72
Мероприятие 3. Организация ежегодной викторины ко дню рождения
компании. Затраты представим в табл. 3.3.
Таблица 3.3
Затраты на организацию ежегодной викторины ко дню рождения
ООО «ВелЭкспо»
Наименование
Сумма, тыс. руб.
Бюджет праздника
650
Проведение фотосессии
150
Итого
750
Таким образом, на организацию ежегодной викторины ко дню
рождения ООО «ВелЭкспо» необходимо затратить 750 тыс. руб.
Мероприятие 4. Организация и проведение PR-акции (социальная
акция «Ничего лишнего) с анонсированием ее в аккаунте компании на канале
YouTube. Затраты представим в табл. 3.4.
Таблица 3.4
Затраты на организацию и проведение PR-акции
Наименование
Сумма, тыс. руб.
Бюджет акции
150
Проведение фотосессии
150
Итого
300
Таким образом, на организацию и проведение PR-акции ООО
«ВелЭкспо» необходимо затратить 300 тыс. руб.
Бюджет затрат на внедрение всех предложенных мероприятий
представлен в таблице 3.5.
Таким образом, общие затраты на осуществление проекта составляют
1 781,88 тыс. руб.
Таблица 3.5
Бюджет затрат на внедрение предложенных мероприятий
73
Наименование
Сумма затрат, тыс.
руб.
Внедрение «живого чата» JivoSite на сайт компании
131,88
Раскрутка канала на видеохостинге YouTube
600
Организация викторины ко дню рождения
750
Благотворительность как средство рекламы
300
Итого затраты на проект
1781,88
В рамках данной работы целесообразно также оценить экономический
эффект от реализации предложенного комплекса мероприятий. По оценкам
специалистов, практикующих внедрение подобных мероприятий по
совершенствованию рекламной деятельности, предполагается рост выручки
от реализации за счет совершенствования сбытовой политики, основанной на
качественном маркетинговом исследовании рынка, а также за счет
привлечения новых клиентов с использованием инновационных рекламных
средств.
По оценкам специалистов, практикующих внедрение подобных
мероприятий по повышению конкурентоспособности, основные результаты
заключаются в следующем:
- рост выручки от реализации на 10% за счет проведения
маркетинговых мероприятий;
- повышение качества услуг и обслуживания;
- формирование благоприятного и узнаваемого имиджа компании;
- повышение уровня конкуренции компании.
Исходя из изложенного выше, рассчитаем перспективный уровень
финансовых результатов при условии роста выручки от реализации на 10%
(данное допущение сделано, исходя из позитивного опыта специалистов).
Расчет перспективного уровня финансовых результатов представлен в
таблице 3.6.
Таблица 3.6
74
Перспективные технико-экономические показатели деятельности
ООО «ВелЭкспо»
Наименование
показателя
ед. изм.
Значение показателя
Относит
ельное
изменен
ие, %
базовый
период
2017
прогнозный период
2018
2019
2020
Выручка
тыс. руб.
451885
460923
465442
474479
105
Стоимость ОПФ
тыс. руб.
220697
220697
220697
220697
100
Численность
работающих
чел.
125
125
125
125
100
Себестоимость
продукции
тыс. руб.
434651
437090
440187
446696
102,77
Прибыль от реализации
тыс. руб.
17234
23833
25255
27783
161,21
Прибыль до
налогообложения
тыс. руб.
2923
9522
10944
13472
460,90
Чистая прибыль
тыс. руб.
2338
7617,6
8755,2
10777,6
460,98
Рентабельность
продукции
%
3,97
5,45
5,74
6,22
156,67
Рентабельность продаж
%
3,81
5,17
5,43
5,86
153,69
Расчет показателей осуществляется с учетом прироста выручки на 3 и
5%.
Предложенный проект мероприятий позволит повысить выручку на
22 594 тыс. руб., при этом переменные расходы увеличатся на 12 046 тыс.
руб. Прибыль от продаж вырастет на 10 549 тыс. руб.
Прирост выручки в 2018 году = 451 885 * 102% = 460 923 тыс. руб.;
Прирост выручки в 2019 году = 451 885 * 103% = 465 442 тыс. руб.
Прирост выручки в 2020 году = 451 885 * 105% = 474 479 тыс. руб.
Прибыль от продаж в 2018 году = 460 923 – 437 090= 23 833 тыс. руб.;
Прибыль от продаж в 2019 году = 451 885 – 440 187 = 25 255 тыс. руб.
Прибыль от продаж в 2020 году = 451 885 – 446 696 = 27 783 тыс. руб.
