57
Целью программы трекинга можно назвать: дать участникам четкий план
по созданию собственного бизнеса, либо дать им понимание, что выбранная
ими бизнес-идея не жизнеспособна.
В самой методике трекинга можно выделить три базовые ценности,
помогающие реализовывать проекты быстрее:
1. Обратная связь для основателя и участников проекта, что он делает не
так и что он делает правильно.
2. Отраслевая и предметная экспертиза непосредственно по проекту и
работа над осознанностью, что является необходимым для основателя
проекта. Соблюдается ли последовательность реализации проекта.
3. С мышлением основателя. Работу над реальной мотивацией
основателя и его партнеров, необходимо согласовать их ценности и
личные цели, привязать личные цели к целям бизнеса. В противном
случае при высоком темпе развития бизнеса может не хватить сил,
либо распасться союз партнеров. Этот случай произошел с
несколькими командами.
Благодаря разработанным рекомендациям, которые можно использовать для
проведения трекинга и успешно применять их в бизнесе, которые могут
увеличить число успешных студенческих проектов, и начинающих стартап
проектов.
58
Список использованной литературы
1. Фитцпатрик Роб Спроси маму: Как общаться с клиентами и
подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?. — [б.
м.] : Издательские решения, 2015. — 156 с. — ISBN 978-5-4474-2398-8.
3. АО РВК, бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ, Москва , 2017 Методические
рекомендации по повышению эффективности функционирования бизнес-
инкубаторов и акселераторов.
4. https://mesto.bz/school/ Школа трекеров
5. https://yandex.ru/q/org/leadstartup_accelerate_revenue_growth/ Блог в
котором рассказывается о том, как выводить, продукты компаний на
положительную рентабельность и устойчивый рост прибыли.
6. https://tceh.com/selections/glazami-trekera/ Евгений Калинин о трекинге
7. https://product.vision/blog/whatis_tm информация про трекшен митинги
8. https://rightrack.ru/tracker#about чему обучают на трекинге
9. https://leadstartup.ru/db/business-tracker общая информация про трекинг
10. http://startupmagic.ru/2017/09/kto-takoj-treker-i-zachem-on-nuzhen-biznesu/
общая информация про трекинг
11. https://biznespark.by/kto-takoj-biznes-treker-startapov/ Бизнес инкубатор –
инкубатор Технопарк, «С нами будущее» Кто такой бизнес трекер
стартапов задачи трекера 25.05.2020
12. https://www.insales.ru/blogs/university/lestnica-hanta лестница Бена Ханта,
секреты конверсии
13. https://edu.south-itpark.ru/map Южный It-парк, трекшн карта
14. https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%B
5%D1%80_(%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%86%D0%B8%D0%B0%D0
%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C) Трекер
специальность
15. https://rb.ru/story/kto-takoj-treker/ как стать трекером
59
16. https://zen.yandex.ru/media/id/5c08e595bfd94d00ada6ac0c/hotite-zarabotat-
million-treker-v-pomosc-5df25c9d34808200af96328e?utm_source=serp чем
занимаются трекеры
17. https://www.cossa.ru/149/101189/ карта взаимодействия с продуктом
18. https://stinpart.com/%D0%BA%D1%82%D0%BE-
%D1%82%D0%B0%D0%BA%D0%B8%D0%B5-
%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%B5%D1%80%D1%8B-
%D0%B2-
%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B5/ как
зарабатывает трекер.
19. https://imacros.ru/raznoe/treker-eto-chelovek-kotoryj.html Общая
информация про трекинг
20. https://sukhov.com/blog/artem-azevich-myi-pomogaem-splanirovat-uspeh/ что
такое трекинг и рекомендации начинающим предпринимателям
21. https://vc.ru/marketing/130220-pro-nastoyashchih-trekerov Александр
Еремеев о опыте работы трекерам и общие положения трекинга
22. https://leadstartup.ru/db/business-tracker#soprovozhdenie-idei-do-realizacii
кто такой бизнес трекер в представлении команды LeadStartup
23. https://www.vedomosti.ru/management/articles/2018/12/19/789785-trekeri-
startapov Информационный портал о развитии направления трекинга в
Росси 2018
24. https://medium.com/@daniilkhanin/%D1%81%D0%B8%D0%BC%D1%83%
D0%BB%D1%8F%D1%82%D0%BE%D1%80-
%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%B0
-v-1-x-a63a6975e797 Даниил Ханин про Юнит-экономику
25. https://product.vision/blog/pyramyd пирамида логических уровней в
трекинге
26. https://pro.rbc.ru/news/5dbc2fb19a7947db8f4133f8 Трекер как профессия 12
июня 2020
60
27. https://www.dk.ru/news/v-biznese-stalo-bolshe-biznesa-kak-treking-
fokusiruet-na-glavnom-i-uchit-zarabatyvat-237104699 фокусировка трекинга
28. https://stinpart.com Стратегические инвестиционные партнеры
привлечение инвестиций
61
Приложения
Приложение 1
62
Приложение 2
Трек Бук
Трекер (Ф.И.О.) ______________________________________________________
Список участников команды (Ф.И.О.)
1. _________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________
63
Задачи на 1 проект
Название проекта ___________________________________________
Задачи на 1 неделю
1. _________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________
Что получилось?
4. _________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________
6. _________________________________________________________________
Что не получилось ?
