51
Таблица 20
Получаемая прибыль по трем сценариям
Прогноз
Чистая прибыль 2017г. Чистая прибыль 2018г.
Оптимистический 1237000
1810000
Пессимистический
1237000 1230000
Реалистический
1237000 1520000
Рассчитаем планируемую эффективность предлагаемой рекламной
кампании по реалистическому сценарию
Эффективность = (1 520 000 - 1 237 000)/ 197 000))*100% = 143,65%.
Исходя из значения планируемого показателя эффективности, можно
сделать вывод, что предложенная активная рекламная кампания позволит
увеличить прибыль за счет увеличения известности ритэйла в городе и
привлечения новых покупателей.
Значительные финансовые инвестиции, вложенные в реализацию
предложенных мероприятий по формированию дополнительных конкурентных
преимуществ магазина «Азалия Юг», могут принести весомый финансовый
эффект, как показано в таблице 21.
Таблица 21
Совокупный эффект
Мероприятие
Затраты,
тыс. руб.
Прирост
прибыли,
тыс. руб.
Эффективность, %
Расширение рынка сбыта 830 1 100 132,53
Разработка рекламной
кампании
197
283 143,65
Итого:
1 027
1 383 134,66
52
В целом полученные в таблице 21 данные и проведенные расчеты
свидетельствуют об экономической эффективности предложенных
мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия.
Благодаря рекламной кампании известность продуктового магазина
«Азалия Юг» значительно увеличится. Механизмом контроля разработанной
компании будет контроль показателя объема продаж.
Стандартным для подобных акций является увеличение объемов продаж
на 10 - 15%.
С помощью SWOT-анализа были выявлены сильные и слабые стороны
организации, в ходе которых были разработаны мероприятия по
формированию дополнительных конкурентных преимуществ ООО «Азалия
Юг».
53
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проблема формирования дополнительных конкурентных преимуществ
организации является жизненной для абсолютно любого предприятия.
Конкуренция является очень тонким и гибким механизмом. Она выступает
мощным фактором концентрации производства, характер ее зависит от
развитости и степени монополизации производства.
В современной экономике, для того, чтобы создать конкурентоспособное
предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но
и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута.
Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и
эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные
преимущества. В условиях усиления конкуренции особое значение
приобретает анализ конкурентоспособности предприятия, ее факторы.
Обобщая полученные сведения в выпускной квалификационной работе,
можно сделать следующие заключительные выводы:
1. Конкурентоспособность предприятия зависит от таких факторов,
как: конкурентоспособность продукции на внешнем и внутреннем рынках; вид
производимого продукта; емкость рынка; конкурентные позиции конкурентов;
конкурентоспособность отрасли; возможность технических новшеств в
отрасли; конкурентоспособность региона и страны.
2. Особенностью современных условий планирования для
организации является поиск путей, направленных на создание конкурентного
преимущества с целью выживания в неблагоприятных внешних условиях. При
подготовке плана необходимо предусмотреть те события, которые могут
произойти не так, как предполагалось, и затормозить движение к цели.
3. При принятии решения о выборе стратегии используется ряд
методов, которые помогут упорядочить и оценить цели, рассмотреть задачи,
которые необходимо решить, и разместить их в порядке выполнения.
54
4. Оценка стратегии является заключительным этапом
стратегического планирования и продолжается на всех этапах реализации
стратегии. Она может производиться по двум направлениям: оценка
выработанных конкретных стратегических вариантов для определения их
пригодности, осуществимости, приемлемости для организации; сравнение
результатов реализации стратегии с уровнем достижения целей. Система
оценки, ее критерии является важнейшим компонентом самой программы
стратегии предприятия.
В первой главе нами были раскрыты теоретические основы
конкурентоспособности организации.
Во второй главе нами был проведен анализ конкурентоспособности
организации. Для этого была дана характеристика организации ООО «Азалия
Юг», так же был проведен анализ ее деятельности и были сформулированы
проблемы организации. Мы приходим к выводу, что уровень
конкурентоспособности организации достаточно высок. Организации
необходимо провести мероприятия по увеличению продаж, а так же создать
мероприятия по повышению квалификации продавцов.
ООО «Азалия Юг» является крупной организацией, ее деятельность
находится на достаточно высоком уровне.
В третьей главе выпускной квалификационной работы нами был проведен
SWOT анализ организации, с помощью которого были выявлены ее сильные и
слабые стороны, а так же возможности и угрозы. По итогам анализа были даны
рекомендации по удержанию персонала. Для выявления причин данной
проблемы необходимо провести внутреннее исследование и выяснить, почему
сотрудники покидают предприятие, выявить сами причины высокой текучести
кадров, и, исходя из выявленных проблем, разработать стратегии по
удержанию.
Также были представлены мероприятия по формированию
дополнительных конкурентных преимуществ организации:
55
1. Реализация стратегии по расширению рынка сбыта ООО «Азалия
Юг». Данное решение связано с многочисленными затратами, но в будущем
позволит увеличить долю рынка и прибыль. Так как на рынке г. Тула
конкуренция среди продуктовых магазинов достаточно высока, то можно
открыть филиал в Тульской области, где конкуренция ниже. Для этого
произвели сравнительную характеристику непосредственно данного
конкурента и по выводам анализа сделали заключение, что стоит открывать
филиал на данном месте.
2. Разработка более активной рекламной компании, которая позволит:
улучшить известность магазина «Азалия Юг» в другом городе; донести
важную и необходимую информацию о фирме и ее товаре, акциях и скидках;
простимулировать сбыт продукции и увеличить конкурентоспособный
потенциал.
В ходе анализа расчеты доказали экономическую эффективность
предложенных мероприятий по формированию дополнительных
конкурентных преимуществ организации.
