56
ского обследования. Для целей стратегического планирования рекомендуется
включать пять функциональных зон: финансы (бухгалтерский учет), производ-
ство (торговлю), персонал, а также организационную культуру и имидж орга-
низации.
Приведенные исследования и наблюдения в ООО «ДОКТАЭР» позволя-
ют сделать выводы о том, что в основе текущего поведения компании на рынке
может быть использована нужная стратегия. Так, компания осуществляет по-
следовательно и неуклонно стратегию широкой диверсификации. Главное
направления в стратегии компании ООО «ДОКТАЭР»- всемерное расширение
своего присутствие на рынке медицинских товаров Кузбасса.
Главное стратегическое устремление - быть первым во всем. Такая стра-
тегия выстраивается на ключевых факторах успеха неценового характера, но
кое -где проглядывает и стратегия оптимальных издержек. ООО «ДОКТАЭР»
держит ориентацию на цены среднего уровня, а в отдельных случаях - несколь-
ко ниже.
Еще одно очень важное преимущество на рынке - репутация (имидж)
фирмы. Данное конкурентное преимущество достигается с весьма большим
трудом, за достаточно длительный период и требует больших трат денег на его
поддержание.
Итак, можно констатировать, что достаточно надежными конкурентными
стратегиями являются те, которые основываются на таких стратегических пре-
имуществах, как уникальность товара и лидерство по его качеству.
В основе следующего базового варианта стратегии, лежит, на мой взгляд
стратегия дифференциации - создания уникального т.е. дифференцированного
продукта, и она может осуществляться по различным критериям, например: по
престижу дизайна или брэнда, по используемой технологии торговли, по функ-
циональным возможностям, по качеству обслуживания потребителей, по разви-
той дилерской сети и т.п. Исходя из всех выводов, на наш взгляд, можно опре-
делить основные стратегии (см. таблицу 19) торговой организации ООО
«ДОКТАЭР»:
57
Таблица 19 - Определение основных стратегий ООО «ДОКТАЭР»
Вид стратегии
Стратегия
Обоснование
Глобальная стра-
тегия
Стратегия миними-
зации издержек
Использование превосходства по из-
держкам для увеличения доли рынка за
счет ценового лидерства или получения
дополнительной прибыли
Корпоративная
стратегия
Стратегия связанной
диверсификации
Расширить потенциальный рынок
Оборонительная
стратегия
Ориентация на стабильные инвестиции
для защиты и сохранения своих позиций
Функциональная
стратегия
Финансово- инве-
стиционная
Привлечение капитала
Социальная страте-
гия
Обучение персонала, возможность по-
вышения квалификации
Для развития ООО «ДОКТАЭР» была выбрана стратегия дифференциа-
ции, стратегия минимизации издержек, путем совершенствования системы
управления логистикой и внедрения специализированного программного обес-
печения, внедрением стандарта бизнес-процессов. Такие новшества позволят
повысить эффективность работы и конкурентоспособность организации.
Таким образом, анализ хозяйственной деятельности предприятия пока-
зал довольно стабильное положение предприятия, при котором за весь анализи-
руемый период наблюдается улучшение основных показателей деятельности,
таких как выручка, валовая прибыль и прибыль от продаж. Кроме того, значи-
тельно снизилась дебиторская задолженность перед предприятием, увеличи-
лось количество контрагентов, с которыми работает предприятие. В качестве
негативных моментов можно отметить снижение чистой прибыли предприятия,
за счет увеличения издержек обращения.
Анализ конкурентоспособности предприятия показал, что оно находится
на среднем уровне, уступая лидеру рынка – НПП «Медицинские системы», при
этом отставание и провалы по оценке экспертов наблюдаются по таким показа-
телям, как каналы продаж и ассортимент. Также отмечен низкий уровень взаи-
модействия с частными клиниками, отсутствие сайта организации.
58
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО
РАЗВИТИЮ
ПОТЕНЦИАЛА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
В ходе анализа конкурентоспособности ООО «Доктаэр», а также анализа
технико-экономических показателей, было выявлено, что на сегодняшний день
можно выделить ряд проблем:
- высокое значение дебиторской задолженности
- значительная доля издержек обращения предприятия;
- необходимость расширения ассортимента, за счет введения медицин-
ского оборудования;
- необходимость расширение каналов сбыта, а именно более активная
работа с частными клиниками и аптеками.
