54
Таблица 9
Доход от интернет-сайта ООО «Автомотиврусцентр»
Показатель
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
Июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
ВСЕГО
Итоговый
доход от
продажи
(рублей)
10000
20000
50000
50000
70000
70000
150000
150000
150000
170000
170000
190000
1250000
Коэффициент
ROI
-0,77
62,5
110
110
128
128
165
165
165
170
170
174
1546,73
Из всех посетителей, перешедших на сайт магазина по рекламе, 20%
человек совершат покупку, то есть 60 человек. Общая сумма покупок,
совершенных этими посетителями, составит примерно 60000 рублей.
Итоговый доход от продажи составит (январь) 60 000 – 50 000 = 10 000
рублей.
Коэффициент ROI = (10 000- 43270)/ 270= - 0,77
Коэффициент ROI в январе отрицателен, что свидетельствует о больших
затратах в первом месяце открытия сайта.
Стоимость рекламной компании в феврале: 350 * 0,9 = 315 рублей.
Количество человек, которые совершат покупку, – 70.
Общая стоимость покупок составит 70000 рублей.
Итоговый доход от продажи составит (февраль):
70 000 – 50 000 = 20 000 рублей.
Коэффициент ROI = (20 000 - 315)/ 315 = 62,5.
Стоимость рекламной компании в марте: 500 * 0,9 = 450 рублей
Количество человек, которые совершат покупку, - 100.
Общая стоимость покупок составит 100000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (март):
100 000 – 50 000 = 50 000 рублей.
Коэффициент ROI = (50 000- 450)/ 450= 110
Итоговый доход от продажи в апреле аналогичен марту - 50 000 рублей.
55
Коэффициент ROI =110
Стоимость рекламной компании в мае: 600 * 0,9 = 540 рублей
Количество человек, которые совершат покупку, - 120.
Общая стоимость покупок составит 120000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (май):
120 000 – 50 000 = 70 000 рублей.
Коэффициент ROI = (70 000- 540)/ 540= 128
Итоговый доход от продажи в июне аналогичен маю: 70 000 рублей.
Коэффициент ROI = 128
Стоимость рекламной компании в июле: 1000 * 0,9 = 900 рублей
Количество человек, которые совершат покупку, - 200.
Общая стоимость покупок составит 200000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (июль):
200 000 – 50 000 = 150 000 рублей.
Коэффициент ROI = (150 000- 900)/ 900 = 165
Итоговый доход от продажи в августе и сентябре аналогичен июлю: 150
000 рублей.
Коэффициент ROI = 165
Стоимость рекламной компании в октябре: 1100 * 0,9 = 990 рублей
Количество человек, которые совершат покупку, - 220.
Общая стоимость покупок составит 220000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (октябрь):
220 000 – 50 000 = 170 000 рублей.
Коэффициент ROI = (170 000- 990)/ 990= 170
Итоговый доход от продажи в ноябре аналогичен октябрю: 170 000
рублей.
Коэффициент ROI = 170
Стоимость рекламной компании в декабре: 1200 * 0,9 = 1080 рублей
Количество человек, которые совершат покупку, - 240.
Общая стоимость покупок составит 240000 рублей
56
Итоговый доход от продажи составит (декабрь):
240 000 – 50 000 = 190 000 рублей.
Коэффициент ROI = (190 000- 1080)/ 1080 = 174
Теперь высчитаем коэффициент ROI. Для этого из суммы дохода вычтем
расходы на рекламу сайта, а полученный результат разделим на сумму затрат
на эту рекламу. Рассчитаем коэффициент ROI для таргетинга в социальных
сетях ООО «Автомотиврусцентр» (Таблица 10).
Таблица 10
Доход от таргетинга ООО «Автомотиврусцентр»
Показатель
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
Июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
ВСЕГО
Итоговый доход
от продажи
(рублей)
30000
10000
110000
110000
30000
10000
10000
110000
190000
190000
150000
190000
1140000
Коэффициент
ROI
0
-1,33
2,6
2,6
0
-1,33
-1,33
2,6
5,3
5,3
4
5,3
23,71
Таргетинг в социальных сетях обойдется в 30 000 рублей в месяц.
