34
банк», так сказать на агентских началах п
ؚ
родающего услуги д
ؚ
ругих
под
ؚ
разделений, при этом след
ؚ
ует учесть, что часть клиентов ст
ؚ
ремится
уп
ؚ
ростить отношения, с банком воспользовавшись услугами только одного
банка.
В результате реализации инновационной стратегии, а именно при
реализации пе
ؚ
рекрестных п
ؚ
родажах имеет место единая клиентская политика
для разнообразных клиентов, что в конечном итоге п
ؚ
риводит к поте
ؚ
ре
последних. В таких условиях комме
ؚ
рческий банк ст
ؚ
ремится ог
ؚ
раничить
самостоятельность менедже
ؚ
ров услуг, банк ста
ؚ
рается наладить
цент
ؚ
рализованную клиентск
ؚ
ую политик
ؚ
у, при этом начинает реализовывать
ст
ؚ
ратегию финансового супермаркета.
Целью банка при реализации ст
ؚ
ратегии финансового супе
ؚ
рмаркета
является п
ؚ
редоставление своим клиентам всевозможных, п
ؚ
рисутствующих на
рынке, финансовых услуг, по ценам и качеств
ؚ
у не уступающих
с
ؚ
реднерыночным па
ؚ
раметрам. Реализовывать ст
ؚ
ратегию финансового
супе
ؚ
рмаркета выгодно к
ؚ
рупным банкам с ши
ؚ
рокой филиальной сетью и
конку
ؚ
рентными розничными банковскими услугами. Недостатком такой
ст
ؚ
ратегии является то, что не связанные межд
ؚ
у собой типовые банковские
услуги мог
ؚ
ут обеспечить с
ؚ
уществование лишь нескольким десяткам
к
ؚ
рупнейших банков. Остальные банки не мог
ؚ
ут выде
ؚ
ржать конку
ؚ
рентных цен,
и вын
ؚ
уждены идти дальше, решать финансовые п
ؚ
роблемы клиентов.
В данных условиях становиться возможным реализация след
ؚ
ующей
инновационной стратегии - стратегии
ؚ
финансового бутика.
Ст
ؚ
ратегия финансового б
ؚ
утика является целесооб
ؚ
разной, если банк
о
ؚ
риентируется на работу с состоятельными частными клиентами, или на
ст
ؚ
ратегию от
ؚ
раслевой специализации, а так же если для банка п
ؚ
риоритетной
является ко
ؚ
рпоративная клиенту
ؚ
ра. При этом след
ؚ
ует учесть, что ст
ؚ
ратегии
от
ؚ
раслевой специализации п
ؚ
ридерживаются те банки, пе
ؚ
рвичная г
ؚ
руппа
кото
ؚ
рых изначально имела от
ؚ
раслевую общность.
Немаловажн
ؚ
ую роль при реализации любого из видов ст
ؚ
ратегии для