В рамках данной работы рассмотрим мероприятия по расширению ас-
сортимента и по снижению издержек.
3.1 Мероприятие по расширению ассортимента
предприятия.
Для расширения ассортимента организации в сфере медицинского обо-
рудования, а также для снижения рисков выхода на данный рынок и повыше-
ния конкурентоспособности, предлагаем предоставлять услугу по предоставле-
нию медицинского оборудования медицинским учреждениям с дальнейшим
выкупом.
Для данных целей был проведен анализ рынка, в ходе которого нами
было выяснено, что на сегодняшний день на территории г. Кемерово стоит про-
блема быстрого определения тромбодинамики и свертываемости крови челове-
ка. На сегодняшний день средняя продолжительность анализа составляет от 2-3
дней до 3 недель. При этом анализ проводится с помощью ряда обследований
(анализ крови, УЗИ вен, компьютерная томография и т.п.), что существенно за-
тягивает основное лечение.
59
На данном этапе развития общества ни одно оперативное вмешательство
не проходит без проведения предварительных анализов. Самый главный риск
при операции это образование тромба и его отрыв. Поэтому проводят ряд ана-
лизов, которые не всегда правильно определяют уровень риска и остальные по-
казатели. Очень часто случается ситуация когда необходимо совершить экс-
тренную операцию и на долгое ожидание анализов нет времени.
Сегодня на рынке медицинского оборудования имеется «Регистратор
тромбодинамики Т-2», который позволяет провести анализ свертываемости
крови за несколько часов. И это, безусловно, самый главный плюс, который
может спасти жизни многих людей.
На рисунке 4 представлен внешний вид аппарата.
Рисунок 4 - Регистратор тромбодинамики Т-2
Основная проблема при продаже медтехники больницам, это поиск фи-
нансирования на закупку нового оборудования со стороны бюджетных или
внебюджетных источников, поэтому мы предлагаем сдавать данный аппарат в
аренду с дальнейшим выкупом.
Потенциальным покупателем данного аппарата и сопутствующих реак-
тивов является любое медицинское учреждение, как государственное так и
60
частное. Потенциальным клиентом предоставляемой услуги является любой
житель г.Кемерово, поскольку каждому из нас либо по экстренной ситуации,
либо для профилактики следует проверять тромбодинамику.
Больше всего в аппарате тромбодинамики нуждается Кузбасский Кар-
диологический диспансер и Кемеровский клинический консультативно-
диагностический центр (ГБУЗКО).
Суть заключается в том, что данный товар действительно необходим
больницам или мед. центрам. Ставя его в аренду, учреждение выплачивает 20%
от стоимости ежемесячно и подписывается договор о том, что ООО «Доктаэр»
обязано поставлять необходимое количество реактивов в месяц. Соответствен-
но мы обеспечиваем аппарат соответствующим расходным материалом и себя
прибылью.
Основную часть обслуживания аппаратов может обеспечивать их владе-
лец. Поставка реактивов для аппарата так же производится владельцем. Если
возникает необходимость мелкого ремонта аппаратов, придется нанять специа-
листа.
На реализацию данного проекта потребуется 1200000 р. собственных
средств. На эти средства планируется покупка двух регистраторов, которые по
плану будут проданы следующим контрагентам:
- Кемеровский клинический консультативно-диагностический диспан-
сер, ГБУЗ КО, находящийся по адресу Октябрьский проспект, 53/1
- Кемеровский кардиологический диспансер, находящийся по адресу
Сосновый бульвар 6.
Стоимость предлагаемой услуги по аренде регистратора: 1 месяц 20% от
полной стоимости аппарата - 120000р. Спустя 6 месяцев после покрытия пол-
ной стоимости и торговой наценки в 20% аппарат переходит в собственность
учреждения.
Одновременно с этим подписывается договор о поставки специального
реактива для данного оборудования. Реактив заказывается по предоплате, по-
этому расходы на него не включены в бюджет.