Средняя стоимость покупки -1000 рублей. Общая себестоимость проданных
товаров (расходы на покупку автозапчастей у поставщика и расходы на
доставку) составит 50000 рублей.
В течение первого месяца произведѐтся около 400 переходов по рекламе.
Из всех посетителей, откликнувшись на рекламу, 20% человек совершат
покупку- то есть 80 человек. Общая сумма покупок, совершенных этими
посетителями, составит примерно 80000 рублей.
Итоговый доход от продажи составит 80 000 – 50 000 = 30 000 рублей.
Теперь высчитаем коэффициент ROI. Для этого от суммы дохода вычтем
расходы на рекламу сайта, а полученный результат разделим на сумму затрат
на эту рекламу: (30000 – 30000) / 30000 = 0.
На основании высчитанной величины ROI можно сделать вывод об
эффективности рекламы. Так как коэффициент на таргетинг в социальных
57
сетях меньше единицы, то такая рекламная кампания считается не эффективной
или убыточной. В январе таргетинг не принесет доходов ООО
«Автомотиврусцентр».
Стоимость рекламной компании в феврале:
Количество человек, которые совершат покупку, – 40.
Общая стоимость покупок составит 40000 рублей.
Итоговый доход от продажи составит (февраль):
40 000 – 50 000 = -10000 рублей.
Коэффициент ROI = (-10 000 – 30000) / 30000 = -1,33
В феврале таргетинг не принесет доходов ООО «Автомотиврусцентр».
Стоимость рекламной компании в марте:
Количество человек, которые совершат покупку, - 160.
Общая стоимость покупок составит 160000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (март):
160000 – 50 000 = 110000рублей.
Коэффициент ROI = (110000 – 30000) / 30000 = 2,6
Итоговый доход и коэффициент ROI в апреле аналогичен марту.
Стоимость рекламной компании в мае:
Количество человек, которые совершат покупку, - 80.
Общая стоимость покупок составит 80000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (май):
80000 – 50 000 = 30000рублей.
Коэффициент ROI = (30000 – 30000) / 30000 = 0
Стоимость рекламной компании в июне и июле:
Количество человек, которые совершат покупку, - 40.
Общая стоимость покупок составит 40000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (июнь и июль):
40 000 – 50 000 = -10000 рублей.
Коэффициент ROI = (-10 000 – 30000) / 30000 = -1,33
В июне и июле таргетинг не принесет доходов ООО
58
«Автомотиврусцентр».
Стоимость рекламной компании в августе:
Количество человек, которые совершат покупку,- 160.
Общая стоимость покупок составит 160000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (август):
160000 – 50 000 = 110000 рублей.
Коэффициент ROI = (110000 – 30000) / 30000 = 2,6
Стоимость рекламной компании в сентябре:
Количество человек, которые совершат покупку, - 240.
Общая стоимость покупок составит 240000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (сентябрь):
240000 – 50 000 = 190000 рублей.
Коэффициент ROI = (190000 – 30000) / 30000 = 5,3
Итоговый доход и коэффициент ROI в октябре аналогичен сентябрю.
Стоимость рекламной компании в ноябре:
Количество человек, которые совершат покупку, - 200.
Общая стоимость покупок составит 200000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (ноябрь):
200000 – 50 000 = 150000 рублей.
Коэффициент ROI = (150000 – 30000) / 30000 = 4
Стоимость рекламной компании в декабре:
Количество человек, которые совершат покупку,- 240.
Общая стоимость покупок составит 240000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (декабрь):
240000 – 50 000 = 190000рублей.
Коэффициент ROI = (190000 – 30000) / 30000 = 5,3
Рассчитаем коэффициент ROI для медийной рекламы товаров ООО
«Автомотиврусцентр» (Таблица 11). Стоимость рекламы составит 560 рублей.
