26
респондентов (51%)
19
.
3) Инструменты государственного финансирования, которые
необходимо переводить в формат государственного - частного партнерства,
так как гранты не всегда эффективны.
Респондентам был задан вопрос о том, какие институты оказывают
поддержку стартапам. Так 39% основателей ответили, что не ощущают
помощь со стороны государственных институтов развития. Около треть
респондентов выделили деятельность Фонда содействия развитию малых
форм предприятий в научно-технических сферах (Бортника), а четверть
опрошенных отметили работу ФРИИ. 22% основателей отметили, что
приносит пользу для бизнеса деятельность Сколково
20
. Ответы о поддержке
от венчурных фондов и бизнес - ангелов перевешивают в положительную
сторону, в то время как в отношении институтов развития и бизнес
инкубаторов этот показатель пока неоднозначный.
4) Создавая продукты для локального рынка, стартапы не могут
выходить в международную инновационную - венчурную экосистему,
следовательно, лишаются шанса получить иностранные инвестиции.
Опрос стартап-предпринимателей о причинах, по которым они не
продают свой продукт за рубежом выявил, что 25% основателей бизнеса
выделяют нехватку ресурсов на продвижение за границей: средств,
сотрудников, понимания специфики рынка. Протестировать бизнес в России
планируют 21% опрошенных. Находят свой продукт неготовым для
экспансии новых рынков 19% респондентов, и только 6% называют свое
решение локальным
21
.
В 2018 году наметилась тенденция падения интереса со стороны
западных инвесторов к российским стартапам, что отразилось на объеме
19
Исследование российского рынка технологического предпринимательства. STARTUP BAROMETER'19 //
2019.- URL: https://vc-barometer.ru/startup_barometer_2019 (дата обращения 18.05.2020)
20
Исследование российского рынка технологического предпринимательства. STARTUP BAROMETER'19 //
2019.- URL: https://vc-barometer.ru/startup_barometer_2019 (дата обращения 18.05.2020)
21
Исследование российского рынка технологического предпринимательства. STARTUP BAROMETER'19 //
2019.- URL: https://vc-barometer.ru/startup_barometer_2019 (дата обращения 18.05.2020)
27
иностранных инвестиций.
Отличительной чертой российского рынка стартапов является наличие
большого количества западных проектов - аналогов. Российская
инновационная система характеризуется как ориентированная на
имитационный характер, а не на создание радикальных нововведений и
новых технологий, а также абсолютным доминированием наименее
передовых типов инновационного поведения, в том числе заимствованием
готовых технологий
22
.
Исследование 2019 года выявило, что около 42% предпринимателей
считают свой продукт уникальным, 19% из них полагают, что аналогов не
существует не только на российском, но и на международном рынке. 44%
опрошенных отметили, что усовершенствовали уже имеющийся на рынке
продукт. В 2019 году таких предпринимателей, не претендующих на
уникальность своего решения, стало на 13% больше в сравнении с 2018.
Стартапов по типу «uber для...», то есть уже существующих технологий,
появляется на рынке немного - всего 5%. Свое решение не считают
инновационным также 5% опрошенных
23
.
Современная экономическая ситуация отрицательно влияет на
инновационную деятельность, снижает инвестиционную активность на
рынке стартапов, негативно воздействует на финансовую устойчивость
стартапов и увеличивает риски, что в конечном итоге оказывает влияние на
выбор инструментов финансирования стартапа.
При принятии решения о форме финансирования стартапов
необходимо учитывать воздействие внешних и внутренних факторов,
которые влияют на стоимость: стабильность конъюнктуры отраслевого
рынка, финансового рыка, рыночную активность стартапа, его масштаб
22
Стратегия инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года. [Электронный
ресурс] - Режим доступа. - URL: http://economy.gov.ru/minec/activity/sections/innovations/doc (дата обращения
18.05.2020)
23
Исследование российского рынка технологического предпринимательства. STARTUP BAROMETER'19 //
2019.- URL: https://vc-barometer.ru/startup_barometer_2019 (дата обращения 18.05.2020)
28
деятельности, финансовую гибкость, сильную команду, качество
менеджмента.
Основное направление развития российского венчурного рынка - это
фокусирование корпораций на компьютерных технологиях и оборудовании.
Частные фонды вкладывают в большей степени в компьютерные технологии,
а также в биотехнологии. Бизнес - ангелы инвестируют не только в интернет
- проекты, но и начинают интересоваться промышленными технологиями.
Государство вкладывается почти во все сектора венчурного рынка, в
частности практически все инвестиции в биотехнологии осуществляются с
участием государства
24
. Распределение объема инвестиций на рынке стартап-
проектов представлено на рис.5.
Рисунок 5. Распределение объема инвестиций в инновационные
компании (%)
Из оценки распределения инвестиций следует, что большая часть
финансирования приходится на сектор интернета и информационно-
24
Интернет - журнал «Науковедение» // 2018 - URL:http://naukovedenie.ru/PDF/83EVN515.pdf (дата
обращения 18.05.2020)
29
телекоммуникационных технологий.
