14
определенную целевую аудиторию с учетом своих интересов и предпочтений.
Если же печатная реклама публикуется в узкоспециализированных печатных
изданиях, отмечается возможность влияния на определенную целевую
аудиторию и успешное предложение товаров, услуг.
Печатная реклама доступна для жителей мегаполисов и небольших
населенных пунктов. Вследствие этого отмечается возможность для того,
чтобы успешно предлагать товары и услуги, гарантируя активное развитие
компании.
Вышеперечисленные преимущества приводят к тому, что печатная
реклама становится хорошим вариантом для взаимодействия рекламодателя с
целевой аудиторией
12
.
Современная печатная реклама обладает не только преимуществами, но и
недостатками.
Отсутствие звукового и визуального влияния на целевую
аудиторию. Таким образом, исключается потенциальный уровень
эффективности рекламного обращения.
Реклама обладает меньшей аудиторией, вследствие чего создать
уникальный образ и способствовать массовой узнаваемости сложнее. В
последнее время телевизионная реклама становится более привлекательной.
Важно отметить, что правильное исполнение печатной рекламы и
разнообразие ее видов приводят к тому, что минусы можно успешно
перекрывать.
Реалистичные полноцветные красочные фото, используемые в
современной печатной рекламе, имеют воздействие на определенную
категорию потребителей. В основном – на людей консервативных, больше
доверяющих информации на традиционных бумажных носителях и
придерживающихся мнения, что буклет более удобный, чем смартфон или
флешка.
12
Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок: пер. с англ., М.: ООО
«Издательство АСТ», 2016. – C. 90
15
Сувенирная реклама. Буквально все компании практикуют размещение
рекламы на сувенирах (брендирование) с целью самопрезентации или
продвижения. Подарок может быть сущей безделушкой, но обязательно с
логотипом или слоганом компании. Здесь важен символизм – сувенир был и
остается знаком уважения и расположения рекламодателя к потребителю, а
людям это нравится.
В числе самых популярных сувениров:
авторучки;
бейсболки;
майки;
чашки;
блокноты;
календари;
воздушные шары;
сумки;
зонты.
Брендирование остается одним из эффективных и недорогих видов
маркетинга, особенно действенным при условии, что бренд уже раскручен.
Недостатки сувенирной продукции
13
:
1. Места для картинки (изображения) может быть мало – это касается
небольших по размеру сувениров.
2. Расходы на эксклюзивные рекламные сувениры больше, чем на
обычные рекламные акции.
Преимущества сувенирной рекламы:
– Длительный срок воздействия на аудиторию, и чем более
функциональным будет сувенир, тем дольше он будет «работать».
– За счет большого количества однотипных сувениров цена одного
экземпляра будет ниже, чем на обычную рекламу.
– Нетрадиционность всегда приветствуется, а вкупе с
13
Асхат Кутлалиев, Алексей Попов. Эффективность рекламы, М.: Эксмо, 2015. – C. 12
16
функциональностью – это беспроигрышный вариант рекламы.
– Позитивное воздействие на клиента, если картинка будет качественной,
яркой и запоминающейся.
Наружная реклама.
Любой вид рекламы, расположенный вне помещения, размещенный под
открытым небом на постоянных или временных конструкциях, называется
наружной рекламой.
Билборды невероятных размеров, неоновые вывески, плакаты и афиши –
все это представители «наружки». Реклама под открытым небом заметна,
способна охватывать большое количество потребителей и оказывать
эффективное воздействие на потенциального покупателя, но и она не без
недостатков.
Основные минусы наружной рекламы:
негативное влияние природных факторов (под солнцем
изображения выгорают, могут пострадать от сильного ветра);
ограниченный объем информации;
дорогостоящее изготовление конструкций.
Основное требование к изготовителям наружной рекламы – размещать
информацию компактно и удобочитаемо. Возможно применение контрастных
цветов и разных шрифтов, сюжетных изображений. Отчетливость – главная
характеристика качественной «наружки», поскольку, согласно
исследовательским данным, действенной считается та реклама, основной смысл
которой наблюдатель может считать за одну секунду.