56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации от 12.12.93 года (с учетом поправок,
внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 05.02.2014 N 2-
ФКЗ). // "Собрание законодательства РФ". - 03.03.2015. - N 9. - ст. 851.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 ноября 1994
года № 51-ФЗ (в редакции от 02.11. 2016). // Собрание законодательства РФ. —
05.12.1994. — № 32. — ст. 3301.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ с
изменениями и дополнениями 30.09.2015 N 267-ФЗ. // Налоговый кодекс
Российской Федерации. - М.: Экзамен, 2015 - С. 3-12.
4. Закон РСФСР от 22 марта 1991 года N 948-1 «О конкуренции и ограничении
монополистической деятельности на товарных рынках» (в редакции от
26.07.2016 "N 135-ФЗ") // Российская газета. - 2016.- № 4951.
5. Аверина Н.Г. Конкурентоспособность малого бизнеса / Н.Г. Аверина //
Бизнес-форум. - 2015. - №11. - с. 48-52
6. Аркин, Е. Методика повышения конкурентоспособности продукции
предприятия / Е. Аркин // Бизнес- школа.-2016.-№1.-С.11-16.
7. Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.П. Азоев. - М.:
Центр экономики и маркетинга, 2014. - 288с.
8. Антонов Г.Д. Стратегическое управление организацией: учебное пособие /
Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 239с.
9. Антонов Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации: учебное
пособие / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. - М.: ИНФРА-М, 2014. -
300 с.
10. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение /
И.С. Березин. - 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2016. - 408с.
11. Буре Р. С. Формирование конкурентной позиции фирмы на рынке //
Экономист. - 2015. - № 5. - С. 16-17.
57
12. Вдовин С.М. Система менеджмента качества организации: учебное пособие
/ С.М. Вдовин, Т.А. Салимова, Л.И. Бирюкова. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 310с.
13. Волков О.И. Экономика предприятия / О.И. Волков. - М.: ИНФРА-М, 2015.
- 248с.
14. Конкурентоспособность. В 2 частях. Часть 1. Теория и методика
конкурентного поведения: И. З. Гликман — С-Пб.: НИИ бизнеса, 2016.- 168 с.
15. Гончарова, О.В. Теория и методика формирования стратегии организации:
Учебник для студ. учреждений сред. проф. образования / О.В. Гончарова, Ю.С.
Богачинская. - М.: ИЦ Академия, 2016. - 256 с.
16. Грей, Д.Б. Анализ конкурентоспособности организации / Д. Б.Грей. - М.:
София, 2016. - 384 с.
17. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. - М.: Банки и
биржи, ЮНИТИ, 2013. - 230с.
18. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. - М.:
Финпресс, 2015. - 628с.
19. Грант Р.М. Современный стратегический анализ / Р.М. Грант; под ред. В.Н.
Фунтова; пер. с англ. - СПб: Питер, 2013. - 560с.
20. Девяткин Е.А. Теория и практика конкуренции: учебно - методический
комплекс / Е.А. Девяткин. - М.: ЕАОИ, 2013. - 232с.
21. Джурабаев К.Т. Производственный менеджмент: учебное пособие / К.Т.
Джурабаев, А.Т. Гришин, Г.К. Джурабаева. - М.: Кнорус, 2015. - 416с.
22. Дмитриева И. Г. Целостный подход к стратегическому поанированию
предприятия // Преобразования организации: До и После. - 2015. - № 7. - С. 50
54.
23. Стратегической планирование. От теории к практике / А.Б. Мазуров, И.М.
Ильичева, С.А. Коптюбенко, С.С. Лыкин - М.: Сфера, 2016. - 239 с.
24. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика: учебное пособие /
А.Т. Зуб. - М.: Аспект Пресс, 2013. - 415с.
25. Казакова И.А. Маркетинговый анализ: учебное пособие / И.А. Казакова. -
58
М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 240с.
26. Квасникова В.В. Конкурентоспособность товаров и организаций.
Практикум: учебное пособие / В.В. Квасникова, О.Н. Жучкевич. - Минск:
Новое знание; М.: ИНФРА-М, 2013. - 184с.
27. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В.
Ковалев, О.Н. Волкова. - М.: Проспект, 2016. - 424с.
28. Короткова Э.М. Практический менеджмент: учебное пособие / Э.М.
Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 330с.
29. Круглик В.М. Конкурентоспособность предприятия (фирмы): учебное
пособие / В.М. Круглик, А.К. Александров и др.; под общ. ред. В.М. Круглика.
- М.: ИНЦ ИНФРА-М, 2013. - 285с.
30. Кокорина, М.С. Правовые основы развития организации в современной
России: Монография / М.С. Кокорина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право,
2014. - 115 с.
31. Котова, И.Б. Конкурентоспособность: Учебное пособие / И.Б. Котова, О.С.
Канаркевич. - М.: Дашков и К, Академцентр, 2014. - 480 с.
32. Контроль системы планирования на промышленном предприятии: Т. А.
Тарасова — М.: Сфера, 2017.- 176 с.
33. Коневская Е. М. Формирование конкурентоной позиции предприятия на
рынке // Бизнес-форум. - 2015. - № 6. - С. 31-34.
34. Кондрашова Н. В. Система оперативного планирования на производстве //
Бизнес-тренинг. - 2015. - № 2. - С. 113-117.
35. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие /
И.М. Лифиц. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высшее образование; Юрайт-
Издат, 2013. - 460с.
36. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле: учебник / В.В.
Лукашевич. - М.: ОАО Издательство «Экономика», 2014. - 238с.
37. Мазилкина Е.И. Управление конкурентоспособностью: учебное пособие /
Е.И. Мазилкина, Г.Г. Паничкина. - М.: Омега-Л, 2015. - 328с.