Общая себестоимость проданных товаров (расходы на покупку автозапчастей у
поставщика и расходы на доставку) составит 5 0000 рублей. Средняя стоимость
59
покупки 1000 рублей.
Таблица 11
Доход от медийной рекламы ООО «Автомотиврусцентр»
Показатель
январь
февраль
март
апрель
май
июнь
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
ВСЕГО
Итоговый
доход от
продажи
(рублей)
70000
150000
270000
190000
190000
110000
30000
110000
270000
310000
150000
190000
2040000
Коэффициент
ROI
124
266
481
338
338
195
53
195
483
551
266
338
5961
В течение января месяца произведется около 600 переходов по рекламе
(то есть 600 кликов). Из всех посетителей, перешедших на сайт магазина по
рекламе, 20% человек совершат покупку - то есть 120 человек. Общая сумма
покупок, совершенных этими посетителями, составила 120 000 рублей.
Итоговый доход от продажи составит 120 000 – 50 000 = 70 000 рублей.
Теперь высчитаем коэффициент ROI. Для этого от суммы дохода вычтем
расходы на медийную рекламу, а полученный результат разделим на сумму
затрат на эту рекламу: (70 000 – 560) / 560 = 124
Стоимость рекламной компании в феврале:
Количество человек, которые совершат покупку, - 200.
Общая стоимость покупок составит 200000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (февраль):
200000 – 50 000 = 150000 рублей.
Коэффициент ROI = (150000 – 560) / 560 = 266
Стоимость рекламной компании в марте:
Количество человек, которые совершат покупку, - 320.
Общая стоимость покупок составит 320000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (март):
320000 – 50 000 = 270000 рублей.
Коэффициент ROI = (270000 – 560) / 560 = 481
60
Стоимость рекламной компании в апрель и май:
Количество человек, которые совершат покупку, - 240.
Общая стоимость покупок составит 240000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (апрель и май):
240000 – 50 000 = 190000 рублей.
Коэффициент ROI = (190000– 560) / 560 = 338
Стоимость рекламной компании в июнь:
Количество человек, которые совершат покупку, - 160.
Общая стоимость покупок составит 160000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (июнь):
160000 – 50 000 = 110000 рублей.
Коэффициент ROI = (110000 – 560) / 560 = 195
Стоимость рекламной компании в июле:
Количество человек, которые совершат покупку, - 80.
Общая стоимость покупок составит 80000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (июль):
80000 – 50 000 = 30000 рублей.
Коэффициент ROI = (30000 – 560) / 560 = 53
Стоимость рекламной компании в августе:
Количество человек, которые совершат покупку, - 160.
Общая стоимость покупок составит 160000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (август):
160000 – 50 000 = 110000 рублей.
Коэффициент ROI = (110000 – 560) / 560 = 195
Стоимость рекламной компании в сентябре:
Количество человек, которые совершат покупку, - 320.
Общая стоимость покупок составит 320000 рублей.
Итоговый доход от продажи составит (сентябрь):
320000 – 50 000 = 270000 рублей.
Коэффициент ROI = (270000 – 560) / 560 = 481
61
Стоимость рекламной компании в октябре:
Количество человек, которые совершат покупку, - 360.
Общая стоимость покупок составит 360000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (октябрь):
360000 – 50 000 = 310000 рублей.
Коэффициент ROI = (310000 – 560) / 560 = 553
Стоимость рекламной компании в ноябре:
Количество человек, которые совершат покупку,- 200.
Общая стоимость покупок составит 200000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (ноябрь):
200000 – 50 000 = 150000рублей.
Коэффициент ROI= (150000– 560) / 560 = 266
Стоимость рекламной компании в декабре:
Количество человек, которые совершат покупку,- 240.
Общая стоимость покупок составит 240000 рублей
Итоговый доход от продажи составит (декабрь):
240000 – 50 000 = 190000 рублей.
Коэффициент ROI = (190000 – 560) / 560 = 338
Рассчитаем общую эффективность рекламных мероприятий (Таблица 13).