Реклама на транспорте. Транзитную рекламу можно отнести к виду
наружной с одним преимущественным отличием – она мобильна. Реклама на
транспорте выигрывает за счет своего месторасположения – она способна
передвигаться вместе с носителем в том или ином направлении, охватывая
огромное количество пассажиров и пешеходов, которые могут наблюдать ее
как внутри, так и снаружи транспортного средства.
В этом основная суть рекламы на транспорте, о которой знают
17
рекламодатели, умеющие обратить в пользу и прибыль все ее преимущества:
Массовая доступность. Реклама на общественном транспорте
способна генерировать большой поток отклика потенциальных клиентов, как из
числа пешеходов, так и среди автомобилистов;
Огромное количество рекламных площадок. Реклама на транспорте
успешно реализуется на любых мобильных объектах городской среды, а это
значит, что место для продвижения своего товара или услуги легко сможет
подобрать каждый рекламодатель;
Широкая география транспортной рекламы. Маршрут может
охватывать центральные улицы и периферию, магистральные трассы и
пригороды, многолюдные проспекты и спальные районы, торговые комплексы
и дальние улочки, где рекламу с высокой степенью вероятности может увидеть
будущий клиент;
Избирательность маршрутов. Для транспортных рекламных акций
можно подобрать конкретные маршруты, наиболее целесообразные для
продвижения данного товара или услуги. Транспортная реклама товара для
семей со средним доходом будет уместна на маршрутах, пролегающих через
спальные районы. Более обеспеченную аудиторию лучше искать на
центральных улицах с бутиками или у дорогих торговых центров;
Мобильность рекламы на городском транспорте. Это ее
преимущество по определению. Общественный транспорт находится в
постоянном движении, а значит, шансы донести информацию до
потенциального клиента или покупателя многократно увеличиваются в
сравнении со статичной рекламой;
Высокая частотность воздействия. Общественный транспорт
работает порядка 17-18 часов в сутки, соответственно с такой же
продолжительностью транспортная реклама воздействует на потребителя.
Наравне с эффективностью рекламного средства это дает хорошую
запоминаемость информации;
Комфортное восприятие информации. Трамваи и троллейбусы
18
перемещаются с достаточно низкой скоростью, что также способствует
качественному восприятию содержания рекламного сообщения;
Ненавязчивость. Реклама на транспорте воспринимается
окружающей аудиторией лояльно, без раздражения, поскольку в пределах
видимости находится короткое время, не отвлекает от основных дел;
Большая рекламная площадь. Габариты машин, и соответственно,
размеры рекламных площадей — около 30-40 кв. метров. Разнообразие форм
городских транспортных средств позволяет реализовать творческие дизайн-
проекты разной степени сложности и креативности с достижением
максимального эффекта от воздействия рекламных призывов;
Брендирование корпоративного транспорта. Даже при
передвижении без привязки к определенному маршруту, у него всегда есть
возможность донести рекламу до тысяч потенциальных клиентов. Брендовая
реклама на транспорте подчеркивает статус компании, укрепляет ее имидж,
выгодно выделяет среди конкурентов;
Эстетика. Транспортная реклама превращает трамваи, автобусы,
троллейбусы, маршрутные такси, в уникальные объекты городской среды. Они
радуют глаз яркостью красок, заряжают положительной энергетикой, вызывают
позитивные эмоции особенно в межсезонье и зимнюю стужу. Индивидуальный
характер каждого рекламного носителя сродни дизайнерскому произведению
искусства, у которого всегда найдутся свои сторонники.
У рекламы на транспорте высокий уровень окупаемости, и в этом смысле
вполне оправданная, доступная цена
14
. Если рекламная акция хорошо
продумана, специалистами разработан грамотный и качественный дизайн-
проект, выбран оптимальный маршрут и тип автотранспорта, просчитано время
кампании, определена целевая аудитория, реклама на транспорте обязательно
«выстрелит», даст хорошие отклики, сделает рекламируемый продукт
узнаваемым, принесет реальную прибыль.
