини
ц
Цена за
единицу
продукции
, рублей (с
учетом
НДС)
Выруч
ка от
реализ
ации,
рублей
1
Рекламные брошюры, листовки,
буклеты, визитки и т.п. (разработка
компьютерного макета)
4000
150
600000
2
Печать рекламных брошюр, листовок,
буклетов, визиток и т.п.
20000
5
100000
3
Тиражирование на ризографе
350000
3,0
700000
4
Ламинирование документов
1500
30
45000
5
Переплетение документов
3000
25
75000
6
Копирование документов, формат А4
100000
1
100000
7
Печать на металле, керамике,
пластмассе
500
30
15000
8
Распечатка документов с носителя
клиента
100000
2
200000
ИТОГО
1835000
Без НДС
1555085
Итак, результат анализа эффективности проекта проведены в таблице
12.
Эффективность создания мини-типографии
Таблица 12
Показатель
Значение
показателя
1. Окупаемость мини-типографии
1,75 лет
2. Дисконтированный срок окупаемости мини-
типографии
1,88 лет
3. Чистый дисконтированный доход
1 033 тысяч рублей
4. Индекс доходности дисконтированных
инвестиций
3,319
5. Внутренняя ставка доходности
71,8%
Таким образом, анализируя полученные данные, следует сказать, что
реализация данного проекта является достаточно выгодной, а чистый
дисконтированный доход составит порядка миллиона рублей. Стоимость
инвестиций, вложенных в проект, в рамках диверсификации производства
окупятся уже на втором году работы предприятия.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Процесс формирования конкурентного потенциала предприятия
требует взаимодействия всех уровней стратегий.
Одним из основных инструментов стратегического управления
развитием предприятия является маркетинговая стратегия. Основное
назначение маркетинговой стратегии состоит в определении целевых
рынков, потребителей и выборе товаров, целесообразно производить
предприятию для получения максимальной прибыли.
Составной частью маркетинговой стратегии является
коммуникационная стратегия, которая формируется исходя из
коммуникационных целей.
Выделяют следующие элементы стратегии конкурентоспособности:
1. определение целевой аудитории;
2. стратегия рекламного сообщения:
а) определение направления убеждения;
б) представление;
в) метод выполнения.
3. выбор средств достижения конкурентоспособности.
4. бюджет на продвижение.
Сегодня, в эпоху широкого распространения информационных
технологий, иметь устойчивые конкурентные позиции благодаря быстрому
внедрению новых технологий в производство становится невозможно. Более
надежным способом повышения конкурентоспособности предприятия
становится умение наращивать и эффективно использовать свои
нематериальные конкурентные преимущества, которые способствуют:
- развитию отношений с клиентами таким образом, чтобы сохранить их
лояльность и имеющийся сегмент рынка - с одной стороны, и с высокой
эффективностью обслуживать новых клиентов и новый сегмент рынка - с
другой;
66
- внедрению новых продуктов и видов услуг, востребованных в
целевом сегменте рынка;
- выработке продукции и услуг высокого качества по низкой цене и
доставке их в кратчайшие сроки потребителю;
- мобилизации сотрудников и мотивации для постоянного
совершенствования своих умений и навыков, качества выполненных работ;
- внедрению информационных технологий и систем;
- созданию базы данных.
Стратегическая конкурентная платформа предприятия должна
интегрировать его ресурсы, базовые компетенции и управленческие
возможности так, чтобы обеспечить предприятию долговременную высокую
конкурентоспособность. Сейчас управление конкурентными
преимуществами предприятия трансформируется в задачу адаптации
системы управления к изменениям конкурентной среды, что позволяет
быстро и точно выявлять направления повышения конкурентоспособности.
Управление конкурентными преимуществами предприятия должно
происходить в таких форматах:
- продуктовом (конкурентоспособность отдельных видов производимой
продукции, и товарного ассортимента предприятия в целом);
- производственно-технологическом (эффективность и интенсивность
использования производственных ресурсов, конкурентный потенциал
предприятия);
- рыночном (постоянство конкурентной позиции предприятия и
привлекательность рыночного окружения) [12];
- компетентностном.
Предприятие ООО «Принт» владеет типографией «Папирус». Для того
чтобы более четко сформулировать стратегические направления
деятельности Папирус, рассмотрено положение компании на рынке
полиграфических услуг.
67
Компания занимает 3,5% от общей доли рынка среди своих прямых
конкурентов, данный показатель является третьим по величине, среди
рассмотренных компаний. К слабым сторонам Папирус можно отнести
недостаточный уровень развития каналов сбыта и узнаваемости компании, а
также отсутствие системы стратегического планирования на предприятии,
что в условиях сложившего кризиса является необходимым условием. К
возможностям для Папирус можно отнести диверсификацию производства и
выход в новые сегменты рынка, расширение сети, а также расширение рынка
сбыта продукции. К угрозам, стоящим перед компанией, относятся
замедление темпов экономического роста, ужесточение конкуренции в
отрасли и уровня налогового пресса.
Современным полиграфическим предприятиям необходимо уметь
приспосабливаться к изменяющимся потребностям покупателей,
совершенствуя свою деятельность путем снижения затрат и увеличения
эффективности.
