74
УП «ПРОМЛИТМАШ» предложен оптимальный план
совершенствования ассортиментной политики, без лишних затрат, с учётом
пожеланий клиентов, наиболее подходящей для руководителя организации и
направленный на увеличение дохода.
Также на УП «ПРОМЛИТМАШ» предлагается внедрить систему
управления систематизирования склада, за счет штрихкодирования товаров.
На данном предприятии неоднократно проводится инвентаризация
товара, продолжительностью 1-2 дня, что соответственно отвлекает
сотрудников фирмы от рабочего процесса.
Внедрение штрих-кодов значительно упростит проведение
инвентаризации и контроль автомобильных запчастей. Данные будет весьма
легко заносить в программу. Благодаря внедрению управления ассортиментом,
поставками, хранению и заказами клиентов, весь этот процесс будет
осуществляется в единой информационной системе. В любой момент времени
абсолютно любой товар на складе будет отслеживаться системой
автоматизированного управления складом, при помощи системы штрих - кодов
и адресного хранения.
Технология штрихкодирования для склада значительно помогает
увеличить скорость ввода данных и полностью исключить вероятность
возникновения ошибки. На складе, где в первую очередь, требуется особо
строгий контроль и учет каждой продукции, использование системы
штрихкодирования помогает значительно оптимизировать работу кладовщиков.
Автоматизация работы склада даст возможность отслеживать движение
продукции предприятия. Сборка и отгрузка заказа планируется под каждый
маршрут доставки и полностью автоматизированы. Штрихкодирование –
наиболее распространенный способ учета. Система эффективно используется
как на небольших складах, так и в крупных распределительных центрах.
Штрих-коды печатаются на специальных принтерах этикеток, после чего их
клеят на упаковки продукции. Сканер и терминал сбора данных удаленно
считывают информацию и сохраняют данные в своей памяти. Для управления
75
данными на складе внедряется система WMS (Warehouse Management System),
поэтому все операции и бизнес-процессы весьма легко контролировать.
Принципы работы системы:
сам штриховой код представляет собой графическое изображение,
которое можно считывать сканером. Определенный товар кодируется цифрами,
наборами штрихов и пробелов разной ширины. Каждый код содержит
информацию (организация, регистрационный номер предприятия, номер
товара), число в конце кода добавляется для контроля;
принципы присвоения кодов различными организациями могут
немного различаться, но при этом у одной продукции в различных упаковках не
должно быть абсолютно одинаковых штрих-кодов;
система штрих-кодирования для автоматизации склада состоит из
определенного кода на продукции, сканера для считывания (ручного,
стационарного или конвейерного), компьютера с программным обеспечением.
1. Нанесенные товаропроизводителем – берется за основу, если есть
возможность запроса информации со стороны.
2. Внутренняя система с собственными наклейками – самостоятельное
формирование базы штрих-кодов. Позволяет наилучшим образом сделать
оценку числа маркированных позиций, информация считывается без проблем и
не дублируется.
Преимущества штрих-кодирования для автоматизации склада:
за счет оптимизации основных процессов внедрение системы
значительно поможет выполнять работу качественно и быстро;
прием продукции – данные штрих-кодов автоматически попадают в
программу складского учёта, ручной труд не требуется, соответственно
исключается вероятность ошибок;
проведение инвентаризации – если на складе имеется большое
количество однотипных товаров, внедрение штрих-кодов упростит контроль.
Данные о товарах весьма легко заносить в программу;
76
отгрузка со склада – информация со сканера передается в
автоматическом режиме, на создание ТТН (товарно-транспортных накладных)
и расходных ордеров требуется минимум времени, снижается риск пересорта,
нет убытков для компании.
Наладить бизнес-процессы на исследуемом предприятии и внедрить на
складе систему автоматизации и штрихкодирования.
Одним из важных факторов, выявленным в ходе детального анализа
проблем в деятельности УП «ПРОМЛИТМАШ» является недостаточно хорошо
разработанная рекламная политика. Этот фактор значительно снизит
конкурентные преимущества исследуемой компании на рынке маркетинговых
исследований.
Для дополнительного стимулирования спроса на товары и оказываемые
услуги УП «ПРОМЛИТМАШ» должно быть предложено проведение
рекламной кампании. Главной целью, которой должно стать наиболее полное
предоставление информации о компании и об оказываемых ею услугах.
