54
Рисунок 10. Упаковка сока новой собственной торговой марки
Рисунок 11. Упаковка мяса новой собственной торговой марки
Предложенные мероприятия помогут в совершенствовании продаж
новой собственной торговой марки. ООО «Городской Супермаркет» получит
дополнительное развитие рекламной кампании и имиджа бренда «Азбука
Вкуса».
55
Выводы по главе 3
По результатам исследования в Москве «Азбука Вкуса» входит в
пятерку лидеров по уровню знания: с подсказкой его отмечают 87%
респондентов, спонтанно упоминают 29% опрошенных. Использование
бренда в Москве среди тех респондентов, которые знают хотя бы один из
брендов, принадлежащих ООО «Городской Супермаркет» – «Азбука Вкуса»
«АВ Маркет», «АВ Daily» – почти треть (31%) покупают продукты в одном из
этих супермаркетов регулярно, еще 42% - хотя бы время от времени.
4% среди целевой аудитории используют «Азбука Вкуса» как свой
основной супермаркет, делая там покупки чаще, чем в других магазинах.
Бренд «Азбука Вкуса» выгодно отличается от конкурентов по большинству
имиджевых параметров. Такие характеристики, как КАЧЕСТВЕННЫЕ и
СВЕЖИЕ ПРОДУКТЫ, ПРИЯТНАЯ АТМОСФЕРА – выделяются только для
«Азбука Вкуса», УНИКАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ И СВЕЖАЯ ГОТОВАЯ
ЕДА – также для некоторых других супермаркетов.
«Азбука Вкуса» активно продвигает собственные торговые марки, и
каждая собственная торговая марка имеет свою целевую аудиторию и
позиционирование. Высокий спрос целевых аудиторий на собственные
торговые марки говорит о намерении компании продолжать развиваться в
этом сегменте рынка.
По оценке ситуации можно сделать вывод, что для коллекции
собственных торговых марок необходимо разработать новую
кросскатегорийную линейку.
Новая собственная торговая марка заполняет пробел между «Просто
Азбука», которая является продуктами питания на каждый и день и
«SELECTION», которая является очень дорогим сегментом. Это поможет
выйти на дополнительную целевую аудиторию, увеличить товарный оборот
собственных торговых марок и повысить прибыль организации.
56
Благодаря новой собственной торговой марке компания «Азбука Вкуса»
сможет выделиться на рынке и занять уверенную позицию в собственном
сегменте частных марок.
Получился запоминающийся дизайн, который отвечает всем
требованиям из стратегии. В дальнейшем мы сможем увидеть достаточно
интересные рекламные компании внутри сети магазинов ООО «Городской
Супермаркет».
57
Заключение
Реклама – форма неличного представления и продвижения идей,
товаров, услуг от имени какой-либо компании. Реклама представляет собой
неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных
средств распространения информации с четко указанным источником
финансирования.
Функции рекламы – выделяют несколько основных функций рекламы:
экономическая, информационная, просветительская, социальная, эстетическая.
Основная задача средств рекламных коммуникаций в том, чтобы
реклама запоминалась и была узнаваемой. Для этого существуют
определенные приемы привлечения внимания в рекламе.
Оценка эффективности рекламы имеет двоякую направленность:
экономическая эффективность и психологическое влияние рекламы на
целевую аудиторию. Разработано три основных метода предварительного
исследования рекламы. Методы проверки коммуникационной эффективности
рекламы можно разделить на восемь основных категорий.
Бренд – это образ который предстает перед покупателем или
потребителем в виде эмоций, логотипа, торговой марки, фирменное стиля.
Коммуникационное продвижение - это продвижение торговой марки с
помощью различных мероприятий с указанием самого брэнда в названии.
ООО «Городской Супермаркет» работает в сфере розничной торговли,
владеет брендом «Азбука Вкуса». Это одна из наиболее динамично
развивающихся компаний розничного сектора.
Компания ООО «Городской Супермаркет», безусловный лидер на рынке
розничной торговли. Ни одна компания не подходит так тщательно к своим
торговым маркам.
Миссия бренда – создавать лучшую в мире сеть продуктовых
супермаркетов, которая предоставляет возможности.
