83
технологических процессов потребуется 479090 руб.
Усредненные показатели, демонстрирующие особенности перехода на
формат самообслуживания:
рост товарооборота – 40%;
увеличение представленных товарных позиций – 40%;
понижение расходов на персонал – 15-20%;
финансовые вложения в оборудование – 200-250%;
рост неконтролируемых потерь (воровство, забывчивость покупателей) –
1-5%;
увеличение прибыли – 50%.
Будем опираться на увеличение роста выручки на 30 %, т.е. ожидаем
результат ниже среднего, соответственно ожидаемый дополнительный доход в
год составит 16865400 рублей.
Второе направление развития потенциала конкурентоспособности ООО
«Продуктсервис», автоматизация управления запасами и ассортиментом ООО
«Продуктсервис» с помощью сервиса «МойСклад».
«МойСклад» – специализированный облачный сервис для оптимизации
складских запасов и автоматизации заказов поставщикам. Сервис обладает
всеми преимуществами облачных решений: быстрое подключение без
дополнительных инвестиций в ИТ-инфраструктуру, ежемесячная абонентская
плата.
«МойСклад» отвечает всем требованиям информационной безопасности
и гарантирует бесперебойную работу в системе 24/7.
Результаты использования сервиса:
сокращение уровня страховых запасов на 20-30%;
повышение оборачиваемости товаров до 30%;
повышение уровня продаж на 10-25%;
ощутимый результат через 30 дней использования.
Оценочная стоимость внедрения сервиса «МойСклад» составит 82800
рублей в год.
84
В наших расчетах будем опираться на повышение продаж в размере 15 %
от внедрения сервиса «МойСклад». Соответственно ожидаемый
дополнительный доход в год составит 8678700 рублей.
Общий эффект от мероприятий повышающих потенциал
конкурентоспособности ООО «Продуктсервис» составит 25461300 рублей.
Опираясь на произведенные расчеты, можно увидеть, что предложенные
мероприятия, экономически обоснованы и могут быть рассмотрены к
применению руководством ООО «Продуктсервис».
85
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении проведенного исследования сделаем выводы.
Конкурентный потенциал представляет собой совокупность средств,
запасов, ресурсов, возможностей, способностей имеющихся в наличии у
субъекта хозяйствования, которые могут быть мобилизованы и приведены в
действие в целях достижения превосходства над конкурентами и получения
максимально выгодной рыночной доли.
По своей сути, конкурентный потенциал собственного бизнеса является
источником наращивания конкурентных преимуществ собственного бизнеса,
преобразование в которые может произойти при правильно выстроенной
конкурентной политике.
Конкурентный потенциал собственного бизнеса может быть как
внешним, так и внутренним по отношению к предприятию.
Внешний потенциал собственного бизнеса ориентирован на обеспечение
устойчивости в неблагоприятных условиях рынка и направлен на развитие
способностей субъекта гибко реагировать на изменения в окружающей среде, а
также ориентирован на использование возможностей преодолевать препятствия
на пути к успешному положению на рынке.
Внутренний конкурентный потенциал собственного бизнеса
представляет собой совокупность ресурсной базы предприятия во всем ее
появлении и направлен с целевым ориентированием на ее формирование и
развитие.
Структура конкурентоспособного потенциала собственного бизнеса
состоит из следующих элементов: производственный потенциал;
инновационный потенциал; финансовый потенциал; маркетинговый потенциал;
управленческий потенциал; мотивационный потенциал; коммуникационный
потенциал; трудовой потенциал.
Основными направлениями повышения конкурентоспособности
собственного бизнеса и товаров являются: развитие инновационно-
86
инвестиционной деятельности; адаптация предприятий к рынку; создание
конкурентной среды в отраслях; формирование спроса на определенный товар и
потребностей населения; повышение научно-технического и организационно-
технологического уровня.
Объект исследования магазин «Продуктсервис» – это магазин розничной
торговли, в продаже имеются продовольственные и непродовольственные
товары. Руководитель организации: директор Левшина Татьяна Карповна.
Юридический адрес ООО «Продуктсервис» - 308000, Белгородская
область, город Белгород, улица Щорса, дом 20, квартира 1.
Основным видом деятельности является «Торговля розничная в
неспециализированных магазинах».
Общая численность рабочих в организации, включая директора, 11
человек. График работы продавцов посменный с 9-00 до 15-00 и с 15-00 до 21-
00. Магазин работает без перерыва на обед. Продавцы меняются каждый день по
графику, т.е. один день продавец работает с утра, на другой день с обеда.