Предлагается продвижение сайта исследуемой организации, благодаря
контекстной рекламе в интернете. Контекстная реклама – это такие текстовые
объявления, которые показываются пользователям по запросам, если данные
запросы рекламодатель добавил в настройки рекламной кампании. Объявления
показываются пользователю ведь именно тогда, когда он сам проявил интерес к
определенному товару или услуге и, возможно, готов к приобретению товара.
Преимущества контекстной рекламы:
охват аудитории. Стоит начать с того, что на сегодняшний день
около 65% населения России являются пользователями интернета (по данным
Web Index TNS на март 2016 года) и эти данные постоянно растут. Поскольку
уже многие производители перенесли свой бизнес в интернет. С интернетом все
больше людей связывают обучение, работу и досуг;
стоимость рекламы. Реклама на телевидении и на радио
оплачивается за количество прокруток рекламного материала, реклама в
журналах и газетах - за количество экземпляров;
77
контекстная реклама в данном вопросе имеет несомненное
преимущество – оплата только за клики. Рекламный бюджет списывается тогда,
когда посетителей кликнул на наше объявление и перешел на сайт;
стоимость перехода устанавливается аукционом, то есть мы сами
определяем, сколько готовы потратить. При этом есть один весьма приятный
сюрприз, чем эффективнее показываются наши объявления, тем стоимость
клика меньше;
начальный бюджет. Рекламную кампанию в интернете можно
начать с минимальным бюджетом от 300 рублей. Данный факт, является
значительно большим плюсом для малого и среднего бизнеса. Здесь можно
конкурировать с известными и крупными фирмами;
оперативность. Благодаря простоте сервисам, которые размещают
контекстную рекламу, запустить рекламную кампанию можно в течение дня и
даже одного часа. Для этого достаточно составить объявления, которые потом
проходят проверку модераторами, и оплатить заказ;
оплатить данный вид рекламы можно абсолютно в любом банке
(квитанцию сформирует сама система), банковской картой, можно оплатить
через систему WebMoney, через терминалы QIWi, через sms;
быстрый результат. Главным плюсом контекстной рекламы
является быстрая скорость достижения результата. Как только реклама
запущена она тут же начинает работать. Звонки и продажи могут поступить
через 10-15 минут после размещения рекламы;
оценка эффективности. Сервисы контекстной рекламы обладают
весьма большими возможностями для оценки эффективности рекламы.
Абсолютно у каждого сервиса есть своя определенная система сбора
статистики. К примеру, для Яндекс.Директа – Яндекс.Метрика, для Google
Adwords - Google Analytics. При том, что информация статистики отражается
практически в режиме реального времени (время задержки между действием
пользователя и отражением его в статистике – 10 минут).
Данные этих систем помогают нам выявить:
78
наиболее эффективные запросы;
посещаемость по дням и по времени суток;
релевантность страницы запросу;
стоимость достижения цели;
технические проблемы сайта (корректное отображение сайта в
разных браузерах и т.д.).
Ненавязчивость. Контекстная реклама вовсе не надоедает и не
раздражает, как большое множество рекламных роликов в интернете, так как
она рекламирует то, что запрашивают, те, кто ищет данный товар. Она
воспринимается пользователями не как реклама, а как весьма полезная
информация.
Но самое главное же преимущество контекстной рекламы в том, что
корректировки в текст объявления, в параметры можно вносить весьма быстро
и совершенно бесплатно. Например, если у нас изменилась стоимость на
товары/оказываемые услуги, или наступил сезон для бизнеса и мы готовы
работать конкретные месяцы на два-три часа дольше. Не нужно будет тратить
денежные средства и время на запись нового ролика с рекламой для
телевидения или радио, заказывать новый баннер для наружной рекламы.
Несомненно, вышеперечисленные преимущества контекстной рекламы,
помогут обеспечить успех любого сайта организации.
Следующим мероприятием, призванным повысить конкурентные
позиции УП «ПРОМЛИТМАШ» выступает использование размещение
рекламы на радиостанции.
Так как целевая аудитория исследуемого предприятия в основном это
водители, и большую часть времени они проводят за рулем автомобиля,
выполняя свои должностные обязанности, предлагается разместить рекламу о
товарах и оказываемых услугах исследуемого предприятия именно на радио.