Рентабельность продукции 2018 = 23 833 / 437 090 * 100 = 5,45%;
Рентабельность продукции 2019 = 25 255 / 440 187 *100 = 5,74%;
Рентабельность продукции 2020 = 27 783 / 446 696 * 100 = 6,22%.
Рентабельность продаж 2018 = 23 833 / 460 923 * 100 = 5,17%;
Рентабельность продаж 2019 = 25 255 / 465 442 * 100 = 5,43%;
Рентабельность продаж 2020 = 27 783 / 474 479 * 100 = 5,86%.
75
Также в результате внедрения в практику компании предложенного
проекта мероприятий вырастет эффективность функционирования ООО
«ВелЭкспо», так рентабельность продаж увеличится с 3,81 до 5,86%, а
рентабельность продукции с 3,97 до 6,22%.
Таким образом, расчеты показали, что предложенный проект
мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности позволит
повысить уровень продаж на 8 982 тыс. руб., при этом себестоимость продаж
увеличится на 7 517 тыс. руб., валовая прибыль на 1 465 тыс. руб., а прибыль
от продаж на 790 тыс. руб. При условии, что прочие доходы и расходы
останутся на уровне 2016 года, прирост чистой прибыли может достигнуть
632 тыс. руб. или 78,58%.
76
Заключение
Реклама является одним из самых мощных инструментов в маркетинге
и реализует собой жизненно-важный механизм любой компании -
коммуникацию с потребителем. Реклама и ее виды занимают особое место в
коммуникативной политике современного предприятия. Реклама призвана
решать наиболее сложную и труднореализуемую в маркетинговой
деятельности задачу - формировать и стимулировать спрос.
Выделяют следующие группы показателей эффективности рекламы:
психологическая, коммуникативная, финансовая или коммерческая
эффективность. В настоящее время отсутствует универсальная модель
влияния рекламной кампании на потребителей. В современном маркетинге
существует примерно 50 моделей влияния рекламы и 10 способов оценки ее
эффективности. Для расчета эффективности рекламной кампании
сопоставляются расходы на рекламу и изменение продаж. Оценка
коммуникативной эффективности определяется посредством проведения
тестов и опросов целевых потребителей.
Объектом практического исследования являлось ООО «ВелЭкспо» -
один из крупнейших операторов наружной рекламы России.
Оценка эффективности функционирования с использованием приемов
экономического анализа показала, что основным источником
финансирования текущей деятельности предприятия выступают
краткосрочные обязательства, кроме того удельный вес показателя в
динамике только вырос и составил в 2017 году – 54,47%.
С позиций осуществления производственной деятельности наиболее
эффективно предприятие функционировало в 2016 году, рентабельность
продукции и рентабельности продаж достигли 5,72 и 5,41%, в 2017 году
показатели сократились до 3,97 3,81% соответственно. С позиций
эффективности использования капитала, эффективнее всего предприятие
функционировало в 2017 году, рентабельность активов достигла 0,99%, а
77
рентабельность собственного капитала – 6,2%, в то время как в 2015 году
значение коэффициентов составляло 0,67 и 3,47% соответственно.
Главной проблемой компании на сегодняшний день является
конкуренция, которая даже в условиях сегодняшнего кризиса в экономике
страны в целом очень высока. Количество конкурентов и их относительные
размеры - основные и самые крупные конкуренты: «Blackboard Outdoor»;
«Мособлреклама»; «Russ Outdoor»; «Восток Медиа».
Конкурентная стратегия ООО «ВелЭкспо» сочетает в себе стратегию
стабильности и стратегию роста. С одной стороны объемы продаж
увеличиваются незначительно, с другой стороны – стратегические планы
содержат в себе в качестве целей увеличение объемов продаж и рост доли
рынка. Конкурентная стратегия ООО «ВелЭкспо» направлена больше на
внутренний рост. Стратегия внутреннего роста исходит из предположения,
что организация эффективно функционирует на рынке, и эту деятельность
целесообразно расширять. При этом предполагается, что организация
обладает достаточными ресурсами для развития.
К выявленным недостаткам ООО «ВелЭкспо» относятся следующие:
отсутствие разработанной рекламно-маркетинговой стратегии в части
повышения узнаваемости; отсутствие продуманной имиджевой политики в
маркетинговых коммуникациях, неполное использование имеющихся
возможностей развития компании.
Предприятие активно использует комплекс маркетинговых
коммуникаций, но основным недостатком является отсутствие продуманной
коммуникационной политики в сети интернет, неполное использование
имеющихся возможностей: у ООО «ВелЭкспо», в отличие от основных
крупных конкурентов, к которым относятся: «Russ Outdoor», «Blackboard
Outdoor»и «Мособлреклама», отсутствуют аккаунты в социальных сетях.