Очевидно, что, как и в любом деле, у транспортной рекламы есть свои
14
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации, М.: «Руспартнер ЛТД», 2014. –
C. 56
19
минусы и недостатки, с которыми приходится считаться.
Ценовой барьер.
Для малого бизнеса цены на изготовление и размещение крупной
рекламы на общественном транспорте могут оказаться неоправданно высокими
с точки зрения эффективности средств вложения и получения прибыли, а то и
вовсе недоступными.
В конечную стоимость включается аренда транспортного средства,
точнее рекламных площадей кузова, разработка и нанесение рекламного
изображения красками или с помощью пленки. В суммарной стоимости также
учитывается изготовление пленочной аппликации с использованием
специального оборудования.
Размытость целевой аудитории.
Очень сложно просчитать целевую аудиторию и сформировать
эффективный направленный поток информационного воздействия, учитывая
широкий и достаточно бессистемный охват пешеходов и автомобилистов,
которые становятся случайными «потребителями» рекламного обращения.
Никогда нельзя быть уверенным, что данного клиента привела реклама на
транспорте.
Негативное влияние погодных условий.
Против рекламы на транспорте «выступают» погодные условия – грязь,
лужи, который наносят визуальный урон красивому, яркому в своей
первозданности рекламному изображению. Это сказывается на эффективности
средств рекламы, ломает качественное восприятие информации.
Если учитывать данный фактор, то в более выигрышном положении
будут передвигающиеся по рельсам трамваи, которым удается избегать луж и
грязи. А вот автобусы вынуждены принимать на себя все последствия
непогоды. Рекламодатели также отдают предпочтение маршрутным такси,
которые чаще подвергаются мойке и чистке, особенно в частных руках.
Снижение эффекта от рекламы в темное время суток.
Реклама на городском транспорте становится менее заметной в
20
сумеречное и ночное время, если не имеет подсветки. Даже стационарная
световая реклама на окнах в этом смысле более выигрышна
15
.
Мобильность рекламы на транспорте наряду с преимуществом может
рассматриваться и как недостаток. Вероятно, он несущественный, но иногда
нужная информация буквально ускользает от взгляда – автобус или трамвай
уезжает, оставив заинтересовавшегося рекламой потребителя с легким
чувством досады.
Прямая реклама. Сообщение коммерческого характера, которое передают
при личном контакте, принято называть прямой рекламой. Наиболее
распространенные формы передачи такой информации: устная (при встрече, по
телефону, по скайпу), графическая (по почте, смс-рассылка, эмейл-рассылка).
Особенность этого типа рекламы – в личностном обращении рекламодателя к
потенциальному клиенту, установлении контакта, возможности прямого
воздействия
16
.
Вирусная реклама. Несмотря на свое неприятное название, вирусный
маркетинг занимает достойное место среди других видов рекламы и привлекает
креативностью и нестандартностью подхода к процессу рекламирования
товара.
В большинстве случаев продукт можно не сравнивать с товаром
конкурентов, а всего лишь продемонстрировать его в действии – и обеспечить
ему популярность и узнаваемость. Другой способ вирусной рекламы –
лотерейный розыгрыш, акция «Два по цене одного», скидки и бонусы.
Реклама в интернете. Появившись не так давно, реклама в Интернете
стала одним из самых перспективных направлений: при своей сравнительно
невысокой стоимости объявления охватывают огромную аудиторию.
Многомиллионная армия потребителей не просто имеет возможность
ознакомиться с рекламным объявлением, но и среагировать на него.
У представителей определенной целевой аудитории перед глазами
15
Все виды рекламы: какой выбрать для продвижения и заработка. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
https://sergey-ivanisov.ru/reklama-vidy-istoriya-sovety.html
16
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник, М.: Издательство «Финпресс», 2014. - C. 167
21
постоянно есть выбор необходимого для них товара – контекстная реклама в
интернете своеобразно «сортирует» объявления на интересные и неинтересные
для конкретного пользователя.