Поскольку, реклама на радио является одним из самых популярных и весьма
недорогих видов рекламы. Данная реклама достигает своей популярности, за
счет быстрого донесения информации до целевой аудитории. Она является
79
одним из самых простых и не очень дорогих методов рекламы в средствах
массовой информации. Поэтому в настоящий момент использование рекламы
на радио будет самым оптимальным и эффективным в решении продвижения
товаров и услуг для исследуемого предприятия.
Рассмотрим как изменятся финансовые показатели ООО «Динамика»
при внедрении рекомендаций (с учетом предположения, что выручка
увеличится на 10% без увеличения себестоимости).
Таблица 29
Показатели прибыли УП «ПРОМЛИТМАШ», тыс. руб.
Наименование показателя
2018
Прогноз
Изменение
Выручка
54854
54854*1,1 = 60339,4
+5485,4
Себестоимость продаж
54593
54593
-
Валовая прибыль (убыток)
261
5746,4
+5485,4
Прочие расходы
13
13
-
Прибыль (убыток) до
налогообложения
248
5733,4
+5485,4
Текущий налог на прибыль
(20%)
50
1146,68
+1096,68
Чистая прибыль (убыток)
198
4586,72
+4388,72
Таким образом, при увеличении выручки на 10% без увеличения
себестоимости чистая прибыль увеличится на 4388,72 тыс. руб. (табл. 29).
80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение можно сделать вывод, что выполнение организациями
своих функций в рыночных условиях, происходит в форме непрерывного
соперничества, постоянной конкуренции.
Конкурентоспособность имеет много достоинств, ведь именно ей
выделена одна из важнейших ролей в экономике на сегодняшний день.
Поддержать производителей в их деятельности – весьма важная и актуальная
задача для рыночных структур. Конкурентоспособность – это такая особая
зона, в которой в известных пределах сходятся интересы товаропроизводителей
и покупателей. Но, тем не менее, в России потенциал возможностей
конкурентоспособности далеко еще не исчерпан.
Конкурентоспособность организации, как правило, в большей степени
зависит от определенных факторов. Каждая из представленных в работе групп
факторов имеет право на существование, а дальнейшее их использование будет
зависеть от цели проводимого исследования и от того принципа, положенного в
ее основу.
Анализ конкурентоспособности предприятия весьма сложный и важный
процесс, который требует четкого и внимательного отслеживания
происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления дальнейшей
связи между факторами, сильными и слабыми сторонами предприятия,
угрозами и возможностями, которые заключены во внешней среде.
Также был сделан вывод, что управление конкурентоспособностью
целесообразно рассматривать как систему мер по влиянию на уровень
конкурентоспособности с целью приведения его в желаемое или оптимального
уровней и удержания на них в перспективе.
Были сформированы составляющие и этапы построения механизма
управления конкурентоспособностью предприятия, а также выделена
классификация факторов, имеющих влияние на ее уровень.
Также была проанализирована структура основных организационно-
81
экономических инструментов управления конкурентоспособностью
предприятия, были освещены основные принципы ее формирования.
Далее была сформирована система методов оценки
конкурентоспособности предприятия, которая включает в себя следующие
группы: матричные, графические, индексные и аналитические. Сформированы
основные блоки построения модели управления конкурентоспособности
экспортно-ориентированного предприятия и построено ее концептуальную
схему. Были приведены критерии и показатели конкурентоспособности
предприятия, которые включают в себя показатели эффективности
производственного, финансового, сбытового, маркетингового потенциала, а
также показатели качества продукции, что позволят сформировать
комплексную оценку основных составляющих потенциала предприятия.
Предприятие без ясной и эффективной стратегии развития – это не
бизнес, а набор активов, отягощенных обязательствами. Для того чтобы не
только выжить, но и усилить свои конкурентные позиции на рынке,
необходимо заниматься стратегическим планированием на профессиональном
уровне. Стратегическое планирование – это выработка стратегии с помощью
комплекса формализованных процедур, которые направлены на построение как
модели будущего компании, так и программы перехода из текущего состояния
в планируемое. Был проведен анализ маркетинговой деятельности УП
«ПРОМЛИТМАШ». Также был проведен анализ внешней и внутренней среды
УП «ПРОМЛИТМАШ», процесс стратегического планирования на УП
«ПРОМЛИТМАШ». Предприятие работает на развивающемся рынке с сильной
конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия,
нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и
предусматривающая более глубокое проникновение, и географическое развитие
рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Кроме того,
значительный опыт работы с предприятиями пищевой промышленности,
наличие определенной репутации и наработанных коммерческих связей
значительно упрощают сбыт продукции.
