61
Прогноз выручки без НДС можно представить в табл. 17.
Таблица 17
Прогноз выручки от продаж на 2019г.
36
Месяца
Кол-во
заказчиков
Сумма, руб.
Декабрь 2018г.
17
783360= 17*23040*2
Январь
23
3686400=(17*2+6)*4*23040
Февраль
29
4792320=(23*2+6)*4*23040
Март
35
5898240=(29*2+6)*4*23040
Апрель
41
7004160=(35*2+6)*4*23040
Май
47
8110080=(41*2+6)*4*23040
Июнь
53
7050240=(47*1,5+6)*4*23040
Июль
59
7879680=(53*1,5+6)*4*23040
Август
65
8709120=(59*1,5+6)*4*23040
Сентябрь
71
12533760=(65*2+6)*4*23040
Октябрь
77
13639680=(71*2+6)*4*23040
Ноябрь
83
14745600=(77*2+6)*4*23040
Декабрь 2018
89
16404480=89*2*4*23040
ИТОГО
-
111237120
Потребность в первоначальных оборотных средствах равно первой
партии заказов, а именно 17 клиентов осуществляют заказ продукцию
стоимостью 15360 руб., что составляет в сумме 261120 руб. (15360 руб. * 17).
Поставка продукции будет осуществляться транспортом ООО
«СтройМонолитДом» в рассрочку на 10 дней.
План текущих издержек, выручки и прибыли приведен в таблице 18.
Таблица 18
План доходов и расходов сайта в 2019 году
37
№
Показатель
Значение
1
Выручка от реализации продукции работ, услуг без НДС,
тыс.руб.
111237,12
2
Переменные затраты, руб.
75896,94
3
Валовая прибыль, руб. (Выручка – Переменные затраты)
35340,18
4
Постоянные затраты, руб.
10734,448
5
Прибыль от продаж, руб. (Выручка – Переменные затраты –
Постоянные затраты)
24605,732
6
Рентабельность продаж (Прибыль от продаж / Выручка), %
22,12
7
Рентабельность деятельности (Прибыль / Затраты), %
28,4
В 2019 году дополнительная выручка от реализации предусмотрена в
36
Составлено автором по данным бухгалтерской отчетности ООО «СтройМонолитДом».
37
Составлено автором.
62
размере 111237,12 тыс.руб. при себестоимости продаж в 86631,388 тыс.руб. В
целом прибыль от реализации в 2019 году составит 24605,732 тыс.руб.
План текущих издержек, выручки и прибыли приведен в таблице 19.
Таблица 19
План текущих издержек, выручки и прибыли, руб.
38
Наименование показателя
2019 год
2020 год
2021 год
1 Количество отгрузок
4828=675920/140
5794
7533
2 Цена закупки минимальной
партии без НДС, руб.
23040
25344=23040*1,1
27878=25344*1,1
3 Выручка от продажи в денежном
выражении, тыс.руб.
111237,12
146843,136
210004,974
4 Затраты общие, тыс.руб.
86631,388
105068,564
153213,478
5 Балансовая прибыль, тыс.руб.
24605,732
41774,572
56791,496
6 Платежи в бюджет по налогу на
прибыль, тыс.руб.
3690,86
6266,185
8518,724
7 Чистая прибыль, тыс.руб.
20914,872
35508,387
48272,772
8 То же нарастающим итогом,
тыс.руб.
56423,259
104696,031
В результате, все перечисленные выше показатели эффективности
проекта указывают на эффективность и целесообразность инвестиций в него.
Значит, принятие проекта будет способствовать повышению эффективности
деятельности предприятия.
Хороший уровень рентабельности и возможность высокого заработка –
однозначные плюсы. Но и сложностей в данном случае хватает. Подобные
нюансы стоит изучить, перед тем как начать свое дело, так как в будущем
решение возникающих в процессе работы проблем может принести немало
хлопот.
38
Составлено автором.
63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Современные информационные технологии позволяют организовать
работу компании таким образом, что основным источником привлечения
клиентов станет интернет, а точнее интернет-магазин строительных материалов
со всей его сетевой инфраструктурой.
ООО «СтройМонолитДом» - это торговое предприятие,
специализирующееся на оптовой и розничной торговле строительными
материалами.
По итогам анализа можно сделать вывод, что ООО «СтройМонолитДом»
развивается и расширяется. В целом наблюдается положительная динамика
производительности труда, финансовых результатов. Прибыль от реализации,
чистая прибыль и показатели рентабельности показали свое увеличение,
негативным моментом являются низкие значения показателей прибыли и
рентабельности.
Общая оценка показала, что ООО «СтройМонолитДом» находится в
неустойчивом финансовом положении. Об этом свидетельствуют рассчитанные
показатели финансовой устойчивости, ликвидности и платежеспособности.
В целом наблюдается положительная динамика финансовых результатов.
Прибыль от реализации, чистая прибыль и показатели рентабельности показали
свое увеличение, негативным моментом является их низкие значения.
Высокий износ транспортного парка, отработавшего нормативный срок,
необходимость обеспечения надежности поставляемой продукции и услуг,
сокращение тарифных источников и недостаток собственных диктуют
необходимость в принятии решений по развитию коммерческой деятельности
ООО «СтройМонолитДом».
ООО «СтройМонолитДом» стремится расширить круг клиентов за счет
улучшения и расширения ассортимента продукции, за счет предоставления
сопутствующих услуг, а также используя различные способы реализации, т.е.
различные формы оплаты за поставленную продукцию.