Одно из главных преимуществ интернет-рекламы – охват бесконечной
аудитории. Рекламу могут видеть пользователи ПК, планшетов, смартфонов,
айфонов.
На современном этапе в сетевой рекламе замечена тенденция возрастания
таргетинговой рекламы (адресованной целевой аудитории), также
рекламодатели делают акцент на изготовление роликов, баннеров и объявлений
узконаправленного формата.
Способы передачи сообщений коммерческого характера остаются
традиционными для интернета: всплывающие окна, видеоролики, баннеры,
контекстная реклама, тизеры, ссылки и даже спам.
1.2. Виды и способы распространения рекламы в Интернет-среде
Появление глобальной системы объединенных компьютерных сетей
задело и изменило все сферы жизнедеятельности человека. Всемирная паутина
завлекла в свои сети всю нашу планету и образовала глобальное
коммуникационное и информационное пространство.
Сосредоточив внутри себя потребительское общество, она стала
неотъемлемым инструментом рекламы. Серьезно повышает эффективность
интернета, как инструмента проведения рекламных кампаний и качественного
контакта с потребителем, повышают также возможности:
обмениваться различного рода информацией в режиме реального
времени;
получать обратную связь.
Сегодня получили наибольшее распространение три основных
разновидности использования сети по данному направлению: рекламное
информирование на базе веб-страниц; продвижение сайта компании, дающей
рекламу, посредством привлечения посетителей; поиск потенциального
22
покупателя или потребителя услуг в интернет-аудитории.
Рассмотрим, какая реклама бывает в интернете, ее разновидности,
характеристики, примеры и стоимость.
На интернет-сайтах:
контекстная,
медийная,
тизерная,
партнерская,
вредоносная.
В мобильных приложениях:
медийная,
контекстная.
В поисковой системе:
контекстная,
медийная.
В рассылках:
Email.
В соцсетях и блогах:
контекстная,
медийная,
крауд.
Рассмотрим каждый тип отдельно.
Контекстная
Данный вариант рекламы направлен на целевую аудиторию, которая
ищет конкретный товар или услугу (ТиУ). Она подразделяется на несколько
типов.
Поисковая контекстная.
Например, пользователь ищет в «Яндексе» пластиковые окна. В первых
строках выдачи он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу.
Рекламодатель платит за каждый клик пользователей по его рекламному
23
объявлению. Стоимость клика зависит от количества объявлений и
конкурентности их тематики.
После того как человек, который искал информацию про ремонт, зайдет
на сайт, принятый в рекламную сеть поисковой системы (для «Яндекса» это
РСЯ), то в определенном месте сайта он также увидит рекламные объявления
по теме своего поиска.
Тематическая контекстная.
Также подобные объявления могут показываться на тематических сайтах,
независимо от запроса пользователя. Деньги с рекламодателя при этом также
спишутся, если посетитель кликнет на его рекламное объявление.
В мобильных приложениях.
Если вы любите играть на смартфонах или планшетах, значит, иногда во
время игр или работы в других приложениях внизу вы видите баннер или
объявление. Это такое же контекстное продвижение, но другого типа. Оно
бывает нескольких видов.
Баннер. Самые эффективные — расширяемые варианты
отображения, которые свернуты, по которым для их полного просмотра нужно
кликнуть или растянуть их. Они не раздражают, дают высокую конверсию, так
как их просматривают целевые посетители.
Interstitial. Размещается поверх всего экрана (баннер, видео) на
несколько секунд. Для отказа от просмотра необходимо нажать на
соответствующую кнопку.
Rewarded Video. За просмотр пользователь получает
вознаграждение (оснащения для героев в играх, бонусы, подсказки и т.п.).
Playable ads. Это небольшая мини-игра, после прохождения которой
пользователю предлагается совершить какое-либо действие, или он видит
сообщение.
Нативная (ролик или медиа-баннер). Замаскирована под дизайн
приложения, не раздражает людей. Пользователи зачастую не понимают, что
это реклама. Может маскироваться под новостную ленту или под письмо.