64
Таблица 8
План продвижения услуг
Средство
рекламы
Сроки
проведения
Частота
выхода
Описание
рекламы
Затраты
Тестовые
занятия
Сентябрь
2016 -
февраль 2017
включитель
но
1 раз
У каждого нового
клиента при
покупке первого
абонемента
первое занятие
бесплатно
Включены в
заработную плату
фитнес-
инструктора
Подарки
Сентябрь
2016 -
февраль 2017
включитель
но
1 раз
Перед Новым Г
одом, подарки
постоянным
клиентам,в виде
бесплатного
занятия
50 чел.х240=
12000 рублей
Купоны
С сентября
2016 г.
1 раз в
месяц
Купоны будут
прилагаться к
листовкам в
виде 10 %
скидки,
которые будут
раздавать на
улицах
Было опрошено
70 человек, 21
из них
положительно
отреагировали
Затраты
составят 2877
рублей
Скидки
С сентября
2016 г.
1 раз в
месяц
10 % тем, кто
привёл друга
Положительно
отреагировали
14 человек из
70
Затраты составят
1918 рублей
Итого:
16795 рублей
Итого, для разработанной программы продвижения потребуется
140645 рублей. Вполне соотносится с общегодовым бюджетом.
Эффективность программы продвижения рассчитывается по формуле:
, где
∆q - прибыль от программы;
I - затраты на программу.
Основываясь на результаты прошлых подобных программ, число
клиентов возросло на 30%. Эта программа более расширена, и планируется
увеличение клиентов на 40%.
65
До реализации программы продвижения, на 01.01.2016г.:
-доходы на 1 января 2017 года составили 1339930 рублей;
-расходы на 1 января 2017 года - 1296044,77 рублей;
-прибыль на 1 января составила 43885,23 рублей.
После реализации программы продвижения:
-доходы - 1875902 рублей;
-расходы - 1517660,77 рублей;
-прибыль - 358241,23 рублей.
3582 4 1, 23
2, 5
140645
R O IE
То есть, программа продвижения экономически эффективная. Затраты
на неё полностью оправдываются.
Считается экономически эффективным, если: E
R0I
> 1
Стратегия
усиления позиций включает не только программу продвижения, эта
стратегия может быть дополнена такими мероприятиями,
как:совершенствование тренировочного процесса, используя новое
спортивное оборудование, благотворительные соревнования и другое.
Например, по данным предыдущих лет, благотворительные соревнования,
увеличили численность клиентов на 20%.
Выводы:
Стоимость всех затрат для реализации программы продвижении
составит 140645 рублей.
Экономическое обоснование мероприятия говорит о положительном
влиянии на дальнейшее увеличение прибыли.
66
Заключение
Современный менеджмент в индустрии спорта характеризуется тем,
что придает особое значение формулированию целей спортивной
организации. В связи с этим на передний план выдвигается стратегическое
планирование и управление, что предполагает определение миссии
(основной общей цели, главной задачи) спортивной организации. Поэтому
установление целей, ради достижения которых создается, функционирует и
развивается спортивная организация как целостная социальная система,
является одной из главных проблем менеджмента. В теории целевого
управления целями называют те ключевые результаты, которых организация
стремится достичь в своей деятельности в течение длительного времени.
Говоря точнее, цель управления - это желаемое, необходимое и возможное
состояние управляемой системы в будущем.
Спортивная организация имеет определенную внутреннюю структуру,
основанную на специфике того или иного вида спорта. В ней есть управле-
ния, департаменты, отделы, группы, команды. Иными словами, в спортивной
организации существуют различные виды управленческой деятельности.
Вместе с ними появляется структура взаимоотношений и подчиненности. Это
значит, что спортивный менеджмент бывает разных уровней, и задачи он
решает различные. В общем виде можно выделить три основных уровня
менеджмента в индустрии спорта: стратегический, тактический и
исполнительский.
Что касается функций менеджмента в индустрии спорта, то они
представляют собой относительно обособленные направления управленче-
ской деятельности. Различают основные и специфические функции
менеджмента.
Основные функции менеджмента взаимосвязаны, составляют единый
процесс, характеризующий механизм управленческого воздействия.