82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абрютина М. С. Экспресс-анализ финансовой отчетности :
методическое пособие : учебник / М. С. Абрютина. – М. : Издательство «Дело и
Сервис», 2015. – 256 с.
2. Азоев Г. Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г. Л. Азоев,
А. П. Челенков. – М. : Изд-во ЮНИТИ, 2015. – 256 с.
3. Александров А. В. Факторы обеспечения конкурентоспособности
предпринимательских структур / А. В. Александров // Управление
экономическими системами. – 2013. – №5 (29). – Режим доступа :
http://uecs.mcnip.ru
4. Баумгартен Л. В. Анализ методов определения конкурентоспособности
организации и продукции / Л. В. Баумгартен. – М. : Изд-во Маркетинг, 2015. –
29 с.
5. Белоус О. П., Панченко Е. Г. Менеджмент: конкурентоспособность и
эффективность / О. П. Белоус, Е. Г. Панченко. – М. : Изд-во Питер, 2015. – 202
с.
6. Белоусов В. Л. Анализ конкурентоспособности фирмы / В. Л. Белоусов.
– М. : Изд-во Маркетинг в России и за рубежом. 2015. – 205 с.
7. Белоусов В. Л. Методика оценки конкурентоспособности предприятия /
В. Л. Белоусов. – М. : Изд-во, Экономика, 2015. – 224 с.
8. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. Том 2 / И. А. Бланк. −
2-е изд., перераб. и доп. − К. : Эльга, Ника-Центр, 2015. – 624 с.
9. Бороненкова С. А. Финансовый анализ предприятия : учеб. пособие /
С. А. Бороненкова, Л. И. Маслова, С. И. Крылов. – Екатеринбург, 2015. – 305 с.
10. Бочарова Т. Как повысить конкурентоспособность организации /
Т. Бочарова. – М. : Изд-во Экономист. 2015. – 77 с.
11. Васильева З. А. Иерархия понятий конкурентоспособности субъектов
рынка / З. А. Васильева // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – №2. – С.
33-37.
83
12. Волонцевич Е. Ф. Конкурентоспособность фирм / Е. Ф. Волонцевич. –
М. : Изд-во Беларусь, 2015. – 103 с.
13. Воронов Д. С. Конкурентоспособность предприятия: оценка, анализ,
пути повышения / Д. С. Воронов. – СПб. : Изд-во УГТУ-УПИ, 2015. – 96 с.
14. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее
обеспечения / А. Глухов. – СПб. : Изд-во Маркетинг, 2015. − 202 с.
15. Голов Р. С., Рождественский А. В. Системы управления инновационно-
инвестиционной деятельностью промышленных организаций : монограф. /
Р. С. Голов, А. В. Рождественский. – М. : Дашков и К, 2016. – 448 с.
16. Горбачева Л. А. Анализ прибыли и рентабельности / Л. А. Горбачева. –
М. : Экономика, 2015. – 95 с.
17. Гуськова Т. Н., Гусейнова А. А. Пути повышения достоверности в
маркетинговых исследованиях / Т. Н. Гуськова, А. А. Гусейнова. – М., 2015. –
С. 230-233.
18. Еленева Ю. Я. Современные подходы к оценке и управлению
конкурентоспособностью предприятий / Ю. Я. Еленева, А. М. Коротков. – М. :
Изд-во Мисанта, 2015. – 208 с.
19. Ефимова О. В. Финансовый анализ / О. В. Ефимова. – 4-е изд., перераб.
и доп. – М. : Изд-во «Бухгалтерский учет», 2015. – 528 с.
20. Ефремова Е. И. Анализ отчета о движении денежных средств в
лизинговых компаниях / Е. И. Ефремова // Лизинг. Технологии бизнеса. – 2016.
– № 2. – С. 42-47.
21. Ефремова Е. И. Внутренний контроль как основа управления затратами
в лизинговой организации на основе зарубежного опыта / Е. И. Ефремова //
Лизинг. Технологии бизнеса. – 2015. – № 11. – С. 47-52.
22. Замураева Л. Е. Факторы, обеспечивающие конкурентные
преимущества организации. Проблемы Экономики отраслей / Л. Е. Замураева. –
М. : Изд-во ЮНИТА, 2015. – 303 с.