61
Один реактив используется на одного пациента - 1 пробирка. Себестои-
мость одного реактива = 980 рублей+ 20% (торговая надбавка) = 1176р.
По данным предоставленными данными учреждениями, в месяц средняя
численность пациентов на данную процедуру до 200 человек. Выручка за про-
дажу реактивов на конец месяца составит 235200 рублей.
Окупаемость затрат на реализацию проекта планируется осуществить в
течение 5-7 месяцев.
Сроки поставки оборудования, его настройки, обучения персонала со-
ставляет 32 дня.
Таким образом, выручка за месяц составит 120000 р. с одного аппарата
+ 235200 р. с реактивов для одного аппарата
Прибыль за месяц: 20000 р. с аппарата , плюс 39200 р. с реактивов для
одного аппарата.
За рамками проекта в дальнейшем будет использован и распространен
опыт работы с частными организациями и учреждениями города, области и со-
седний областей. После одного года существования проекта предполагается его
полная окупаемость и дальнейшее развитие. Дальнейшее финансирование бу-
дет осуществляться за счет собственной прибыли.
Для населения г. Кемерово услуги быстрого исследования тромбодина-
мики-новинка, которая должна прижиться и войти в доверие при помощи свое-
го удобства и эффективности. Есть риск снижения потока пациентов в связи с
уменьшением флебологических заболеваний, а так же заболеваний кровеност-
ной и кардио системы. Заключая договор аренды с учреждением, необходимо
предусмотреть риск снижения государственного обеспечения учреждений как
наблюдается последние годы.
3.2 Мероприятие по снижению издержек предприятия
В настоящее время ООО «Доктаэр » арендует помещения по адресу г.
Кемерово, ул. Марковцева,10, офис 128., общей площадью 100 квадратных
62
метров и складское помещение по адресу г. Кемерово, Бульвар Строителей 53а,
офис 7, площадью 200 кв. метров.
Расходы на аренду составляют суммарно 960 тысяч рублей. Ставка по
аренде складской недвижимости составляет 500 рублей за квадратный метр в
месяц, по складской – 300 рублей за квадратный метр в месяц.
В качестве мероприятия по снижению издержек предприятия предлагаем
найти помещения с более низкой арендной ставкой. Для этого были проанали-
зированы предложения, размещенные в сети интернет, а именно : на сайтах
авито.ру и kem.brekom.ru.
В качестве альтернативных помещений были отобраны ряд вариантов и
просмотрены их состояние и удобство размещения наилучшими оказались:
Торгово-офисное помещение, Площадь помещения 86 кв.м, адрес Карбо-
литовская ул., 1/6, Центральный район, арендная плата 26 000 рублей в месяц.
Ссылка на объявление:http://kem.brekom.ru/office/rent/32000000002
В качестве складского помещения было выбрано Производственно-
складское помещение, площадью 200 кв.метров, по адресу Тухачевского ул.,
58/1, Ленинский район. Арендная плата составит 32 000 р. в мес. Ссылка на
объявление:http://kem.brekom.ru/storehouse/rent/61240000006. В таблице 20
представлены данные о экономическом эффекте от данного мероприятия.
Таблица 20 – Эффект от реализации мероприятия по снижению за-
трат на аренду помещений.
Аренда офисного
помещения до меро-
приятия, тыс. руб. в
год
Аренда офисного
помещения после
смены помещения
тыс. руб. в год
Экономический эф-
фект, тыс. руб. в год
Аренда складского
помещения до меро-
приятия, тыс. руб. в
год
Аренда складского
помещения после
смены помещения,
тыс. руб. в год
Экономический эф-
фект,
тыс. руб. в год
Суммарный эконо-
мический эффект,
тыс. руб. в год
600
312
288
360
312
48
336
Таким образом, за счет смены помещений предприятие может сэко-
номить 336 тысяч рублей в год.
63
3.3 Оценка экономического эффекта предложенных мероприятий
Общий экономический эффект данных мероприятий представлен в таб-
лице 21.