Инвесторы на рынке стартап-проектов подразделяются на следующие
основные категории: начинающие инвесторы; профессиональные частные
инвесторы (бизнес - ангелы); представители инвестиционных фондов;
представители корпоративных венчурных фондов; стратеги (это
представители крупных предприятий, которые поглощают молодые
компании для внедрения инноваций или переориентации своего
производства и рынков сбыта)
25
.
Финансирование стартапа имеет свою специфику, связанную с
жизненным циклом проекта
26
. Стадии, объемы инвестирования и
классификация инвесторов могут различаться в зависимости от конкретной
предметной области стартапа, а также страны, в которой реализуется проект.
Но принципы, инструменты и формы финансирования являются общими для
рынка стартапов.
На предпосевной и предпосевной стадиях стартапа, когда есть острая
необходимость в денежных средствах, как правило, источниками
финансирования являются семья, друзья, становятся собственные вложения,
микрокредитование. Исследование показало, что почти две трети компаний
на стадиях разработки и прототипа хотели бы привлечь до 1 млн. долларов, а
это значит, что компании находятся в активном поиске денежных средств,
однако если сравнить эти цифры с фактической ситуаций (сколько компаний
в целом имеют внешнее финансирование), то становится очевидным
огромный разрыв между потребностью в финансировании и реальной
ситуацией на рынке
27
.
На посевной стадии и стадии запуска продукта появляется
возможность использовать такие формы финансирования, как краудфандинг
25
Интернет-портал «Аrtjoker»//2018 - URL: https://artjoker.ua/ru/blog/zhiznennyy-tsikl- startapa-from-zero-to-
hero/ (дата обращения 18.05.2020)
26
«Финансовый журнал» // 2018 - URL: https://richpro.ru/biznes/investicii-v-startap- chto-eto-takoe-prostymi-
slovami-opredelenie-idei-s-minimalnymi-vlozhenijami.html (дата обращения 18.05.2020)
27
Исследование российского рынка технологического предпринимательства. STARTUP BAROMETER'19 //
2019.- URL: https://vc-barometer.ru/startup_barometer_2019 (дата обращения 18.05.2020)
30
и краудинвестинг. На стадии запуска продукта, которая является наиболее
привлекательной для инвестора, так как появляется возможность оценить
реальный спрос на продукт, объем производства и можно оценить стоимость
проекта, у стартап-предпринимателя появляется широкий выбор видов
финансирования, он может использовать услуги акселераторов, инкубаторов,
бизнес - ангелов, корпоративных венчурных фондов, регистрироваться в
базах стартапов и др.
На стадии роста и развития проект набирает обороты, потребности в
финансировании уменьшаются, так как появляется прибыль и можно
переходить на самофинансирование
28
. Стадии зрелости характеризуется тем,
что инвесторы могут выходить из бизнеса, это осуществляется либо
перепродажей компании, либо - размещением акций бренда на бирже.
Статистика по использованию форм финансирования для запуска и
развития стартапа представлена на рис. 6.
Рисунок 6. Источники финансирования стартапов в 2019 году (%)
28
Интернет-портал «Аrtjoker»//2018 - URL: https://artjoker.ua/ru/blog/zhiznennyy-tsikl- startapa-from-zero-to-
hero/ (дата обращения 18.05.2020)
31
В 2018 году 71% стартапов были основаны на собственные средства и
не финансировались инвесторами. В 2019 году только 63% респондентов
выбрали этот ответ. Гранты, как источники финансирования, вышли на
второе место по количеству основанных стартапов - 16% в сравнении с 2% в
2018 году. Непрофильные инвесторы (или родные и друзья) стали
источником финансирования запуска 9% проектов. В 2019 году бизнес -
ангелы сдали свои позиции и переместились на последнее место. При этом
по данным 2015 года финансирование бизнес - ангелами составило 25%
стартапов, 19% составили российские и зарубежные гранты, венчурные
фонды и корпоративные инвесторы, 26% пришлось на финансирование,
полученное от институтов развития, фондов с государственным участием, а
также бизнес - акселераторов.
Исследование 2019 года показало, что внешние инвестиции на старт
получили только около 7% основателей. По мере развития бизнеса ситуация
складывается следующим образом: 33% стартапов продолжают развиваться
на средства начального финансирования, на собственную выручку от продаж
существует 30% проектов, продолжают финансировать из собственных
средств 14% основателей, а 9% все еще используют средства гранта.
Некоторые предприниматели используют вместе и собственные средства, и
гранты
29
.
Стартапы на стадии роста и развития не видят смысла во внешних
инвестициях, хотя именно в такие компании на поздних стадиях хотели бы
инвестировать различные фонды и частные инвесторы, что связано с
возможностью сформировать прогноз успеха развиваемого проекта. А по
мере развития проекта и взросления компании увеличивается количество тех,
кто не планирует привлекать инвестиции.
