специалистов в области ИКТ с навыками программирования, разработки
приложений (APP), управления данными и сетями. В-третьих,
использование ИКТ приводит к изменению способов, которыми
выполняется работа, что вызывает повышение спроса на комплементарные
ИКТ-навыки (complementary skills), поддерживающие выполнение новых
задач, связанных с использованием ИКТ на рабочем месте, например, к ним
относятся: использование социальных сетей для коммуникации с коллегами
и клиентами, продвижение бренда продуктов на платформах электронной
коммерции, анализ больших данных, бизнес-планирование и т.п. Массовое
освоение всех видов ИКТ-навыков ведет к быстрому росту всей цифровой
экономики, следствием чему следует ожидать высокую степень
изменяемости востребованных ИКТ- навыков и их адаптивности к новым
условиям работы, наращивания их функциональных возможностей.
1.3. Цифровые стартапы и их суть
Плавно переходя к практической стороне, хочу раскрыть саму суть и
понятие цифрового стартапа. Итак, цифровой стартап - первая стадия, из
которой может вырасти полноценная интернет компания. Это произойдет,
если команда найдет финансирование и получит признание у целевой
аудитории.В другом случае любой стартап просто исчезает.
Проще говоря, цифровой стартап - проекты в сфере IT и интернет-
бизнесе. Чтобы было более понятно, приведу пример популярных компаний,
которые когда-то тоже были цифровыми стартапами: Facebook, ВКонтакте,
Википедия, YouTube, Flickr, Twitter
Тотальное развитие интернета в условиях глобализации привело к
тому, что сегодня многие западные и российские эксперты прогнозируют
наступление четвёртой промышленной революции. В ее основе лежит
массовая цифровизация всех привычных сфер деятельности - бытовой,
рабочей, досуговой и сервисной среде. По сути, человечество давно уже
живёт в эту новую эпоху, контуры которой формируются на наших глазах.
Известная международная исследовательская и консалтинговая
компания Gartner, анализируя происходящие изменения, выпускает
ежегодные доклады Gartner Hype Cycle for Emerging Technologies указанием
наиболее перспективных и активно развивающихся технологий.
Согласно последним отчётам Gartner в трендах по-прежнему остаётся
искусственный интеллект, который помогает бизнесу повышать
эффективность управленческих решений, создавать новые модели ведения
торговли, облегчать взаимодействия с клиентами. Помимо развития
возможностей искусственного интеллекта эксперты отмечают бурный рост
технологий из сферы больших данных (big data), интернета данных (IoT),
виртуальной и дополненной реальности, 3D-печати, квантовых вычислений,
распределённых реестров и т. д.
С развитием этих технологий
13
видное место начинают занимать
уникальные цифровые продукты, так или иначе использующие возможности
новой цифровой промышленности. В тренде при этом те digital-стартапы
14
,
которые в бизнес-моделях удачно совмещают технологические прорывы со
сферой услуг и бытовой жизнью человека. Перспективы у таких стартапов
огромные, особенно если учесть, что никто не способен предугадать, какое
именно из сделанных сегодня научных открытий и каким именно образом
перевернёт жизнь буквально за полгода-год.
3; <&&&p+q$020+ !--@ABCDAEBFGAEH
IGJDAEHGKLMCA@AKGDNEBFGA
3; <&&&/;r*5"
; $+;0/"("W$$$;+W--@ABCDAEBFGAEHIGJDAEHGK
LMCA@AKGDNEBFGAOCPQAGHGRFCS&T%&T6&&TUG&&(.&%()&
Успеха добиваются те IT-стартапы,
15
которые умудряются первыми
соединить в своём бизнесе идеи, казалось бы, не объединяемые.
При тщательном анализе деятельности таких стартапов выясняется
довольно любопытная вещь. Оказывается, большую роль в развитии
передовых цифровых стартапов играют мобильные приложения. Что,
впрочем, неудивительно: виртуализация досугово-бытовой жизни
потребителей привела к тому, что люди для взаимодействия с реальностью
всё больше используют мобильные телефоны. Оплата коммунальных услуг,
покупки брендовых вещей в интернет-магазинах, заказ транспорта и еды и т.
д. — вся жизнь упрощается за счёт использования мобильных приложений.
Это немного странно, но если вдуматься: ещё лет пять-шесть назад по
улицам больших городов не разъезжали автомобили «Яндекс-такси», не
было видно ни одного курьера Delivery Club. Признанные сегодня лидеры
рынка тогда, возможно, только задумывались над тем, как совместить
актуальные тенденции цифровой экономики с потребностями обычного
человека. А потом в течение короткого времени весь мир (и в том числе
Россию) накрыла масштабная «уберизация». Революция свершилась
благодаря мобильным приложениям и цифровым технологиям — всё
гениальное, как всегда, открывается через простые решения.