В магазине представлено около 10000 товарных позиций, большая часть
которых продукты питания, около 15% от всего ассортимента составляют
непродовольственные товары.
Территориально магазин «Продуктсервис» находится рядом с основными
инфраструктурами города. Можно предположить, что основными покупателями
могут быть не только проживающие рядом люди, но и работники, и посетители
данных учреждений.
Анализ финансового положения и результатов деятельности ООО
«Продуктсервис» выявил следующие показатели: положительная динамика
рентабельности продаж (+0,8 процентных пункта от рентабельности 2016 года);
за последний год получена прибыль от продаж (797 тыс. руб.), более того
наблюдалась положительная динамика по сравнению с предшествующим годом
(+467 тыс. руб.); чистая прибыль за последний год составила 698 тыс. руб. (+488
тыс. руб. по сравнению с предшествующим годом); положительная динамика
прибыли до процентов к уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручки
87
организации (+0,7 коп. к 0,5 коп. с рубля выручки за период 01.01–31.12.2016).
На рынке присутствуют следующие прямые конкуренты магазина
«Продуктсервис»: ООО «Авторитет»; ООО «Центр»»; ООО «Белоптснаб».
Сравнительный анализ деятельности конкурентов показал, что лидером
на рынке розничной торговли данного района г. Белгород является магазин
«Авторитет», претендентом в лидеры – магазин «Продуктсервис», магазины
«Центр» и «Белоптснаб» имеют слабую конкурентную позицию.
Магазин «Продуктсервис» лидирует среди своих конкурентов по,
продвижению, выкладке, месту расположения, наличию парковки.
В тоже время одними из главных признаков конкурентоспособности
являются цена и ассортимент товаров, по этим показателям магазин
«Продуктсервис» не является лидером.
Предлагается мероприятия повышающие потенциал
конкурентоспособности ООО «Продуктсервис», за счет снижения издержек и
совершенствования управления запасами и ассортиментом ООО
«Продуктсервис»:
перевод продажи товаров в магазине ООО «Продуктсервис» на основу
самообслуживания;
автоматизация управления запасами и ассортиментом ООО
«Продуктсервис» с помощью сервиса «МойСклад».
Перевод магазина в формат покупательского самообслуживания, что
позволит увеличить прибыль за счет таких преимуществ:
увеличение количества товарных позиций при расширении площади
выкладки на 30-60%. Размещенные посреди зала стеллажи начинают
генерировать дополнительную выручку, повышая рентабельность торговли;
рост товарооборота. Переформатирование магазина позволяет увеличить
товарооборот точки в среднем на 40% за счет импульсивных покупок. Это
реальный показатель, выведенный на опыте российских предпринимателей. В
ряде случаев достигается рост выручки в 100-200%;
снижение времени ожидания в очереди в 3 раза. Это достигается за счет
88
совмещения онлайн-касс и программного обеспечения для автоматизации
торговли. В единый функциональный блок объединяются прилавок, весы,
кассовый аппарат и система бухгалтерского учета;
экономия на персонале. Объединение торговых отделов в один зал
позволяет отказаться от нескольких продавцов в пользу одного-двух кассовых
терминалов;
снижение зависимости уровня продаж от квалификации продавцов и их
навыков;
отсутствие психологических барьеров при выборе товара;
магазинам самообслуживания легче договориться с поставщиками
оборудования об отсрочке и предоставлении бесплатных услуг мерчендайзинга
хотя бы на короткий период.
Для перевода магазина на самообслуживание и автоматизацию торгово-
технологических процессов потребуется 479090 руб.
Усредненные показатели, демонстрирующие особенности перехода на
формат самообслуживания:
рост товарооборота – 40%;
увеличение представленных товарных позиций – 40%;
понижение расходов на персонал – 15-20%;
финансовые вложения в оборудование – 200-250%;
рост неконтролируемых потерь (воровство, забывчивость покупателей) –
1-5%;
увеличение прибыли – 50%.
Будем опираться на увеличение роста выручки на 30 %, т.е. ожидаем
результат ниже среднего, соответственно ожидаемый дополнительный доход в
год составит 16865400 рублей.
Второе направление развития потенциала конкурентоспособности ООО
«Продуктсервис», автоматизация управления запасами и ассортиментом ООО
«Продуктсервис» с помощью сервиса «МойСклад».
«МойСклад» – специализированный облачный сервис для оптимизации