64
Генеральный директор ООО «СтройМонолитДом» поставил перед
фирмой как долгосрочные, так и краткосрочные задачи, которые заключаются в
следующем: обеспечение развития фирмы в изменяющихся рыночных
условиях; удовлетворение спроса на реализуемую продукцию; завоевание
твердых позиций на рынке по показателям качества продукции и услуг;
получение максимальной прибыли.
Проведенный на основании современных методик анализ ООО
«СтройМонолитДом» показал, что основным преимуществом ООО
«СтройМонолитДом» является то, что у данной организации есть головной
офис. При ситуации, когда ООО «СтройМонолитДом» нужны будут деньги,
они могут перекидываться с головного офиса или других магазинов.
Также на основании анализа рынка мы выявили, что конкуренция в
данной отрасли высокая, но, несмотря на это одним из преимуществ ООО
«СтройМонолитДом» является конкурентоспособность, что проявляется в
известности бренда, широком ассортименте продукции, удобном расположении
магазина, низких ценах на товар, а также данная компания занимается
производством собственного товара.
Послепродажное обслуживание в ООО «СтройМонолитДом» является
еще одним преимуществом, так как после продажи товара, данный магазин
предоставляет гарантию на товар, и дополнительные услуги.
Основным минусом в данной организации является текучесть кадров, что
в принципе характерно для таких организаций.
Таким образом, проведя анализ ООО «СтройМонолитДом» по
обозначенным методикам, можно дать следующие рекомендации,
направленные на определения приоритетных направлений развития
организации:
- сохранить статус известного бренда;
- ввести новый ассортимент продукции, и улучшить его качество;
улучшить обслуживание покупателей;
- устанавливать партнерские отношения с поставщиками;
65
- повысить удовлетворенность трудом сотрудников;
- развивать корпоративную культуру.
Необходимо провести работу над слабыми сторонами ООО
«СтройМонолитДом» для повышения конкурентоспособности компании.
Во-первых, ООО «СтройМонолитДом» закупает некоторую продукцию у
малоизвестных производителей, тогда как конкуренты реализуют товары
известных брендов. Претензий от клиентов по поводу качества товаров не
поступало, тем не менее, часть потенциальных клиентов не станут рисковать,
покупая продукцию неизвестного производителя. Соответственно, ООО
«СтройМонолитДом», необходимо заключить договоры с более известными
производителями.
Во-вторых, необходимо принять меры по снижению издержек обращения.
При заключении договоров стоит рассчитать оптимальный размер партий и
пересмотреть условия доставки. Снижение издержек производства
поспособствует увеличению прибыли предприятия.
В-третьих, необходимо увеличивать объёмы реализации и провести
работу над продвижением продукции. Для молодых предприятий, которые ещё
не получили популярности среди покупателей, главным направление
маркетинговой деятельности должно стать продвижение продукции, которое
поможет увеличить продажи, привлечь покупателей и создать узнаваемый
имидж предприятия. Существует немало способов продвижения товара на
рынке, для большей эффективности необходимо использовать сразу несколько.
Необходимо запустить несколько видов рекламы, охватывающие
большую целевую аудиторию. Например, это может быть реклама на радио или
на наружных средствах рекламы (баннеры, вывески).
Для развития связей с общественностью ООО «СтройМонолитДом»
нужно разработать персональный сайт с информацией о цене, наличии и
производителях товаров. Ещё одним популярным современным способом
связей с общественностью является ведение страницы в социальных сетях
(ВКонтакте, Instagram и другие).
66
Предложенные мероприятия помогут достичь положительного эффекта
для повышения конкурентоспособности ООО «СтройМонолитДом» и укрепить
свои позиции на рынке.
Рассчитанные показатели эффективности проекта для ООО
«СтройМонолитДом» указывают на эффективность и целесообразность
инвестиций в него. Значит, принятие проекта будет способствовать повышению
эффективности коммерческой деятельности предприятия.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации. Принята всенародным
голосованием 12.12.1993 (с учетом попр., внес. законами РФ о поправках к
Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014
N 2-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ. 2014. № 15. Ст. 1691.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 03.03.2019 № 236-ФЗ) // Собрание
законодательства РФ, 05.12.1994, № 32.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) (с
изменениями на 1 января 2018 года) (редакция, действующая с 12.03.2019) //
Собрание законодательства Российской Федерации. 1998. 3 августа. № 31. Ст.
3824.
4. Абдукаримов И.Т. Финансово-экономический анализ хозяйственной
деятельности коммерческих организаций (анализ деловой активности) : учеб.
пособие / И.Т. Абдукаримов, М.В. Беспалов. — М. : ИНФРА-М, 2017. — 320 с.
5. Абчук В.А. Коммерция: учебник. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2017.
– 475 с.
6. Аскеров П.Ф. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности организации: Учеб. пос. / П.Ф.Аскеров, И.А.Цветков и др.; Под
общ. ред. П.Ф.Аскерова - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 176 с.
7. Афанасенко И.Д. Торговое дело: учебник для ВУЗов / И.Д. Афанасенко,
В.В. Борисова. – СПб.: Питер, 2015. – 384 с.
8. Баканов М.И., Шеремят А.Д Теория анализа хозяйственной
деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 312 с.
9. Вахрин П.И., Нешитой А.С. Финансы: учебник для вузов. – М.:
Маркетинг, 2016. – 518 с.
10. Вахрушина М.А. Анализ финансовой отчетности:
Учебник/ВахрушинаМ.А., 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Вузовский учебник,
НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 432 с.