1. _________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________
Выполнение задач недели в % из 100 командой -___________%
Каков вклад каждого участника в выполнение задач недели в % из 100
1 участник ________________- ________________%
2 участник ________________- ________________%
3 участник ________________- ________________%
Корректировка задач на 2 неделю
1. _________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________
64
Приложение 3
№
Чело
век
Должн
ость
Гипот
еза
№1 -
описа
ние
гипот
езы
Гипоте
за
подтве
рдилас
ь
Задачи,
методы
решени
я,
труднос
ти
Ответы
по
задачам
пробле
мам
Цитаты
челове
к о
пробле
ме /
задачах
Кого
нанимает
клиент
для
решения
проблем
/задач
0
ФИО
челов
ека
Указыва
ем в
случае
б2б
Описы
ваем
состоя
ние
гипоте
зы по
конкре
тному
челове
ку
1- да, 0 -
нет
Описыва
ем саму
задачу,
процесс
как
решает
задачу
сейчас,
каким
инструме
нтом,
сколько
тратит
денег, где
узнал про
решение,
какие
трудност
и
испытыва
ет при
решении
данной
задачи
Перечисл
яем
ответы
человека
в виде
фактов,
мнений и
отзывов
Указывае
м
конкретн
ые
цитаты,
чтобы
лучше
понимать
что
именно
думает
человек
Перечисля
ем
продукты/у
слуги/люде
й которых
нанимает
наш клиент
для
решения
своих
проблем
задач
1
Иван
Иван
ов
У
челове
к
болит
спина
после
сна на
крова
ти, он
связыв
ает
это с
матра
сом и
хочет
его
замени
ть,
чтобы
перес
тала
болет
ь
1
1.1
Изучить
отзывы
про
матрасы
в
интерне
те (про
разные
виды
матрасо
в).
Ищет
через
яндекс,
много
фейковых
отзывов,
смотрел
пару
обзоров
на
ютубе,
денег не
тратил,
не мог
найти
отзывы о
водяном
матрасе
"Не верю
отзывам
в
интерне
те, мне
кажется
это
заказные
коммент
арии"
Яндекс, сам
ищет в
яндексе,
порталы с
отзывами
(www.primer
.ru)
1.2
Найти
скидочны
е
предложе
не
пытался
искать
скидки,
планируе
"Буду
общатьс
я на
месте,
как
Не
нанимает
65
спина
ния по
лучшим
варианта
м
матрасо
в
т
смотрет
ь на
месте
обычно,
не вижу
смысла
искать
скидки
заранее"
1.3
Купить
матрас
и/или
заказать
доставку
планируе
т
покупать
матрас
лично в
магазине,
за
наличные
средства
до 30 000
рублей(не
в кредит)
и
воспользо
ваться
доставко
й т.к.
знает
что
матрас
не
помещае
тся в
личное
авто
"Хочу
взять
сразу,
жаль что
не смогу
довезти
сам, в
машину
не
помещае
тся"
Доставка
магазина
(около 2
т.р)
2
Петр
ов
Петр
Директо
р
проектн
ого
бюро
У
дирек
тора
проек
тного
бюро
есть
пробле
ма в
поиске
главны
х
инжене
ров
проек
та для
разных
заказо
в
1
1.1
Изучить
сайты по
поиску
сотрудни
ков,
сравнить
резюме
на них,
скопиров
ать
подходящ
ие
Ищет на
hh.ru, на
авито, на
superjob,
через
знакомых.
Много
устарев
ших
резюме и
ложной
информа
ции в них,
тратит
деньги на
hh.ru
20000 в
год на
доступ к
базе
резюм.
Много
времени
тратит
на подбор
"Много
устарев
ших и
откровен
но
лживых
резюме.
Трачу
много
времени
на поиск
кандидат
ов на
собседов
ание, то
номер
недоступ
ен, то
вообще
не ищет
работу,
то по
разговор
у ясно -
не
hh.ru,
avito.ru,
свои
знакомые.
Сам
занимаетс
я поиском,
на hh
тратит
2000
рублей
66
нужного
резюме
специали
ст"
1.2
Обзвони
ть
кандидат
ов,
провести
встречи,
собеседо
вания,
дать
тестово
е задание
Обзванив
ает
секретар
ь, это не
проблема
. Встречи
тратят
много
времени с
учетом,
что при
личной
встрече
выясняю
тся
подробно
сти, не
указанны
е в
резюме
кандидат
ов.
Кандидат
ы не
всегда
пунктуал
ьны - это
тратит
время
директор
а
"Секрета
рь
назначае
т
встречи,
это не
проблема
,
проблема
, что
люди
опаздыва
ют, не
приходят
, это
тратит
уже мое
время"
Секретарь
тратит 3
часа для
обзвона
кандидато
в, для
напоминан
ия о
встрече
1.3
Проанали
зировать
тестово
е
задание,
выбрать
кандидат
а,
трудоус
троить
его
Трудоуст
ройством
заниметс
я отдел
кадров -
это не
проблема
. На
анализ
заданий
тратит
15000р в
год
(по1000 р
на одно
задание),
"Трачу
деньги на
эксперта
в
области,
не могу
же я
взять
человека
по
одному
адекватн
ому виду
и
хорошим
ответам
. Плачу
Нанимает
внешнего
эксперта
для
анализа
кейсов,
существуе
т отдел
кадров
который
частично
решает
эту задачу