Другие, специфические функции менеджмента в индустрии спорта
67
представляют собой результат распределения управленческого труда,
которая динамично развивается в современных условиях. Так же
специфические функции спортивного менеджмента могут быть выделены и
охарактеризованы по содержанию управленческого воздействия на
определенный объект.
Технологии широко применяются практически во всех сферах жизни
человека, поэтому не стал исключением и спорт, которому уделяется
большое внимание в настоящее время. В обозреваемой области можно легко
просмотреть взаимосвязь между технологиями и спортивной наукой:
развитие данной науки невозможно отдельно без применения современных
технологий, а наука, в свою очередь, способствует развитию технологий,
которые можно было бы применить для решения актуальных проблем.
На сегодняшний день технологии незаменимы при организации
спортивных соревнований, проводимых на разных уровнях, подготовке и
построении тренировок спортсменов, при обучении судей и повышении их
квалификации.
Можно перечислить несколько основных пунктов, на которые главным
образом влияют современные технологии:
- модернизация и улучшения в спортивном оборудовании, одежде
и спортивном инвентаре;
- анализ спортивных событий, соревнований и характеристик
самих спортсменов, применяемый для повышения качества обратной связи
между тренерами и спортсменами;
- модернизация спортивной медицины.
В целом в РФ идет положительная тенденция развития спортивной-
оздоровительной индустрии в России. Государство в России готово
развивать данный сектор экономики и активно этим занимается; что касается
бизнеса, то спортивный сектор является привлекательным для вложения ин-
вестиций, однако проблемы эффективного взаимодействия мешают
развивать индустрию спорта как государству, так и бизнесу.
68
Государству следует в большей степени заниматься созданием
благоприятных условий в направлении децентрализации управления спортом
и уменьшения числа посредников, уступить место бизнесу в
производственной спортивной индустрии, расширить пропаганду здорового
образа жизни и усилить контроль за выполнением социальных функций
развития спорта.
В дополнении к этому направлению следует рассмотреть возможность
изменения законодательных актов в области спорта и спортивной индустрии,
регулирующих спортивный рынок: решить проблему принадлежности к
собственности по спортивным объектам; ввести налоговые льготы для
привлечения инвестиций. После устранения всех недостатков спортивная
индустрия может развиваться более эффективно, принося не только
финансовые результаты и выгоды, но и социальный эффект.
Ииндустрия спорта, как в России, так и за рубежом строится на таких
огромных «китах», как продажи с проведения мероприятий, спонсорство
(инновационное), медиа продажи и рынок сопутствующих и спортивных
товаров. И, несмотря на общую мировую экономическую ситуацию (наличие
санкций), остается прибыльной отраслью для любого государства,
демонстрирует рост во всех сферах своего бытия и тенденцию к активному
развитию.
Можно выделить основные факторы, которые способствуют развитию
спортивной индустрии:
- Поиск инвесторами новых перспективных проектов для их
дальнейшего инвестирования.
- Спортивная команда в собственности предоставляет возможность
расширения бизнес-контактов, доступа в закрытые деловые сообщества и,
как следствие, заключение новых контрактов в различных отраслях.
- Возможность выхода на мировой рынок.
- Создание позитивного имиджа и увеличение числа клиентов. В
качестве примера можно привести контракты компаний, таких как
69
«МегаФон», который был выбран как официальный партнёр и оператор
сотовой связи зимних Олимпийских игр в Сочи 2014.
Государство уделяет повышенное внимание к спорту и создает
благоприятные режимы для создания новых спортивных проектов.
Выше перечисленные факторы привлекают в индустрию спорта многих
инвесторов, которые способствуют ее дальнейшему развитию. Тем не менее,
помимо факторов, способствующих развитию того или иного направления,
существует и набор ограничений, который не стал ограничением и для
спортивного сектора:
-Нехватка профессиональных управляющих, способных эффективно
организовать деятельность компании в индустрии спорта.
-Нужда в повышенном финансировании.
-Большой риск при экономических кризисах.