Некоторым кажется, что повторить успех крупных корпораций в деле
«уберизации» за счёт использования приложений на смартфонах сегодня
невозможно. Но я не зря начал с того, что эпоха цифровой индустрии 4.0
даёт возможность соединять в бизнесе несочетаемые на первый взгляд вещи.
И самое интересное то, что цифровой продукт может выстрелить даже без
какой-либо глобальной, прорывной идеи.
3; <&&&":!$/+W;+W&
$+ +"<$0"--@ABCDAEBFGAEHIGJDAEHGKLMCA@AKGDNEBFGAOCPQAGHGRFCS&T%&T6&&TUG&%&
(.&(&
Проанализировав успехи и провалы самых популярных компаний,
которые когда-то являлись лишь цифровыми стартапами, я пришел к выводу
о том, что команда важнее всего, затем я стал рассматривать бизнес-модель,
есть ли у компании четкий план. Затем я задумался о финансировании, так
как случается так, что компании получают большие суммы на этапе
финансирования и, конечно же, выбор времени. Я проследил за этими
пятью факторами в этих компаниях, чтоб прийти к какому-то научному
выводу. Сначала посмотрим на компании Idealab (Рисунок 1)
Рисунок 1. Успешные и провальные компании
16
Пять первых топовых компаний Citysearch, CarsDirect, Overture, NetZero,
Tickets
QBBMS*--eGJBJ&hC-ogs_XaDXLe^$$Z ,W; W"" Oda
достиглимиллиардныхуспехов. Пятьнижнихкомпаний ZCom, Insider Pages,
MyLife,Desktop Factory, People Link потерпеликрах. В соответствии с этим я
попытался их ранжировать.
Потом посмотрел на другие компании, имеющие оглушительный успех,
такие как Airbnb, Instagram, Uber,YouTube, LinkedIn и некоторые неудачные
проекты такие как Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz, Friendster. (Рисунок 2)
Последние провальные хорошо финансировались и иногда даже имели
бизнес-модель, но все равно проваливались.
Я постарался разглядеть факторы, больше всего повлиявшие на успех или
неудачу всех этих компаний.
На рисунке 3 показаны выводы исследования.
Рисунок 2.Успешные и провальные компании
)
Рисунок 3. Топ 5 факторов успеха 200 компаний
Главным фактором успеха оказался выбор времени. Он составляет
42% разницы между успехом им провалом. На втором месте команда и
исполнение. А идея и ее уникальность оказалась на третьем месте. Это
значит, что идея не играла ключевую роль. Последние два аспекта бизнес-
модель и финансирование оказались логичными. Не высокий приоритет
бизнес-модели обусловлен тем, что начать можно и без нее и подстроиться
под нее позднее. То же самое и с финансированием. Если стартап сначала
недофинансирован, но набираете силу, особенно в наше время, становится
довольно легко получить хорошее финансирование.
Теперь приведу конкрентные примеры. Возьмем широко известную
компанию Airbnb, которая достигла невероятного успеха. Компания не
привлекала интересы многих крупных инвесторов, потому что люди думали,
что никто не будет сдавать площадь в своем доме незнакомому человеку. И
компания доказала обратное. Помимо удачной бизнес-модели, прекрасной
идеи и прекрасного исполнения, одной из причин, по которым стартап
превратился в успешный бизнес - сроки. Стартап появился в период
рецессии, когда людям очень нужны были деньги. Возможно, поэтому они
переступили через собственное несогласие сдавать собственное жилье
незнакомцам. То же самое с Uber. Отличная компания с поразительной
%
бизнес-моделью и великолепным исполнением, а что еще важнее, момент
привлечения водителей в систему был выбран очень удачно. Водители
искали возможность дополнительного заработка.
В 1999-2000 годах было тяжело смотреть видео онлайн, приходилось
устанавливать кодаки в браузер и уже в 2003 году программа Adobe Flash
решила проблему с кодаками и широкополосный интернет был у 50%
пользователей в Америке. Тогда и появился YouTube. Грандиозная идея и
невероятно своевременно. Когда он появился, у него даже не было
грандиозной бизнес-модели и она вообще не была уверена, что выживет.
Подводя итоги, хочу сказать, что исполнение, безусловно, имеет
огромную роль, но расчет времени может сыграть большую роль. Самый
лучший способ просчитать сроки - оценить готовность потребителей к тому,
что вы хотите им предложить и быть до конца честными с собой не отрицать
очевидные результаты. Нужно трезво оценивать такой фактор, как выбор
времени. Цифровые стартапы могут изменить мир в лучшую сторону.
Выводы по Главе 1.
Россия достигла значительных успехов в развитии цифровой экономики.