Таблица 13
Эффективность рекламных мероприятий (год)
Доход от продаж (руб.)
Веб-сайт
1250000
Таргетинг в соц сетях
1140000
Медийная реклама на мобильной
версии Яндекса
2040000
Итого
4430000
Таким образом, доход от продаж в ООО «Автомотиврусцентр» за год
благодаря интернет рекламе может вырасти на 4430000 рублей. Все
вышесказанное подтверждает необходимость внедрения рекламной
деятельности за счѐт работы, направленной в маркетинговой сфере и
увеличения своей прибыли за счѐт интернета.
62
Заключение
Главная роль рекламы в том, что данный коммуникационный инструмент
является средством для закрепления рыночных позиций и освоения новых ниш.
Однако, для практической реализации названного принципа необходимо, чтобы
реклама была частью общей маркетинговой стратегии компании. Поэтому
современная реклама является итогом серьезной работы различных
специалистов.
В глобальный рынок эффективных носителей рекламы интернет
превратился почти сразу с момента своего появления. Каждый день в него
вливается существенный поток рекламных сообщений, который не намерен
прекращаться. Дело в том, что представленные в сети ресурсы настолько
многообразны, да и к тому же подвергаются высоким возможностям разделения
на целевые сегменты, обладая поистине огромной аудиторией.
Умение использовать предлагаемые интернет-рынком возможности по
максимуму позволяет воплощать в жизнь рекламные кампании, настолько
отличающихся друг от друга направленностей, итоговой стоимости и
масштабности, что конечный результат получается невероятно эффективным.
В ходе написания выпускной квалификационной работы было
проанализировано предприятие ООО «Автомотиврусцентр». Это компания,
занимающаяся розничной продажей запчастей, расходных материалов,
аксессуаров и комплектующих для автомобилей иностранного производства. В
ассортименте продукция ведущих европейских, корейских, японских марок, а
так же большой выбор неоригинальных автомобильных запчастей.
Было произведено сравнение с конкурентами, в процессе которого
выявлено, что ООО «Автомотиврусцентр» применяет всего лишь несколько
видов рекламы, что сильно сказывается на доходах компании. Сумма расходов
на рекламу составляет примерно 3% от общих расходов фирмы.
Анализ показал, что ООО «Автомотиврусцентр» выделяет на рекламу
недостаточно средств, и использование такой рекламы неэффективно. Причем,
63
на рекламу по радио ООО «Автомотиврусцентр» затрачивает больше
финансовых ресурсов, чем на печатную и Интернет-рекламу.
Все рекламные мероприятия, проводимые в ООО «Автомотиврусцентр»
не связаны друг с другом, и существуют обособленно и бессистемно.
Проведенная оценка использования рекламы ООО «Автомотиврусцентр»
показала, что, несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в
современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме
организации рекламной деятельности на предприятии, чтобы избежать
чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело
воздействовать на потенциальных потребителей продукции
В целях совершенствования рекламной деятельности ООО
«Автомотиврусцентр» целесообразно разработать систему рекламных
мероприятий. Было предложено использование Интернета в качестве
основного носителя рекламы компании. В качестве Интернет-рекламы ООО
«Автомотиврусцентр» было предложено внедрить:
- собственный сайт;
- Таргетинг в социальных сетях;
- медийную рекламу на мобильной версии Яндекса.
Общий ожидаемый отклик от рекламной кампании в интернете по
повышению имиджа составит более 38850 человек, в ряды реальных которые
могут перейти 7770 заказчиков. Что подтверждает необходимость внедрения
рекламной деятельности за счѐт работы, направленной в маркетинговой сфере и
увеличения своей прибыли за счѐт интернета.
Для определения эффективности вложений в рекламу был использован
коэффициент ROI и была рассчитана примерная выручка. Доход от продаж в
ООО «Автомотиврусцентр», благодаря использованию интернет рекламы,
может вырасти за год, по нашим расчетам, на 4430000 рублей.