Основными методами влияние на организационно-управленческую
составляющую полиграфического предприятия, включают в себя управление:
- управленческой составляющей (включая кадровой деятельностью),
который может включать возможности увеличения эффективности
вертикальной коммуникации;
- финансово-инвестиционной составляющей (возможности
привлечения кредитов на выгодных условиях, оптимизации финансовых
потоков, осуществление дополнительной инвестиционной деятельности,
самофинансирование развития и др.);
- информационной составляющей (возможности информационного
(информация и средства связи) обеспечение субъектов производственной,
коммерческой и управленческо-организационной деятельности);
- внедрение организационно-управленческих инноваций (возможности
внедрения новых управленческих систем и технологий в кадровую,
инновационную, финансово-инвестиционной деятельности и др.).
68
Предложения по стратегическому развитию «Папирус» можно свести к
следующему:
- открытия сети мини-типографий, что позволит расширить
существующую деятельность и повысить финансовую стабильность
организацию;
- расширение ассортимента за счет возможностей малых типографий;
- использование клиентоориентированного подхода, что позволит
малым полиграфическим предприятиям наладить индивидуальный подход к
каждому клиенту.
Поэтому, открытие ряда мини-типографий, является
безальтернативным способом развития типографии Папирус, и позволит с
одной стороны, как расширить свое производство, так и диверсифицировать
свою продукцию, за счет охвата новых услуг и нового сектора клиентов.
Реализация данного проекта является достаточно выгодной, а чистый
дисконтированный доход составит порядка миллиона рублей.
69
ЛИТЕРАТУРА
1. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Оценка эффективности бизнеса и
инвестиций. М.: Финансы, ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 253 с.
2. Васнев С. Малый бизнес и его формирование в полиграфии. //
Полиграфия. 2008. - №5 - С. 10.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник для
студентов вузов-М.: Гардарика, 2011. 527 с.
4. Воротягин И.А. Проблемы и стратегические перспективы
развития полиграфических холдингов в России // Российское
предпринимательство. — 2012. — № 3 (201). — с. 107-111.
5. Душенкова Е., Марголин Е. Томография книжного рынка. //
Российский печатник. — 2015.-№ 1. с. 56-60.
6. Григорьев В. Современное состояние полиграфической
промышленности России. Информационное совещание в МПТР РФ. //
Полиграфия. -2012. -№ 6. -с. 18-21
7. Зубко В., Марголин Е. Характерные особенности импорта в сфере
печати.// Полиграфист и издатель. 2011. - № 4. - с. 10-11.
8. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев.
с англ. под ред. В.Б. Колчанова. – СПб. : Питер, 2007. – 800 с. (Серия
«Классика МВА)
9. Ларионова, И.Г. Совершенствование организационных форм со-
трудничества в рыночной экономике / И.Г. Ларионова // Наука и
образование: хозяйство и экономика; предпринимательство, право и
управление. 2013. № 8 (39). – c 38-49.
10. Левин Ю.С., Матвеев П.А., Маудрих К.-Д. Производственные
процессы в полиграфии: проектирование и расчет. М.: Издательство
«Книга», 2015.-320 с.
11. Марголин Е.М. Что такое нынешняя российская полиграфии? //
Новости полиграфии. -2013. -№ 3 (155). с. 4-6
70
12. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент. Курс лекций / В.Д.
Маркова, С.А. Кузнецова. – М. : ИНФРА-М; Новосибирск : Сибирское
соглашение, 2014. – 293 с.
13. Ноздрева Р.Б. Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.
-М.: Финансы и статистика, 2012. - 304с.
14. Полиграфия в современной России: Материалы Международной
научно-практической конференции. Омск: Изд-во ОмГТУ, 2011. - 200 с.
15. Рыбинцев В. А. Стимулирующая составная маркетинговых
коммуникаций / В. А. Рыбинцев, Е. В. Рыбинцев // Экономика АПК, 2015. –
№3. – С. 108–115.
16. Самодуров Д. О. Конкурентоспособность предприятия [Текст]:
учебное пособие / Д. О. Самодуров. – М.: Альфа, 2005. – 146 с.
17. Степаненко С. И. Об определении уровня конкурентоспособности
перерабатывающих предприятий / С. И. Степаненко // Экономика АПК, 2017.
- № 5. - С. 56-60.
18. Сирохман И. В. Качество и безопасность зерномучных продуктов
/ И. В. Сирохман, Т. Н. Лозовая. Учебное пособие. - М .: Центр учебной
литературы, 2016. - 384 с.
19. Тутунджан А.К. Реструктуризация предприятий в условиях
перехода к рыночной экономике. Проблемы теории и практики. − М.:
Экономика 2000.
20. Ушакова О. А. Методы оценки конкурентоспособности
предприятий / О. А. Ушакова // Формирование стратегии устойчивого
социально-экономического развития регионов Российской Федерации: матер.
Всерос. науч. - практ. конф. (Саранск, 14-15 мая 2015 г.): В 2 ч. / отв. ред. В.
А. Юрченков; НИИ гуманитар, наук при Правительстве РМ. – Саранск, 2015.
– Ч.1. – С. 260-262.
21. Уолкер-младший Маркетинговая стратегия. Курс МВА / Уолкер-
младший; пер. с англ. И. Клюева. – М.: Вершина, 2016. – 496 с.