На данный момент бренд «Азбука Вкуса» активно продвигает
собственные торговые марки в кулинарии. Благодаря открытию собственного
58
производства фабрики кухни, «Азбука Вкуса» продвигает готовую кулинарию
внутри своей розничной сети.
Одно из ключевых посланий кампании – «свежая готовая еда» – значимо
вырос для «Азбуки Вкуса» после проведения кампании, на другие имиджевые
характеристики бренда кампания не повлияла.
Портфель торговой марки «Азбука Вкуса» состоит из 5 различных
собственных торговых марок, направленных на свою целевую аудиторию.
Достаточно хорошо выявлено позиционирование каждой отдельной частной
марки на рынке. Каждой марке присвоен собственный характер продвижения
и дизайн. «Азбука Вкуса» имеет охват сразу 5 различных целевых аудитории в
разной покупательской способности. С чем имеет успех в работоспособности
данной стратегии, с ростом выручки и товара оборота компании.
Анализ рекламной кампании собственной торговой марки «Просто
Азбука», входящей в портфель бренда «Азбука Вкуса», принадлежащий сети
магазинов ООО «Городской Супермаркет», показал, что людям нравятся
качественные продукты, подкрепленные репутацией компании. Встречаемость
собственной торговой марки «Просто Азбука» в корзинах покупателей
превышает поставленных планов. Простой дизайн упаковки говорит о
повседневных товарах потребления. Спокойный дизайн рекламной компании
хорошо показывает связь с покупателем построенных на инсайтах
покупателей. Узнаваемость бренда и частной марки повысилась.
Новая собственная торговая марка заполняет пробел между «Просто
Азбука», которая является продуктами питания на каждый и день и
«SELECTION», которая является очень дорогим сегментом. Это поможет
выйти на дополнительную целевую аудиторию, увеличить товарный оборот
собственных торговых марок и повысить прибыль организации.
Таким образом, поставленные в работе задачи выполнены.
Предложенные мероприятия помогут в совершенствовании продаж новой
собственной торговой марки. ООО «Городской Супермаркет» получит
59
дополнительное развитие рекламной кампании и имиджа бренда «Азбука
Вкуса».
60
Список использованных источников
1. Акимова, Е.Е. 100 лучших приемов презентации товара. - СПб: Речь, 2011.
- 204 c.
2. Аржанов, К.В.; Пирогова, Т.А. История отечественной рекламы: Галерея
рекламной классики. - Харьков: Студцентр, 2011. - 304 c.
3. Аржанов, К.В.; Пирогова, Т.А. История отечественной рекламы: Галерея
рекламной классики. - Харьков: Студцентр, 2010. - 304 c.
4. Бове, К., Аренс Л., Уилльям Ф. Современная реклама. - Тольятти:
Довгань, 2012. - 704 c.
5. Борисович, В.Т. Организация торговли драгоценными металлами.
Прикладное пособие. - М.: Инфра-М, 2013. - 190 c.
6. Бредемайер, К. Черная риторика власть и магия слова. - М.: Альпина
бизнес букс, 2010. - 183 c.
7. Бухаркова, О.В.; Горшкова, Е.Г. Управление продажами. - СПб:
Речь, 2013. - 333 c.
8. Валладарес, Дж.А. Ремесло копирайтинга. - СПб: Питер, 2013. - 272 c.
9. Всехсвятский, С. Срединный путь сетевого бизнеса. - M.: Хорошие
новости, 2012. - 144 c.
10. Голик, В.С.; Толкачев, А.И. Интернет-реклама или как делаются деньги в
сети. - М.: Деловая и учебная литература, 2010. - 160 c.
11. Голубин, Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. -
СПб.: Вершина, 2010. - 135 c.
12. Грин, Э. Креативность в паблик рилейшнз. - СПб: Нева, 2011. - 224 c.
13. Дударева, А. Рекламный образ. Мужчина и женщина. - М.: РИП-
холдинг, 2011. - 222 c.
14. Дю Плесси, Э. Психология рекламного влияния. Как правильно
воздействовать на потребителей. - СПб: Питер, 2010. - 272 c.
15. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. - М.: ИНФРА-
М, 2011. - 496 c.