Так как перспективы развития ООО «ВелЭкспо» на рынке наружной
рекламы очень высоки, то необходимо уделить достаточное внимание
рекламной и PR-деятельности предприятия. Для этого необходимо
78
использовать современные Интернет-технологии. Для активизации продаж
ООО «ВелЭкспо» необходимо активизировать PR, рекламную и
маркетинговую политику, а также разработать мероприятия по
совершенствованию стратегии продвижения ООО «ВелЭкспо» в сети
Интернет.
Предлагаются следующие мероприятия, направленные на повышение
эффективности рекламной деятельности ООО «ВелЭкспо» в связи с
выявленными недостатками:
- разработка формы обратной связи на сайте компании, за счет
внедрения «живого чата» JivoSite;
- более активное использование в качестве рекламной площадки
видеохостинга YouTube;
- организация ежегодной викторины ко дню рождения ООО
«ВелЭкспо» с трансляцией в аккаунте компании на канале YouTube, а также
сопровождением фотосессии для новостной ленты сайта;
- организация и проведение PR-акции (социальная акция «Ничего
лишнего) с анонсированием ее в аккаунте компании на канале YouTube, а
также провести фотосессию для новостной ленты сайта ООО «ВелЭкспо».
Программа повышения эффективности рекламной деятельности ООО
«ВелЭкспо» имеет определенный период действия - с сентября по ноябрь
2018 года. Предлагаемые рекомендации позволят повысить узнаваемость
предприятия, сформировать благоприятный имидж в глазах общественности,
увеличить лояльность клиентов к бренду. Все это обуславливает перспективу
развития, усилит положительный имидж бренда ООО «ВелЭкспо» как
предприятию с высокопрофессиональным уровнем изготовления рекламной
продукции, обеспечит предприятию дополнительные конкурентные
преимущества на рынке наружной рекламы.
По оценкам специалистов, практикующих внедрение подобных
мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности, основные
результаты заключаются в следующем: рост объема продаж (примерно 3-
79
15%); повышение уровня конкурентоспособности фирмы; формирование
благоприятного и узнаваемого имиджа компании.
Предложенный проект мероприятий позволит повысить уровень
продаж на 8 982 тыс. руб., при этом себестоимость продаж увеличится на
7 517 тыс. руб., валовая прибыль на 1 465 тыс. руб., а прибыль от продаж на
790 тыс. руб. При условии, что прочие доходы и расходы останутся на
уровне 2017 года, прирост чистой прибыли может достигнуть 632 тыс. руб.
или 78,58%.
Следовательно, проект мероприятий является эффективным и может
быть рекомендован к внедрению.
80
Список литературы
1. ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 N 38–ФЗ (последняя редакция). –
СПС КонсультантПлюс.
2. Закон РФ от 27.12.1991 N 2124-1 «О средствах массовой
информации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2018). – СПС
КонсультантПлюс.
3. Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник / В.А. Алексунин. – М.:
Дашков и Ко, 2016. – 216с.
4. Антипов К.В. Основы рекламы: учебник / К.В. Антипов. – М.:
Дашков и Ко, 2015. – 326с.
5. Антоненко А.В. Реклама как часть маркетинговых коммуникаций
/ А.В. Антоненко, К.О. Морозова // Экономика и социум. – 2014. – № 2–1
(11). – С. 297–300.
6. Артамонова Д.Е. Инновационный подход к стратегическому
планированию рекламной кампании / Д.Е. Артамонова // Современные
инновации. - 2017. - № 6 (20). - С. 117-119.
7. Баженов Ю.К. Основы рекламы: учебник / Ю.К. Баженов, Ф.Г.
Панкратов, В.Г. Шахурин. – М.: Дашков и К, 2013. – 240с.
8. Бацюн Н.В. Менеджмент в рекламе. Учебное пособие для вузов
по специальности «Реклама» / Н.В. Бацюн. – М.: РИОР, 2017. – 289с.
9. Беляева Н.Е. Роль инновационных рекламных технологий в сфере
торговли / Н.Е. Беляева // Вестник магистратуры. - 2017. - № 11-2 (74). - С.
79-80.
10. Блок М.А. Современные направления рекламной деятельности /
М.А. Блок // Образование и наука без границ: фундаментальные и
прикладные исследования. – 2016. – № 3. – С. 125–127.
11. Боднар А.В. Концептуальные основы планирования рекламной
кампании в системе маркетинговых коммуникаций предприятия / А.В.