На сегодняшний день интерес предпринимателей и инвесторов к
29
Исследование российского рынка технологического предпринимательства. STARTUP BAROMETER'19 //
2019.- URL: https://vc-barometer.ru/startup_barometer_2019 (дата обращения 18.05.2020)
32
стартапам стабильно растет. По прогнозам, в ближайшие годы будет
появляться все больше стартапов в таких нишах, как
30
: услуги в сфере
финансов; технологии для улучшения экологии; медицинские технологии; в
сфере образования; медицины; в сфере дополненной и виртуальной
реальности, телекоммуникации и медиа; соцсети; сфера потребления. В
ближайшей перспективе, предложения стартап-предпринимателей смогут
удовлетворить спрос инвесторов, так как списки топ 10 ниш, в которых
развивают стартапы и списки, которые являются перспективными с точки
зрения инвесторов совпадают по многим позициям. Эксперты прогнозируют
следующие ниши, которые будут востребованными в ближайшем будущем:
1) AI;
2) FinTech;
3) FoodTech;
4) Marketplaces;
5) EdTech;
6) IT;
7) E-commerce;
8) Logistic / Trasportation;
9) RetailTech;
10) Blockchain
31
.
30
Бизнес - портал «Ardma» // 2018 - URL: https://ardma.ru/predprinimatelstvo/startapy/319-samye-luchshie-
startapy-rossii-i-vsego-mira (дата обращения 18.05.2020)
31
Исследование российского рынка технологического предпринимательства. STARTUP BAROMETER'19 //
2019.- URL: https://vc-barometer.ru/startup_barometer_2019 (дата обращения 18.05.2020)
33
Глава 2 Анализ реализациистартапа
2.1 Описание идеи и анализ отрасли
Данный проект направлен на создание репетиционной точки и студии
звукозаписи. Отличительной чертой станет «ноу-хау»: услуга «менеджер
группы».
Во-первых, это даст возможность заключать контракты с музыкантами,
в условия которых будет входить следующее: бесплатное продвижение и
организация концертов, помощь в подборе репертуара, создание образа
группы. Данная услуга направлена на стимулирование к использованию
основных услуг (что будет являться обязательным): аренды репетиций, а
также записи альбомов.
Во-вторых, подобного сочетания услуг в принципе нет в Санкт-
Петербурге и Ленинградской области. В ходе опроса целевой аудитории
было выяснено, что данная услуга является потенциально востребованной.
Возможность предоставления такой услуги - явное конкурентное
преимущество.
Данный стартап предназначен по большей части для внутреннего
использования. Потенциальными читателями могут являются друзья, родные
и близкие в роли инвесторов.
Данный проект направлен на создание студии звукозаписи и
репетиционной точки с широким спектром услуг. Предполагаемое название –
«SaintP - records», что можно интерпретировать, как «Saint - Petersburg
records». Логотип представлен ниже на рисунке 7:
34
Рисунок 7. логотип SaintP-Records
Предполагаемая дата основания – январь 2021 года. Основными
этапами являются:
1) Анализ рынка, выявление целевых потребностей клиентов
2) Определение бизнес - идеи и составление бизнес-плана.
3) Поиск и аренда помещения
4) Регистрация фирмы, оформление документов
5) Заказ необходимого оборудования и ремонт помещения
6) Пиар-кампания фирмы с помощью площадок в сети Интернет и по
иным каналам
7) Монтировка оборудования
8) Запуск проекта
Помещение, площадью 150 кв. м будет находиться по адресу: Город
Санкт-Петербург, Адмиралтейский район, набережная Обводного канала, 134
(территория завода «Красный треугольник»).
Основным фактором, приводящим к успеху, а также то, что будет
сильно отличать данную студию звукозаписи от многих других – наличие
такой услуги, как «менеджер группы». После детального изучения
потребностей клиентов репетиционных точек и студий звукозаписи было
выяснено, что для 68% музыкантов главная – быть признанным публикой.
Далеко не все респонденты из этого числа выступают и дают концерты в
35
силу разного рода причин. На основании данного факта был сделан
следующий вывод: на данный момент группы и музыканты больше всего
нуждаются в помощи по продвижению их творчества, организации
выступлений. Было разработано соответствующее ноу-хау, услуга:
«Менеджер группы» Таким образом, клиент, репетируя и записываясь на
«SaintP - records», будет уверен, что его творчество не останется
незамеченным.
Цель данного подраздела – привести анализ положения дел в отрасли.
Отрасль – группа конкурентов, которые производит практически одинаковые
товары или услуги. В нашем случае конкурентами будут являться
репетиционные точки и студии звукозаписи, находящиеся в пределах Санкт-
Петербурга. Так, на территории города на 20.05.2020 официально
осуществляют свою деятельность 84 репетиционные точки и студии
звукозаписи. За последние 5 лет в Санкт-Петербурге появилось 32
репетиционных точек и студий звукозаписи. Динамика их общего количества
представлена ниже на рисунке 8.
Рисунок 8. динамика количества студий с января 2016 по май
2020
50
55
60
65
70
75
80
85
90
ЧИСЛО СТУДИЙ
Динамика количества студий с января 2016
по май 2020