Таблица 24 – Основные показатели деятельности предприятия по
прогнозу
Показатели 2017
Про-
гноз
Абсолют-
ное откло-
нение +,-
Относи-
тельное
отклоне-
ние, %
Выручка
50 243
54 505
4 262
108,48
Себестоимость продаж
36 915
40 467
3 552
109,62
Валовая прибыль
13 328
14 038
710
105,33
Издержки обращения
10 449
10 113
-336
96,78
Прибыль от продаж
2 879
3 925
1 046
136,35
Прочие доходы
210
210
0
100,00
Прочие расходы
2 328
2 328
0
100,00
Прибыль до налогообложения
761
1 807
1 046
237,50
Чистая прибыль
204
1506,17
1 302
738,32
Рентабельность деятельности, %
5,7
7,20
1
125,68
Таким образом, предложенные мероприятия позволят повысить эффек-
тивность деятельности предприятия в 1,2 раза, снизив величину издержек и по-
высив уровень себестоимости к выручке. Однако нужно учитывать, что не-
смотря на увеличение себестоимости, выручка предприятия повысится на 10
процентов и предложенная схема реализации оборудования позволит зайти
предприятию на рынок медицинского оборудования.
Таким образом, предложенные нами мероприятия позволят сократить
отставание предприятия от конкурентов, начать работать на рынке медицин-
ского оборудования в обход 44-ФЗ, снизить величину издержек
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основным видом деятельности ООО «Доктаэр» являются поставка меди-
каментов, медицинского инструментария и оборудование в клиники Кемеров-
ской области.
Проведенный во второй главе анализ хозяйственной деятельности пред-
приятия показал стабильное положение предприятия, при котором за весь ана-
лизируемый период наблюдается улучшение основных показателей деятельно-
сти, таких как выручка, валовая прибыль и прибыль от продаж. Кроме того,
значительно снизилась дебиторская задолженность перед предприятием, уве-
личилось количество контрагентов, с которыми работает предприятие. В каче-
стве негативных моментов можно отметить снижение чистой прибыли пред-
приятия, за счет увеличения издержек обращения.
Анализ конкурентоспособности предприятия показал, что оно находится
на среднем уровне, уступая лидеру рынка – НПП «Медицинские системы», при
этом отставание и провалы по оценке экспертов наблюдаются по таким показа-
телям, как каналы продаж и ассортимент.
В ходе анализа конкурентоспособности ООО «Доктаэр», а также анализа
технико-экономических показателей, было выявлено, что на сегодняшний день
можно выделить ряд проблем:
- высокое значение дебиторской задолженности
- значительная доля издержек обращения предприятия;
- необходимость расширения ассортимента, за счет введения медицин-
ского оборудования;
- необходимость расширение каналов сбыта, а именно более активная
работа с частными клиниками и аптеками.
В рамках данной работы рассмотрим мероприятия по расширению ас-
сортимента и по снижению издержек.
Для расширения ассортимента предлагается заключить договора аренды
с дальнейшим выкупом медицинского оборудования, а именно тромбоанализа-
65
тора. По условиям договора предприятие будет оплачивать ежемесячно 20% от
стоимости оборудования в течении 6 месяцев. По истечении этого срока обо-
рудование перейдет в собственность организации. Данное мероприятие позво-
лит увеличить продажи не только за счет единоразовой продажи, а также за
счет дальнейших продаж необходимых реактивов.
В качестве мероприятия по снижению издержек предприятия предлагаем
найти помещения с более низкой арендной ставкой. Для этого были проанали-
зированы предложения, размещенные в сети интернет, отобраны ряд вариантов
и просмотрены их состояние и удобство размещения. Данное мероприятие поз-
волило сократить издержки на 300 тысяч в год.
Таким образом, предложенные мероприятия позволят повысить эффек-
тивность деятельности предприятия в 1,2 раза, снизив величину издержек и по-
высив уровень себестоимости к выручке. Однако нужно учитывать, что, не-
смотря на увеличение себестоимости, выручка предприятия повысится на 10
процентов и предложенная схема реализации оборудования позволит зайти
предприятию на рынок медицинского оборудования.
Предложенные нами мероприятия позволят сократить отставание пред-
приятия от конкурентов, начать работать на рынке медицинского оборудова-
ния в обход 44-ФЗ, снизить величину издержек