Также можно отметить следующее:
-сегодня Российская индустрия спорта бурно развивается и обладает
огромными инвестиционными потенциалами. Если в профессиональном
спорте ситуация с каждым годом улучшается, то развитие физической
культуры для всех слоев населения остается на крайне низком уровне. В
первую очередь это касается малонаселенных городов, сельских поселений, в
которых часто не хватает спортивных секций и площадок для занятия
спортом.
-если рассматривать спорт в долгосрочной перспективе, то он может
быть интересен бизнесменам не только с точки зрения повышения престижа,
но и выступать источником получения дохода.
-многие виды спорта не сразу дают отдачу от своих вложений, но в
дальнейшем этот вид спорта может стать очень популярным, престижным и
прибыльным как для государства, так и для частных инвесторов.
-особая роль в развитии индустрии спорта отводится малому и
среднему бизнесу. Вложения даже в небольшие проекты тоже может дать
свои «плоды», поэтому предпринимателям не стоит обходить стороной
70
проекты, не достигшие масштаба Олимпийский Игр или Чемпионатов Мира.
-государство должно выполнять одну из главных ролей в
стимулировании и финансировании спортивных проектов, а так же оказывать
помощь в подготовке высококвалифицированных кадров по данному
направлению.
Таким образом, перспективы развития индустрии спорта как
полноценного сектора экономики в целом для России представляются вполне
оптимистичными. Однако это потребует существенных усилий со стороны
государства и бизнеса и займет еще не один год.
Подводя итог разработанного проекта по совершенствовании
спортивно оздоровительной организации можно отметить следующее:
Для разработанной программы продвижения потребуется 140645
рублей. Вполне соотносится с общегодовым бюджетом
Основываясь на результаты прошлых подобных программ, число
клиентов возросло на 30%. Эта программа более расширена, и планируется
увеличение клиентов на 40%.
До реализации программы продвижения, на 01.01.2017г.:
-доходы на 1 января 2017 года составили 1339930 рублей;
-расходы на 1 января 2017 года - 1296044,77 рублей;
-прибыль на 1 января составила 43885,23 рублей.
После реализации программы продвижения:
-доходы - 1875902 рублей;
-расходы - 1517660,77 рублей;
-прибыль - 358241,23 рублей.
То есть, программа продвижения экономически эффективная. Затраты
на неё полностью оправдываются.
71
Список использованных источников
1. Федеральный закон Российской Федерации от 4 декабря 2007 г. N 329-
ФЗ "О физической культуре и спорте в Российской Федерации" //
Российская газета. 8 декабря 2007 г.
2. Стратегии развития физической культуры и спорта в Российской
Федерации на период до 2020 года // Распоряжение Правительства РФ
от 07.08.2009. – №1101–р. – С. 1–16.
3. Авершина Ю.С., Пономарева Е.А. Роль PR-деятельности в спортивно-
оздоровительной индустрии фитнеса//В сборнике: Современные
тенденции развития теории и практики управления в России и за
рубежом Материалы IV (IX) международной научно-практической
конференции. Под общей редакцией Парахиной В.Н., Ушвицкого Л.И.,
Бобровой Е.Ф.. 2015. С. 67-68.
4. Алешин Д.В. Проблемы взаимодействия государства и бизнеса в
отечественном спорте // Труды молодых ученых: современные
проблемы сервиса и туризма. – 2011. – №1. – 57–64 с.
5. Алешин, В.А., Калашников А.Ф., Лукьяничникова Т.Л.
Организационно-педагогические условия эффективности работы клуба
на рынке спортивно-оздоровительных услуг //Современные проблемы
науки и образования, 2013.
6. Ангара М.А. Современные тенденции развития спортивной индустрии
за рубежом//Инновационная экономика и современный менеджмент.
2016. № 2 (9). С. 17-23.
7. Андропова Е.М., Романенков А.И., Кутьин И.В. Проблемы и
перспективы развития спортивно-оздоровительного туризма в
Крыму//Сервис в России и за рубежом. 2016. Т. 10. № 8 (69). С. 42-49.
8. Асомчик А.А. Продвижение фитнес-услуг//Бюллетень науки и
практики. 2016. № 6 (7). С. 266-273.