Разввитие сопровождается системными изменениями во всех сферах
бизнеса, общества и политики, а также появлением более современных форм
организации работы власти, государственного и частного секторов
экономики, гарантирующих прозрачность общественной среды. По
существу, происходит форсированное рождение нового поколения
экономики, получившей название «цифровая экономика» и базирующейся
главным образом на внедрении и использовании цифровых технологий на
всех участках экономической деятельности.
Искусственный интеллект, который помогает бизнесу повышать
эффективность управленческих решений, создавать новые модели ведения
торговли, облегчать взаимодействия с клиентами.
С развитием этих технологий видное место начинают занимать уникальные
цифровые продукты, так или иначе использующие возможности новой
цифровой промышленности.
Цифровые стартапы полностью изменили развитие традиционного бизнеса и
предпринимательства.
Глава 2. Анализ деятельности проекта.
2.1. Особенности рынка ICO
Обзор отрасли и идея
Во всем мире практически ключевым фактором роста экономики является
малый бизнес. Особенно данная тенденция характерна для стран с развитой
экономикой. На конец 2015 года в США доля малых предприятий составила
97,6%, по количеству и 52% по доле в ВВП,
17
для Германии данные
показатели составили 99,3%/57%, для Японии - 99,2%/51,6%.
В развитых странах малые предприятия составляют основу экономической
системы, и малому бизнесу уделяется огромное внимание, поскольку очень
велико его влияние на экономические показатели, такие как ВВП, занятость
населения, спрос на кредиты, конкурентоспособность государства и др.
Именно в малом бизнесе сосредотачивается основная масса национальных
ресурсов, которые является питательной средой для среднего и крупного
бизнеса. Можно выделить ключевые особенности малого
предпринимательства:
1. Оперативная и гибкая реакция на рыночную ситуацию и пожелания
потребителя. Например, малые предприятия могут выполнить НИОКР или
запустить опытное производство в течении месяца, тогда как на крупных
предприятиях этот цикл занимает существенно больше времени.
18
Средний
срок жизни малого предприятия при этом - около 6 лет, при этом число
новых предприятий всегда превышает число закрывшихся.
2. Создание конкурентных рыночных отношений, что всегда на руку
потребителю. Малое предпринимательство является основой активизации
развития страны и ее экономики, обеспечивая диверсификацию каналов
поставок продукции/услуг для крупного бизнеса, что положительно
3; <&&&!$/($"$2:
"--@ABCDAEBFGAEHIGJDAEHGKLMCA@AKGDNEBFGAOCPQAGHGRFCS&T%&T6&&TUG&%&(
.&(&
..&4&&!$/(/+W"&
"$ "/"+; $"UCBgGD`fEFH7tu8--@ABCDAEBFGAEHIGJDAEH
GKLMCA@AKGDNEBFGAOCPQAGHGRFCS&T%&T6&&TUG&%&(.&(&
сказывается на продукции последних, как с точки зрения стоимости, так и
качества.
3. Децентрализованность размещения создает рабочие места вне
зависимости от экономической развитости территорий.
4. Формирует значительную часть налоговых поступлений. Например, в
Германии в малом бизнесе занято около 65% трудоспособного населения,
что формируетоколо половины налоговой доходной части бюджета.
5. Малому бизнесу свойственна крайне высокая инновационность, что
способствует научной конкуренции и научно-техническому прогрессу в
целом
Ключевым вызовом для малых предприятий и стартапов
19
во всем
мире является привлечение инвестиций, которые бы способствовали
реализации замыслов и идей, масштабированию и взрывному росту бизнеса.
Ситуация такова, что финансовые инструменты, которые в настоящий
момент используются для привлечения инвестиций очень сложны для
применения на малых предприятиях. Для стартапов большинство таких
инструментов и вовсе недоступны.
2017 год стал известен как год ICO, когда широкая публика обратила
свое внимание на относительно новый способ привлечения инвестиций.
ICO, Initial coin offering, — форма привлечения инвестиций в виде
продажи инвесторам фиксированного количества новых единиц
криптовалют, полученных разовой или ускоренной эмиссией. Быстрое
развитие технологий, таких, в частности, как блокчейн, дало сильный
толчок развитию нового рынка. Если в 2016 году было проведено только 46
ICO на сумму в $16млн, то в 2017 году их было уже 234 на общую сумму
$3,7млрд. Таким образом средний чек составил $15,8млн.
Этот способ привлечения средств отличается от традиционных
механизмов относительной простотой и сравнительно короткими сроками
)
=$>&?&&!$/(+""+W$2
<$0"--@ABCDAEBFGAEHIGJDAEHGKLMCA@AKGDNEBFGAOCPQAGHGRFCS&T%&T6&&T